“我希望在 600 美金以上的這個市場，未來有三個（品牌），OPPO 進入 TOP3。不要一直都是兩個品牌，我們想成為第三個品牌?！?/p>
3 月 11 日，OPPO 中國區(qū)總裁劉波在接受搜狐科技等媒體采訪談及 Find X3 的目標(biāo)銷量和份額時，一改往期不談銷量不談目標(biāo)的 “本分”作風(fēng)，罕見地給出了對高端市場的期許。
3 月 11 日，OPPO 正式推出 Find X3 系列，包括標(biāo)準(zhǔn)版和 Pro 版兩個版本，售價分別 4499 和 5499 元起。他表示，F(xiàn)ind X3 將成為 Find 歷史上賣得最多的一代產(chǎn)品，事實上過去每一代 Find 會超過其上一代產(chǎn)品。
Find X3 的產(chǎn)品定位瞄準(zhǔn)色彩影像旗艦，野心也很明顯：再次向高端市場發(fā)起沖擊，擴大高端份額，成為市場頭部玩家。
借 Find X3 再攻高端
高端市場一直是 OPPO 的心結(jié)。十年前的 2011 年，F(xiàn)ind 誕生，成為 OPPO 的產(chǎn)品序列中定位最高的產(chǎn)品。不過，在 2014 年首發(fā) VOOC 閃充技術(shù)的 Find 7 問世后，F(xiàn)ind 進入了長達 4 年的沉寂期，直到 2018 年 Find X 系列重啟。
Find 早期在一定程度上是承載技術(shù)或設(shè)計探索的產(chǎn)品，F(xiàn)ind5、Find7 等都是經(jīng)典之作，不過，該系列當(dāng)時更多的使命仍然在于 “秀肌肉”而非走量。自 Find X 回歸后，可以看出其定位的轉(zhuǎn)變，不再是單純的技術(shù)探索，而是 OPPO 破局高端市場、破局高端品牌的關(guān)鍵產(chǎn)品。OPPO 全球營銷總裁劉列曾談到，F(xiàn)ind 寄托了 OPPO“高端突破”的行業(yè)理想。
相比于第一代 Find X 的潛望式鏡頭以及上代 Find X2 帶來的 120Hz QHD + 超感屏，此次發(fā)布的 X3 系列同樣著重在屏幕和影像方面提升，搭載了 OPPO 去年在開發(fā)者大會上發(fā)布的 “全鏈路色彩管理系統(tǒng)”，也是首款搭載該系統(tǒng)的終端產(chǎn)品。
全鏈路色彩管理系統(tǒng)是面向未來廣色域、高色深時代設(shè)計的首個 Android 全鏈路色彩管理系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)首次實現(xiàn)了全鏈路的 10bit （10 億色）圖片、視頻拍攝，可以將色彩內(nèi)容準(zhǔn)確地記錄及還原，讓色彩呈現(xiàn)出更加細膩的漸變變化。
同時，作為 OPPO 的旗艦擔(dān)當(dāng)，F(xiàn)ind X3 首次將鏡頭模組與后蓋一體成型沒有斷點，并采用流體曲線設(shè)計，看上去更具科技感和未來感。這也在一定程度上提高了成本。一般而言，普通 3D 后殼的良率大概是 70%-80%，而 X3 的環(huán)形山后殼良率初期良率很低，劉波坦言大概有 “3 到 5 倍的成本差距”。
Reno 聚焦中高端，F(xiàn)ind X3 上攻高端旗艦。OPPO 目前產(chǎn)品線定位愈發(fā)清晰，而 Find X3 能否叫好又叫座，將是 OPPO 能否在高端上量的關(guān)鍵。
搶占窗口期
不止 OPPO，vivo 近日也表示力爭 2 年做到國內(nèi)線下渠道第一，一加更是 “放話”要成為中國區(qū)線上高端市場第一品牌。近兩年，因為一些眾所周知的原因以及供應(yīng)鏈和市場趨勢的變化，OPPO、vivo、一加、小米等國產(chǎn)手機廠商紛紛劍指高端，市場格局暗流涌動。
5G 換機期，用戶需求也迎來升級。研究機構(gòu) Canalys 數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為了全球最大的高端智能手機市場，600 美元以上的中國智能手機出貨量在 2019 年第二季度為 1100 萬部，2020 年第二季度增長到 1450 萬部，增幅達到 32.3%。Canalys 分析師賈沫表示，“今年第二季度中國 600 美元以上高端智能手機市場甚至超過美國，成為全球最大的高端智能手機市場?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年高端市場將變成大眾市場，手機市場將迎來 4000 + 時代。在今年的開年致辭中，OPPO CEO 陳明永也表達了對高端市場趨勢的判斷。他指出，國內(nèi)市場消費升級與國家主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)升級將為中國手機高端化提供產(chǎn)業(yè)環(huán)境，今年高端旗艦機將成廠家必爭之地。
在此前的國內(nèi)中高端市場，華為與蘋果兩家占據(jù)近 8 成份額。2020 上半年中國 600 美元以上價位段智能機市場，華為以 44.1% 的市場份額超越蘋果排名第一。去年下半年華為遭遇新一輪打擊后芯片受困，P 和 Mate 系列都面臨缺款短貨的難題，由于供應(yīng)不足，一些分銷商也正在縮減其華為業(yè)務(wù)，并轉(zhuǎn)向其他品牌。這 4 成左右的份額，成為行業(yè)的最大變量。
“OPPO 將通過高端系列 Find 提升用戶體驗，搶占全球手機高地?！标惷饔澜o Find X3 定下的目標(biāo)是 “實現(xiàn)品牌破局，躋身全球高端旗艦第一陣營。”
作為全球 TOP5 廠商，OPPO 無疑具備進軍高端的實力。在西歐、日本這些高端消費能力較大的市場，2020 年 OPPO 的出貨量分別達到了去年的 3.4 倍、2.8 倍。
Counterpoint Research 最新數(shù)據(jù)，2021 年 1 月，OPPO 躋身中國智能手機品牌第一的行列，其中 Reno5 的首銷銷量超過了以往 R 系列創(chuàng)下新高，中高端的盤子越來越穩(wěn)，向高端旗艦市場再進一步，對 OPPO 來說無疑是水到渠成的事情。
調(diào)集 OPPO 研發(fā)、品牌、渠道最強資源
為了達成站穩(wěn)高端市場的目標(biāo)，劉波透露，OPPO 今年在高端市場的投入將大幅提升，調(diào)集了公司最強的研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃團隊、最大的品牌營銷及渠道資源，“具體投入的提升比例應(yīng)該超過 50% 了。”
從 OPPO 最新梳理的產(chǎn)品定位和用戶畫像來看，F(xiàn)ind 的高線城市（一二線）用戶比例更高，在電商上的銷售占比也更多。因此，OPPO 今年高端市場在渠道和營銷方面也圍繞這些畫像進行了針對性調(diào)整，比如更加注重電商用戶評價，從去年開始搭建起體系化的用戶口碑體系，更加注重 NPS 值（用戶凈推薦值）。在渠道方面會更多的投入 Shopping mall 這樣的大型商圈。
事實上，在沖擊高端市場這條道路上，OPPO 一直有著自己的節(jié)奏。早在 2016 年時，OPPO 就曾在國內(nèi)市場躍居第一，尤其是在 2000 + 價位段市占率超 50%，但當(dāng)時，盡管銷量上獲得巨大成功，但其品牌上面臨 “廠妹機”，產(chǎn)品上也被質(zhì)疑 “高價低配”過分砸廣告營銷。彼時，OPPO 的研發(fā)能力被現(xiàn)任全球營銷總裁劉列謔稱為 “既沒有膽量也沒有靈性?！?/p>
在當(dāng)時的情況下，OPPO 沒有急于進入高端，而是沉下心來強化技術(shù)實力，加大研發(fā)投入，并重新確定公司戰(zhàn)略，梳理架構(gòu)。
要成為一線科技大廠，研發(fā)投入是無法繞開的一環(huán)。陳明永曾透露，未來將持續(xù)關(guān)注 5G/6G、人工智能、AR 以及大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的發(fā)展方向。
根據(jù)全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫 incoPat 日前發(fā)布的報告，截至 2020 年 12 月 31 日，排名前二十的企業(yè)專利權(quán)人（未做權(quán)利人合并）中，OPPO 以 3580 件發(fā)明專利授權(quán)量排名第二。
截至目前，OPPO 在全球 6 個研究所和 5 個研發(fā)中心，分別專注探索前沿科技和技術(shù)商業(yè)化，逐步建立全球研發(fā)體系，像 Find X3 上的夜拍算法就是日本研究院的成果。卷軸屏概念機、隔空充電等產(chǎn)品或技術(shù)正是創(chuàng)新研發(fā)投入不斷加大的成果，這也為 OPPO 品牌力的提升提供了支撐。
全球智能手機整體出貨量連年走低，“存量”市場下，高端市場意味著更高的利潤，同時，能夠?qū)ζ放品催^來起到拉升作用，是確立品牌行業(yè)地位的關(guān)鍵要素。尤其是在當(dāng)前這樣一個 5G 換機和華為被動讓出份額的窗口期，高端市場作為各大廠商的角力場，不進則退。
當(dāng)下，獨立于華為的榮耀，已經(jīng)從切割的動蕩中緩過勁兒來，在渠道會議上提出今年 “要將高端機品牌戰(zhàn)略在各省完成落地”。vivo 通過 Origin 以及合作蔡司，在產(chǎn)品力和品牌力方面更進一步。墻內(nèi)開花墻外香的一加，也意欲在國內(nèi)市場走出 “小而美”。誰能最快填補這一市場空白、第一個站上 “C 位”，將成為手機行業(yè)未來 1-2 年的最大看點。
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