8月29日下午消息，8848鈦金手機昨日發(fā)布新品M5手機，銳志版售價9999元起，鱷魚皮版則高達29999元。8848鈦金手機總裁周佳在采訪中表示，外界對8848手機存在一定誤解，被認為是奢靡的代表。今年會在品牌上進行升級，增加更多內(nèi)涵。他還透露，隨著5G時代的到來，不排除推出其它硬件產(chǎn)品，但同樣會堅持高端定位。
▲8848鈦金手機總裁周佳
上半年銷量同比持平對業(yè)績滿意
周佳在采訪中透露，8848今年上半年的銷量同比去年持平，變化不大。而他將這個數(shù)據(jù)告訴8848代言人王石之后，王石并沒有說增長率不行?！八f這已經(jīng)不錯了，因為他知道整個行業(yè)的狀況。”
從去年開始，中國智能手機市場面臨著整體下滑的態(tài)勢，而今年上半年的形勢并沒有好轉(zhuǎn)。
發(fā)布會上，周佳還公布了一組數(shù)據(jù)：三年來累計40萬高端用戶；一年期留存率85%，僅次于蘋果。而在去年8月的M4發(fā)布會上，8848宣布兩年來手機銷量累計已達24.8萬臺，這意味從去年8月到目前一年來8848的銷量為15.2萬臺。當時周佳還向新浪科技透露，2016年8848手機銷售總額為7億元，實現(xiàn)凈利潤7000萬元。
周佳認為，目前8848面臨著手機行業(yè)的大洗牌過程，每年、包括今年都會有幾家比較大規(guī)模的廠商可能會面臨關(guān)門的程度?！八?，在這種現(xiàn)狀下，我認為能夠穩(wěn)定份額，高端用戶沒有流失，我們自己是滿意的。”
而在85%的留存率上，他解釋稱，表明用戶對8848的功能設(shè)置是滿意的，比如加密通話功能，對用戶是零學習成本；此外8848也會不定期推出老用戶的換購行動，換購的復(fù)購率也很高?！叭A為OV三大品牌的價格定位比較相似，品牌忠誠度會低一些，缺少一個跟我們對標的品牌，這也是我們留存率比較高的原因之一?！?/p>
品牌奢靡是誤解將增加品牌內(nèi)涵
從8848誕生之初，就被貼上了暴發(fā)戶、奢靡等標簽。而周佳則認為，外界對8848有一些誤解，甚至在很多年輕化的社交媒體里被妖魔化。
他坦承，8848在前兩年的傳播中，特別是廣告片里，畫面感可能有一點浮躁，所以給外界造成一種錯覺，覺得8848的用戶是生活非常奢靡、非常追求享受的一群人。“一些比較年輕的人，可能不太思考為什么要做這樣的品牌，背后的品牌精神是什么，他從畫面中只會得出奢靡享受這個結(jié)論。”
而在與8848的用戶溝通中，周佳也發(fā)現(xiàn)了問題。被問到為什么選擇8848時，用戶能回答上來的比例不多，甚至有些用戶都不知道8848代表珠穆朗瑪峰的高度?！坝械娜耸且驗榕笥奄I了，有的人覺得這個手機挺貴的，蘋果大家都買得起，他就買一個更貴的。我們覺得人群是對了，但是人群被我們所吸引的點是不對的，所以我們要調(diào)整這個局面。 品牌的關(guān)鍵詞應(yīng)該在精致、品位、格調(diào)這些里面去尋找。”
▲8848 M5手機
在今年的預(yù)告片中，8848采用了代言人王石攀登珠峰、創(chuàng)造滑翔傘攀高記錄的事跡等等?！拔覀兪窍氡磉_他急流勇退，不在乎眼前名利的觀點。把這些串在一起，其實想傳達一種價值觀?！敝芗颜f。在產(chǎn)品設(shè)計上，8848也在改變之前用戶希望的金色比例多一點、比較張揚的奢華感覺。在M5上，8848采取了與瑞士獨立制表師學會AHCI合作的方式，將腕表與手機相結(jié)合?！巴蟊硇袠I(yè)經(jīng)歷了上百年的洗禮，無論是材料的選擇、加工工藝，還是設(shè)計感，背后的東西都是經(jīng)歷過時間考驗的。我們這次使用的一些鑲嵌工藝等都是來自于腕表，我們會沿著這條路走，可能從短期來看不那么討喜，也許客戶還是希望亮閃閃金燦燦的東西。但是長期來看，我們認為這才是真正符合用戶價值觀的設(shè)計?！?/p>
周佳還透露，幾個月后8848也將發(fā)布與某超跑品牌的合作產(chǎn)品，不過他強調(diào)，8848與華為、OPPO等手機廠商的超跑合作不同，8848的產(chǎn)品在外形和功能上都會與該超跑品牌深度合作，“我們的跨界希望引入一些沉淀的經(jīng)驗，而不是像其它手機廠商做一個簡單的品牌合作，印個logo就行了?！?/p>
不排除推出更多硬件但會堅持高端定位
去年8月推出的M4鱷魚皮版售價為25888元，而今年M5鱷魚皮版則高達29999元，價位上升不少。不過此次8848還推出了9999元的銳志版M5。
周佳表示，8848成立三年中，也會遇到一些用戶認可8848的品牌精神，但覺得昂貴的材質(zhì)和價格與價值觀是不匹配的。所以8848也在嘗試以更低的價格呈現(xiàn)出來?！捌鋵嵳麄€來講不能稱之為一種降價，應(yīng)該是我們希望讓更多人群能夠有機會體驗到我們的產(chǎn)品，在這種考慮下做出的這樣一個系列?！?/p>
他還表示，5G時代來臨以后，通信行業(yè)會發(fā)生比較大的變化，通信的場景會更加碎片化，未來有可能身邊很多設(shè)備都是智能化的，不排除8848會推出其它硬件產(chǎn)品，“新的硬件產(chǎn)品不一定每個都要賣萬把塊錢，但是我們一定是在每個產(chǎn)品的細分領(lǐng)域做高端的定位?！?/p>
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