谷歌云計(jì)算業(yè)務(wù)有了一個(gè)新的老板，還有一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃：希望有一天能從云計(jì)算業(yè)務(wù)中獲得比廣告更多的營(yíng)收。
那么問(wèn)題來(lái)了：如何贏得云計(jì)算的消費(fèi)大戶(hù)。
據(jù)分析師預(yù)計(jì)，基于全球營(yíng)收，谷歌云計(jì)算部門(mén)遠(yuǎn)落后于亞馬遜和微軟。雖然有一些大公司在谷歌的服務(wù)器上管理他們的數(shù)據(jù)，但路透社數(shù)據(jù)顯示，與亞馬遜龐大的客戶(hù)群相比，谷歌仍相去甚遠(yuǎn)。
一般情況下，企業(yè)不需要披露其云供應(yīng)商。但路透社發(fā)現(xiàn)，2018年在所分析的全球約5000家企業(yè)中，有311家公布了該數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)雖然不全面，但卻為了解谷歌面臨的挑戰(zhàn)提供了一個(gè)窗口。
在這311家企業(yè)中，有35家將谷歌列為云提供商?；谑兄担畲罂蛻?hù)是石油巨頭道達(dá)爾集團(tuán)(Total SA)和匯豐銀行(HSBC Holdings Plc)。
亞馬遜云服務(wù)吸引了227家客戶(hù)，處于領(lǐng)先地位，其中包括旅游公司Expedia和工業(yè)巨頭西門(mén)子。微軟Azure云服務(wù)擁有69家客戶(hù)，其中包括武器制造商Axon Enterprise和商業(yè)數(shù)據(jù)公司Dun&BradStreet。
對(duì)于數(shù)周前剛剛出任谷歌云計(jì)算部門(mén)CEO的托馬斯·庫(kù)里安(Thomas Kurian)而言，上述數(shù)據(jù)為其未來(lái)的工作提供了方向。庫(kù)里安已經(jīng)表示，要加倍努力，讓谷歌看到一個(gè)有希望的結(jié)果。確切而言，他計(jì)劃將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)政府，以及零售、制造、醫(yī)療、媒體和金融領(lǐng)域的頂級(jí)企業(yè)。
知情人士稱(chēng)，庫(kù)里安正在尋求重塑其所在部門(mén)的文化。一個(gè)關(guān)鍵部分是開(kāi)發(fā)或者收購(gòu)易于使用的、特定行業(yè)的企業(yè)應(yīng)用程序，而亞馬遜和微軟目前并不在這一領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。
紐約金融分析師丹尼爾·艾維斯(Daniel Ives)稱(chēng)：“這與其云業(yè)務(wù)有關(guān)。實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的主要途徑就是通過(guò)應(yīng)用程序?！?/p>
此外，庫(kù)里安還必須讓一些被谷歌雄心勃勃的云業(yè)務(wù)目標(biāo)搞糊涂的投資者放心：除了廣告之外，營(yíng)收多樣化也是一個(gè)目標(biāo)，但這并不容易做到。
在數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目的推動(dòng)下，谷歌、微軟和亞馬遜去年的資本開(kāi)支總計(jì)達(dá)到了近530億美元。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)，由于毛利率為20%或更低，銷(xiāo)售云存儲(chǔ)對(duì)小型供應(yīng)商來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的利潤(rùn)。但庫(kù)里安想提供的那種軟件，其利潤(rùn)率甚至可以超過(guò)60%，即谷歌廣告業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。
據(jù)行業(yè)高管和合作伙伴稱(chēng)，要吸引更多的傳統(tǒng)企業(yè)客戶(hù)，谷歌云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人必須要親力親為，關(guān)懷備至。而據(jù)兩位前同事稱(chēng)，庫(kù)里安非常適合這個(gè)角色。
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