在國產(chǎn)手機(jī)身上，性價(jià)比這個詞似乎充滿了爭議：
擁躉們高呼性價(jià)比讓國產(chǎn)手機(jī)成了國貨救星，令廣大窮屌絲也能享受高端機(jī)的體驗(yàn)，是良心之作。他們中的極端分子熱衷于將消費(fèi)國產(chǎn)手機(jī)與愛國畫上等號，高喊一切貶低國產(chǎn)手機(jī)的人為漢奸國賊，情懷感人。
批判者則往往手持iPhone，言必稱性價(jià)比使得國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新匱乏，是智能機(jī)走向同質(zhì)化的罪魁禍?zhǔn)?，長此以往，這些廠商必將毀滅自己，毀滅上游產(chǎn)業(yè)鏈。言辭之中頗有悲天憫人之感，恨其不為，怒其不爭。
然而在其他行業(yè)中，利用性價(jià)比取勝的廠商卻少有如此爭議，他們幾乎都被推崇為企業(yè)的學(xué)習(xí)案例，像以性價(jià)比立足美國市場的豐田汽車，再如靠更衣室火了一把的優(yōu)衣庫。
國產(chǎn)手機(jī)的“性價(jià)比”策略之所以受非議，在我看來蘋果和三星這兩個巨頭起到了很明顯的對比作用。這兩家靠硬件盈利的公司將大筆資金投入創(chuàng)新，因此也收獲了手機(jī)市場超過百分之百的利潤。這是批判者們很愿意提出的案例，他們似乎想要證明，只要國產(chǎn)廠商也能靠硬件盈利，那么他們就有錢去投入研發(fā)，接下來他們就能像蘋果三星一樣牛逼。但他們似乎忘了，在沒有積累之前，國產(chǎn)廠商憑什么靠硬件盈利，難道像錘子一樣靠情懷嗎？假設(shè)的第一環(huán)就斷裂了，這其實(shí)是一個先有雞還是先有蛋的問題。
不過在如今這個泡沫泛濫的時(shí)代，在資本熱錢如洪流般涌入后，手機(jī)企業(yè)似乎有了創(chuàng)新的基礎(chǔ)，那么他們?yōu)楹芜€是不選擇創(chuàng)新？這是一個比較值得探討的問題。
如果要類比一下的話，我覺得國內(nèi)手機(jī)廠商和鮮花店有很多相似之處：產(chǎn)品所需的原材料都可以在市場上買的到，經(jīng)營者需要做的是將原材料以一種合適的方式搭配起來，用恰當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行包裝，進(jìn)而推向市場。或許還可以靠一兩個或人造或傳統(tǒng)的節(jié)日，獲得一波銷量的暴增。
而正如鮮花產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新主要來自于鮮花養(yǎng)殖技術(shù)的提升，國產(chǎn)手機(jī)的更新?lián)Q代也是來自于上游產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)提升。只不過這種技術(shù)提升對所有的廠商都是公平的(你有了指紋識別，我也可以)，所以即便有了創(chuàng)新，大家看起來還是沒神馬區(qū)別。蘋果和三星之所以強(qiáng)，就在于他們在上游產(chǎn)業(yè)鏈中，涉足了幾個關(guān)鍵的部分，因此他們可以壟斷控制一部分創(chuàng)新。
那國產(chǎn)手機(jī)廠商為什么不去涉足上游產(chǎn)業(yè)鏈呢？
一來，在市場經(jīng)濟(jì)中專業(yè)的分工往往代表著更高的經(jīng)濟(jì)效率，國產(chǎn)手機(jī)廠商半途插足上游產(chǎn)業(yè)鏈在經(jīng)濟(jì)上并不劃算。
二來，國內(nèi)廠商錯過了技術(shù)發(fā)展的最佳時(shí)期，從零開始需要的時(shí)間太長。高通成立于1985年，聯(lián)發(fā)科成立于1997年，能夠在短時(shí)間內(nèi)趕英超美的企業(yè)，基本上都活在大躍進(jìn)時(shí)代的報(bào)紙里。至于砸錢買？高通市值一千多億美金，是兩個小米還多，就算你買的起，人家日子過得滋潤也不見得愿意賣。
第三，你在上游產(chǎn)業(yè)鏈中好不容易搗鼓出點(diǎn)成果來，市場不認(rèn)可怎么辦？手機(jī)操作系統(tǒng)兩個巴掌數(shù)不過來，也只不過火了安卓和iOS，WP系統(tǒng)有大廠撐腰，也有死忠的軟粉支持，市占率卻只能尷尬的維持在5%以下，更不要提國內(nèi)國外的各種OS。投入高，風(fēng)險(xiǎn)大，又有死的很慘的案例在前面警示，國內(nèi)的這些精明商人才不會傻乎乎的往上沖。
第四，這個時(shí)代產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越快，整個品類被顛覆的可能性也存在。MP3、MP4都曾紅火過，如今尸體還熱乎。個人電腦在經(jīng)歷了數(shù)十年的輝煌后，也在開始走下坡路。而2010年誕生的平板電腦，更是短短五年就開始了衰退。智能手機(jī)雖然如今看起來勢不可擋，但沒人能保證它能長久的保持巔峰狀態(tài)。
所以我們看到，蘋果，三星，谷歌等一線的科技公司都在砸錢投資前沿的技術(shù)?？纱┐髟O(shè)備、虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能，似乎誰都有可能統(tǒng)治下一個時(shí)代。而蘋果手表銷量不及預(yù)期導(dǎo)致其股價(jià)大跌，也充分說明僅靠手機(jī)業(yè)務(wù)是無法支撐起蘋果的未來的。
在這種背景下，國產(chǎn)廠商們以產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝，銷售為主業(yè)，可以使自己的體量更為輕盈，轉(zhuǎn)型更為靈活。而在未來的籌劃上，有錢的廠商都采用了最有效的笨辦法：覺得有發(fā)展?jié)摿Φ亩蓟ㄥX投一投，說得好聽點(diǎn)是在構(gòu)建所謂的生態(tài)系統(tǒng)，其實(shí)不過是把錢放在多個籃子里，這是玩資本規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最常用的手段。其他一些錢并不是很多的廠商，則大多采用跟隨戰(zhàn)術(shù)，大廠商干什么，我們就干什么，跟上潮流總是沒錯的。
說了這么多，其實(shí)想說明的就只有一點(diǎn)，國產(chǎn)廠商不是不愿涉足產(chǎn)業(yè)鏈上游大搞創(chuàng)新，而是不能這么玩，時(shí)機(jī)不對，資源也不允許。畢竟商人以盈利為目的，把自己玩死了，那就什么都沒了。
而一旦我們明確了國產(chǎn)廠商們的市場定位，那就很容易理解他們?yōu)槭裁匆阈詢r(jià)比了。
從行業(yè)的角度來看，國產(chǎn)手機(jī)制造除了資本以外，基本上沒有其他的進(jìn)入門檻：系統(tǒng)是現(xiàn)成的，核心零部件可以買，設(shè)計(jì)和制造可以外包。而在如今這個熱錢涌動的年代，資本又往往是最不可能成為門檻的東西。所以我們看到不管是搞軟件的，還是做視頻的，亦或是教英語的和說相聲的，都想往這個行業(yè)里面插一腳，而且有些人還真做的相當(dāng)不錯。如此看來，這是一個競爭比較充分的行業(yè)。
只要稍微了解一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的同學(xué)就會知道，一個充分競爭的行業(yè)，最終都會在零經(jīng)濟(jì)利潤的時(shí)候達(dá)到均衡。也就是說你在這個行業(yè)中能賺到的錢，和你把所有的投入放到別的行業(yè)中能賺到的錢沒什么區(qū)別。這個時(shí)候，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)沒有退出的動力，行業(yè)外的企業(yè)也沒有進(jìn)入的動力。
當(dāng)然這是理想狀態(tài)下的假設(shè)，真實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況無疑要復(fù)雜很多，但這一原理卻闡明了一個充分競爭行業(yè)的發(fā)展趨勢。國產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比策略，其實(shí)是暗合了行業(yè)發(fā)展的大勢，它讓手機(jī)行業(yè)提前接近了平衡，但也只是接近，平衡還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到。因?yàn)槲覀兛吹剑€有許多的行業(yè)外人士想在手機(jī)圈里面插一腳，這說明這個行業(yè)還是有利可圖。這種利并不像直接利潤來的那么明顯，如果你真相信“羊毛出在豬身上”的說法，我只能說，這些豬就是資本市場上的廣大散戶，以及想要弄點(diǎn)股份騙散戶的投資者。
接下來我們再來從消費(fèi)者的角度來分析一下。
我國的消費(fèi)者是一個存在嚴(yán)重思想矛盾的群體：一方面，經(jīng)歷過制造業(yè)野蠻發(fā)展的消費(fèi)者存在著國產(chǎn)質(zhì)量差的思維慣性，對國內(nèi)產(chǎn)品存在著天然的排斥，對國外的產(chǎn)品存在著天然的好感，即所謂的崇洋媚外；另一方面，亞洲人所具有的集體主義思維，又使得國人對國產(chǎn)品牌有一種非理性的偏袒，即所謂的愛國主義情懷。而其實(shí)，我一直認(rèn)為那些國產(chǎn)手機(jī)的批判者有著更深的民族主義情結(jié)。正如那些高喊“國足虐我千百遍，我待國足如初戀”的可愛球迷，他們在批判的同時(shí)其實(shí)懷著的是一種恨鐵不成鋼的無奈心理。
排斥與偏袒，這兩種互相矛盾的思想在個體中或許會有強(qiáng)弱之分，但在如今這個輿論紛雜的社會中，這兩種矛盾的強(qiáng)弱在群體中并不像在個體中那樣鮮明。
人的思維惰性使得選擇往往會是一件極其困難的事情，而在這場排斥與偏袒的對戰(zhàn)中，價(jià)格無疑是最有效也最容易找到的打破平衡的工具：既然不知道選好貨還是選愛國，那就選便宜的吧。
在這一方面，韓國消費(fèi)者是很具有代表性的反例，他們的消費(fèi)心理中，民族主義情懷要占主導(dǎo)作用。因此，不論價(jià)格高低，他們都更樂于支持本國產(chǎn)品，手機(jī)用三星，汽車開現(xiàn)代，質(zhì)量再差他們也用的不亦樂乎。在消費(fèi)方面，他們沒有發(fā)揚(yáng)出“一切都是我們的”這種高尚的包容情懷，實(shí)在是讓國外的廠商分感惋惜。
另外一點(diǎn)，相比于歐美國家，我國消費(fèi)者的平均收入水平要低很多，而收入越低的群體，對價(jià)格的敏感度越高，也越看重單位價(jià)錢所帶來的邊際體驗(yàn)提升。因此在我國，性價(jià)比是一套非常有效的策略。而在更看重體驗(yàn)的歐美市場，即便不看專利所帶來的影響，打著性價(jià)比口號的國產(chǎn)機(jī)也并沒有多大的市場，反而是一些賣價(jià)不低，體驗(yàn)不差的國產(chǎn)機(jī)混得還算不錯。也因此，國內(nèi)手機(jī)向低收入的第三世界國家市場擴(kuò)張更有希望，像印度，東南亞，以及非洲，這些國家的市場都可以闖一闖，當(dāng)然專利問題要先搞定。
最后總結(jié)一下。國產(chǎn)手機(jī)廠商靠著性價(jià)比策略圈下了一大片市場，投資不缺，日子過得還算滋潤；而投資者則手握股份，不愁沒人接盤，等再來一輪融資，隨時(shí)可以套現(xiàn)離場，或者等上市后騙騙傻乎乎的散戶也是不錯的選擇；最后還有廣大的屌絲群體，用以前買低端機(jī)的錢就能得到“高端”的體驗(yàn)，更是幸福的不要不要的。如此三贏的局面，算是為我大天朝的和諧做出了舉足輕重的貢獻(xiàn)，而這些殺傻濟(jì)貧的企業(yè)，也算得上是良心了吧。
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