“去年和大概 10 家投資機(jī)構(gòu)有聯(lián)系，行情也還好，所以 100、200 萬(wàn)沒(méi)拿。今年，要有 100 萬(wàn)就不錯(cuò)了。”正在找融資的李宇感到有些后悔。
在過(guò)去的一年，他做的一款報(bào)名小程序?qū)崿F(xiàn)了 50% 的用戶(hù)增長(zhǎng)，踏過(guò)了 300 萬(wàn)的門(mén)檻。即使是疫情期間，用戶(hù)數(shù)也依然在增長(zhǎng)。
但是與用戶(hù)增長(zhǎng)相反的是他期望值的下降。一兩百萬(wàn)的投資款不拿，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)希望能拿到至少 500 萬(wàn)；現(xiàn)在，能有 100 萬(wàn)就行，但投資人都變得更保守了。
在過(guò)去的幾個(gè)月時(shí)間里，他開(kāi)始逐步通過(guò)各種關(guān)系加上投資人的微信，然后遞上自己的 BP（Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書(shū)），但多數(shù)沒(méi)有得到回復(fù)。
“6 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我只留 2 個(gè)技術(shù)，其他人都先撤了。要不是疫情期間大家薪水減半，估計(jì)現(xiàn)在我的項(xiàng)目都沒(méi)了。”李宇甚至自我懷疑，是產(chǎn)品不行還是切入點(diǎn)不對(duì)。
“錢(qián)不到你的賬上，就是 0%”
李宇成為一名小程序創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)差不多兩年時(shí)間。在他進(jìn)入的 2018 年，小程序處于風(fēng)口中。
在 2019 年 1 月的微信公開(kāi)課 PRO 版上，微信發(fā)布小程序成績(jī)單：覆蓋超過(guò) 200 個(gè)細(xì)分行業(yè)，服務(wù)超過(guò) 1000 億人次用戶(hù)，年交易增長(zhǎng)超過(guò) 600%，創(chuàng)造超過(guò) 5000 億的商業(yè)價(jià)值。
出于對(duì)李宇個(gè)人的信任，種子輪投資人直接給了他一筆錢(qián)，還負(fù)擔(dān)了部分人員開(kāi)銷(xiāo)和辦公室的費(fèi)用。2019 年，趁著微信小程序的東風(fēng)，李宇和團(tuán)隊(duì)成功將用戶(hù)做到了超過(guò) 200 萬(wàn)，日活接近 20 萬(wàn)。
“我想開(kāi)始做 App，這樣可以擺脫對(duì)微信的依賴(lài)，想象空間更大?！崩钣罡嬖V新浪科技，小程序的優(yōu)勢(shì)是傳播快，獲客相對(duì)容易，在完成早期的用戶(hù)積累后，可以導(dǎo)流到 App，將功能進(jìn)一步延伸。
按照李宇在 2019 年的計(jì)劃，要融資至少 500 萬(wàn)元，然后在報(bào)名小程序的基礎(chǔ)上做 App，開(kāi)發(fā)興趣社交功能，提升用戶(hù)的活躍度和粘性，比如經(jīng)常報(bào)名組織踢球的，都可以加入足球興趣社區(qū)，討論和足球有關(guān)的一切話題。
即使越來(lái)越少的用戶(hù)愿意下載一個(gè)全新的 App，李宇依然計(jì)劃這么做。“這是大部分創(chuàng)業(yè)者面臨的問(wèn)題，機(jī)會(huì)窗口越來(lái)越小?！币舱且?yàn)槿绱耍钣钫J(rèn)為做 App 的計(jì)劃不能推遲了。
帶著至少融資 500 萬(wàn)的目標(biāo)，李宇拒絕了不少 100、200 萬(wàn)投資的意愿?！爱?dāng)然，這還有他們占股過(guò)高的原因。”李宇認(rèn)為，就算環(huán)境再怎么不好，總歸還是能找到一個(gè)折中的方案。
出乎意料的是，2020 年春節(jié)，新冠肺炎疫情的出現(xiàn)。期間，李宇和團(tuán)隊(duì)組織了一個(gè)報(bào)名活動(dòng)，收集醫(yī)護(hù)的信息，并號(hào)召用戶(hù)幫助募捐口罩、防護(hù)服、護(hù)目鏡等急需的醫(yī)療物資，對(duì)口捐助給需要的醫(yī)院。
最終，有超過(guò) 7000 人報(bào)名參與了這個(gè)活動(dòng)。“并且在那段時(shí)間，用戶(hù)保持了增長(zhǎng)?！睂?duì)于李宇和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是難得的慰藉。
李宇告訴新浪科技，他的心情相當(dāng)糾結(jié)，一方面他看到即使是疫情期間，依然有不少項(xiàng)目獲得了融資，比如猿輔導(dǎo)在 3 月份宣布獲得了一筆 10 億美元的融資，另外一方面，小程序行業(yè)的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得融資的并不多。
已經(jīng)做了幾年 FA（Financial Advisor，財(cái)務(wù)顧問(wèn)）的陳一本來(lái)有意接過(guò)李宇的項(xiàng)目，幫助他找到愿意投錢(qián)的投資人，但最終他放棄了?！耙郧翱赡軟](méi)問(wèn)題，現(xiàn)在大家都在觀望。不管什么項(xiàng)目融了多少錢(qián)，只要錢(qián)不到你的賬上，那就是 0%?！彼f(shuō)。
保守和更保守的投資人
一定程度上，陳一也算是一名創(chuàng)業(yè)者。2019 年底，他離開(kāi)了老東家，單獨(dú)做了一家財(cái)務(wù)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。
2020 年，他看到了太多無(wú)力的創(chuàng)業(yè)者。
“現(xiàn)在融資不好拿，募資也不好募，總之是都困難。”陳一用了一個(gè)比較夸張的類(lèi)比，現(xiàn)在的困境不亞于第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候，畢竟英國(guó)女王上一次出來(lái)演講，還是第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候。
市場(chǎng)好的時(shí)候，投資者搶著入場(chǎng)，不少風(fēng)口上的公司三天就公布新的一輪融資?！岸F(xiàn)在，不是估值高低的問(wèn)題，是壓根沒(méi)人出價(jià)?！标愐徽f(shuō)完，搖搖頭，這就跟二戰(zhàn)一樣，簡(jiǎn)直堪稱(chēng)百年一遇。
“現(xiàn)在投融資很冷淡，大家募資也都非常困難。”一位來(lái)自龍珠資本的投資人表示。
如果以前還是以管理基金的規(guī)模劃分投資人的話，現(xiàn)在則只有兩種區(qū)分投資人的方式，保守的和更保守的。
保守的投資人，會(huì)選擇成熟期和風(fēng)口項(xiàng)目，比如疫情之下，在線教育成為熱門(mén)領(lǐng)域，包括猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫在內(nèi)，先后公布 10 億美元的 G 輪融資和 7.5 億美元的 E 輪融資。
即使是選擇早期項(xiàng)目，也會(huì)偏向于熱門(mén)的領(lǐng)域，比如 IDG 聯(lián)合君聯(lián)資本領(lǐng)投的奕斯偉計(jì)算高達(dá) 20 億元的 B 輪融資，后者是一家芯片設(shè)計(jì)和解決方案提供商。創(chuàng)新工場(chǎng)投資領(lǐng)投的德風(fēng)科技 8000 萬(wàn)元 A 輪融資。奕斯偉計(jì)算和德風(fēng)科技，都是踩在了新基建和企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口上。
更保守的投資人，多是因?yàn)槟假Y并不順利，囊中羞澀。華興資本的一位投資經(jīng)理告訴新浪科技，像高瓴資本這樣的一線基金，可以募集到 100 億美元，但是二線基金普遍都不穩(wěn)定。
清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020 年第一季度 VC 機(jī)構(gòu)共新募集 80 支可投資于中國(guó)大陸的基金，數(shù)量同比下降 51.2%；新增資本量為 267.99 億元人民幣，同比下降 50.9%；平均募資規(guī)模為 3.35 億元人民幣。
與此同時(shí)，2020 年第一季度 VC 市場(chǎng)人民幣基金新募集數(shù)量同比下降 48.3%，募集金額同比下降 40.8%；外幣基金募集數(shù)量同比下降 84.6%，募集金額同比下降 72.2%。
募資的疲軟，導(dǎo)致不少投資機(jī)構(gòu)不愿意投入風(fēng)險(xiǎn)較大的早期項(xiàng)目。清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020 年第一季度國(guó)內(nèi)早期投資市場(chǎng)共發(fā)生 206 起案例，同比下降 39.8%；披露總金額 19.30 億人民幣，同比下降 33.1%。
2020 年第一季度 VC 市場(chǎng)共發(fā)生投資 554 起，同比下降 39.6%；披露投資金額的 459 起投資事件共涉及 251.22 億元人民幣，同比下降了 37.8%。
一位在北汽新能源負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)投資的高管告訴新浪科技，當(dāng)下的情況，把錢(qián)給投資機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)變得更加謹(jǐn)慎了，他們也在等待情況好轉(zhuǎn)?！敖o錢(qián)的猶豫了，投資人也沒(méi)轍。”他說(shuō)，投資實(shí)際上就是接盤(pán)的游戲，對(duì)方不接，盤(pán)子就拋不出去，因?yàn)閷?duì)方也擔(dān)心拋出去沒(méi)人接。
投資不再是一場(chǎng)豪賭
創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官在接受新浪科技的獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)談到，現(xiàn)在的投資形勢(shì)與 5 年前的投資形勢(shì)有比較大的不同。
投資人更加謹(jǐn)慎，開(kāi)始更重視那些在傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)指標(biāo)上表現(xiàn)更好的公司。而融錢(qián)燒錢(qián)做 to C 應(yīng)用的公司，以及先不考慮商業(yè)模型、模式，等累積了足夠的用戶(hù)再說(shuō)的公司，現(xiàn)在在全世界都是受到質(zhì)疑的。
在完成對(duì)德風(fēng)科技的投資后，創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人包益民在接受新浪科技采訪時(shí)曾表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，“不僅僅是有技術(shù)和概念，更要做到技術(shù)產(chǎn)品落地并能創(chuàng)造實(shí)在、可持續(xù)的收入利潤(rùn)的公司會(huì)更容易得到資本的青睞?！彼f(shuō)。
這也就不難理解，Keep 即使在 2019 年底已經(jīng)獲得了融資進(jìn)入，但依然堅(jiān)定的調(diào)整業(yè)務(wù)方向，裁掉了花錢(qián)多，收入少的部門(mén)，特別是負(fù)責(zé)人工智能的技術(shù)部門(mén)。5 月 19 日，Keep 宣布在 2020 年初完成了 8000 萬(wàn)美元的 E 輪融資。
但越來(lái)越多無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地的明星創(chuàng)業(yè)公司正在倒下。最新的一家是原來(lái)備受矚目的造車(chē)新勢(shì)力拜騰。2019 年 9 月，拜騰汽車(chē) CEO 戴雷在接受采訪時(shí)曾透露，C 輪融資已經(jīng)陸續(xù)完成，部分資金已經(jīng)到賬。
但截止目前，拜騰汽車(chē)已經(jīng)拖欠大部分員工長(zhǎng)達(dá) 4 個(gè)月的薪水，美國(guó)辦公室相繼裁員。6 月 30 日，拜騰汽車(chē)決定將自 7 月 1 日起暫停中國(guó)區(qū)的運(yùn)行，僅保留 100 人維持基本的職能運(yùn)轉(zhuǎn)。與此相對(duì)應(yīng)的是，拜騰汽車(chē)的量產(chǎn)車(chē)型 M-Byte 的量產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)被推遲了一年。很明顯，拜騰汽車(chē)的融資并不順利。
李宇來(lái)不及關(guān)心這些充滿(mǎn)負(fù)能量的消息。
也是在 6 月的最后一天，對(duì)融資已經(jīng)不抱希望的李宇，決定出售自己的項(xiàng)目，他希望自己一手做起來(lái)的產(chǎn)品能去到發(fā)揮其最大價(jià)值的團(tuán)隊(duì)中。
“創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。”他說(shuō)。
（應(yīng)采訪者要求，文中人物皆為化名）
廣告聲明：文內(nèi)含有的對(duì)外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時(shí)間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。