11 月 24 日，重返全球前三的小米交出了一份亮眼的 Q3 財報答卷，營收、凈利潤、手機收入等指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
具體來看，小米三季度營收 722 億元，同比增長 34.5%；經(jīng)調(diào)整凈利 41 億元，同比增長 18.9%。其中，智能手機出貨量 4660 萬臺，同比增長 45.3%，智能手機收入 476 億元，同比增長 47.5%。
“歐洲市場存在巨大空間”“明年是小米更加輝煌的一年”“內(nèi)部覺得機會非常大”...... 小米高管多次向媒體表達(dá) “野心”。
與此同時，被寄予厚望的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入增速同比出現(xiàn)大幅下滑，僅為 8.7%。而今年一季度為 38.60%，二季度為 29%。小米稱 “主要是由于游戲及金融科技業(yè)務(wù)收入減少所致”。
手機收入占比擴大至 65%
根據(jù)財報數(shù)據(jù)，通過縱向?qū)Ρ瓤砂l(fā)現(xiàn)，小米在第三季實現(xiàn)了營收和凈利的增速止跌，并迎來增速的大幅度上升，此前小米已經(jīng)連續(xù)三個季度呈現(xiàn)營收和凈利下滑。
（小米營收及同比增速，制圖：搜狐科技）
（小米凈利潤及同比增速，制圖：搜狐科技）
小米手機收入占比進一步擴大至 65%，從三大主營業(yè)務(wù)的占比以及增速可以看出，主要是手機業(yè)務(wù)促使小米取得亮眼成績。據(jù)了解，三季度小米手機收入同比增速為 47.5%，IoT 與生活消費品為 16.1%，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為 8.7%。
（小米三大主營業(yè)務(wù)占比；制圖：搜狐科技）
今年，小米將 “手機 + AIoT”戰(zhàn)略升級為 “手機 ×AIoT”，前不久還在手機部下設(shè)可穿戴部，可見小米對 IoT 業(yè)務(wù)的重視。
財報數(shù)據(jù)顯示，小米三季度 IoT 與生活消費產(chǎn)品收入達(dá)到 181 億元，同比增長 16.1%，在上個季度該業(yè)務(wù)增速僅為 2.10%。小米表示，這主要是由于掃地機器人、智能電視及電動滑板車等 IoT 品類的需求增長帶動。
據(jù)了解，目前小米 IoT 平臺連接設(shè)備數(shù) 2.89 億，同比增長 35.8%；米家 App 月活用戶 4310 萬，同比增長 34.2%；擁有 5 臺及以上連接至小米 AIoT 平臺的設(shè)備的用戶數(shù) 560 萬，同比增長 59%；小愛同學(xué)月活用戶 7840 萬，同比增長 35.5%；境外 IoT 與生活消費品收入同比增長 56.2%。
需要注意的是，小米三季度互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入同比增速出現(xiàn)大幅下滑，僅為 8.7%，而今年一季度為 38.60%，二季度為 29%。小米表示，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入由上季度的 59 億元減少 2.3% 至本季度的 58 億元，主要是由于游戲及金融科技業(yè)務(wù)收入減少所致。
海外市場取得突破
三季度，小米手機迎來 “高光時刻”。數(shù)據(jù)顯示，小米智能手機出貨量 4660 萬臺，同比增長 45.3%，智能手機收入 476 億元，同比增長 47.5%。小米手機出貨量重返全球第三，在國內(nèi)市場是 Top5 中唯一實現(xiàn)正增長的廠商。在前不久的雙 11 購物節(jié)，小米包攬?zhí)熵?、京東、蘇寧易購安卓手機累計銷量第一。
雖然小米今年重點發(fā)力高端，小米 10 系列也取得了不錯的成績，但相較而言，定位中低端、利潤較低的紅米手機才是小米 “沖量”的主力軍。
根據(jù) Canalys 的數(shù)據(jù)，2020 年第三季度全球十大最暢銷機型中，有三款為 Redmi 紅米手機。入門機型 Redmi 9 系列今年 6 月發(fā)售后，全球銷量僅用了 3 個月突破 1400 萬臺。而小米稱，3000 元或以上的智能手機全球銷量在今年前 10 個月超 800 萬臺。
需要注意的是，小米手機三季度手機毛利率為 8.4%，去年同期為 9.0%，小米解釋稱主要是由于增強了促銷力度。可以看出，小米高端手機系列尚未很好地改善毛利率薄弱的問題，還有較大成長空間。
國內(nèi)市場排名保持第四，全球市場排名升至前三，小米手機業(yè)務(wù)的增長與其在海外市場的發(fā)力有強聯(lián)系。在歐洲市場，小米三季度手機出貨量同比增長 91%，首次進入前三，華為則從第二掉到了第四，下跌 31%。雷軍稱，小米的目標(biāo)是未來幾年在歐洲排到第一名。
小米集團總裁王翔表示，歐洲市場還存在巨大的空間，以西歐市場為主。2017 年初次登陸西班牙，2018 年才進入法國、意大利和英國，2019 年才進入德國。還有很多其他歐洲國家剛剛進去或者即將進去，未來還有很大的發(fā)展空間。
此外，小米手機出貨量在中東歐市場市占率達(dá) 26.9%，排名第二；在拉美地區(qū)出貨量同比增長 471.4%，排名第四；在中東市場同比增長 156.7%，排名第三；在非洲市場同比增長 197.5%，排名第三。
財報數(shù)據(jù)顯示，小米 Q3 海外收入達(dá)到 398 億元，同比增長 52.1%，占比 55% 超國內(nèi)收入。
IoT 和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)聚焦 “獲客”
“我們也是從媒體上看到關(guān)于華為和榮耀的新聞，不管怎么樣，(對)我們的策略是沒有任何的影響?！痹谛∶准瘓F 2020 年三季度業(yè)績發(fā)布后的媒體電話會上，王翔表示，會堅持 “手機 X AIoT”戰(zhàn)略。
在手機業(yè)務(wù)仍占大頭的現(xiàn)狀下，小米表示要堅持 “手機 XAIoT”戰(zhàn)略，聚焦 Redmi + 小米兩大品牌系列，在產(chǎn)品和技術(shù)上會繼續(xù)不斷地發(fā)力。據(jù)了解，今年小米三季度研發(fā)開支 23 億元，去年同期為 20 億元，小米稱主要是由于研發(fā)人員薪酬增加。
手機業(yè)務(wù)發(fā)展策略方面，王翔透露，在國內(nèi)從今年開始要不斷推動線下市場覆蓋面的增加，將小米門店深入到三四五六線等低線城市。
由于海外每個市場環(huán)境不一樣，比如歐洲線下銷售占比 90%，而印度線下銷售占比 50%。王翔表示，會繼續(xù)對不同細(xì)分市場進行投資，包括歐洲，拉美，中亞，東南亞和印度等，未來的 2~3 年小米還會實現(xiàn)非常強勁的增長。
雖然對 IoT 和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的前景看好，小米相關(guān)工作重心還在用戶獲取、用戶體驗上，對變現(xiàn)能力要求不高。王翔表示，小米在海外還沒有進行互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的變現(xiàn)，在接下來幾年關(guān)注重點是用戶的獲取。小米 CFO 林世偉認(rèn)為，IoT 業(yè)務(wù)工作重心是要提高用戶的體驗以及用戶的獲取，而不是優(yōu)化毛利。
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