丁磊將直播帶貨的時間選在了周四——一個工作日的晚上，這很罕見。
這天也是網(wǎng)易在港交所二次上市的日子，丁磊為此破例發(fā)了一封洋溢青春熱血的致股東信。然而11日當天，丁磊并沒有像阿里巴巴張勇一樣出現(xiàn)在港交所上市現(xiàn)場的敲鐘儀式，而是留在杭州遠程敲鐘。新聞稿上這張微胖、笑盈盈的臉，晚上8點準時出現(xiàn)在了快手直播間。
如果細數(shù)過去那些知名CEO的首次帶貨，他們都會將直播時間選在周五，線上賣房的京東零售CEO徐雷、只談文學和夢想的李彥宏、賣出76億的董明珠、頻繁翻車的羅永浩，大多在周五晚開播。
這次，丁磊精明地避開了跟同行們的正面較量，踩著當天網(wǎng)易赴港上市的熱度跟流量，搭上直播帶貨的最后一班車。跟快手其他帶貨的主播一樣，賣豬肉、賣雞爪的丁磊，在直播間親切地叫著"各位老鐵老板"。
在10點前后，丁磊悄然離開了直播間，由搭檔華少和蛋蛋完成了當晚的直播，丁磊可能是唯一一個播到一半就消失的帶貨CEO。當晚，網(wǎng)易嚴選發(fā)布數(shù)據(jù)，在直播的前90分鐘，丁磊帶貨共3200萬元。
港交所上市
昨天，網(wǎng)易員工收到了兩封全體郵件。一封是關(guān)于網(wǎng)易在香港二次上市：《見證網(wǎng)易二次上市，相信熱愛的力量》；一封是關(guān)于CEO丁磊直播帶貨："今晚8點，來直播間看丁老板分享熱愛好物"。
上市和帶貨，是網(wǎng)易當天的兩件大事。
丁磊在杭州遠程敲鐘
在杭州的上市慶典上，網(wǎng)易CEO丁磊攜8名員工和用戶敲鐘，露出標志性的"丁式微笑"。上臺致辭時他說道，"（網(wǎng)易）在香港上市是全新的起點"。
11日上午9點30分，網(wǎng)易（9999.HK）正式在香港聯(lián)交所鳴鑼上市，開盤價133港元，較發(fā)行價123港元上漲逾8%。
網(wǎng)易的確站在了一個新的起點。作為最早赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，上市20年，股價較發(fā)行價增長超過90倍。上市當日，網(wǎng)易市值突破4100億人民幣。
作為2020年第一家在港二次上市的企業(yè)，網(wǎng)易的表現(xiàn)為接下來的中概股回歸熱潮開了個好頭。在公開招股期間，網(wǎng)易獲大幅超額認購。參與認購的總金額近5000億港元，香港公開發(fā)售的部分獲得了360.53倍認購。
20年前，丁磊29歲，帶著只有229名員工的網(wǎng)易奔赴納斯達克上市。
2000年赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)公司被委以重任，他們是中文互聯(lián)網(wǎng)從無到有的象征，同一年登上納斯納克的網(wǎng)易、搜狐、新浪，他們所代表的門戶網(wǎng)站模式，也被認為是中文互聯(lián)的最具商業(yè)潛力的公司。
網(wǎng)易的主營業(yè)務(wù)幾經(jīng)變遷，丁磊身價也幾度起伏，網(wǎng)易曾因股價長期低于一美元被納斯納克宣布停牌。
最早的郵箱和門戶網(wǎng)站的營收式微，2001年入局游戲，網(wǎng)易找到了持續(xù)增長的引擎，丁磊身價暴漲，2003年，32的丁磊曾以68.3億人民幣成為了中國最年輕的首富。
如今網(wǎng)易的業(yè)務(wù)遍布游戲、電商、教育硬件、音樂流媒體、媒體、郵箱?！秹艋梦饔巍贰ⅰ蛾庩枎煛?、《魔獸世界》等長線游戲為網(wǎng)易帶來了豐厚的回報。
網(wǎng)易赴港上市的招股書顯示，在剛剛過去的第一季度，網(wǎng)易核心游戲業(yè)務(wù)占公司整體營收的79%。在外界眼里，網(wǎng)易儼然是一家不缺錢的游戲公司。
從財報的營收結(jié)構(gòu)就能看出，業(yè)務(wù)貢獻上，網(wǎng)易的流媒體音樂、教育、電商都是圍繞"游戲"這顆心臟輸血的。而今天的股價和成績，也是20年來，網(wǎng)易不斷剝離、調(diào)整的結(jié)果。
隨著郵箱、媒體業(yè)務(wù)不斷邊緣化，網(wǎng)易推出了多個頗為叫好的產(chǎn)品，包括博客、LOFTER等。在2009年推出了未央豬，2013年推出網(wǎng)易云音樂；2015年，上線網(wǎng)易考拉，進軍跨境電商；2016年，網(wǎng)易嚴選橫空出世。
而到了2018年，網(wǎng)易裁撤了直播、博客、相冊、金融等多項業(yè)務(wù)，并將包括漫畫、文學、蝸牛讀書與LOFTER在內(nèi)的網(wǎng)易文漫事業(yè)部的業(yè)務(wù)整體打包，出售給B站。
2019年年初，丁磊將游戲、電商、教育和音樂劃為網(wǎng)易的四大戰(zhàn)略。隨著網(wǎng)易"考拉"作價20億美元出售給阿里巴巴，網(wǎng)易有道在紐交所上市，丁磊將目光將轉(zhuǎn)回自營品牌電商"嚴選"。
在上市敲鐘之后，CEO轉(zhuǎn)身進入快手直播間，為"嚴選"直播帶貨，這很符合丁磊事必躬親的行事風格。
未完成的首播
晚上八點，丁磊準時出現(xiàn)在了快手直播間。畫面里的丁磊滿臉堆笑，跟他一起同框直播的，還有主持人華少、辛巴的徒弟"蛋蛋小朋友"，但是丁磊并未完成他的首場直播，而是在中途離開了直播間。
丁磊在直播間帶貨
直播間里的丁磊沒有CEO的局促，更像是一個本色出演吃貨，從小龍蝦、山西陳醋到雞湯，丁磊在介紹這些產(chǎn)品時如數(shù)家珍："養(yǎng)了10個月以上的豬更好吃"、"小龍蝦冷的比熱的好吃"、"午餐肉不要切，用勺子直接吃"。除了網(wǎng)易嚴選的自營產(chǎn)品，有道教育的硬件也在本次帶貨的行列。
值得注意的是，丁磊在快手賣貨的客單價并不低，縱觀上架的產(chǎn)品，除了49元的短袖，丁磊推薦的零食均在90左右，電子產(chǎn)品則在1000元左右。另外，10點過后，丁磊便提前離開，由華少和蛋蛋介紹，直到直播結(jié)束，丁磊仍未回到直播間。
疫情期間，直播帶貨"長"在了風口，隨手打開一個應(yīng)用，遍地都是直播帶貨吆喝的CEO。風口上的抖音、快手、淘寶直播，都迎來了最具數(shù)量級的"大佬"們。
回看近期加入直播行列的CEO，帶貨和品牌營銷密不可分。唯一一個沒有帶貨的李彥宏，則帶了一個更大的"貨"——百度的知識直播業(yè)務(wù)，直播次日百度市值上漲120億。
就在網(wǎng)易宣布丁磊直播帶貨的當日，搜狐CEO張朝陽完成了首場直播帶貨。在介紹了5款產(chǎn)品之后，他駕著一輛奧迪汽車揚長而去，這一度被認為是植入直播中的品牌廣告。直播結(jié)束后，張朝陽也并按照慣例發(fā)布"帶貨戰(zhàn)報"。不可否認的是，CEO帶貨已成為品牌的營銷行為。
比起張朝陽的隨性，丁磊的直播帶貨本身大于營銷，直播間共推薦了42件商品，從短袖到按摩椅不等，丁磊還推薦網(wǎng)易有道詞典筆、網(wǎng)易未央豬等自己多次親自站臺的商品。其中，被媒體多次報道的網(wǎng)易"未央豬"價格為99元4包。
如果說董明珠帶貨是因為疫情導致線下銷售渠道受挫，而自有渠道的網(wǎng)易嚴選，帶貨則有更多的目的。短視頻直播風頭正盛，網(wǎng)易趁著上市的東風，吸引外部流量。只不過由于主場在快手，在前兩次抽獎時，另一邊同步開播的網(wǎng)易嚴選上，有用戶抱怨"嚴選沒有抽獎，被老板拋棄了"。
嚴選用戶抱怨"被老板拋棄了"
而事實上，網(wǎng)易嚴選已成為網(wǎng)易僅存的電商獨苗。2016年4月份，網(wǎng)易嚴選正式上線。丁磊曾信誓旦旦的說："要讓電商業(yè)務(wù)再造一個網(wǎng)易"，而4年過去，網(wǎng)易的電商之路并不順利。
丁磊曾多次為網(wǎng)易嚴選站臺，在網(wǎng)易嚴選平臺上，有丁磊私房推薦欄目。此前在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，丁磊也曾多次推薦網(wǎng)易嚴選的商品，用網(wǎng)易未央豬招待朋友。
然而網(wǎng)易做電商并不像做游戲一樣得心應(yīng)手。網(wǎng)易考拉遭遇了增速放緩、毛利率低、庫存嚴重的問題，最終以賣身阿里終局。而主打高性價比好貨的網(wǎng)易嚴選，成立四年也沒有成為中國的無印良品，淘寶心選、京東京造、小米有品也在迅速追趕。
并且，去年10月，嚴選做出一項重大的人事調(diào)整：嚴選事業(yè)部總經(jīng)理劉曉剛辭職，網(wǎng)易初創(chuàng)團隊成員梁鈞接任，并直接向CEO丁磊匯報。
倚重什么業(yè)務(wù)，就為它站臺，這是丁磊一貫的風格——他曾為了網(wǎng)易云音樂一場電音相關(guān)的活動，現(xiàn)身DJ臺打碟；豁出臉面為游戲宣傳扮演卡通角色；在公開場合抗議某些公司對音樂版權(quán)的壟斷。
總之，在鏡頭前，丁磊是一個合格的推銷者，對自家的產(chǎn)品如數(shù)家珍、娓娓道來。而把為嚴選帶貨當作上市的慶祝，可見丁磊對電商業(yè)務(wù)的重視。如何在下一個十年不掉隊，除了游戲，網(wǎng)易必須講出新的故事。
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