上半年“618”，下半年“雙11”，除去其他節(jié)假日的例行活動，買買買的“剁手”行為已經(jīng)被電商大型促銷的這兩個固定節(jié)點安排得明明白白。
6月18日本是京東的店慶日，整個6月都會有相應(yīng)的促銷活動。2014年，時任京東商城集團市場部高級副總裁的徐雷在一次高管會議上提出，比起籠統(tǒng)的店慶月概念，更應(yīng)該直接突出“618”主題，于是，曾經(jīng)的“紅六月”變成了更具符號意義的“618”，延續(xù)至今。
與以往不同，今年618是疫情以來的首個全民消費節(jié)點，也被寄予了撬動消費、拉動增長的期待。阿里巴巴集團副總裁、天貓618負責(zé)人家洛就表示，今年天貓618堪稱最大折扣的一次618，拿出了超越去年雙11的力度來推動，希望“全力幫助交易復(fù)蘇，幫助商家回血，把過去的幾個月丟掉、失去的，通過618增長起來?！?/p>
與此同時，直播帶貨成為了今年618的關(guān)鍵詞之一，存在感極強。無論平臺、明星、總裁還是主播，每個人都在等待你的購物車，不過，也有用戶對新浪科技表示，現(xiàn)在準備捂緊錢包，不再因為價格優(yōu)勢而沖動消費了。那么，今年618的情況究竟如何？你都在哪些平臺下了單？買了些什么？
平臺戰(zhàn)報PK
6月18日的京東很忙，赴港二次上市和618交織，還在上市慶祝儀式現(xiàn)場首次對外展示了618大屏。從6月1日0點到6月18日9:47，累計下單金額達2284.88億元，而去年618全部18天的累計下單金額是2015億元。
京東要做的是“最簡單的618”，其提供的數(shù)據(jù)顯示，6月18日零點剛過，京東超市10分鐘整體成交額同比增長500%，2000個品牌實現(xiàn)100%增長；開場1小時，京東金融交易額同比達325%，白條交易額180秒破10億；京東直播開場2分鐘帶貨額破億。具體品類上，電視31秒成交額破億元，空調(diào)在2分鐘成交額破5億元；開場10分鐘，智能衛(wèi)浴品類成交額同比增長300%，奢侈品成交額同比增長500%；開場5分鐘，營養(yǎng)保健成交額破千萬......
而最終的總交易額，定格在了2692億這個數(shù)字，187個品牌實現(xiàn)下單金額破億。京東方面稱，消費熱情最高城市是北京、上海、廣州。食品飲料、母嬰、美妝護膚是消費人數(shù)最多的品類，生鮮、醫(yī)療保健、廚具品類的增速最高、消費爆發(fā)力最強，消費者最舍得花錢的品類是手機、家用電器、電腦數(shù)碼。
再看天貓，2020年天貓618的累計下單金額為6982億。6月18日凌晨第一個小時，天貓618成交額同比增長100%。據(jù)悉，報名參加今年天貓618的品牌超10萬家，相比去年618翻番，參與折扣商品超1000萬款，與去年天貓雙11齊平，而蘋果官方首次參與天貓618，6月1日天貓所售iPhone在5小時破5億。天貓方面認為，天貓618早已不再是一次簡單的大促活動，而是數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)新試驗場。
至于拼多多，據(jù)新京報報道，其618期間訂單量同比增長119%。拼多多在6月9日宣布，即日起至6月20日，部分產(chǎn)品的補貼力度從銷售價格的10%-20%提升至50%-60%。其聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示，補貼不設(shè)上限。并且商品都是現(xiàn)貨銷售，沒有定金和預(yù)售?！跋聠尉桶l(fā)貨，不需要為了湊單滿減而做數(shù)學(xué)題?！?/p>
蘇寧則表示，618當日其全渠道銷售增長129%。在當日中午12點30分，蘇寧易購全渠道銷售額已超2019年6月18日全天。家電3C與家樂福到家業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)也是蘇寧的披露重點——截至6月18日18點，蘇寧家電3C類目訂單整體增長118%。大快消618當日整體訂單同比增長223%，到家業(yè)務(wù)訂單增長510%，家樂福銷售額增長185%。
直播帶貨狂歡？
想不到吧，直播帶貨不僅成為了電商平臺的增量，可能還是一個變量。
既有京東零售與快手科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將就供應(yīng)鏈方面展開深入合作，用戶在快手內(nèi)可直接購買京東自營商品，無需調(diào)整，補貼力度“雙百億”；又有抖音與蘇寧易購達成深度合作，一方有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一方流量充沛，雙方還將打造直播電商IP 。
聯(lián)姻、互補、協(xié)同、競爭，如影隨行。
抖音和快手在電商領(lǐng)域已經(jīng)不再只是一個流量池的作用，結(jié)盟有之，自建亦有之。有傳聞稱抖音與淘寶的年度合作框架將到期，7月1日后，抖音將不再外掛淘寶鏈接，并鼓勵商家盡早推出抖音小店。
于是，在這個618，不僅薇婭和李佳琦等主播很忙，明星和CEO們同樣很忙：淘寶直播找來300多位明星依次開播；董明珠和丁磊也開始在直播間推銷起自家的產(chǎn)品；抖音和快手傾向于名人直播，羅永浩、陳赫、辛巴與張雨綺搭檔；還有拼多多的農(nóng)產(chǎn)品直播，市長、縣長都是“帶貨新手”......這背后也是不同平臺的差異化訴求，京東發(fā)力下沉，更需要“老鐵”襄助，快手也能進一步補齊供應(yīng)鏈與履約的部分。相較抖音與快手對聲量與打響品牌的需要，淘寶直播的目的是穩(wěn)住，畢竟是先發(fā)者，卻正在被多方追擊。拼多多倒是一直做店鋪直播，對個人直播的傾向性不是過大，補貼可能還是其現(xiàn)階段的主要策略。
企業(yè)去庫存、平臺搞業(yè)績，掏錢的是用戶。對用戶而言，無論在多少個直播間蹲守，看了多少位明星在鏡頭前磨嘴皮子，最關(guān)鍵的或許還是價格和體驗。今年618過后，數(shù)據(jù)或反饋并作用于整個行業(yè)，是否又會給電商格局帶來新的變化？畢竟，不變的永遠是變化。
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