今日，小米宣布和京東展開戰(zhàn)略合作，在京東商城中開設(shè)了小米旗艦店，并且以京東自營的形式運營，小米負(fù)責(zé)提供旗下全線產(chǎn)品，這是小米首次在自營電商上開設(shè)旗艦店。
作為根植于互聯(lián)網(wǎng)的手機品牌，小米本不缺少網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，自身就打造了很成熟的小米商城，但為何選擇在此時和京東聯(lián)手呢？觀察下當(dāng)下的手機行業(yè)的態(tài)勢后不難發(fā)現(xiàn)手機市場的趨勢已愈發(fā)對小米不利。
手機銷量：美好的事可能不會發(fā)生
2014年，小米取得了6112萬部手機的銷量，雷軍當(dāng)時對小米2015年的出貨量預(yù)期是1億部。根據(jù)IDC的報告，2015年第一季度小米手機的銷量為1498萬臺，雖然保持了增長的態(tài)勢但是并沒有達(dá)到小米的預(yù)期，雷軍對外已經(jīng)把1億部的目標(biāo)下調(diào)為8000萬部。
2015年的國產(chǎn)手機市場已經(jīng)走到了一個節(jié)點，在激烈的價格拼殺中浴血走出的廠商正在謀求更高的單品溢價，小米就在此時推出了小米Note。然而相比其他廠商，小米Note的出現(xiàn)晚了些，Note標(biāo)準(zhǔn)版相比于小米4的升級幅度并不大，搭載810的小米Note頂配版發(fā)布時定價3299元，可直到5月份才姍姍來遲，面對如此被動的局面，雷軍不得不宣布把小米Note頂配版的售價下調(diào)到2999元。
事實上，小米手機雖然有極高的銷量，但比較低端的品牌形象也基本被固化，讓消費者接受更高價格的小米手機并不容易，這一點從小米銷量數(shù)據(jù)上可以看出端倪。2014年小米手機的出貨量為6112萬臺，銷售額為743億，由此可見小米手機單品的銷售價格僅為1200元左右。2015年第一季度小米并沒有公布銷售額，但從4月8日米粉節(jié)促銷活動的成績單上可以見微知著：米粉節(jié)當(dāng)日小米手機銷量212萬部，銷售額20.8億元，單部手機的價格不到1000元，這可是包括售價2299元的小米Note的銷售數(shù)據(jù)，并且米粉節(jié)期間小米Note還有特別配色推出。由此可見，小米依然在依靠紅米系列低端機走量，小米Note從銷量上講難以算得上成功。
2015年一季度中國手機市場銷量報告指出，一季度中國智能手機銷量出現(xiàn)了下滑。我國智能機市場已經(jīng)出現(xiàn)了飽和，新增智能手機用戶已經(jīng)很少，中國智能手機市場已經(jīng)進(jìn)入了一個新的層次，銷量的提升將取決于用戶更換舊手機的需求，所以手機的精品化高端化勢在必行。隨著市場環(huán)境的變化，小米以往的價格優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢正在變成它的軟肋；若拼價格，有比小米更兇猛的廠商；而若是營銷，如今的用戶無論是購買前的決策過程還是購買過程本身都更加注重體驗，小米的搶購模式在逐漸被人唾棄，沒有鋪開線下體驗店更是被其他廠商們拋在了后面。小米Note頂配版選擇線下首發(fā)，小米Note開放購買證明小米已經(jīng)意識到這點，預(yù)期出貨量的壓力不得不讓小米拓展渠道，而與京東的合作更多的是面對出貨量壓力下逼不得已的舉動。
海外市場：專利問題繞不開
中國手機市場趨向飽和，而高消費的發(fā)達(dá)國家市場又并不認(rèn)同中國品牌的價值，所以中國手機將目光轉(zhuǎn)向了其他發(fā)展中國家，東南亞、印度等地成為了國產(chǎn)手機的新戰(zhàn)場。前一階段小米在印度發(fā)布了專門針對該市場的小米4i，不過小米4i發(fā)布不久就被曝出了發(fā)熱嚴(yán)重的質(zhì)量問題。而從年初就開始的愛立信小米專利訴訟案還沒有完結(jié)，小米手握2235項專利，但與國際廠商相比這根本不算什么，專利技術(shù)領(lǐng)域的頗多欠缺也成為了小米拓展海外市場的掣肘。不僅如此，看中印度市場的可不止小米，手握更多專利的中興、華為比小米更有底氣，三星等國際大廠并沒有放棄印度，同時印度本土品牌也開始崛起。小米在印度和海外市場面對的困境一點都不少。
未來小米如何突破瓶頸，品牌形象的提升將至關(guān)重要，倘若有一天小米Note成為小米最暢銷的手機，那要比小米依靠紅米銷量過億更有價值。
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