北京時間11月21日上午消息，嗶哩嗶哩（Nasdsaq:BILI）今日發(fā)布了截至9月30日的2018財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，嗶哩嗶哩第三季度總凈營收達(dá)人民幣10.788億元（約合1.571億美元），與去年同期相比增長48%；不按美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算（non-GAAP），第三季度凈虧損為人民幣2.027億元（約合2950萬美元），與去年同期的凈虧損人民幣290萬元相比，虧損幅度擴(kuò)大。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、副董事長兼首席運(yùn)營官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。
以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
摩根大通分析師亞歷克斯·姚（Alex Yao）：我有兩個問題，第一個有關(guān)公司與騰訊之間的合作，這個季度騰訊在資本上增加了對公司的持股比例，那管理層可否闡述一下未來雙方在內(nèi)容和分銷方面是否有進(jìn)一步的合作？第二個問題關(guān)于廣告業(yè)務(wù)，管理層能否與我們分享一下廣告業(yè)務(wù)的進(jìn)展，包括像廣告庫存售賣率以及CPM這樣的運(yùn)營指標(biāo)，另外在經(jīng)濟(jì)增速放緩導(dǎo)致部分廣告主減少預(yù)算的趨勢下，管理層如何看待未來幾個季度廣告收入的增長趨勢？
陳睿：關(guān)于第一個問題，騰訊在第三季度對我們進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，而且雙方在動漫和游戲這兩個層面達(dá)成了戰(zhàn)略級別的合作。在動漫方面，我們的合作內(nèi)容是互相交換現(xiàn)有的動漫版權(quán)，未來可以一起采購動漫版權(quán)，兩家公司還會攜手投資動漫和產(chǎn)業(yè)的一些相關(guān)機(jī)會。我們和騰訊都是行業(yè)內(nèi)重要的參與者和大平臺，所以我們兩家公司在動漫方面這么深的合作，應(yīng)該可以豐富B站的內(nèi)容數(shù)量，也能有效減少我們在內(nèi)容方面付出的成本。
與此同時，我們還與騰訊在游戲運(yùn)營領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們可以運(yùn)營騰訊發(fā)行的游戲，此舉對B站的游戲業(yè)務(wù)也是一件好事，可以給我們帶來更多的游戲內(nèi)容，更豐富的游戲品類。整體而言，無論是動漫還是游戲方面的合作，都能豐富B站的內(nèi)容實(shí)力，還能提升B站的變現(xiàn)效率。
我再來談一談第二個問題，第三季度，B站廣告業(yè)務(wù)的增長勢頭還是非常好的，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。第一點(diǎn)，第三季度基于信息流的效果廣告的比例進(jìn)一步提升，這反映出B站在信息流廣告方面的變現(xiàn)能力進(jìn)一步提高。另外，B站在品牌廣告方面成績也不錯，我們在品牌廣告方面不斷挖掘出新的廣告形式，包括基于B站特有的內(nèi)容形式來做廣告售賣，而且取得了不錯的進(jìn)展。
第三季度廣告主的數(shù)量達(dá)到664家，同比增長超過1500%。我認(rèn)為B站在廣告方面的增長潛力仍然非常大。一方面，廣告主的數(shù)量還會繼續(xù)增加，另一方面，B站對算法的優(yōu)化還能持續(xù)改進(jìn)。與此同時，B站效果類廣告的總量只有5%，未來在這個方面仍然有很大的增長空間。我剛才提到的三個數(shù)字都是關(guān)于效果類廣告的重要參數(shù)，而且未來都有向上的提升空間，所以我對未來效果類廣告的收入提升還是非常樂觀的。
樊欣：我來介紹一下第三季度對B站廣告收入貢獻(xiàn)最大的五個行業(yè)，品牌廣告分別是飲料、游戲、傳媒、數(shù)碼和美妝；效果廣告排名前五位的行業(yè)是游戲、教育、電商、信息和軟件。
美銀美林分析師梁偉亮（Eddie Leung）：第一個問題，管理層如何看待B站付費(fèi)會員策略，我主要想聽一聽你們未來在這方面的想法，比如在內(nèi)容方面和推廣方面。第二個問題，第三季度公司遞延收入環(huán)比略有下滑，但第四季度預(yù)期看起來依舊十分平穩(wěn)，管理層可否談一談為何存在這種差異？
陳睿：關(guān)于第一個問題，在第三季度付費(fèi)用戶收入增長里面，付費(fèi)會員占到了重要成分。從今年第一季度起，我們開始嘗試內(nèi)容付費(fèi)會員，到現(xiàn)在付費(fèi)會員增長非常快速且非常健康。比如說我們絕大部分的付費(fèi)會員，都是年費(fèi)會員和自動按月付費(fèi)的會員，這個情況其實(shí)是符合公司預(yù)測的，原因就在于我們很容易就能知道B站用戶喜好的，而且他們對B站的黏性、信任和情感都是高于其他平臺的。
因此，我們只要提供符合他們喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那么他們就能樂意付費(fèi)，而且長期付費(fèi)。從今年前三個季度的數(shù)據(jù)來看，為內(nèi)容付費(fèi)的會員主要是為動畫片和紀(jì)錄片付費(fèi)。在這兩個方面，我們未來也會持續(xù)加強(qiáng)努力，所以我們相信用戶也會持續(xù)為這些內(nèi)容付費(fèi)。我們的付費(fèi)會員策略會緊緊圍繞用戶屬性和B站優(yōu)勢內(nèi)容而展開，我們不會盲目投入或是投入很寬的領(lǐng)域。所以我們預(yù)計(jì)未來幾個季度，付費(fèi)會員數(shù)量仍然會像以前幾個季度一樣，持續(xù)穩(wěn)定且健康的增長。
樊欣：我來回答有關(guān)遞延收入的問題，正如大家所知道的，B站遞延收入的主要組成部分是網(wǎng)絡(luò)游戲，手游收入只占一小部分，收入增長貫穿游戲整個生命周期。例如，游戲《命運(yùn)冠位指定》（FGO）的遞延收入期長達(dá)6到7個月。所以，這款游戲在第二季度和第三季度的收入大部分會計(jì)入第四季度財(cái)報(bào)中。
大家可以在第四季度業(yè)績展望中看到，當(dāng)季游戲收入會比第三季度略有下滑，下滑幅度應(yīng)該在10%以下，但在帳目上會被我們廣告業(yè)務(wù)、直播以及增值服務(wù)的收入增長所抵消。根據(jù)我們對第四季度游戲業(yè)務(wù)的最新預(yù)估，我們預(yù)計(jì)公司遞延收入會在今年年底的時候重新恢復(fù)增長趨勢。
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