2021 年，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域最火的概念之一就是“低代碼”。阿里云智能總裁張建鋒直接表示，2021 年的潮流就是低代碼開發(fā)。
一方面，從業(yè)者的討論此起彼伏，爭議不斷，甚至引發(fā)了“隔空辯論”。支持者認(rèn)為，這是下一場 IT 技術(shù)革命；而反對者認(rèn)為，低代碼不過是速度極快、成本極低的“外包公司”。
另一方面，無論是做 ERP、CRM 還是數(shù)字化營銷軟件的，還是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程管理軟件、工作流配置引擎、數(shù)據(jù)分析和 BI 工具的公司，紛紛“趕時髦”貼上了低代碼的標(biāo)簽。
低代碼，一種快速開發(fā)應(yīng)用的軟件，將通用、可重復(fù)利用的代碼形成組件化的模塊，通過圖形化的界面來拖拽組件并形成應(yīng)用。低代碼能夠?qū)崿F(xiàn)只寫少量代碼或不寫代碼，類似用“樂高積木”的方式來開發(fā)。
在國外有很多著名的低代碼成功案例。Outsystems 幫助施耐德電氣在 20 個月內(nèi)推出了 60 款應(yīng)用程序，開發(fā)過程加速了兩倍，僅在第一年就節(jié)省了 650 人天的工作量；在 2012 年即將推出 Model S 之際，特斯拉放棄了 SAP 的 ERP 產(chǎn)品，改用低代碼開發(fā)平臺 Mendix，用 25 個人四個月時間自建 ERP 系統(tǒng)（后來特斯拉棄用 Mendix 改為自研“Warp”）。
引發(fā)本次低代碼熱潮的有兩件事：一是以國外的 Airtable，國內(nèi)的黑帕云、Treelab 為代表的無代碼企業(yè)紛紛融資；二是從去年下半年至今，這一領(lǐng)域迎來了重量級玩家：科技巨頭密集入局。
2020 年 8 月 26 日，華為云發(fā)布低代碼開發(fā)平臺 ROMA AppCube；
2021 年 1 月 14 日，釘釘 6.0 發(fā)布會上推出“釘釘宜搭”低代碼開發(fā)工具；
2021 年 1 月 15 日，騰訊云推出“云開發(fā)低碼”，后來改名為微搭低代碼（WeDa）；
2021 年 4 月 20 日，字節(jié)跳動的火山引擎推出 A/B 測試工具，不會編程也可以做實驗，實際上也是一種低代碼工具。
其中，釘釘將低代碼提到了戰(zhàn)略高度，其定位也從原先的“智能辦公平臺”升級為“企業(yè)級應(yīng)用開發(fā)平臺”。張建鋒在釘釘 6.0 發(fā)布會上認(rèn)定，基于云釘一體的低代碼開發(fā)將成為新一代的軟件開發(fā)方式。當(dāng)下的低代碼討論熱潮，很大程度上也歸因于阿里帶來的熱詞效應(yīng)。
過去，低代碼主要是創(chuàng)業(yè)公司的舞臺。如今，大廠的入局給低代碼賽道帶來了新的 X 因素：“創(chuàng)業(yè)公司探路，大廠來收割”的故事又要上演了嗎？
為此，「甲子光年」采訪了明道云、宜創(chuàng)科技、簡道云、輕流等企業(yè)創(chuàng)始人，以及信天創(chuàng)投管理合伙人蔣宇捷，某一線美元基金投資人，來梳理下近幾年中國企業(yè)服務(wù)市場低代碼賽道的創(chuàng)業(yè)故事。
本文將從幾個層面展開：
最早的低代碼工具是 Excel，低代碼的本質(zhì)是云時代的開發(fā)模式的必然需求；
低代碼的終局就是類似 Salesforce 的通用開發(fā)平臺，目前有兩大路徑：一是 SaaS 廠商做 APaaS，二是創(chuàng)業(yè)公司直接做 APaaS。
面向 IT 人員的低代碼，在今天的中國很難跑通，容易做成“高級外包”；面向業(yè)務(wù)人員的無代碼是更好的路徑，但軟件廠商最終會“我全都要”。
科技巨頭與創(chuàng)業(yè)公司存在競合關(guān)系，字節(jié)跳動的火山引擎可能會通過一種顛覆式手段切入低代碼，甚至成為中國最大的 CRM 廠商。
1. 新瓶裝舊酒？
低代碼（low-code，寫少量代碼）一詞最早由 Forrester 在 2014 年提出，同時提出的還有無代碼（no-code，又稱零代碼，完全不寫代碼）。
和如今的熱議不同，當(dāng)時國內(nèi)對“低代碼”一詞幾乎毫無概念，如今很多被歸到低代碼領(lǐng)域的企業(yè)，當(dāng)時也不知道自己是在做低代碼。
簡道云聯(lián)合創(chuàng)始人單蘭杰告訴「甲子光年」，2015 年簡道云上線時，并沒有定位成低代碼或者無代碼，甚至沒有清晰的產(chǎn)品定位，當(dāng)時的初衷是想幫助中小企業(yè)解決數(shù)據(jù)管理難題。
宜創(chuàng)科技在 2016 年成立時，其 CEO 宜博稱自己是“圖形化開發(fā)機器編程云”。2017 年宜博去美國交流，美國投資人告訴宜博他們正在做的事情叫做可視化編程語言（Visual Programming Language），在美國已經(jīng)是一個單獨的賽道。
2018 年，兩起投融資事件帶動了低代碼在中國一級市場的走紅。
這一年 6 月，美國低代碼廠商 Outsystem 獲得 KKR 和高盛的 3.6 億美元投資，估值超過 10 億美元成為新晉獨角獸；同年 8 月，另一家低代碼廠商 Mendix 被西門子以 7 億美元收購。
2018 年，Gartner 提出了 hpaPaaS 的概念，提供 low-code & no-code 方式開發(fā)應(yīng)用的平臺 —— 也就是低代碼。
▲ 低代碼 = hpaPaaS，圖片來源：阿里技術(shù)
直到今天，越來越多的企業(yè)開始貼上低代碼的標(biāo)簽。企名片數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場上有 45 家低代碼 / 無代碼相關(guān)企業(yè)（不包含用友、金蝶等綜合性軟件廠商），其中 66% 成立于 2018 年之前，36% 成立于 2015 年之前。[1] 國外企業(yè)中，Outsystem 和 Mendix 分別成立于 2001 年和 2005 年，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于低代碼概念出現(xiàn)的時間。
正是因為低代碼不夠“新”，所以有人質(zhì)疑低代碼是“新瓶裝舊酒”。
這樣的質(zhì)疑不無道理。如果從“用少量代碼或不用代碼快速開發(fā)應(yīng)用程序”這樣一個普遍接受的概念來看，低代碼最早可以追溯到上世紀(jì) 80 年代，可以說最早的低代碼軟件是 Excel。
為什么一個略顯“復(fù)古”的理念在今天突然受到了廣泛關(guān)注，甚至被阿里云提到了戰(zhàn)略高度？
從需求的角度來說，最大的推手就是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。
去年，疫情大大提升了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度。國外云通訊廠商 Twilio 對 2569 名企業(yè)決策者進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，COVID-19 將公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全球平均速度提高了 6 年。2020 年 9 月，國資委正式印發(fā)《關(guān)于加快推進國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，對于中國企業(yè)服務(wù)市場是一個利好消息。
微軟認(rèn)為未來 5 年將有 4.5 億款新應(yīng)用程序?qū)⒈婚_發(fā)出來，這比過去 40 年里開發(fā)的所有應(yīng)用程序都要多。
如何滿足暴漲的開發(fā)需求？阿里云智能總裁張建鋒將軟件形態(tài)的發(fā)展分為三個階段：
第一階段是大型軟件系統(tǒng)，試圖解決企業(yè)的所有問題，比如傳統(tǒng)的 ERP，但實施成本高，企業(yè)投入大，交付之后還有很大的運維成本，再次開發(fā)也很難；
第二階段是 SaaS 軟件的興起，比如 CRM 系統(tǒng)，這個階段 IT 設(shè)施統(tǒng)一了，數(shù)據(jù)也在統(tǒng)一的平臺上，但軟件還是由不同的供應(yīng)商提供的，存在數(shù)據(jù)孤島；
第三階段就是低代碼平臺。低代碼彌補了定制化軟件太重、SaaS 又太輕的“中間需求”，通過高可配置、可變動的“樂高式”工具，來快速解決企業(yè)多元化需求。Gartner 預(yù)測，未來 5 年低代碼應(yīng)用開發(fā)將占所有應(yīng)用開發(fā)活動的 65% 以上。
從技術(shù)的角度來說，低代碼的產(chǎn)生是軟件發(fā)展的必然產(chǎn)物。
宜創(chuàng)科技 CEO 宜博向「甲子光年」闡述了他對低代碼的思考：“軟件開發(fā)被稱為計算機的藝術(shù)，但如果真的是藝術(shù)，就很難工業(yè)化復(fù)制；如果不是藝術(shù)，才意味著具備機器替代的可能性，這是軟件工業(yè)化的基礎(chǔ)?！?/p>
軟件編程語言的發(fā)展史，就是高級語言對低級語言的抽象封裝復(fù)用，C 對匯編，C++ 對 C，java 對 C++，到了云化時代，就成為新的 VPL 可視化編程語言對傳統(tǒng)的編程語言的抽象封裝復(fù)用。
明道云創(chuàng)始人任向暉告訴「甲子光年」：“今天低代碼這件事能做成，主要是 WEB 應(yīng)用的前端技術(shù)和模型化設(shè)計的基礎(chǔ)越來越成熟，這是一代人站在一代人的肩膀上往前推進的結(jié)果?！?/p>
正是由于看到了低代碼的趨勢，越來越多的企業(yè)加入了這個賽道。
2. 兩大流派與路徑之爭
上文提到，中國企業(yè)服務(wù)市場的低代碼公司有至少 45 家，如果再加上一些傳統(tǒng)軟件公司和云計算公司（IaaS+SaaS）推出的低代碼平臺，這個賽道的玩家還會更多。
根據(jù)公司類型和現(xiàn)有的商業(yè)模式，「甲子光年」將企業(yè)服務(wù)市場上的低代碼平臺分為兩大路徑：
第一類，SaaS 廠商做 APaaS。
代表企業(yè)為國外的 Salesforce、Zoho，國內(nèi)的銷售易、北森。由于傳統(tǒng)軟件廠商紛紛開啟云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，我們也將其歸于此類，包括國外的 SAP、Oracle，國內(nèi)的致遠(yuǎn)、泛微，用友、金蝶。
國內(nèi) SaaS 企業(yè)的低代碼平臺主要是用來提升自身內(nèi)部開發(fā)效率，以及客戶和集成商 / 代理商的二次開發(fā)需求，補充自身 SaaS 產(chǎn)品靈活度不夠的短板，因此有非常強的業(yè)務(wù)屬性，比如銷售易聚焦在 CRM 領(lǐng)域、北森聚焦在 HR 軟件領(lǐng)域，用友、金蝶聚焦在財務(wù)軟件領(lǐng)域。
此時，由于業(yè)務(wù)場景不同，他們彼此之間并不存在競爭關(guān)系，各賺各的錢。
不過，這一類廠商中的翹楚 Salesforce 已經(jīng)進入到更高階段，那就是將平臺（Force.com）開放給第三方應(yīng)用開發(fā)商（ISV），在 PaaS 上長出新 SaaS，從而突破 SaaS 企業(yè)自身的業(yè)務(wù)范圍，形成應(yīng)用生態(tài)。
▲ PaaS 平臺復(fù)雜度，也就是今天討論的低代碼復(fù)雜度
要想像 Salesforce 那樣做到金字塔頂層，既需要技術(shù)的投入，也需要時間的積累。在線客服軟件商美洽總裁兼 CTO 李令輝曾對外透露，Salesforce 有近 4000 位工程師在做 PaaS 平臺，每年的人力成本接近 10 億美金。
因此，雖然國內(nèi) SaaS 廠商銷售易、北森，以及用友、金蝶都在朝這個方向努力，但這一路徑仍然道阻且長。
第二類公司則是跳過業(yè)務(wù)場景，直接建立一個類似 Salesforce 的通用平臺，這是今天大部分創(chuàng)業(yè)公司選擇的路徑，比如國外的 OutSystems、Mendix，國內(nèi)的 ClickPaaS、宜創(chuàng)科技、明道云、簡道云、輕流等等。
這種模式似乎走了一種捷徑，因此也招來了很多業(yè)內(nèi)人士，尤其是 SaaS 軟件創(chuàng)業(yè)者的質(zhì)疑。商越創(chuàng)始人苗峰表示：“堅決不看好、不認(rèn)同獨立的低代碼平臺、獨立的 PaaS 平臺，非?？春镁哂?PaaS 能力的 SaaS 應(yīng)用，因為所有的技術(shù)都是通過業(yè)務(wù)發(fā)揮價值的?！?/p>
當(dāng)然也有不同的聲音。一家一線美元基金投資人告訴「甲子光年」，由于 Salesforce 的成功經(jīng)驗，國內(nèi)廠商有了參考的路線。這也是很多初創(chuàng)企業(yè)繞過第一種方式，直接選擇做平臺的理論支撐。
無論哪一種路線，通用的低代碼平臺看上去都是一個很美的“生態(tài)故事”。
IDC 發(fā)布過一份名為《Salesforce 的經(jīng)濟影響力：2019-2024 年將共創(chuàng)造 420 萬新工作崗位和 1.2 萬億美元的新業(yè)務(wù)收入》的白皮書，其中提到一個數(shù)據(jù)：2019 年，Salesforce 每賺 1 美元，它的全球生態(tài)將賺 4.29 美元；到 2024 年，Salesforce 每賺 1 美元，它的全球生態(tài)將賺 5.80 美元。
國內(nèi)也是如此。任向暉告訴「甲子光年」，他們現(xiàn)在某些項目上的收入比例甚至到了 1:10。
然而，技術(shù)很豐滿，現(xiàn)實很骨感，真實的商業(yè)化實踐過程卻困難重重，超出想象。
2019 年，「甲子光年」已經(jīng)做過一篇低代碼的報道。當(dāng)時，多位采訪對象評價：中國低代碼領(lǐng)域還沒能成功驗證商業(yè)模式，但幾乎都認(rèn)可低代碼確實是未來軟件開發(fā)的模式和方向。
但是，在本次采訪中，宜創(chuàng)科技 CEO 宜博向「甲子光年」分享了他完整的低代碼創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并得出了一個悲觀的結(jié)論：
“低代碼在今天的中國跑不通”。
3. 商業(yè)模式大冒險
要想打磨一個通用的低代碼平臺理論上分為兩大步，由易入難：
第一步，先給自身開發(fā)人員或交付人員使用；第二步，待產(chǎn)品打磨完善之后，再開放給 ISV 獨立軟件開發(fā)商和客戶。
Outsystems 在 2006 年開放平臺之前，也為電信運營商提供了 5 年的敏捷開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)。而到了中國，現(xiàn)實卻是很多低代碼廠商走到第一步就卡住了。
這和低代碼的使用人群有關(guān)。上文提到，在 Forrester 提出低代碼概念的同時，也提出了無代碼的概念，兩者的技術(shù)復(fù)雜度并不相同。由于低代碼依然需要少量代碼，其用戶群體依然是懂程序的 IT 人員；而無代碼則不需要用戶懂代碼，所以使用門檻降低為業(yè)務(wù)人員。
問題就出現(xiàn)在使用門檻上，低代碼處在一個略顯尷尬的處境，一言以蔽之：懂技術(shù)的看不上，懂業(yè)務(wù)的學(xué)不會。
既然低代碼能夠提高研發(fā)效率，宜創(chuàng)科技一開始選擇把低代碼平臺作為一種工具，直接賣給客戶的 IT 部門，但卻碰了壁。
一種情況是，程序員不愛用。宜博告訴「甲子光年」：“程序員對低代碼有抵觸情緒，我原本是寫高大上的代碼的，不僅喜歡炫技，還要指望這個升職加薪呢。如果全用低代碼工具來做，老板的任務(wù)是完成了，我的前途怎么辦？”
另一種情況是，CTO 也不愛用。2017 年宜創(chuàng)科技服務(wù)一家大型集團企業(yè)，卻遭到了 CTO 的“嫌棄”。該 CTO 對著宜創(chuàng)科技的人員大吼：你們不就是一能建站的嗎？憑什么要這么多錢？
宜博告訴「甲子光年」：“CTO 的抵觸心理也可以理解。我原來管 300 個人，你現(xiàn)在告訴我用了你們的工具，30 個人就能搞定。我 CTO 以后怎么混？”
后來的事情是，這個 CTO 希望用當(dāng)時的建站工具來替代宜創(chuàng)團隊的工作，但搞了半年也沒替換成功，最后還是堅持用幾十個人原生寫代碼，半年之后才把宜創(chuàng)科技前期投入了十幾個人、一個月的工作給接了過去。
賣工具受阻，宜創(chuàng)科技也嘗試了另一條商業(yè)化路徑：賣服務(wù)。簡單來說，就是軟件項目和人力外包。這是軟件領(lǐng)域常見的商業(yè)模式，只不過從過去的純代碼開發(fā)，變成低代碼開發(fā)的方式。
2017 年，宜創(chuàng)科技接到了第一個大項目：與阿里團隊一起中標(biāo)某國家部委項目，阿里是乙方，宜創(chuàng)科技是丙方。一期項目當(dāng)時乙方預(yù)估是 30 個人 3 個月的工作量，但實際完成時，只用了 16 個人 1 個月，基本上一周一次小改版，一月一次大改版，一共推翻了十幾次，前前后后做了一年多，最終在 2019 年 1 月項目正式上線。
從 2017 年到 2020 年，宜創(chuàng)完成大大小小 60 多個項目，類型覆蓋電商、行業(yè)解決方案、管理系統(tǒng)、政企政務(wù)到 IoT 等多個領(lǐng)域，合同額在幾十萬到上千萬。雖然項目完成了，但這種商業(yè)模式也存在問題：做外包，始終面臨回款難、模式重、不可復(fù)制等問題，賺的永遠(yuǎn)是辛苦錢。
宜博對「甲子光年」說：“賣服務(wù)最大的問題是，扛著槍給別人干活兒，哪怕槍再精良，市場也不認(rèn)，投資人也不認(rèn)?！痹?jīng)有個知名的管理合伙人給宜創(chuàng)下定義，“你們就是一個速度極快、成本極低的外包公司”。
宜博認(rèn)為，中國程序員的人力成本還是太低了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到用一個低代碼開發(fā)軟件來替代的時機。相比之下，美國程序員的平均年薪是大約是 15 萬美元左右，而中國程序員只有 16.6 萬人民幣。[2]
基于人力成本的痛點，宜博認(rèn)為，短期內(nèi)低代碼這條路只能做金融、政企等 KA（大客戶），正好趕上國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，如果能做深、做精可以，否則大概率跑不通。
既然如此，大量的開發(fā)需求如何滿足？Gartner 預(yù)測，2021 年市場對于應(yīng)用開發(fā)的需求將 5 倍于 IT 公司的產(chǎn)能。
2020 年底，宜博復(fù)盤了這幾年的低代碼創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，做出了一個決定：從低代碼向無代碼轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)對象從懂技術(shù)的程序員聚焦到非技術(shù)的業(yè)務(wù)人員。
無獨有偶。從去年開始，除了宜創(chuàng)科技，創(chuàng)業(yè)公司越來越多向“無代碼”領(lǐng)域集中，并有意識地科普低代碼和無代碼的差別。在過去，兩者雖然有技術(shù)上的區(qū)分，但通常被混合使用。
一個新的趨勢是，無代碼正在替代低代碼，成為更受追捧的概念。
4. 從低代碼到無代碼
首先體現(xiàn)出這種差異的是在資本市場。
和 2018 年因為 Outsystem 融資而讓“低代碼”的走紅相似，2020 年 9 月美國企業(yè) Airtable 宣布 D 輪融資 1.85 億美元讓“無代碼”走紅。Airtable 于 2012 年在美國成立，是一款在線表格應(yīng)用的無代碼產(chǎn)品，可以理解為一款更加智能、可視化的 Excel。
緊接著，中國資本市場反應(yīng)迅速，先后有多家無代碼創(chuàng)業(yè)公司完成融資。
相比之下，低代碼企業(yè)中只有 ClickPaaS、奧哲（也有無代碼產(chǎn)品氚云）兩家企業(yè)宣布了融資。
理論上來說，面向業(yè)務(wù)人員的無代碼是一個更加廣闊的市場。2019 年，中國軟件從業(yè)者的人數(shù)為 677.7 萬人，而會用 Excel+PPT 的白領(lǐng)數(shù)量是 2 億左右。宜博將低代碼比作“一匹更快的馬”，而無代碼就是“一輛全新模式的汽車”。
由于技術(shù)門檻的不同，低代碼和無代碼切入的應(yīng)用場景并不相同。從開發(fā)技術(shù)角度，無代碼是低代碼的子集；從使用用戶的角度，低代碼的用戶是無代碼用戶的子集。
上述美元基金投資人告訴「甲子光年」，如果從業(yè)務(wù)需求的角度來看，低代碼主要用來面向大型客戶構(gòu)建 ERP，吃掉的是過去傳統(tǒng)軟件公司的蛋糕。
在大型企業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求中，一種情況是存量的改進，集成商通過低代碼平臺幫助企業(yè)“打補丁”，進行系統(tǒng)融合；另一種情況是干脆直接重建，但是不需要像過去那樣一行一行寫代碼，從而提高開發(fā)效率。
無代碼企業(yè)則主要面向中小客戶，其核心系統(tǒng)也好，業(yè)務(wù)系統(tǒng)也好，都不會太復(fù)雜，不涉及太多系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的耦合。
除了低代碼與無代碼企業(yè)在業(yè)務(wù)需求上不同之外，無代碼企業(yè)也分為不同的業(yè)務(wù)場景，具體來看可以分為以下幾種：
之所以從不同場景切入，實際上也是一種策略。上述投資人告訴「甲子光年」：“要想做到底層技術(shù)足夠好，能夠讓集成商拿來去構(gòu)建任何系統(tǒng)，需要比寫代碼提升十倍的效率，而當(dāng)下的 APaaS 其實都做不到這一點，因此還是要打一些細(xì)分場景。”
不過，該投資人同時表示，無論是低代碼還是無代碼，未來都會有融合的趨勢。
一種方式是，分別做兩個產(chǎn)品。國外廠商中，比如 Mendix 提供了兩個版本：Mendix Studio 面向業(yè)務(wù)人員，Studio Pro 面向 IT 人員；國內(nèi)廠商中，奧哲旗下既有面向 IT 人員的低代碼平臺奧哲?云樞，也有面向業(yè)務(wù)人員的氚云。
除此之外，宜博給出了另一個“套娃般”的開發(fā)思路 —— 用低代碼開發(fā)無代碼。今年 3 月，宜創(chuàng)團隊用自己的低代碼平臺開發(fā)出了對標(biāo) Airtable+Wix 的無代碼平臺 MVP 驗證，整個過程只花了一個半月。之所以這么快，也是源于之前四年低代碼技術(shù)的積累。
就在創(chuàng)業(yè)公司驗證商業(yè)模式的過程中，新的變量出現(xiàn)了。2020 年至今，這個市場迎來了“不速之客”—— 以華為、阿里、騰訊、字節(jié)跳動為代表的科技巨頭。
大公司入局會帶來什么變化？是整合、洗牌、廝殺，還是相安無事？
5. 虎視眈眈的科技巨頭
科技巨頭下場低代碼，可以分為兩大陣營，第一類就是云計算大廠。
信天創(chuàng)投管理合伙人蔣宇捷告訴「甲子光年」，云計算大廠紛紛入局低代碼的一個很重要的原因，是防止自身被“管道化”。
從 2016 年開始，中國的云計算市場中，IaaS 與 PaaS 的增速此消彼長。聚焦在 IaaS 層面的云計算大廠競爭趨于白熱化，大家都在未雨綢繆，尋找新的差異化競爭點。
由 IaaS 做 PaaS 的優(yōu)勢，可以參考微軟。微軟基于 Office 和 Visual Studio 的技術(shù)積累，在低代碼領(lǐng)域的優(yōu)勢得天獨厚。僅從收入角度來看，根據(jù) IDC 統(tǒng)計的全球主要云計算廠商的收入拆分，微軟智能云的 PaaS 和 SaaS 收入占比超過 60%，這帶來了比阿里云、AWS 更高的利潤。（《十二年了，阿里云終于盈利了 | 甲子光年》）
既然“解決客戶最后一公里”的需求越來越高，與其把主動權(quán)交給別人，不如自己來做，這就是中國云計算廠商做低代碼的動力。
這對于創(chuàng)業(yè)公司來說，不得不警惕，因為早有前車之鑒。
2017 年的協(xié)同辦公領(lǐng)域（OA），就發(fā)生過釘釘與創(chuàng)業(yè)公司紛享銷客的廣告大戰(zhàn)。阿里豪擲 5 億元人民幣，紛享銷客耗費上億元，但最終在釘釘強大的“免費 + 補貼”的攻勢下，分銷逍客的優(yōu)勢被擊穿，后來不得不裁員轉(zhuǎn)型做 CRM。（《紛享銷客消失的 18 個月 | 甲子光年》）
值得一提的是，在當(dāng)年這一輪 OA 洗牌中，明道云也是被“誤傷”的一個。2015 年之后，由于釘釘、企業(yè)微信、華為 Welink 等巨頭相繼進場，競爭變得非常激烈。眼看很難賺到錢了，2017 年明道云不得不謀求轉(zhuǎn)型，并最終選擇了無代碼。
巧合的是，今年釘釘又將業(yè)務(wù)延伸到了明道云所在的低代碼領(lǐng)域。面對潛在的競爭，任向暉在釘釘 6.0 發(fā)布會的當(dāng)天在朋友圈評論稱：“我們從來不介意和巨頭競爭，微軟還有 Power Apps 呢，怕個毛啊?！?/p>
要面對老和釘釘碰上的問題，任向暉也感慨：“想想這種事也不是巧合?！?/p>
盡管處于同一賽道，但如果具體分析來看，云計算大廠的定位和創(chuàng)業(yè)公司存在錯位，更多是一種競合關(guān)系。
首先，這并非一個零和博弈。2019 年 8 月，Gartner 對 5 年內(nèi)的低代碼應(yīng)用平臺做出了一項預(yù)測：3/4 的大型企業(yè)將至少使用 4 個低代碼開發(fā)工具以滿足不同復(fù)雜度的應(yīng)用開發(fā)。
其次，由于目標(biāo)客戶不同，兩者存在業(yè)務(wù)互補。
輕流 CEO 薄智元告訴「甲子光年」：“‘屁股決定腦袋’，IaaS 本身就是服務(wù)于 IT 部門，所以 IaaS 廠商做的低代碼平臺，也主要是服務(wù) IT 人員的。輕流之所以用無代碼切入業(yè)務(wù)，也是做一個差異化的補充。比如我們現(xiàn)在有一些客戶，它既用了微軟的 Power Apps，也用了輕流的產(chǎn)品。”
宜博則表示，IaaS 廠商很多時候會有很多盲點，創(chuàng)業(yè)公司都有自己擅長的地方，這是彼此合作的基礎(chǔ)。但未來大家都做大了可能會殊途同歸，最終會打一架的。
雖然單體的競爭尚未形成，但已經(jīng)形成了聯(lián)盟的局面。
在釘釘 6.0 發(fā)布會上，釘釘公布了兩家低代碼金牌合作伙伴：氚云和簡道云。氚云和簡道云的身份就是釘釘平臺上的 ISV，釘釘負(fù)責(zé)提供流量和客戶，簡道云和氚云負(fù)責(zé)解決客戶需求，氚云、簡道云和釘釘宜搭之間也存在一定程度的賽馬機制。
對于 ISV 來說，這幾乎是一種“站隊”。以氚云為例，「甲子光年」觀察到氚云已經(jīng)與釘釘做了深入綁定，其唯一的登錄入口是釘釘，連手機號登陸都沒有。
除了業(yè)務(wù)上的合作，還有資本層面的布局。奧哲在 2018 年拿了釘釘?shù)?5000 萬元 A + 輪投資，騰訊在今年 3 月份投資了輕流。
這樣一來，市場上形成了三大低代碼 / 無代碼聯(lián)盟。值得一提的是，阿里和騰訊內(nèi)部的低代碼產(chǎn)品不止一個，騰訊除了上文提到的 WeDa，還有“神筆”；在阿里內(nèi)部有至少四個低代碼團隊，分別是 iceluna、宜搭、樂高、云鳳蝶，宜搭是唯一對外開放的一個。
除了云計算廠商，還有一個重磅玩家 —— 字節(jié)跳動。
一位不愿意公開姓名的低代碼公司 CEO 向「甲子光年」透露，字節(jié)內(nèi)部也有一款低代碼項目的代號，因為字節(jié)跳動的 App 矩陣有快速開發(fā)的需求。
2021 年 4 月 20 日，火山引擎技術(shù)公開日現(xiàn)場，其大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品總監(jiān)張錦波介紹了火山引擎的 A/B 測試應(yīng)用場景，其中的“可視化建站”就是一種低代碼產(chǎn)品。
如果把火山引擎作為一款低代碼產(chǎn)品來看，它的思路和大部分低代碼廠商都不相同。在大部門低代碼廠商都在強調(diào)“系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程”時，火山引擎強調(diào)的是“數(shù)據(jù)智能分析”，其路徑更像是上文提到的 SaaS 公司做 APaaS。
上述美元基金投資人告訴「甲子光年」：“火山引擎主打營銷或銷售的場景，可能會是一種顛覆式的場景切入 CRM 市場。從這個角度來說，有可能中國最大的 CRM 廠商會是字節(jié)跳動?！?/p>
在傳統(tǒng)軟件時代，誕生了 SAP、Oracle；在 SaaS 時代，誕生了 Salesforce；如果下一個時代就是阿里云智能總裁張建鋒所說的低代碼時代，我們期待會有中國公司的一席之地。
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