擊鼓傳“羅”一周后，羅永浩最終獨(dú)家簽約抖音，并于4月1日開啟直播帶貨首秀。
自從羅永浩在微博高調(diào)宣布將進(jìn)軍電商直播以來，各路傳聞不斷。6000萬簽約抖音，8000萬簽約淘寶直播，快手要花1億追著簽約.......
假如上述傳聞為真，那相比起電商直播發(fā)展的更好，帶貨基因更好的淘寶直播和快手，羅永浩為什么會(huì)選擇抖音吶？
老羅為什么會(huì)最終選擇抖音？
老羅與抖音合作是有跡可循。此外二者就有一定的合作基礎(chǔ)，老羅的錘子科技和字節(jié)跳動(dòng)就有合作的淵源。
2018年末，字節(jié)跳動(dòng)就收購(gòu)了錘子科技，緊接著，字節(jié)跳動(dòng)陸續(xù)開始接收錘子科技的員工、辦公地、技術(shù)專利，以及SmartisanOS和堅(jiān)果手機(jī)。
此外在去年10月份的堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上，吳德周以新石實(shí)驗(yàn)室總裁的身份開場(chǎng)回應(yīng)稱，除了羅永浩以外，原錘子科技的軟硬件核心團(tuán)隊(duì)都加入了字節(jié)跳動(dòng)，原堅(jiān)果品牌名稱和英文品牌“Smartisan”都將保留。
所以相比起，快手和淘寶直播，羅永浩與字節(jié)跳動(dòng)的聯(lián)系更為緊密。
此外，抖音更需要羅永浩。
據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商總規(guī)模預(yù)計(jì)4400億，其中淘寶占2500億，快手寬口徑統(tǒng)計(jì)占1500億，而抖音直播僅占400億。
這說明抖音直播帶貨的潛力很大，且亟待挖掘，而抖音與羅永浩獨(dú)家合作，有利于抖音迅速在直播帶貨打出聲量。
而與淘寶直播、快手相比，抖音還沒有誕生標(biāo)桿式的帶貨人物，淘寶有李佳琦，薇婭，快手有辛巴和散打哥，而羅永浩或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
“雖然淘寶直播和快手擁有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力，但薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播已經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)平臺(tái)流量頂端，老羅去抖音占地為王是最好的選擇?！币晃恢辈バ袠I(yè)人士表示，“抖音直播勢(shì)必會(huì)傾斜大量的流量以及資源，來扶持老羅，這次獨(dú)家簽約老羅，或許是抖音發(fā)力的開始?！?/p>
而抖音正在密集推出多個(gè)直播帶貨活動(dòng)。
疫情期間，抖音推出了“云逛街”計(jì)劃，面向線下商場(chǎng)、門店、工廠、個(gè)體商家，提供10億直播流量扶持。
2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進(jìn)行直播，銷售額超240萬元。3月8日，上海新世界百貨在抖音進(jìn)行38小時(shí)的直播賣貨，線上線下銷售總和環(huán)比增長(zhǎng)8倍。大連百年港灣奧特萊斯的一場(chǎng)直播中，14個(gè)品牌接力進(jìn)行，吸引了79萬人觀看直播，帶來86萬元的銷售額。
3月17日，長(zhǎng)虹·美菱中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳定來到抖音直播間賣貨，最終成交45456個(gè)訂單，銷售額突破1億元。
而就在羅永浩宣布入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了首場(chǎng)直播，并在1小時(shí)內(nèi)賣掉了價(jià)值1000萬元的酒店套餐。
“自帶光環(huán)的老羅天生具有大流量，所以無論賣什么，都會(huì)有人來關(guān)注，這對(duì)急于發(fā)力直播帶貨的抖音來說算是天降福星。”直播的行業(yè)人士如此說。
老羅能成為下個(gè)李佳琦嗎？
自帶關(guān)注度的老羅肯定不缺乏流量，但能否把流量轉(zhuǎn)化為銷量成為他第一道要跨的坎。
“前幾場(chǎng)直播數(shù)據(jù)肯定會(huì)非常好，但重要的是能不能一直持續(xù)下去?！币晃惶詫歁CN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)易科技表示，對(duì)于直播帶貨來說，最后要拼的是低價(jià)，但價(jià)格在很大程度上取決于對(duì)供應(yīng)鏈的議價(jià)能力。
而擺在老羅面前這些更為專業(yè)的問題需要更為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來支持。
媒體報(bào)道，李佳琦背后站著美ONE三百多人的團(tuán)隊(duì)，薇婭背后也有謙尋三百多人團(tuán)隊(duì)。謙尋CEO奧利曾在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，僅客服團(tuán)隊(duì)就有約百人。
反觀老羅，其抖音賬號(hào)認(rèn)證信息為交個(gè)朋友科技首席推薦官。天眼查顯示，北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司股東為黃賀和郝浠杰。公開報(bào)道顯示，這兩位正是此前子彈短信發(fā)布會(huì)上快如科技的產(chǎn)品經(jīng)理。
“老羅要想走得遠(yuǎn)，需要更為專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)?！鄙鲜鯩CN人士說。
“數(shù)碼產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品并不是直播電商的主流，根據(jù)我們的過去直播的數(shù)據(jù)顯示，買的最好的還是一些快消品，泛生活類的非標(biāo)品，服裝等，數(shù)碼科技、文創(chuàng)產(chǎn)品高客單價(jià)，消費(fèi)頻次低并不想前面那個(gè)品類好賣?！绷硪晃粚?duì)接品牌方和主播的廣告公司負(fù)責(zé)人表示到。
同時(shí)，她還認(rèn)為，老羅的粉絲絕大多數(shù)是男性，沖動(dòng)消費(fèi)的意愿遠(yuǎn)低于女性，再碰上高客單的數(shù)碼產(chǎn)品，“按下購(gòu)買鍵的頻率遠(yuǎn)低于李佳琦薇婭他們的粉絲?！?/p>
4月1日老羅就要開啟直播帶貨首秀，到底能不能我們拭目以待？
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