作為改革開放后中國第一代企業(yè)家，年過七旬的聯(lián)想控股董事長柳傳志目前深耕投資，是為數(shù)不多仍在商界馳騁的一位。2018年5月，因為一場5G編碼的投票風(fēng)波，聯(lián)想被拿來和華為作比較，再次引發(fā)關(guān)于“貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”路線之爭的大討論。
柳傳志于1966年畢業(yè)于西北電訊工程學(xué)院（今西安電子科技大學(xué)），后任職于國防科工委和中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所，沒過兩年便被下放農(nóng)場勞動，70年代重回中科院，直到1984年創(chuàng)立聯(lián)想，柳傳志已年逾四十。方才過去的2018年12月，柳傳志榮獲了改革開放四十年“改革先鋒”稱號。
聯(lián)想的崛起，無疑是中國計算機和科技企業(yè)發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。作為掌舵者，柳傳志對改革開放的深刻理解和推崇傳播，也始終影響此后一代又一代的年輕企業(yè)家。
近日，柳傳志接受南方周末記者專訪，回顧了聯(lián)想創(chuàng)立至今，那些關(guān)鍵的抉擇是如何做出的。
1創(chuàng)業(yè)初期的教訓(xùn)
改革開放初期，中國科學(xué)院院長周光召提出“一院兩制”，一部分科研人員做基礎(chǔ)研究；另外一部分出來辦企業(yè)，面向國民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場，實現(xiàn)科研成果產(chǎn)業(yè)化。不惑之年的柳傳志選擇下海，于1984年用中科院給的20萬元啟動資金創(chuàng)立聯(lián)想。初期聯(lián)想專注于計算機領(lǐng)域，主營代理分銷業(yè)務(wù)，并研發(fā)出了自己的微機品牌，在國內(nèi)微機市場成功占有一席之地。
南方周末：創(chuàng)辦聯(lián)想的時候，你已是不惑之年，怎么會想到去創(chuàng)業(yè)？
柳傳志：我的四十多歲就相當(dāng)于現(xiàn)在年輕人的二十多歲，因為年輕的時候沒機會做事。以前單位開會成天就是政治學(xué)習(xí)、階級斗爭，后來做實驗，科研成果也變不成批量產(chǎn)品，心里總覺得憋得慌。恰逢國家改革開放，當(dāng)時并沒有要“讓聯(lián)想成為世界第一”這類特別高尚的理由，只是想發(fā)掘自己的人生價值。
南方周末：聯(lián)想當(dāng)初面臨的是怎樣一種營商環(huán)境？
柳傳志：80年代初，國家還在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，政策法規(guī)都是按計劃體制去制定的。但是我們想走市場經(jīng)濟(jì)的道路，難免就會發(fā)生碰撞和摩擦，這是聯(lián)想當(dāng)時遇到的最大的難處。
舉兩個例子，我們以前生產(chǎn)過一個產(chǎn)品叫聯(lián)想式漢卡。漢卡一開始被北京海淀區(qū)物價局罰款100萬元，這在當(dāng)時是一個巨額數(shù)字。當(dāng)時物價局的定價規(guī)則，是按硬件成本（比如板子、元器件等）加上人工費用、水電這些，價格再提升20%，這是我們能獲得的最大利潤，超過這個數(shù)額就要罰款。
但是這其中并沒有把人的智慧與投入計算在內(nèi)。雖然我們認(rèn)為物價局做得不對，但為了讓自己能夠安全地活下來、在改革中繼續(xù)前進(jìn)，我沒有聽從一些年輕同事的意見召開記者發(fā)布會，而是選擇妥協(xié)、反復(fù)溝通，最終被罰了40萬。事后沒過幾年，物價局這個單位也消失了，說明制度改革了，但有些企業(yè)成了改革中的犧牲者。
第二個例子是關(guān)于我們在深圳設(shè)立的一個小作坊。因為受到深圳海關(guān)的不公正待遇，我們告到了海關(guān)總署，這把深圳海關(guān)惹惱了。結(jié)果是，我們每天用貨運車把元器件從香港搬到深圳生產(chǎn)的時候，海關(guān)看到聯(lián)想的車就要檢查。當(dāng)時香港到深圳的關(guān)口并不多，所以早上大貨車排隊時間很長，甚至一眼望不到頭，查完了以后并沒有問題，但還要重新排，沒有任何理由拒絕。我知道，我們沒法在深圳待了，最后只能搬去了廣東惠州。
南方周末：你想說的是政策制定和執(zhí)行的滯后性？
柳傳志：這些事情給我的一個教訓(xùn)，就是不要隨便告狀。因為政策制定者和執(zhí)行者的想法未必一樣。而企業(yè)面對的正是執(zhí)行者，有些事情憑一家企業(yè)是做不了的。
2“貿(mào)工技是特定歷史的必然產(chǎn)物”
1994年，聯(lián)想上市。柳傳志和當(dāng)時聯(lián)想總工程師倪光南產(chǎn)生了嚴(yán)重的經(jīng)營理念分歧，倪光南主張走技術(shù)路線，選擇芯片為主攻方向；而柳傳志主張加快自主品牌建立，發(fā)揮中國制造的成本優(yōu)勢?！傲咧疇帯币渤蔀橹袊萍计髽I(yè)“貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”兩條路線爭斗的代表。
南方周末：聯(lián)想和其它改革開放過程中創(chuàng)立的企業(yè)有何區(qū)別？
柳傳志：當(dāng)年中關(guān)村那么多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，聯(lián)想至今還活著。一個重要原因，是在計劃經(jīng)濟(jì)的體制和我們要走的道路發(fā)生碰撞的時候，我花了很多的時間去做妥協(xié)，也花了相當(dāng)多的精力去研究正規(guī)的企業(yè)應(yīng)該怎么做。
早年中關(guān)村很多企業(yè)把精力全用來弄批文、弄外匯，我們也經(jīng)歷過那個階段，但我們明白自己最終的目標(biāo)是要做主機、形成自己的品牌。后來國家的政策出臺，外國計算機企業(yè)進(jìn)入后，靠不正規(guī)手段生存的企業(yè)蕩然無存，因為他們并沒有形成真正的市場競爭力，人家一來就給沖垮了，而我們不會手足無措，因為我們有積累、有準(zhǔn)備，我們知道市場經(jīng)濟(jì)就是這么干的。
南方周末：1994年外商進(jìn)入中國，對行業(yè)的沖擊有多大？
柳傳志：當(dāng)時國內(nèi)最大的計算機生產(chǎn)商長城，是通過國家分配的方式銷售，它每年的生產(chǎn)量、研究經(jīng)費、銷售銷路都由國家安排，而且它的機器穩(wěn)定性大約只有10小時，技術(shù)上也不如外國公司。1994年國家降低關(guān)稅、取消批文，IBM、康柏、惠普這些國外巨頭全進(jìn)來了，一年的時間，長城就灰飛煙滅了。
當(dāng)時和國外這些萬噸巨輪相比，聯(lián)想就像是一葉扁舟。能不能對抗，自己品牌還立得住立不??？我一著急，日夜睡不著覺，就病倒在海軍醫(yī)院。在醫(yī)院里反復(fù)跟大家研究以后，下了決心，對組織架構(gòu)進(jìn)行了改革，并且在業(yè)務(wù)模式上做了徹底的改造，除了選擇當(dāng)時29歲的楊元慶出任電腦事業(yè)部總經(jīng)理，還對公司進(jìn)行代理制改革。最終我們擋住了國外品牌的沖擊，到了1997年，聯(lián)想PC就到了國內(nèi)市場份額第一的位置。
南方周末：外界評價，聯(lián)想是一家典型的“貿(mào)工技”企業(yè)，你怎么看待這個說法？
柳傳志：凡是經(jīng)歷過這段歷史的人，都知道這根本不是個問題。
“貿(mào)工技”與“技工貿(mào)”指的不是權(quán)重，而是在特定環(huán)境下發(fā)展的順序問題。所謂技工貿(mào)就是有錢做技術(shù)投入，而我們剛出來創(chuàng)業(yè)的時候，既沒有資金，也不懂怎么去做。最初的20萬元很快被騙走了14萬，我還賣過旱冰鞋、電子表，因為你得活下去。后來通過做代理懂了一些市場之后，就想生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，但當(dāng)時國家不給你生產(chǎn)批文，那種情況，根本談不上什么技工貿(mào)。聯(lián)想的第一塊面板是在香港柴灣一個破爛不堪的作坊里生產(chǎn)的，我們當(dāng)時的目標(biāo)是一步一步地把車間調(diào)整好、把東西賣出去，把錢積累起來后再逐漸地投入技術(shù)。我不把東西賣出去掙錢，拿什么錢做技術(shù)投入呢？
我曾說“貿(mào)工技”是歷史階段的必然產(chǎn)物，但我不認(rèn)為任何時期“貿(mào)工技”都是對的。今天凡是走“技工貿(mào)”的人必然有前期投入，不是天使投資就是國家投資，企業(yè)有了經(jīng)驗和技術(shù)，有天使投資、風(fēng)險投資給他投錢，那你何必非要去做“貿(mào)”呢？
南方周末：我們更關(guān)心的是，聯(lián)想怎樣完成“貿(mào)工技”這個轉(zhuǎn)變？
柳傳志：一個好的企業(yè)家要實事求是，正確地去看待當(dāng)時的環(huán)境。所以當(dāng)聯(lián)想真的有了條件以后，就先從產(chǎn)品技術(shù)入手，然后向核心技術(shù)逼近，如果真的有了能力不往前邁進(jìn)的話，那是錯誤的。聯(lián)想犯過這樣的錯誤，是值得反省的，但是，反省是一回事，不能拿當(dāng)年的事說事。
3“不創(chuàng)新會死，但創(chuàng)新可能死得更快”
2001年，聯(lián)想進(jìn)行了一次大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整，分拆了聯(lián)想集團(tuán)（00992.HK）和神州數(shù)碼（00861.HK），分別由楊元慶和郭為執(zhí)掌，柳傳志則二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入了投資家的事業(yè)生涯。從君聯(lián)資本、弘毅投資及聯(lián)想之星三家財務(wù)投資基金，到開辟專注于五個領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資業(yè)務(wù)，聯(lián)想控股已成為一家上市的多元化投資控股公司。
南方周末：2001年，聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)行了拆分，當(dāng)時是怎么考慮的？
柳傳志：拆分的想法在1998年前后就有了，當(dāng)時是GE（通用電氣，多元化的成功代表）每年會邀請一批中國的企業(yè)家、學(xué)者到他們那里學(xué)習(xí)，那之后多元化就成為我心里一個揮之不去的影子。那個年代美國商學(xué)院里提倡的是業(yè)務(wù)專注，多元化是被批判的。但從我自己的經(jīng)驗看，1984年聯(lián)想成立的時候，全世界有幾萬家的電腦企業(yè)，打到1998年左右，就剩幾百家，直到今天惠普、戴爾和聯(lián)想三大家。那些企業(yè)都去哪了？他們都曾積極地做科技創(chuàng)新、想領(lǐng)跑行業(yè)，但是領(lǐng)跑不成反倒死了，反觀GE的多元化是成功的。
南方周末：聯(lián)想進(jìn)行多元化的初衷是？
柳傳志：我親眼見證了英特爾跟微軟形成聯(lián)盟以后，IBM、蘋果、摩托羅拉這三家和他們進(jìn)行對抗，最后微軟和英特爾贏了。后三家有底氣，雖然虧了一百多個億，但他們還活著。然而其他參戰(zhàn)者像是王安電腦、SUN電腦這些當(dāng)時非常著名的公司，因為想標(biāo)新立異闖出一條路來，最后沒走成就犧牲了。他們死了可能推動了科技界的進(jìn)步，使得微軟跟英特爾更好地改善了自己的戰(zhàn)略、策略，但他們確實是死了。
而我希望社會進(jìn)步，聯(lián)想依然還活著。不創(chuàng)新會死，但創(chuàng)新可能死得更快，活著的畢竟是極少數(shù)。所以我啟動了多元化布局：電腦、高科技繼續(xù)要往前推動，不能按住它、不讓它創(chuàng)新，但是怎么能讓它繼續(xù)活下去？就是允許它有犯錯誤的機會、有總結(jié)的機會，只要現(xiàn)金流別斷就行。
但如果股東就只有這么一個資金來源，就很有可能寧可守成，“溫水煮青蛙”一樣等死，而不讓他去進(jìn)行大的突破。所以聯(lián)想控股作為聯(lián)想集團(tuán)的大股東，就需要在電腦業(yè)務(wù)外的領(lǐng)域依然有資金、有現(xiàn)金流，這對聯(lián)想集團(tuán)本身就是個支持。假如聯(lián)想控股不是在2001年開始做風(fēng)險投資、私募股權(quán)投資，當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)要并購IBM PC的時候就很可能被董事會否決掉。
南方周末：其實就是我們說的“米缸和蓋子”的問題。
柳傳志：對，一開始的時候集中一個米缸做，當(dāng)這個米缸差不多的時候，往前進(jìn)一步考慮。當(dāng)時我認(rèn)為楊元慶（聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO）、郭為（神州數(shù)碼董事局主席）等人已經(jīng)有能力獨當(dāng)一面了，事后看起來當(dāng)然還有些欠缺，這都難免。我把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)分給他們，由他們自己去承擔(dān)，而我就進(jìn)入投資領(lǐng)域。
進(jìn)入投資領(lǐng)域也是我反復(fù)考慮過的，我們知道中國的高科技企業(yè)急需資金和經(jīng)驗指導(dǎo)。于是拆分后，我和朱立南進(jìn)入新的領(lǐng)域。這些動作別的公司做不到，因為拆分非常困難，幾百億的營業(yè)額、一萬多員工、那么多資產(chǎn)，怎么能夠讓大家不打架，拆了后依然能在各自的平臺上展現(xiàn)力量，當(dāng)時很多人都認(rèn)為做不到，但事實證明我們做到了。
4學(xué)會在賽馬中識別好馬
2001年聯(lián)想控股作為母公司成立了VC（Venture Capital）聯(lián)想投資，后改名為君聯(lián)資本。2003年，聯(lián)想控股成立了第一家PE（Private Equity）私募股權(quán)投資機構(gòu)——弘毅投資，聚焦服務(wù)有國企改制、幫助企業(yè)走向國際化，投資了包括中聯(lián)重科、北京城投控股、錦江股份等多個項目項目。2008年，聯(lián)想控股成立了天使投資聯(lián)想之星，形成了“天使投資+深度孵化”的模式。2010年之后，聯(lián)想控股又進(jìn)軍戰(zhàn)略投資業(yè)務(wù)，陸續(xù)投資了盧森堡國際銀行、正奇金融、拉卡拉、神州租車、聯(lián)泓新材料等多家企業(yè)。
南方周末：你在聯(lián)想的角色更像一個協(xié)調(diào)者？
柳傳志：更像一個領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者知道自己要做什么、什么是正確的事、用什么正確的方法去做，以及結(jié)果會是什么。我雖然不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，但是我確實把自己放在了一個領(lǐng)導(dǎo)者的位置上，協(xié)調(diào)者是“勸”，領(lǐng)導(dǎo)者是“你做不做，不做‘玩兒去’”，這就是領(lǐng)導(dǎo)者。
南方周末：聯(lián)想控股的投資布局戰(zhàn)略是什么？
柳傳志：我們現(xiàn)在的控股戰(zhàn)略第一條叫做雙輪驅(qū)動，即做財務(wù)投資，又做戰(zhàn)略投資。就是戰(zhàn)略投資加財務(wù)投資。戰(zhàn)略投資以長期持有為目的，打造支柱型業(yè)務(wù)；而財務(wù)投資以財務(wù)回報為導(dǎo)向，選擇合適的產(chǎn)品與標(biāo)的組合投資。最初我們做了風(fēng)險投資、PE私募股權(quán)投資和天使投資，這些投資都屬于財務(wù)投資，就是我投了你，幫你做好做大了后，通過上市或企業(yè)間的并購實現(xiàn)退出。
在財務(wù)投資做到2008年時候，我們開始實現(xiàn)在2003年就提出的愿景，要做一家受人尊重、值得信賴的、在多個領(lǐng)域里擁有領(lǐng)先企業(yè)的多元化投資控股公司。而我們做財務(wù)投資做了多年，幾百家被投企業(yè)也是我們很特殊的優(yōu)勢所在。其中發(fā)展不錯又符合我們方向的，那聯(lián)想控股的戰(zhàn)略投資就可以跟進(jìn)，作為戰(zhàn)略投資者支持其更長期的發(fā)展目前好幾個公司就是這么來的。比如拉卡拉就是君聯(lián)資本先投的，連續(xù)幾年虧損，但我們認(rèn)為企業(yè)有潛力，聯(lián)想控股就跟進(jìn)了投資。
南方周末：怎么考慮到會去盧森堡買銀行，金融領(lǐng)域投資的設(shè)想是什么？
柳傳志：盧森堡銀行已經(jīng)成為我們一個重要資產(chǎn)。買盧森堡銀行有兩個考慮，收購盧森堡國際銀行，會讓聯(lián)想控股整體金融板塊的戰(zhàn)略布局更為扎實；同時，聯(lián)想控股也獲得了聯(lián)想集團(tuán)之外的又一個支柱型資產(chǎn)，整體價值和財務(wù)穩(wěn)健性都得到了提升。
南方周末：聯(lián)想原先擅長的高科技領(lǐng)域怎么看？
柳傳志：聯(lián)想之星是我們高科技領(lǐng)域投資布局的一支先頭部隊?，F(xiàn)在聯(lián)想之星主要專注早期科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資，包括TMT、醫(yī)療和人工智能，已經(jīng)投了200多個企業(yè)，有若干個都上市了，這是天使投資業(yè)務(wù)。每年聯(lián)想之星免費為學(xué)員培訓(xùn)，這一項我們要花3700多萬，其中好的企業(yè)我們也會進(jìn)行投資，目的是要在賽馬中識別好馬。
5退休生活暢想
南方周末：社會對于成功企業(yè)家有很高的期望，你怎么看企業(yè)家社會責(zé)任問題？
柳傳志：企業(yè)家的社會責(zé)任，第一是把企業(yè)辦好，解決國家的稅收、就業(yè)問題。企業(yè)家要明白，自己和國家的命運是息息相關(guān)的。我們生活在這片土壤里，希望有好的環(huán)境，希望社會空氣濕潤，那我們起碼要做正派的人，要用商業(yè)正氣帶動社會正氣。在此基礎(chǔ)之上，像聯(lián)想這樣的企業(yè)，需要在公益方面，盡自己的努力，去承擔(dān)更多的社會責(zé)任。
我們15年前創(chuàng)立了“聯(lián)想進(jìn)取班”計劃，在貴州、甘肅和寧夏，為家庭貧困但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，提供高中三年的全部費用。到今天，這個班級已畢業(yè)的和在校的學(xué)生有兩千多名，98%都考上了大學(xué)本科。另外，我們組織了一個“濕潤活動”，就是對見義勇為、做好人好事的人給予持續(xù)性的幫助，別讓這些好人好事完了就過去了。
南方周末：有想過自己的退休生活會是什么樣的嗎？
柳傳志：當(dāng)然。第一，我要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，一定要學(xué)一樣兩樣?xùn)|西。第二個要堅持鍛煉身體，因為肺部做過手術(shù)，就會對自己有幾條要求，比如每天必須走多少步，將來還可以打乒乓球，我有乒乓球的底子。另外一個就是和人保持交流的習(xí)慣，交一些我認(rèn)為聊得來的朋友。我的優(yōu)勢是想找誰聊，人家都愿意跟我聊，歷史的、國家的、文藝的都可以。
南方周末：最近有什么興趣愛好？
柳傳志：有一天逗小孫子的時候，發(fā)現(xiàn)他床上有個小竹板，竹板到我手里跟別人不一樣，因為我會編詞，想編排誰就編排誰。（說罷，柳傳志即興來了一段）“打竹板，咱們有話說，老柳家就是故事多，今天咱們喝了點酒，說說柳家的小朋友。小朋友，有好幾位，大大小小能排隊……”
廣告聲明：文內(nèi)含有的對外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。