記得小時(shí)候手里零花錢比較少，家里給零花錢都是5毛錢5毛錢地給，誰買東西的時(shí)候能把1塊錢硬幣拍到小賣鋪的柜臺(tái)上，那可比花5毛錢神氣多了，誰手里要是有10塊錢，那簡直就像已經(jīng)走上了人生的巔峰，在小伙伴面前倍兒有面子，走路都可以橫著走。
有些時(shí)候，我們會(huì)在馬路旁邊或者抽屜縫里撿到1毛錢，拿著1毛錢，我們可以飛奔到小賣鋪，買根辣條解饞。是的，辣條可以成根賣。
這種賣法其實(shí)非常聰明，一包辣條，里面有10根，整包賣是5毛錢，但是拆成一根一根來賣，1毛錢一根，最終這包辣條能賣出1塊錢，這種賣法既能讓小賣鋪賺更多，又能讓我們可以隨時(shí)拿著1毛1毛的散錢買辣條打牙祭，是一種雙贏的賣法。
回想起小時(shí)候的經(jīng)歷，小編突然有個(gè)想法：微軟能不能用當(dāng)年那個(gè)小賣鋪賣辣條賣法去賣Office 365呢？（認(rèn)真臉）
Office 365的優(yōu)勢(shì)
在此前一篇題為《IT之家學(xué)院：正版微軟Office如何選》的文章中，我們已經(jīng)討論過Office 365較之于Office零售版的不同，簡單來說，購買Office零售版時(shí)，用戶需要一次性付清全款，用戶所購的Office在支持周期內(nèi)會(huì)獲得安全更新和性能更新，但不會(huì)獲得功能更新；
Office 365則是以訂閱的形式提供給用戶，用戶購買到的Office 365，實(shí)際上是一段時(shí)間內(nèi)的一系列權(quán)益，例如Office的使用權(quán)和1TB OneDrive云存儲(chǔ)空間的使用權(quán)。在訂閱有效期內(nèi)，除了安全更新和性能更新之外，Office 365還將獲得功能更新。
和零售版的Office相比，Office 365具有兩大核心優(yōu)勢(shì)：更新及時(shí)和付費(fèi)靈活。對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的用戶來說，和售價(jià)相對(duì)昂貴的零售版Office相比，每年僅需四五百元的Office 365顯然更具吸引力，親民的價(jià)格加上更好的服務(wù)，也讓很多原本具有正版意識(shí)卻止步于零售版高昂售價(jià)的用戶不再有理由使用盜版。
雖然在小編幾乎所有關(guān)于Office 365的文章中，我們都對(duì)它付費(fèi)靈活和特點(diǎn)給予了充分的肯定，面向普通用戶的Office 365的收費(fèi)方式或許還可以更靈活。
在應(yīng)用程序和服務(wù)上更靈活：可以有
前段時(shí)間，記得有讀者在評(píng)論區(qū)表示，他購買Office 365，就是為了享用1TB的OneDrive云存儲(chǔ)空間，他的這句評(píng)論不禁讓人思考：我們需要Office套件中的所有東西嗎？
就IT之家的小編來說，雖然我們幾乎人人都在使用正版的Office 365 for Business或Office專業(yè)增強(qiáng)版的零售版，不過在日常的工作當(dāng)中，我們的編輯部幾乎只會(huì)用到Word、Excel以及OneDrive，其他的應(yīng)用程序，例如Outlook、OneNote和PowerPoint則基本上處于長期被冷落的狀態(tài)，IT之家小編們的需求固然不能代表所有人的需求，不過這至少說明一個(gè)現(xiàn)象：不是任何一個(gè)人都需要Office套件中所有的應(yīng)用程序。
舉個(gè)例子，Office 365個(gè)人版的價(jià)格是398元每年（辣品價(jià)298元每年），訂閱中包含的應(yīng)用程序和服務(wù)有：Word、Excel、PowerPoint、OneNote、Outlook、Publisher（僅可用于Windows PC）、Access（僅可用于Windows PC）和OneDrive（1TB云存儲(chǔ)空間）。對(duì)于很多人來說，這里面超過一半的應(yīng)用程序和服務(wù)平時(shí)都很少用到，為它們埋單，事實(shí)上必要并不大，如果Office 365在組件上為用戶提供更靈活的選擇，那我們花更少的錢，只購買包含Word、Excel和OneDrive的Office 365訂閱，看起來是件更合算的事情。
再舉個(gè)例子，就我們?cè)u(píng)論區(qū)里那位讀者的需求來說，如果他訂閱Office 365只是為了1TB的OneDrive云存儲(chǔ)空間（或許他已經(jīng)擁有永久授權(quán)的零售版Office），那微軟若能面向消費(fèi)市場(chǎng)提供一個(gè)只單獨(dú)包含1TB OneDrive云存儲(chǔ)空間的訂閱，把價(jià)格定到100多元每年，對(duì)比蘋果每月6元（合每年72元）的50GB的iCloud云存儲(chǔ)，微軟的這份訂閱對(duì)我們的這位讀者來說，必定是極具誘惑力的。
事實(shí)上，據(jù)維基百科介紹，微軟早期的辦公軟件所采用的銷售方式，就是Word、Excel、PowerPoint等各組件單獨(dú)銷售的，Office最初只是一個(gè)推廣名稱，出現(xiàn)于上世紀(jì)90年代早期，指一些以前曾單獨(dú)發(fā)售的軟件的合集。當(dāng)時(shí)Office主要的推廣重點(diǎn)是：購買合集比單獨(dú)購買要省很多錢。最初的Office版本包含Word、Excel和PowerPoint，專業(yè)版則另外多出一個(gè)Access。
如果微軟能在Office 365上面向當(dāng)年那樣，提供給用戶更個(gè)性、更自由的選擇（換句話說就是讓用戶能夠自行決定他們的Office 365都包含哪些應(yīng)用程序或者服務(wù)，然后按需付費(fèi)），那Office 365付費(fèi)靈活的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到顯現(xiàn)，Office 365預(yù)計(jì)也能夠因此吸引更多的潛在用戶。
在時(shí)間上更靈活：沒必要
目前，微軟中國官方商城中面向消費(fèi)市場(chǎng)的Office 365個(gè)人版和家庭版只支持以整年為單位的訂閱計(jì)劃，暫不支持月度訂閱、季度訂閱或半年度訂閱，但面向企業(yè)用戶的Office 365商業(yè)版在支持按用戶數(shù)收費(fèi)的同時(shí)，還支持包月訂閱或包年訂閱，也就是說，相比于面向消費(fèi)者市場(chǎng)的Office 365，Office 365商業(yè)版在時(shí)間上具有更高的自由度。
為什么商業(yè)版的Office 365訂閱支持月度訂閱，但個(gè)人版和家庭版卻不支持呢？
據(jù)IT之家了解，Office 365之所以提供包月訂閱的選項(xiàng)，是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的人員流動(dòng)性較大，對(duì)于這類企業(yè)來說，選擇按月來訂閱Office 365，可以更好地控制公司的運(yùn)營成本；但對(duì)于家庭用戶或個(gè)人用戶來說，由于家庭人員的流動(dòng)性較小，包月訂閱非但沒有必要存在，反而會(huì)增加復(fù)雜度，這種訂閱方式既不利于用戶的選擇，也不利于Office 365的售賣。
總結(jié)
作為微軟的“三駕馬車”之一，Office已經(jīng)成為推動(dòng)微軟實(shí)現(xiàn)增長最為強(qiáng)力的一顆引擎。就像IT之家此前一篇文章提到的那樣，Office 365，已經(jīng)成為微軟云戰(zhàn)略的先鋒。
作為Office 365的核心優(yōu)勢(shì)之一，靈活付費(fèi)的特性為Office 365賦予了前所未有的活力，隨著微軟將其業(yè)務(wù)重心向To B方向傾斜，Office 365商業(yè)版已經(jīng)可以幾乎完美地滿足商業(yè)用戶的訴求。若微軟能在Office 365的現(xiàn)有核心優(yōu)勢(shì)以及在To B領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)之上，進(jìn)一步思考并滿足消費(fèi)市場(chǎng)用戶的訴求，那To C業(yè)務(wù)無疑將會(huì)成為Office 365一個(gè)極具潛力的增長方向。
在融合了一流的應(yīng)用和全球領(lǐng)先的云服務(wù)的Office 365的帶動(dòng)之下，微軟的使命必將實(shí)現(xiàn)：予力全球每一人、每一組織，成就不凡。
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