4 月 20 日晚間消息，作為兩大國(guó)內(nèi)電商頭部主播，薇婭、李佳琦齊亮相博鰲亞洲論壇 2021 年年會(huì)。在會(huì)議期間，薇婭接受了媒體采訪，聊到了自己對(duì)現(xiàn)階段直播行業(yè)發(fā)展的體會(huì)，以及對(duì)于流量和資本的看法。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是信任經(jīng)濟(jì)，大家對(duì)其仍有偏見(jiàn)”
在采訪中，薇婭透露，近幾年被問(wèn)得最多的問(wèn)題就是，你覺(jué)得直播這個(gè)風(fēng)口它能持續(xù)多久？你有沒(méi)有可能會(huì)做別的事情？
她坦言，當(dāng)下真的想把當(dāng)下的事情做好，腳踏實(shí)地做事情。比如希望直播間能更專業(yè)，對(duì)消費(fèi)者能更負(fù)責(zé)。
對(duì)于自己能紅多久，她表示，“應(yīng)該會(huì)一直紅下去吧，說(shuō)實(shí)話，我從來(lái)沒(méi)覺(jué)得自己有多紅，這是實(shí)話?！?/p>
至于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，在她看來(lái)，更多認(rèn)為是信任經(jīng)濟(jì)。用戶消費(fèi)會(huì)基于信任，而主播需要思考的是，怎樣維護(hù)這個(gè)信任，讓用戶沉入進(jìn)來(lái)。
“現(xiàn)在大家對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，還是有一些偏見(jiàn)的。”薇婭表示，有人可能覺(jué)得消費(fèi)者是因?yàn)槟氵@個(gè)人才來(lái)買你的產(chǎn)品。“但我覺(jué)得并不是，來(lái)看我直播的人，可能更多是因?yàn)楫a(chǎn)品來(lái)看。人可能只是一方面。”
“曾找國(guó)際合作被拒，今天直播終于熬出來(lái)了”
2016 年的時(shí)候，就有人問(wèn)薇婭：如果有新主播進(jìn)來(lái)，你會(huì)有壓力嗎？
當(dāng)時(shí)薇婭的回答是“那肯定有壓力”。
后來(lái)經(jīng)歷了 2017 年、2018 年間直播不被人認(rèn)可就到認(rèn)可的過(guò)程，薇婭坦言，還蠻開(kāi)心有那么多人來(lái)加入直播，起碼會(huì)覺(jué)得直播終于“熬出來(lái)了”，在所有人眼里，直播是一個(gè)風(fēng)口了，會(huì)看到各行各業(yè)的人都參與直播。
薇婭透露，自己在 2017 年的時(shí)候，直播美妝，找了一個(gè)國(guó)際大牌想要合作，結(jié)果對(duì)方反饋不想上直播間，品牌需要調(diào)性。
“那時(shí)候我心里很難受。我說(shuō)什么時(shí)候直播一定要走到所有的品牌中間，但今天我覺(jué)得做到了。”
“入行到現(xiàn)在選品方面有三大變化”
從入行到現(xiàn)在，薇婭在選品方面的變化也非常大。從最開(kāi)始垂直于服飾領(lǐng)域的主播，到后來(lái)拓展品類，做零食節(jié)、美妝節(jié)、生活節(jié)，這是第一個(gè)大的改變。
第二是選品更加多元化?？梢再u電影票、買火箭發(fā)射服務(wù)等。薇婭表示，其實(shí)賣火箭發(fā)射服務(wù)，更多是做一個(gè)航空航天的科普。
第三，薇婭認(rèn)為自己變得更加專業(yè)了，不再以主播個(gè)人來(lái)選品，而是需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有專業(yè)做食品領(lǐng)域的，專業(yè)做美妝領(lǐng)域的，專業(yè)做電器領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)。
“其實(shí)直播這個(gè)行業(yè)不是突然間起來(lái)的，它是一個(gè)零到一的過(guò)程?！?/p>
“資本和流量只能錦上添花，不能雪中送炭”
作為頭部主播，薇婭身上有很強(qiáng)的流量聚集效應(yīng)。談到對(duì)流量的看法，她認(rèn)為，其實(shí)流量不代表一切，不能以流量來(lái)衡定任何標(biāo)準(zhǔn)。
至于資本，對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，也只能是錦上添花，不可能雪中送炭。流量也是一樣的。
她認(rèn)為，流量固然重要，但如果有大量的流量進(jìn)來(lái)，你留不住，也是比較可怕的?！皩?duì)我來(lái)講，可能更重要是要維護(hù)好現(xiàn)在的粉絲群體，基于別人對(duì)你的信任，做現(xiàn)在該做的事情，可能自身的提升更重要?！?/p>
“國(guó)貨變了！開(kāi)始更關(guān)注產(chǎn)品本身”
談到對(duì)行業(yè)的觀察，薇婭認(rèn)為，新國(guó)貨時(shí)代到來(lái)了，越來(lái)越多的年輕人喜歡買國(guó)貨的東西，甚至變成了一個(gè)潮流。
而現(xiàn)在的國(guó)貨品牌也越來(lái)越注重品質(zhì)了，且向著多元化、國(guó)際化發(fā)展，很多國(guó)外的朋友也會(huì)買國(guó)貨。同時(shí)，中國(guó)的傳統(tǒng)文化也在被接入美妝、手機(jī)殼、服飾等方面?！拔矣X(jué)得國(guó)貨的拓展性非常大，我們現(xiàn)在直播領(lǐng)域也越來(lái)越關(guān)注國(guó)貨這個(gè)方向?！?/p>
“國(guó)貨現(xiàn)在不僅僅是中國(guó)制造，而是智慧的創(chuàng)造?！?/span> 她表示。
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