北京時(shí)間 11 月 24 日晚間消息，小米集團(tuán)發(fā)布 2020 年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2020 年第三季度，小米集團(tuán)總收入達(dá)到人民幣 722 億元，同比增長(zhǎng) 34.5%。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣 41 億元，同比增長(zhǎng) 18.9%。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米總裁王翔，副總裁兼 CFO 林志偉、財(cái)務(wù)副總裁王永華等高管召開(kāi)了財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答記者提問(wèn)。
記者：我想請(qǐng)問(wèn)一下翔總，關(guān)于華為出售榮耀這件事，對(duì)手機(jī)的整體格局可能會(huì)有一些影響。那想問(wèn)一下華為出售榮耀對(duì)于小米今后的戰(zhàn)略是否有影響？第二個(gè)問(wèn)題，根據(jù)財(cái)報(bào)，小米在高端市場(chǎng)的份額也在逐步提升。想問(wèn)一下，未來(lái)小米繼續(xù)做高端的策略是什么？
王翔：我們也是從媒體上看到了關(guān)于華為出售榮耀的這條新聞。但是不管怎樣，這對(duì)我們的策略沒(méi)有任何的影響。在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，3 年到 5 年的時(shí)間，小米一直堅(jiān)持我們自己的打法。在全球市場(chǎng)用小米的打法，推廣我們的產(chǎn)品和技術(shù)。我并沒(méi)有看到我們需要調(diào)整策略，小米是一個(gè)非常專(zhuān)注用戶體驗(yàn)的企業(yè)，不單單在中國(guó)，在全球的發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家都一樣去提供不同層次的的需求，給我們的米粉和消費(fèi)者。所以我們這個(gè)策略——和米粉交朋友，做感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的產(chǎn)品——這個(gè)策略不會(huì)改變。所以就像我剛才介紹我們看到了非常大的增長(zhǎng)，未來(lái)我們會(huì)堅(jiān)持我們目前的戰(zhàn)略。我梳理一下這個(gè)戰(zhàn)略。首先我們要堅(jiān)持雙品牌的戰(zhàn)略。這是從產(chǎn)品和品牌的這個(gè)角度來(lái)講。從核心上來(lái)講，我們還要堅(jiān)持我們叫 “手機(jī) X AIoT”的戰(zhàn)略，就在手機(jī)和 AIoT 兩個(gè)領(lǐng)域加大投入，持續(xù)發(fā)展。
這是回答您第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題是有關(guān)高端產(chǎn)品的。我們做高端產(chǎn)品的決心是非常大的。我上次也跟大家介紹，今年疫情期間，就在如此嚴(yán)重的疫情階段，2 月中的時(shí)候，我們頂著很大壓力線上發(fā)布了小米 10 和小米 10 Pro。這兩個(gè)產(chǎn)品是我們第一次把單價(jià)推到了 4000 元，當(dāng)時(shí)我們還是心懷忐忑。因?yàn)槲覀冞^(guò)去的產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)達(dá)到這個(gè)價(jià)格高度，但是我們產(chǎn)品的性能、性價(jià)比在高端領(lǐng)域里也是非常強(qiáng)的，這樣你得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。在 8 月份以后，又推了小米 10 的至尊版，同樣非常受到消費(fèi)者的歡迎。那么未來(lái)可能大家可以預(yù)期，在未來(lái)我們會(huì)不斷的推出非常高端的產(chǎn)品，用小米品牌來(lái)推出高端產(chǎn)品，來(lái)滿足我們的高端消費(fèi)人群的需求。對(duì)于我們來(lái)講，進(jìn)入高端或者旗艦領(lǐng)域市場(chǎng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全增量的市場(chǎng)，對(duì)于小米來(lái)講是從來(lái)沒(méi)有到過(guò)的領(lǐng)域。小米 10 的成功給了我們非常大的信心。我相信大家會(huì)看到越來(lái)越多的非常高性能的高端產(chǎn)品，出現(xiàn)在市場(chǎng)上。我們堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)中國(guó)大陸和海外市場(chǎng)一樣，推動(dòng)這個(gè)品牌的高端產(chǎn)品上市。
記者：謝謝翔總，首先恭喜小米今天非常出色的業(yè)績(jī)，我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是想請(qǐng)教一下，在歐洲我們未來(lái)可能會(huì)有哪些舉措來(lái)保證我們的市場(chǎng)份額可以保持在現(xiàn)在這樣一個(gè)高位水平。還有，因?yàn)槲覀兛吹浇衲赀@一個(gè)季度海外的銷(xiāo)售額比中國(guó)的銷(xiāo)售額更多，那么在未來(lái)幾個(gè)季度這個(gè)現(xiàn)象會(huì)持續(xù)嗎？另外，我們看到因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈有一些零部件短缺的問(wèn)題，然后想問(wèn)一下小米對(duì)這種短缺怎么看？會(huì)不會(huì)影響到未來(lái)手機(jī)的突破？
王翔：非常好的問(wèn)題。首先在歐洲市場(chǎng)，我認(rèn)為還是存在巨大的空間。我們第一次進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)間，尤其是西歐市場(chǎng)，我現(xiàn)在先提西歐市場(chǎng)，是 2017 年的 11 月份，可以說(shuō)第一次登陸西班牙。因?yàn)楫?dāng)時(shí)也是一個(gè)探索性的方法，但是取得了非常好的成績(jī)，非常好的突破。到今天為止，我們?cè)跉W洲的市場(chǎng)占有率也就在 13% 左右，是平均 13%。所以我所看到的東西就是有巨大的增長(zhǎng)。舉個(gè)例子，就單點(diǎn)我們已經(jīng)到了 34% 了。當(dāng)然我不會(huì)期待說(shuō)每一個(gè)市場(chǎng)都能做到 34%，但是發(fā)展空間你可以看到是非常大的。我們?cè)谖靼嘌朗袌?chǎng)獲得第一名是 34%，我們還有很多很多市場(chǎng)都在進(jìn)步過(guò)程中，包括意大利，包括法國(guó)，包括德國(guó)這些大的發(fā)達(dá)國(guó)家。那么還有歐洲有非常多的國(guó)土面積并不大的發(fā)達(dá)國(guó)家，也是非常重要的市場(chǎng)，這是西歐。我們才剛剛開(kāi)始，這是從國(guó)家維度，從人口覆蓋維度來(lái)看的。那么從渠道維度來(lái)看，我們運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，也是從 2018 年下半年、2019 年開(kāi)始的。我們用了一年多的時(shí)間建立好了我們的基礎(chǔ)。跟運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試，產(chǎn)品的定制，已經(jīng)基本準(zhǔn)備完善，我們?cè)诳偛恳步⒁粋€(gè)非常完善的實(shí)驗(yàn)室，來(lái)模擬整個(gè)歐洲運(yùn)營(yíng)商的環(huán)境。所以基本的條件都已經(jīng)具備了，所以運(yùn)營(yíng)商也是一個(gè)未來(lái)發(fā)展的空間。同時(shí)我們當(dāng)然要持續(xù)地和我們線下的合作伙伴建立好更牢固的關(guān)系。我們覆蓋了非常多的、幾乎所有的歐洲主流的線下渠道，我們要持續(xù)保持和線下渠道的緊密合作。隨著我們高端產(chǎn)品的推出，我相信我們的品牌在歐洲的影響力會(huì)逐步增強(qiáng)。那么在輔以 AIoT 的這種產(chǎn)品，我相信在歐洲的發(fā)展空間還是非常大的。當(dāng)然我們也要執(zhí)行。我們要做出更適合歐洲消費(fèi)群體需要的產(chǎn)品。然后我看了我們未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃，還是非常有信心，這是回答歐洲市場(chǎng)的前景。
第二個(gè)，你剛才談到了目前面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)，我也借這個(gè)挑戰(zhàn)講幾句。確實(shí)今年從現(xiàn)在開(kāi)始，實(shí)際上在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，第二季度第三季度就開(kāi)始了，整個(gè)供應(yīng)的短缺，給我們?cè)斐闪艘恍├_。確實(shí)是缺貨。那么，我們?cè)诘谌径热〉昧朔浅？焖俚脑鲩L(zhǎng)，是非常不容易的，因?yàn)槭窃谝粋€(gè)缺貨的狀態(tài)下。那么第四季度也會(huì)面臨比較大的挑戰(zhàn)，甚至?xí)矫髂甓紩?huì)有這種挑戰(zhàn)。我們能做的就是做好精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，跟我們的供應(yīng)商合作伙伴更好地配合，不浪費(fèi)每一份材料，就是怎么樣更精準(zhǔn)地做好生產(chǎn)和產(chǎn)品的規(guī)劃，來(lái)滿足市場(chǎng)的需要。目前我們還是在和我們所有的供應(yīng)商合作伙伴在緊密的切磋過(guò)程之中。我相信這個(gè)過(guò)程是持續(xù)的。因?yàn)樯a(chǎn)的調(diào)整，市場(chǎng)需求的變化，如果我們更有效地溝通好，我相信可以最大限度地減少由于缺貨所造成的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
記者：管理層你們好，我想問(wèn)一下，現(xiàn)在疫情在歐美爆發(fā)的比較厲害，對(duì)于你們來(lái)講歐美市場(chǎng)發(fā)展會(huì)不會(huì)受到影響？銷(xiāo)售方面會(huì)不會(huì)也會(huì)受到疫情的一些影響？另外一方面就是想知道 iPhone 也做了 5G 的版本，對(duì)于公司在歐美方面的 5G 手機(jī)的出貨會(huì)不會(huì)也有一些影響？你們過(guò)去曾說(shuō)用 5G 的人多了，可能會(huì)對(duì)你們有幫助，你們現(xiàn)在是怎樣看的呢？最后一個(gè)是想問(wèn)一下關(guān)于小米這件事的?？梢钥吹侥銈兂鲐浟科鋵?shí)表現(xiàn)也不錯(cuò)，可以透露一下你們小米電視在海外的發(fā)展是怎么樣，未來(lái)有沒(méi)有一個(gè)時(shí)間表，什么時(shí)候在香港也可以看到小米電視的產(chǎn)品？
王翔：謝謝。好，先說(shuō)電視。很多的香港朋友一直都在問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，好多合作伙伴也在問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我們的電視不是不去香港，我們是非常愿意把電視弄到香港，賣(mài)到香港。但是目前來(lái)講，由于香港的標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)特殊，它在香港這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)特殊，所以可能要到我們把歐洲的所有標(biāo)準(zhǔn)都測(cè)試完成以后，我們才有精力把香港這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做進(jìn)來(lái)。所以這是一個(gè)技術(shù)的工作，我們會(huì)盡快的把香港的電視產(chǎn)品做出來(lái)。但是這里邊是一個(gè)純技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)匹配的問(wèn)題。
另外一個(gè)問(wèn)題關(guān)于疫情。疫情確實(shí)是，從現(xiàn)在開(kāi)始疫情在歐洲，在印度都有反彈。對(duì)我們來(lái)講，短期來(lái)看，從今年看，對(duì)我們影響最大的是 3、4、5 這幾個(gè)月。在歐洲疫情剛爆發(fā)的時(shí)候，各個(gè)國(guó)家都有很?chē)?yán)厲的措施。但是稍緩和以后，因?yàn)槭謾C(jī)這個(gè)產(chǎn)品還是一個(gè)剛需產(chǎn)品，這兩個(gè)月的影響逐漸就恢復(fù)了。那么目前來(lái)講，我們并沒(méi)有看到非常大的影響，就對(duì)智能手機(jī)的銷(xiāo)量并沒(méi)有大的影響。我想我分析的原因是這樣的。在歐洲市場(chǎng)它有 50% 的市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，很多消費(fèi)者他簽了兩年或者兩年半或者三年的合同，他合同到期的時(shí)候，他通過(guò)郵寄的方式照樣能買(mǎi)到手機(jī)；或者他去商店、也可以在電商平臺(tái)上，他們都提供這種郵寄的服務(wù)，如果他需要換手機(jī)也可以換。所以從 5 月份以后，智能手機(jī)的銷(xiāo)量一直在恢復(fù)過(guò)程中。現(xiàn)在我們?cè)跉W洲的銷(xiāo)量達(dá)到了最高點(diǎn)。當(dāng)然近期西班牙、意大利這些國(guó)家疫情的爆發(fā)，我認(rèn)為理論上會(huì)有一些影響，但是我沒(méi)有看到對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)有特別大影響。在印度確實(shí)我們受到了比較大的影響。因?yàn)槲覀兪窃谟《缺镜厣a(chǎn)。由于疫情比較嚴(yán)重，工廠的生產(chǎn)是時(shí)斷時(shí)續(xù)的，因?yàn)槿绻麖S區(qū)出現(xiàn)疫情就會(huì)封閉。所以我們不得不通過(guò)出口的方式，滿足需求。印度的市場(chǎng)確實(shí)是受到了一定程度的影響，我們?nèi)栽趪?yán)密的關(guān)注過(guò)程中。但是在印度市場(chǎng)我們也是保持了第一名的位置。剛才您還問(wèn)到 iPhone。iPhone 推出 5G 手機(jī)，實(shí)際上小米一直是一個(gè) 5G 的推動(dòng)者。我們?cè)?2019 年初的時(shí)候，就在歐洲推出了第一款 599 歐元的 5G 手機(jī)。我們一直希望推動(dòng)五 G 在全球的發(fā)展。對(duì)此，我們做了幾件事。一個(gè)就是要把 5G 的技術(shù)，把高端的技術(shù)很貴的技術(shù)把它大眾化。所以今年年初的時(shí)候我們用紅米品牌推了 K30 系列，那么它是第一次賣(mài)到了 300 美元，就是 1999 元的 全球第一款 5G 手機(jī)。然后我們持續(xù)把這個(gè)價(jià)格降到了 1599 元。然后現(xiàn)在正在向千元機(jī)推進(jìn)。我們希望用這種方式來(lái)迅速地?cái)U(kuò)大 5G 的發(fā)展，來(lái)推動(dòng)這種技術(shù)進(jìn)步。因?yàn)樾录夹g(shù)普及最重要的，尤其無(wú)線通信技術(shù)普及的最重要的一個(gè)瓶頸，就是它終端的價(jià)值。所以我們會(huì)持續(xù)推動(dòng)，不僅在中國(guó)、在全球都會(huì)推動(dòng) 5G 的發(fā)展。我們所有在歐洲推廣的高端手機(jī)，就是小米品牌的高端手機(jī)全都是沒(méi)有例外，全都是 5G 手機(jī)。我們非常愿意和全球的友商們共同推進(jìn) 5G 技術(shù)在全球的發(fā)展。
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