在過(guò)去的一段時(shí)間里，中國(guó)智能手機(jī)廠商由混沌走向明朗，目前中國(guó)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)被華為、小米、榮耀、OPPO、vivo五家主流廠商領(lǐng)導(dǎo)，另外錘子、魅族、一加、諾基亞、聯(lián)想、中興、努比亞幾家廠商也在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有一定的影響。
不過(guò)這些廠商在為自家產(chǎn)品宣傳造勢(shì)時(shí)，引發(fā)不少口水戰(zhàn)，最為著名的就當(dāng)屬聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程，他被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“萬(wàn)瓷王”。這些年手機(jī)廠商公開(kāi)或非公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)非常有意思。這也直接或間接印證了人類(lèi)的本質(zhì)是檸檬精。
接下來(lái)，IT之家將為大家梳理這些年國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)這些巨頭互懟的趣事。
2019年開(kāi)年，小米“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)怒懟友商
小米在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)一直以“高性?xún)r(jià)比”著稱(chēng)，這種接近自殺式的銷(xiāo)售，影響了整個(gè)行業(yè)動(dòng)向。在紅米品牌發(fā)布會(huì)上，雷軍表示，“紅米無(wú)懼任何對(duì)手，將死磕性?xún)r(jià)比”。甚至在發(fā)布會(huì)上矛頭直指華為、榮耀，整個(gè)場(chǎng)面大改以前作風(fēng)。
在隨后的小米9預(yù)熱和宣傳上，小米則是以“集團(tuán)軍”的形式向友商們發(fā)起挑戰(zhàn)，雷軍、林斌、盧偉冰、王騰、唐沐、王翔……小米的高管團(tuán)隊(duì)從年后就開(kāi)始大規(guī)模的為小米9造勢(shì)宣傳。
當(dāng)然盧偉冰作為紅米品牌的總經(jīng)理也在自己的微博上宣傳紅米Note 7等產(chǎn)品，在紅米Note 7剛推出的時(shí)候，盧偉冰就在拿紅米Note 7和榮耀8X以及榮耀10青春版對(duì)比，怒懟榮耀V20，集中火力向榮耀開(kāi)火。被人們戲稱(chēng)為新晉的“萬(wàn)瓷王”。
榮耀熊軍民甚至和紅米盧偉冰公開(kāi)互懟，引發(fā)吃瓜網(wǎng)友強(qiáng)勢(shì)圍觀。這樣的陣勢(shì)，過(guò)去幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)并沒(méi)有這么“歡樂(lè)”的場(chǎng)面。
榮耀總裁趙明在接受采訪時(shí)被問(wèn)到如何看待雷軍的“生死看淡，不服就干”時(shí)表示，“雷總是營(yíng)銷(xiāo)高手，大家學(xué)習(xí)的榜樣，當(dāng)然雷總的壓力也挺大，榮耀現(xiàn)在會(huì)以平常心來(lái)看待這些。當(dāng)然從吸引眼球的角度看，（這種做法）是成功的。但很容易把行業(yè)引向另外一個(gè)誤區(qū)?！彼硎?，榮耀不會(huì)反擊，還是希望兩家公司回歸產(chǎn)品本身。企業(yè)最重要的責(zé)任是活下去，活下去才能對(duì)消費(fèi)者和股東負(fù)責(zé)。
除了公開(kāi)討伐華為和榮耀外，小米這幾年與魅族的“暗戰(zhàn)”也是非常精彩。過(guò)去兩年時(shí)間里，魅族和小米有兩次公開(kāi)的“撞車(chē)”事件，一次是2015年小米4C手機(jī)媒體溝通會(huì)和魅族Pro新品發(fā)布會(huì)，另一場(chǎng)則是2018年小米8青春版發(fā)布會(huì)和魅族16X發(fā)布會(huì)。
2015年小米4C手機(jī)溝通會(huì)和魅族Pro新品發(fā)布會(huì)給媒體簽到下榻的酒店均為一家，那時(shí)候，魅族按計(jì)劃在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)魅族PRO新品發(fā)布會(huì)，而小米也在那段時(shí)間進(jìn)行小米4C的媒體溝通會(huì)。在酒店的簽到處，尷尬的場(chǎng)面發(fā)生了，魅族和小米的工作人員分列兩邊，兩家都做起了人墻，這陣勢(shì)不免會(huì)讓不明真相的觀眾產(chǎn)生誤解。
另外一次則是2018年9月19日的新品發(fā)布會(huì)，這次雖然小米和魅族兩家沒(méi)有“撞酒店”，但是他們卻“撞了時(shí)間”。小米8青春版發(fā)布活動(dòng)在成都舉行，具體發(fā)布時(shí)間是在下午2點(diǎn)，而魅族16X發(fā)布活動(dòng)在北京舉行，具體發(fā)布時(shí)間是下午2點(diǎn)30分。這兩次“巧合”也讓魅族和小米“結(jié)下梁子”。魅族16th系列發(fā)布會(huì)上，魅族16th起售價(jià)為2698元，直戳小米8最低2699元的售價(jià)。
不過(guò)，相比于小米開(kāi)年來(lái)的聒噪，魅族整體沉默了很多，迫于此前魅族16th系列的生產(chǎn)壓力，魅族整個(gè)品牌也成了不少用戶吐槽的新焦點(diǎn)。
OV師出同門(mén)，線下互相競(jìng)逐瘋狂開(kāi)店
說(shuō)起vivo和OPPO這兩個(gè)師出同門(mén)的小兄弟在過(guò)去的一年里也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，特別是在創(chuàng)新和年輕化的趨勢(shì)上，這兩家公司一改之前外界對(duì)他們的印象，發(fā)力高端。
目前vivo推出了iQOO子品牌，而OPPO在海外推出Realme子品牌，同時(shí)還有與其有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的一加手機(jī)在擴(kuò)展海外市場(chǎng)。當(dāng)然，本身兩家都師出同門(mén)，下面是幾家手機(jī)廠商的關(guān)系圖譜。
步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)段永平最早創(chuàng)立了小霸王，隨后創(chuàng)立了步步高，而金立董事長(zhǎng)劉立榮曾經(jīng)出身小霸王，在離開(kāi)小霸王后創(chuàng)立了金立，隨后投過(guò)子品牌IUNI對(duì)標(biāo)小米，可惜現(xiàn)在整個(gè)金立系已經(jīng)破產(chǎn)。
OPPO則是段永平底下的陳明永創(chuàng)立的，OPPO和vivo一樣都是步步高之前旗下的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是步步高的嫡系。后來(lái)陳明永買(mǎi)斷了OPPO的品牌，獨(dú)立出來(lái)。而vivo則是由段永平旗下的沈煒負(fù)責(zé)，最早是因?yàn)椴讲礁甙l(fā)展通信業(yè)務(wù)需要才設(shè)立的，最終vivo也獨(dú)立成立了單獨(dú)的通信公司。
一加的創(chuàng)始人劉作虎此前是OPPO的副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)OPPO的藍(lán)光事業(yè)，隨后出走創(chuàng)立一加品牌。當(dāng)然這里OPPO和一加確實(shí)有說(shuō)不清道不明的關(guān)系。不過(guò)，總的來(lái)看，劉作虎在整個(gè)手機(jī)行業(yè)里并不活躍，只是安心做事，非?！胺鹣怠?。
正是這些千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，讓我們看到vivo和OPPO在品牌、戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品推廣等方面的一致性，盡管之前OPPO和vivo之前在各自的宣傳上下了不少功夫，從線下的瘋狂擴(kuò)張、再到各類(lèi)明星綜藝代言站臺(tái)，但是他們當(dāng)時(shí)在技術(shù)研發(fā)上沒(méi)有太多投入。好在過(guò)去的一段時(shí)間，這兩家公司已經(jīng)發(fā)力技術(shù)，從最早的升降式結(jié)構(gòu)，到超級(jí)VOOC閃充技術(shù)，再到今年的無(wú)孔手機(jī)概念和10倍光學(xué)變焦。雙方在技術(shù)的投入上也有目共睹。
相比于此前在線下瘋狂的擴(kuò)張，OPPO和vivo的線下攻勢(shì)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有多年前的那種攻勢(shì)，不過(guò)在印度和東南亞市場(chǎng)，vivo和OPPO之間還是延續(xù)此前瘋狂線下擴(kuò)張趨勢(shì)。但總的來(lái)講，雙方之間還是非常和諧的。
常程喜提“萬(wàn)瓷王”，但聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不少
提到“萬(wàn)瓷王”，盧偉冰相比于常程來(lái)講還差了一些。在過(guò)去的一年里，聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程在諸多品牌的發(fā)布會(huì)后第一時(shí)間“碰瓷”宣傳。
小米8青春版發(fā)布，常程微博擺數(shù)據(jù)“懟”：
iPhone XR發(fā)布，常程擺數(shù)據(jù)“懟”：
紅米Note 7發(fā)布，常程擺數(shù)據(jù)“懟”：
雖然這種“碰瓷式營(yíng)銷(xiāo)”讓筆者在內(nèi)的很多用戶感到難受，但是不可否認(rèn)的是，聯(lián)想手機(jī)在過(guò)去一年中確實(shí)有非常大的進(jìn)步。
根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)在港交所披露的數(shù)據(jù)，過(guò)去的一個(gè)財(cái)季，聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)首次扭虧為盈，這是聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉以來(lái)首次全球盈利。
根據(jù)香港財(cái)華社的分析，聯(lián)想能翻轉(zhuǎn)移動(dòng)業(yè)務(wù)頹勢(shì)主要有以下幾個(gè)原因：
第一，強(qiáng)有力的成本控制能力，削減在利潤(rùn)率低市場(chǎng)投放的資源，專(zhuān)注于盈利及高增長(zhǎng)市場(chǎng)；明顯的表現(xiàn)就是，聯(lián)想集團(tuán)移動(dòng)業(yè)務(wù)公司直接經(jīng)營(yíng)的只有拉丁美洲、歐洲、中國(guó)和印度等幾個(gè)市場(chǎng)，在其他的新興市場(chǎng)聯(lián)想基本上都是采取收縮的策略。
第二，專(zhuān)注打造主流價(jià)位段及旗艦產(chǎn)品，這一點(diǎn)在北美市場(chǎng)上有很大反響。聯(lián)想透露，旗下Moto G系列每一季度僅這一個(gè)機(jī)種銷(xiāo)量可至400、500萬(wàn)臺(tái)。
第三，聯(lián)想將資源投放在運(yùn)營(yíng)商渠道，而非在線渠道，有效的提高了訂單能見(jiàn)度，降低營(yíng)銷(xiāo)成本實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。
包括筆者在內(nèi)的很多人雖然不喜歡聯(lián)想，不喜歡常程，但是毋庸置疑的是，聯(lián)想過(guò)去一年的手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)在進(jìn)步。
在今年MWC2019上，常程被問(wèn)到如何看待華為、三星的可折疊手機(jī)時(shí)，常程反問(wèn)道：“你們摸到了嗎？”
針對(duì)折疊屏手機(jī)這一問(wèn)題常程還是非常理性的，常程回應(yīng)到：“折疊屏除了形態(tài)帶給用戶的新鮮感之外，還能帶給用戶什么東西，所以我覺(jué)得這個(gè)是這中間最核心的東西，所以說(shuō)今天大家看到的，不管三星也好，華為也好他們發(fā)布的產(chǎn)品我覺(jué)得都還行，挺好的，但是聯(lián)想我們很快也會(huì)發(fā)布產(chǎn)品?！?/p>
企業(yè)家做一流的技術(shù)、物美價(jià)廉的商品去打動(dòng)消費(fèi)者無(wú)可厚非，但是本質(zhì)還是要回歸初心，不要讓營(yíng)銷(xiāo)碰瓷成為自己工作的核心。
老羅沉默了
談起老羅，很多人都或多或少有感而發(fā)。不少人喜歡錘子更多的是喜歡羅永浩。他直率、嘴巴不饒人。
更多人見(jiàn)識(shí)到老羅“嘴巴”的厲害，完全是因?yàn)榱_永浩與王自如的三小時(shí)公開(kāi)掐架。那時(shí)候錘子是新的，全新的產(chǎn)品，全新的團(tuán)隊(duì)。甚至連羅永浩那時(shí)候都那么的“輕狂”。
羅永浩和錘子最高光的時(shí)刻大概是在2017年，這年5月，錘子科技推出了堅(jiān)果Pro，該產(chǎn)品大大改善了公司營(yíng)收狀況。堅(jiān)果Pro發(fā)布后3個(gè)月，已滿腹信心的羅永浩已為2018年的錘子科技規(guī)劃好了成為“正規(guī)廠商”的目標(biāo)，并準(zhǔn)備在未來(lái)的每一年，圍繞高中低三個(gè)檔位，推出5~6款產(chǎn)品。除了這些，錘子還拿到了包括成都市政府在內(nèi)的10億元的投資。
正當(dāng)所有人以為錘子從2016年的財(cái)務(wù)危機(jī)中挺過(guò)來(lái)的時(shí)候，錘子在2018年5月15日的鳥(niǎo)巢召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)。那天北京下著雨，鳥(niǎo)巢并沒(méi)有遮雨棚。就在這場(chǎng)雨中，錘子科技正式發(fā)布了堅(jiān)果R1和堅(jiān)果TNT顯示器。原本，大家都以為這是錘子全面轉(zhuǎn)好的節(jié)點(diǎn)，但是，事實(shí)恰恰相反。TNT失敗了，堅(jiān)果R1自身也出現(xiàn)了很多問(wèn)題。
羅永浩變得緘默起來(lái)。在微博上，曾經(jīng)發(fā)言活躍的羅永浩現(xiàn)在像個(gè)沒(méi)有感情的轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)器人。
2018年11月，“錘子科技和Ta的朋友們”發(fā)布會(huì)在成都召開(kāi)，這次的主題是錘子科技的周邊產(chǎn)品。筆者和同行在五糧液成都演藝中心談起錘子，談起羅永浩，我們嘴里最多的一句話就是“這可能是錘子科技最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)”。
第二次資金危機(jī)、TNT延期、字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)、大衛(wèi)和希瑞智能音箱項(xiàng)目失敗、產(chǎn)品缺貨……種種跡象表明，錘子可能很快迎來(lái)了自己的終極大考。
創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)不易啊。羅永浩造手機(jī)基本上踩了所有的坑，雖然影響力算不上突出，但回顧其創(chuàng)業(yè)歷程，仍然有可圈可點(diǎn)之處。尤其值得一提的，就是羅永浩所主導(dǎo)的對(duì)“開(kāi)源”的貢獻(xiàn)。但“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，往事已經(jīng)如煙。
有人在貼吧問(wèn)：“錘子會(huì)倒閉嗎?”。
“不會(huì)宣布的。就像牛博網(wǎng)、老羅英語(yǔ)一樣，只會(huì)最后消無(wú)聲息地消失。”另一位用戶答。
參考文獻(xiàn)
《榮耀趙明:將推5G和折疊屏，對(duì)手不是小米而是全球玩家》，新浪科技
《徹底撞車(chē)小米8青春版！魅族16X將在9月19日發(fā)布》，IT之家
《段永平和他的門(mén)徒們》，深響
《聯(lián)想集團(tuán)有限公司二零一八/一九財(cái)政第三季業(yè)績(jī)公布》，港交所
《連續(xù)六個(gè)季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，聯(lián)想集團(tuán)業(yè)績(jī)?nèi)骈_(kāi)花》，香港財(cái)華社
《聯(lián)想常程：今年將發(fā)布折疊屏設(shè)備，還有更瘋狂的計(jì)劃》，IT之家
《錘子負(fù)面消息不斷羅永浩卻似乎消失了，他去哪了？》，中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)
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