北京時間11月20日晚間消息，拼多多今日發(fā)布了截至9月30日的2019年第三季度財報，總營收為人民幣75.139億元（約合10.512億美元），與上年同期的人民幣33.724相比增長122.84%。歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為人民幣23.350億元（約合3.267億美元），而去年同期凈虧損人民幣10.983億元。不按美國通用會計準則，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為人民幣16.604億元（約合2.323億美元），而去年同期凈虧損人民幣6.189億元。
財報發(fā)布后，拼多多董事長兼CEO黃崢和戰(zhàn)略副總裁David Liu出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
摩根士坦利分析師Grace Chen：公司在提高投資回報率方面有什么策略？將加大在哪些品類產(chǎn)品上的營銷投入？
David Liu：公司在營銷策略方面沒變化，還是致力于提高用戶參與度和增加用戶數(shù)，提高投資回報率的關(guān)鍵還是提高用戶參與度，公司將繼續(xù)增加拼多多平臺的商品品類，通過促銷活動和折扣，鼓勵用戶體驗商戶新上的產(chǎn)品，提高用戶體驗，建立用戶對平臺的信心。隨著用戶規(guī)模的擴大，他們的需求也將更為多樣化，我們注意到用戶對于品牌產(chǎn)品和進口食品的需求不斷增加，尤其是在化妝品和母嬰產(chǎn)品品類上，我們希望用戶通過自己的購物體驗，理解在拼多多平臺上購買的都是真品，高質(zhì)量的，性價比高的產(chǎn)品。這也是為什么公司能夠成功地實施100億補貼計劃的原因，公司自己出10億，另外還包括與商家共同提供的營銷資源，用戶可以借助這個促銷計劃，購買一些此前從來沒有在拼多多平臺上購買過的商品，進而增強對于平臺的信心。拼多多用戶目前每年的平均消費額已經(jīng)達到幾千元，而按照三季度數(shù)字，一線城市用戶的年化消費已經(jīng)超過5000元。
花旗分析師Alicia Yap：618和雙十一促銷期間，購買拼多多平臺上iPhone的用戶具備什么樣的特征？是年輕一代嗎？是一二線城市的用戶嗎？還是低線城市的用戶？這些用戶后來有沒有在平臺上購買其他商品？他們的活躍度如何？另外，公司三季度的商業(yè)化水平比較低，如何展望四季度的情況？
David Liu：雙十一公司賣了40多萬部iPhone，80%是80后和90后，都是平臺比較年輕的用戶。關(guān)于你購買率的問題，公司目前還是比較關(guān)注用戶參與度，希望用戶能夠注意到商家的商品，增加購買的機會，希望能夠找到購買率增加和平臺規(guī)模擴大之間的平衡。
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