在CES開(kāi)展首日的晚上，酷派集團(tuán)CEO蔣超才匆匆忙忙從硅谷趕到拉斯維加斯，并且和自己的美國(guó)團(tuán)隊(duì)吃了一個(gè)飯后，接受了鳳凰網(wǎng)科技的專訪。
由于歷史遺留問(wèn)題，酷派并沒(méi)有在會(huì)場(chǎng)設(shè)立展臺(tái)，“我們從來(lái)也不在主會(huì)場(chǎng)。”蔣超說(shuō)，這次在酒店安排的展臺(tái)主要是為了接待美國(guó)的客戶和供應(yīng)鏈的合作伙伴，也是酷派美國(guó)團(tuán)隊(duì)的集體亮相。
自2018年2月重新回歸酷派后，蔣超進(jìn)行了大刀闊斧的改革，首先就是陸續(xù)關(guān)閉在中國(guó)的業(yè)務(wù)，只保留了核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并將在印度和臺(tái)北開(kāi)展一部分研發(fā)業(yè)務(wù)。他還重組了美國(guó)團(tuán)隊(duì)，目前美國(guó)團(tuán)隊(duì)的管理層來(lái)自阿爾卡特和三星美國(guó)，銷售額已經(jīng)占到了酷派的90%。
蔣超認(rèn)為，相比較于美國(guó)的成熟市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、頂層固化已經(jīng)讓諸如酷派及其他小型廠商難以存活?！皼](méi)有利潤(rùn)，就沒(méi)辦法養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。”蔣超說(shuō)，在樂(lè)視接手酷派，他歸隱之后就一直在美國(guó)，慢慢地發(fā)現(xiàn)了美國(guó)這個(gè)成熟市場(chǎng)和成熟的用戶群體，如果運(yùn)作得當(dāng)，是有很大機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)的。
“國(guó)內(nèi)基本都活不下去了，幾年內(nèi)我們是都不會(huì)考慮了，堅(jiān)持扎根美國(guó)。”蔣超透露，酷派不僅僅實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的美國(guó)本土化，還準(zhǔn)備讓美國(guó)基金進(jìn)來(lái)，和管理團(tuán)隊(duì)的總持股比例超過(guò)51%以實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股，成為一家真正的美國(guó)化的公司，也是為了規(guī)避其他的風(fēng)險(xiǎn)。
在2018年，不僅僅是酷派，錘子、魅族、金立和樂(lè)視手機(jī)等也先后因?yàn)楦鞣N因素的影響而出現(xiàn)困難。在他這個(gè)“手機(jī)行業(yè)的老人”看來(lái)，這種情況是必然的，當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的絕大部分份額都掌握在華為、OPPO、vivo和小米手里，同時(shí)還有蘋果參與，聯(lián)想等大廠商也有手機(jī)業(yè)務(wù)，單一以手機(jī)業(yè)務(wù)為主體的公司會(huì)越來(lái)越難存活。
“2018年的困難，是必然出現(xiàn)的情況。”蔣超說(shuō)，雖然手機(jī)依然是一個(gè)高門檻的行業(yè)，但是目前缺乏明顯的創(chuàng)新，加上價(jià)格戰(zhàn)，以后會(huì)越來(lái)越多的困難出現(xiàn)，這也是促使酷派徹底放棄中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。
說(shuō)到錘子和小米，包括vivo，酷派和他們頗有淵源。2018年酷派先后將小米和vivo告上法庭，認(rèn)為他們已經(jīng)侵犯了酷派的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。“我們手上目前還有1萬(wàn)多項(xiàng)專利。”蔣超說(shuō)，雖然樂(lè)視接手酷派的那段時(shí)間經(jīng)常巨額虧損，但是酷派還是有一些技術(shù)積累的。
此外，錘子事件酷派也是受害者之一，目前錘子和酷派之間尚有450萬(wàn)元未結(jié)清，但錘子已經(jīng)處于岌岌可危的境地——資金短缺、產(chǎn)品銷量不佳、供應(yīng)商追債、沒(méi)有資金接盤?？崤梢矊㈠N子告上了法院，要求錘子歸還欠款。蔣超還透露，“羅永浩對(duì)酷派的欠款是連帶個(gè)人責(zé)任的，酷派也有計(jì)劃追究他的責(zé)任。”
以下是對(duì)話實(shí)錄（未改原意的基礎(chǔ)上略有刪減）：
鳳凰網(wǎng)科技：酷派在今年CES上主要有哪些體現(xiàn)？目前在美國(guó)的業(yè)務(wù)情況如何？
蔣超：這次CES還是我們的重點(diǎn)，我們整個(gè)美國(guó)的團(tuán)隊(duì)包括CEO凱西（音）和管理層都來(lái)到CES。我們雖然不在主會(huì)場(chǎng)，我們從來(lái)也不在主會(huì)場(chǎng)，所以我們就在酒店租了兩個(gè)比較大的房間，展示我們的產(chǎn)品、技術(shù)。
第二，我回來(lái)重新?lián)蜟EO一年多時(shí)間，酷派基本上實(shí)現(xiàn)了一個(gè)根本的轉(zhuǎn)型。首先就說(shuō)我們的產(chǎn)品，雖然我們還是以智能手機(jī)為主。現(xiàn)在我們正在打造一個(gè)以家庭為中心的產(chǎn)品組合，包括智能手機(jī)、MBB、兒童手表、智能桌面等家庭應(yīng)用方案組合。產(chǎn)品品種更加多樣化，利潤(rùn)率比純粹做手機(jī)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)中要好多了。
第二個(gè)變化，我們的市場(chǎng)基本上已經(jīng)快退出中國(guó)和印度的市場(chǎng)，基本上聚焦在美國(guó)，銷售額的90%是在美國(guó)，有一部分在北美和歐洲。我們的美國(guó)團(tuán)隊(duì)，比如凱西和他底下的高管團(tuán)隊(duì)，基本上都是阿爾卡特原來(lái)的高管，三星有三個(gè)美國(guó)公司的副總裁已經(jīng)到我們公司了。所以目前我們是一個(gè)純美國(guó)本地人為主的高管隊(duì)伍。
第三個(gè)變化，酷派也正在快速美國(guó)本土化?？崤涩F(xiàn)在在美國(guó)大概有70多個(gè)員工，但基本上都是以本地人為主，管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)美國(guó)本土化了。在股權(quán)上面，我們也在找美國(guó)的基金，讓他們美國(guó)團(tuán)隊(duì)和美國(guó)基金未來(lái)能控制到51%股份，絕對(duì)控股酷派美國(guó)，我們第三步正在往這個(gè)方向來(lái)走。因?yàn)檫@樣的話，至少我們?cè)诿绹?guó)就不會(huì)受到像中興、華為，甚至TCL的壓力，因?yàn)槲覀儺吘故莻€(gè)美國(guó)本土公司在從事這個(gè)事情。
未來(lái)整個(gè)酷派集團(tuán)的想法，我們還是想美國(guó)的業(yè)務(wù)做好，而且我們的市場(chǎng)份額也在提升，特別是中興、華為出局以后，現(xiàn)在在美國(guó)基本上中低端智能手機(jī)也就只有酷派和阿爾卡特，而且阿爾卡特高管基本上都到酷派了，所以我覺(jué)得我們應(yīng)該在市場(chǎng)上還是有很大的機(jī)會(huì)。
鳳凰網(wǎng)科技：那目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)是什么情況？
蔣超：我們現(xiàn)在還有一部分研發(fā)在中國(guó)，在中國(guó)深圳、南京還有深圳研究院和南京研究院，大概有四五百人研發(fā)隊(duì)伍。另外我們?cè)诿绹?guó)，我們還有50、60個(gè)人的隊(duì)伍在硅谷，主要是研究AI，剛才我說(shuō)了家庭的網(wǎng)關(guān)，包括智能網(wǎng)的技術(shù)。
現(xiàn)在在中國(guó)，我們一是想做好成本控制，畢竟中國(guó)的研發(fā)成本在逐步上升，所以我們現(xiàn)在把一部分研發(fā)外包到，同時(shí)在印度和臺(tái)北正在籌建研究院。所以未來(lái)我們研發(fā)更多會(huì)在印度和臺(tái)北。印度肯定是成本低，而且現(xiàn)在看起來(lái)臺(tái)北的研究成本也已經(jīng)低于大陸內(nèi)地了。
供應(yīng)鏈則取決于中美之間的談判，如果美國(guó)繼續(xù)加稅，那我們整個(gè)供應(yīng)鏈肯定是全部要搬到印度去，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，印度的工廠和OEM都找好了。反之我們可能短期會(huì)在中國(guó)待一段時(shí)間，但最終我們還是會(huì)把產(chǎn)業(yè)鏈移到印度和東南亞、南亞國(guó)家，因?yàn)楫吘箯拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，它的成本，各種生產(chǎn)要素，已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低過(guò)中國(guó)。
鳳凰網(wǎng)科技：從樂(lè)視退出到現(xiàn)在，這次事件造成的波動(dòng)對(duì)于你們研發(fā)和專利還有哪些影響？
蔣超：應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們還是在快速恢復(fù)。目前來(lái)看，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為現(xiàn)在在智能手機(jī)的創(chuàng)新已經(jīng)是不夠了，不管從小屏變大屏，包括水滴屏、各種各樣不同的屏，這只是個(gè)概念，不是說(shuō)技術(shù)的根本轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在技術(shù)停滯的情況下，對(duì)酷派的生存、發(fā)展還是有很大的限制。當(dāng)然我們也在做前沿性的技術(shù)，包括5G的技術(shù)我們是全面投入，包括人工智能的技術(shù)，我們也是投入了很多能力和資金來(lái)做。到目前為止我們還有一萬(wàn)多項(xiàng)專利，現(xiàn)在我們告了小米，也告了vivo，對(duì)這些侵犯我們專利的公司，我們一直是要追究他們的責(zé)任。
鳳凰網(wǎng)科技：但智能家庭，小米、華為、聯(lián)想等廠商也在做，甚至OPPO、vivo也有涉及。
蔣超：首先，我們的路和別的廠商是不一樣的，我們還是以軟件和硬件的一體化，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)的安全，來(lái)實(shí)現(xiàn)封閉的軟件和硬件集成系統(tǒng)，目前很多廠商都想掙快錢，就打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果誰(shuí)也掙不到錢。所以我認(rèn)為未來(lái)，我們聚焦的還是美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)有消費(fèi)力，用戶對(duì)新技術(shù)的接受能力是最強(qiáng)；第三，他對(duì)專利的保護(hù)是最到位的。
鳳凰網(wǎng)科技：除了跟小米的訴訟以外，酷派還在錘子有一筆欠款，請(qǐng)問(wèn)你們打算如何處理？另外就是，你覺(jué)得錘子的事情是必然發(fā)生的嗎？
蔣超：我覺(jué)得如果像錘子這種公司都可以做手機(jī)，就已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的悲哀了，不管從技術(shù)能力還是公司的儲(chǔ)備，它完全不是一個(gè)做手機(jī)的公司。所以這也是反映中國(guó)公司的現(xiàn)狀，就看到什么火，大家都鋪上去，結(jié)果全死了，然后大家又都撤走，這消耗了大量的社會(huì)資源。我認(rèn)為錘子從開(kāi)始做手機(jī)就是一個(gè)錯(cuò)誤，做手機(jī)是像我們這些人，大家讀了這么多年大學(xué)，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)浸泡了20年，還有一堆的博士碩士，這些人才能做手機(jī)的。來(lái)個(gè)大學(xué)老師都可以做手機(jī)，這世界怎么過(guò)？沒(méi)法過(guò)了。
第二，關(guān)于欠款，我們認(rèn)為錘子要負(fù)起他的道義精神，你欠人家的錢，你怎么想辦法也要還。錘子也不來(lái)協(xié)調(diào)，我們反正也告了。而且這個(gè)事我還可以單方面跟你透露一下。錘子的老板羅永浩他對(duì)這筆欠款是個(gè)人擔(dān)保，我們現(xiàn)在正在追加他作為個(gè)人的連帶責(zé)任，他公司倒閉沒(méi)關(guān)系，他個(gè)人不還這個(gè)錢，最終他也會(huì)變成老賴。
鳳凰網(wǎng)科技：從你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)還是一個(gè)高門檻的行業(yè)嗎？或者這已經(jīng)是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，頂層格局已經(jīng)定了，大的變化幾乎不會(huì)出現(xiàn)了？
蔣超：我覺(jué)得手機(jī)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還是高門檻，因?yàn)樗枰鞣N各樣懂軟件、硬件、操作系統(tǒng)的人才，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的各種關(guān)系你還要了解，所以這還是個(gè)高門檻的行業(yè)，但是關(guān)鍵現(xiàn)在是，因?yàn)橹袊?guó)公司這種低成本的運(yùn)作，讓大家都沒(méi)有利潤(rùn)。包括他們自己也沒(méi)利潤(rùn)，所以大家就越活就越艱難。在這種艱難的環(huán)境下面，如果你還想要有什么創(chuàng)新，但這個(gè)時(shí)候又正好是遇到創(chuàng)新瓶頸的時(shí)候，只剩下把大屏變小屏，還有水滴屏，把這邊穿個(gè)孔，這種在我們行業(yè)來(lái)看的話不叫創(chuàng)新。但是我們還在等著下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，我們相信手機(jī)行業(yè)他一定有創(chuàng)新點(diǎn)，我們必須耐心的等待。
我們也在等待下一步爆發(fā)點(diǎn)。但是我們自己還是認(rèn)為，下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)就是在家庭上的爆發(fā)。家庭上面多終端的相互配合，利用5G高帶寬、低延時(shí)、速率快的優(yōu)勢(shì)，多種終端可以在家庭同時(shí)使用一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)我們認(rèn)為是一個(gè)根本方向。在未來(lái)，可能手機(jī)這個(gè)形態(tài)都不會(huì)存在了，因?yàn)槠聊粺o(wú)處不在。
鳳凰網(wǎng)科技：如果在5G普及的話，你覺(jué)得酷派在中國(guó)市場(chǎng)還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎，特別是三線以下城市的換機(jī)需求？
蔣超：我們還是不會(huì)去做低端手機(jī)。也不會(huì)去看這種大眾化的市場(chǎng)，我們認(rèn)為我們追求的是一定的利潤(rùn)率，不會(huì)說(shuō)為了銷售就把研發(fā)給壓著，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)的話也就沒(méi)錢去養(yǎng)研發(fā)。所以未來(lái)我們應(yīng)該還是不會(huì)聚焦于這種市場(chǎng)。但是，我們認(rèn)為在發(fā)展中國(guó)家還是有機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)它可能是在五年以后。
鳳凰網(wǎng)科技：2018年手機(jī)行業(yè)發(fā)生了很多事情，從樂(lè)視撤出酷派再到消失、錘子和魅族的困境、金立的破產(chǎn)風(fēng)波，你覺(jué)得這是一種必然的情況嗎？
蔣超：我認(rèn)為是一種必然，甚至我認(rèn)為，現(xiàn)在有些廠家很強(qiáng)大，但是現(xiàn)在強(qiáng)大不能代表任何東西，因?yàn)橹Z基亞也很強(qiáng)大，那也是很快就倒掉了。所以我認(rèn)為就說(shuō)任何公司，它必須還是要結(jié)合自己的實(shí)際吧，就是說(shuō)像我們酷派，我們也不跟人家比。我們還是說(shuō)好好的做我自己的產(chǎn)品，這還是我們的目的。我并不在乎能否賣出像小米、OPPO、vivo現(xiàn)在的銷量。
鳳凰網(wǎng)科技：那在你看來(lái)，2018年對(duì)于整個(gè)中國(guó)手機(jī)行業(yè)有哪些幫助呢？
蔣超：我認(rèn)為2018年中國(guó)手機(jī)行業(yè)還是非常困難，我覺(jué)得大家走不出困境，這個(gè)困境的話只有一種情況，就是目前的四大家死掉兩家，那才有可能出現(xiàn)曙光。如果你現(xiàn)在四家，在這里使勁廝殺的話，這個(gè)行業(yè)其他人進(jìn)都不會(huì)進(jìn)去。因?yàn)檫M(jìn)去也是陪葬。四家里面是一定會(huì)有兩家被滅掉的。
四大家（華為、小米、OPPO、vivo）的優(yōu)勢(shì)就在于，比如說(shuō)三千塊錢的手機(jī)，他降到一千多，這時(shí)候在做一千多塊錢手機(jī)的廠商，那肯定活不下去了，所以我們不會(huì)去考慮這個(gè)市場(chǎng)。
鳳凰網(wǎng)科技：對(duì)于美國(guó)這類成熟市場(chǎng)，中國(guó)用戶在對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品的感知上是否還有不足，也是導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的原因？
蔣超：我們做過(guò)調(diào)研，中國(guó)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上賣不出價(jià)，因?yàn)橛脩粜枨筮€沒(méi)有上升到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，所以我還是剛才那句話，估計(jì)還要五到十年。一個(gè)正常的行業(yè)它應(yīng)該是有20%到30%的毛利，這個(gè)毛利的話你可能拿個(gè)15%到20%去養(yǎng)研發(fā)，這才是一個(gè)良性的循環(huán)。就是你廠家正常有毛利，有毛利的話我又可以做技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷的有新技術(shù)出來(lái)。但現(xiàn)在像中國(guó)的手機(jī)平均毛利連10%都不到，甚至我相信像小米說(shuō)的那句話是真的，就是5%的毛利它都覺(jué)得很高了。
鳳凰網(wǎng)科技：談?wù)勀愕碾[退，現(xiàn)在的發(fā)展策略是當(dāng)時(shí)思考的結(jié)果嗎？
蔣超：基本上樂(lè)視進(jìn)來(lái)后我慢慢的退出了，然后主要是待在美國(guó)。我對(duì)美國(guó)的文化、技術(shù)和他們對(duì)產(chǎn)品的理念已經(jīng)是完全的理解。在中國(guó)市場(chǎng)，我們不管在樂(lè)視的手下，還是后來(lái)劉江峰接手，兩年虧掉70多億，這個(gè)我們后面總結(jié)原因就是市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)的不成熟導(dǎo)致的，所以這也是促成我開(kāi)始計(jì)劃徹底把中國(guó)市場(chǎng)放棄，然后轉(zhuǎn)到美國(guó)市場(chǎng)。我也想明白了，因?yàn)槲以诳崤刹畈欢?0多年了，酷派還是應(yīng)該做技術(shù)，不可能轉(zhuǎn)型成一個(gè)銷售公司，也不可能在銷售上去跟小米跟榮耀去競(jìng)爭(zhēng)了，所以我們還是老老實(shí)實(shí)做自己的技術(shù)，老老實(shí)實(shí)在美國(guó)這種發(fā)達(dá)市場(chǎng)待著，才有足夠的利潤(rùn)來(lái)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。
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