“我多次提到中國電影真正的問題不是競爭，而是如何把用戶吸引進影院?！崩罱菡J為，應(yīng)提高增量市場，而不是搶奪存量市場。
此外，在李捷看來，中國電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是，始終沒有走出一個用新的電影賺錢的模式。因此，擴大非票房收益，減少純票房收入，實現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn)，是中國電影工業(yè)化下一步亟需解決的問題。
在2018上海電影上，李捷和網(wǎng)易科技等媒體聊了聊競爭，對手，整個電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在線購票平臺絕對不是競爭關(guān)系
“在線購票平臺絕對不是競爭關(guān)系。”對于當前票務(wù)市場淘票票與貓眼的競爭局面，李捷表示，這不是零和游戲。
首先在線購票這個市場足夠大，可以同時存在三四家企業(yè)而這也會更符合生態(tài)系統(tǒng)的特點。其次，淘票票和貓眼作為市場份額前兩位的公司，長期共存是一個必然的現(xiàn)實，不存在一家公司被另一家消滅掉。
此外，每個公司的基因不一樣，思考的點不一樣。在李捷看來，貓眼和淘票票是做相同業(yè)務(wù)的兩個不同公司，在戰(zhàn)略上、產(chǎn)品、用戶思維上都不太一樣。而最理想的競爭：合而不同型的競爭。我們做同樣的業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)生不同的打法，不同的策略。
去年10月貓眼收購微影，今年初愛奇藝將糯米電影置入麾下，重新開始進入購票平臺，騰訊也進入發(fā)行平臺。李捷認為這也傳遞出一個信號：這個行業(yè)還有機會。
對于外界認為的，在線票務(wù)平臺的“三國殺”大戰(zhàn)是否會再次出現(xiàn)。李捷卻不是太關(guān)心，他真正關(guān)心的是如何把用戶吸引進影院。
“假設(shè)中國觀影用戶出現(xiàn)增速下滑，甚至停下來的情況，那我們的情況就會變得非常危險。市場可能會慢慢地消亡?！痹谒磥恚@遠比行業(yè)競爭更重要。
騰訊入局后，除了使行業(yè)有更多的選擇外，作為平臺型的公司，雙方都會把競爭重點放在增量上，存量是非常難的事情。李捷希望新入局者能帶來更多的用戶增量。
未來無票模式也許會出現(xiàn)
除了增量用戶問題，在線票務(wù)市場未來如何創(chuàng)新也是李捷的關(guān)注點。
這也是李捷推崇格瓦拉的原因。在他看來，格瓦拉是國內(nèi)第一家把團購模式變成了在線選座模式?！拔以趦?nèi)部經(jīng)常講要向格瓦拉學習，原因就是格瓦拉在行業(yè)里做了很多第一個，創(chuàng)建了中國在線購票的很多玩法?！?/p>
近幾年，在線購票的人群規(guī)模從20%上升到了85%，但李捷坦言，近兩年在線購票網(wǎng)站并沒有推出過革命性的東西?！耙簿褪钦f淘票票在這個行業(yè)里沒有做到像阿里巴巴該有的貢獻?！?/p>
上述一番話包含了李捷對行業(yè)創(chuàng)新不足的擔憂。
為此，淘票票希望能在體驗上獲取革命性的進步。在線購票相對于傳統(tǒng)購票方式是一個革命性的進步，那么在線購票如何再往前前進一步吶？
接下來，無票模式也許會出現(xiàn)。
“進場不需要票，有手機就可以了，手機有身份、購票記錄”，李捷說，到時候也許不會有人再到取票機取票，買了票存在手機里，就能自動進場，無人職守。此外，人臉識別也將應(yīng)用到電影行業(yè)。
所以，淘票票真正關(guān)心的問題并不是財務(wù)風險以及財務(wù)投入問題，而是用戶的體驗能不能提升，行業(yè)模式是否能否革新。
擴大非票房收益，減少純票房收入
截止6月份，中國電影票房已經(jīng)突破三百萬億，2018年有望突破六百億。但對于電影公司來說收入和利潤并沒有太大提升，反而大部分還在下滑。
李捷認為，究其原因在于中國電影的收入結(jié)構(gòu)中，票房收入占比太高，非票收入過低。非票房收入指的是衍生品、營銷植入。
在工業(yè)化程度非常高的市場，大多數(shù)的電影收入一半來自于授權(quán)的收入，以及非票房收入。以迪士尼為例，其2/3是通過衍生品、娛樂業(yè)務(wù)等非票房取得的收益。
而在中國，95%的電影收入來源于票房收入?！昂芏嚯娪芭牡煤芎?，但由于制作成本很高沒賺錢，這正是因為沒有很好的市場化、系統(tǒng)化收入?！?/p>
因此，李捷認為，中國電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是，始終沒有走出一個用新的電影賺錢的模式。
對此，擴大非票房收益，實現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn)，是中國電影工業(yè)化必經(jīng)的一步。李捷希望阿里影業(yè)旗下專注于衍生品的平臺阿里魚在這方面能不斷有所突破。
中國電影行業(yè)難題：如何把用戶吸引進影院
“我多次提到中國電影真正的問題不是競爭的問題，而是如何把用戶吸引進影院?！痹诒粏柕饺绾慰创诰€票務(wù)平臺對傳統(tǒng)院線的影響時，李捷認為二者不是競爭關(guān)系。
在他看來，目前，中國電影市場的許多矛盾被兩位數(shù)的增長所掩蓋，票房繁榮的背后是60%電影仍在虧損的狀態(tài)。在看到有大量電影院退出和關(guān)閉，李捷認為，如何把更多的用戶從手機端吸引到院線是重中之重。
但幸運的是，不同于硅谷和好萊塢對立，在李捷看來，中國電影市場一個很積極的地方在于，中國電影從業(yè)者有很多愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，愿意和在線平臺合作。
以票務(wù)為例，美國、加拿大等海外國家，購買電影票的渠道仍然非常傳統(tǒng)。“雖然他們購票有App，但只能買預售票，今天的票只能通過電話、信用卡，或者到柜臺買；除此之外，因為國外黃金時間的電影票和非黃金時間的電影票價格不一樣，如果通過App來買還加收服務(wù)費。相比之下，國內(nèi)的購票體驗好的多”。
在宣發(fā)層面上，相對于美國依然只走車身廣告、地鐵廣告，公交車站的形式，在中國大量廣告通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、購票平臺、微博微信等渠道觸達用戶。“我們獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的路徑更廣，而且成本更低，互聯(lián)網(wǎng)的力量推動票房的不斷攀高”。
由于游戲和社交平臺的影響，院線電影已經(jīng)面臨了一些挑戰(zhàn)，這使得獲取票房增量，成為整個行業(yè)面臨的更為重要的問題。
因此，票務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司都面臨同一挑戰(zhàn)：如何吸引用戶走進影院。面對次挑戰(zhàn)，票務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司不應(yīng)是競爭關(guān)系，而是攜手解決難題。
廣告聲明：文內(nèi)含有的對外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。