5 月 26 日晚間消息，小米發(fā)布 2021 年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，一季度小米集團(tuán)總收入達(dá)到 769 億元，同比增長(zhǎng) 54.7%。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn) 61 億元，同比增長(zhǎng) 163.8%。每股盈利 0.302 元，市場(chǎng)預(yù)期 0.187 元，去年同期 0.089 元。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米總裁王翔、副總裁兼 CFO 林志偉等高管召開(kāi)了財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答記者提問(wèn)。
以下為本次電話會(huì)議問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容（記者場(chǎng)）：
新浪記者：你好翔總。我想請(qǐng)問(wèn)一下您就是有一個(gè)消息，說(shuō)我們的紅米，可能出現(xiàn)新的突破目標(biāo)，就想問(wèn)問(wèn)您對(duì)這個(gè)是否有回應(yīng)？第二個(gè)是看到之前就是小米電視 MAX 86 的價(jià)格，現(xiàn)在已經(jīng)是被調(diào)整為 9999 元。目前的包括原材料價(jià)格等都是在不斷上漲的情況下，我們的原材料和芯片對(duì)于企業(yè)有什么影響？還有未來(lái)我們電視產(chǎn)品未來(lái)的價(jià)格策略是什么？謝謝。
王翔：首先講到第一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谡麄€(gè)第一季度的業(yè)績(jī)還是非常好的，一切的供應(yīng)都還是偏緊張。當(dāng)然可能市場(chǎng)上有各種各樣的說(shuō)法，可能其他的廠家也在修正自己的全年預(yù)測(cè)。但是對(duì)于小米來(lái)講，我們依然維持我們對(duì)全年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我們并沒(méi)有做任何的調(diào)整，這是第一個(gè)問(wèn)題。
第二你說(shuō)到我們的 MAX 86 寸的電視賣得非常好，我們確實(shí)有做調(diào)價(jià)。這是因?yàn)橛捎诠?yīng)的問(wèn)題，由于供需的矛盾，原材料和很多核心部件的價(jià)格有了非常大的增長(zhǎng)，所以我們漲價(jià)也是不得已而為之，是供需矛盾造成的，而且現(xiàn)在依然處在缺貨狀態(tài)下。所以整個(gè)集團(tuán)在盡力爭(zhēng)取到更多的供應(yīng)，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。我知道 MAX 一直在缺貨狀態(tài)，但是成本的增加確實(shí)給我們做終端產(chǎn)品的這個(gè)廠商也帶來(lái)了非常大的挑戰(zhàn)。小米的一貫原則是用效率、用最好的產(chǎn)品來(lái)回報(bào)消費(fèi)者。實(shí)際上我們一旦有機(jī)會(huì)，我們都會(huì)把價(jià)格做一些調(diào)整的。剛才我們同事跟我講，我還沒(méi)注意到，我們的 MAX 86 寸的電視的價(jià)格又調(diào)低了 1000 塊，到了 8888 元了，原來(lái)曾經(jīng)調(diào)高到 9999 元，真的是不得已而為之，是成本太高了。可以一旦有機(jī)會(huì)，一旦我們拿到了好的原材料，只要我們成本能支撐，我們一定用最好的價(jià)格回饋米粉。
新京報(bào)記者：你好翔總。我們想提的問(wèn)題就是我們看到在財(cái)報(bào)里，關(guān)于歐洲方面，我看到一些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在小米的形式非常的好。翔總能給我們解釋一下，包括高速增長(zhǎng)的原因，以及現(xiàn)在我們具體一些、更加細(xì)致的下一步策略？
王翔：我覺(jué)得得益于幾個(gè)方面。一個(gè)是我們?cè)跉W洲耕耘了三年多的時(shí)間，我們利用三年多的時(shí)間結(jié)交了非常多的米粉，我們?cè)跉W洲的品牌的影響力有了非常大的提升，這是一點(diǎn)。同時(shí)，我們的產(chǎn)品更加多元化了。我們不但有極具性價(jià)比的產(chǎn)品，紅米系列，同時(shí)我們又有米系列的非常多的產(chǎn)品，我們不單在電商渠道，同時(shí)我們也在傳統(tǒng)的線下渠道，還有運(yùn)營(yíng)商渠道，剛才我也講到了，都得到了非常廣泛的認(rèn)可。所以我們銷售渠道也拓寬了。而且，產(chǎn)品的渠道也拓寬了。所以這個(gè)得益于我們過(guò)去這幾年一直堅(jiān)持的雙品牌戰(zhàn)略和這個(gè)品牌提升戰(zhàn)略和我們整個(gè)的全球布局策略，所以帶來(lái)歐洲比較好的增長(zhǎng)。
關(guān)于接下來(lái)的策略，我覺(jué)得我們?cè)跉W洲還有非常多的提升空間。我們?cè)谡麄€(gè)歐洲的市占率達(dá)到了 22% 左右，但是我們?cè)谖鳉W的市占率仍只有百分之十幾，也就是說(shuō)我們?cè)谖鳉W還有很好的增長(zhǎng)空間。比如說(shuō)我們運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)也也剛開(kāi)始發(fā)力。我們今年這一季度的運(yùn)營(yíng)商出貨量發(fā)展非常健康，所以你看到運(yùn)營(yíng)商的渠道，我們?cè)鲩L(zhǎng)是非常快，我們的基礎(chǔ)并不好，我們基礎(chǔ)很低，這基礎(chǔ)低是好事，基礎(chǔ)低意味著你的空間更大，所以運(yùn)營(yíng)商渠道肯定是一個(gè)非常好的渠道。同時(shí)我覺(jué)得中高端的產(chǎn)品，也就是 300 歐元以上的產(chǎn)品，我們肯定大有可為。這個(gè)空間我們以前并沒(méi)有站住，所以從 2020 年年初開(kāi)始，這經(jīng)過(guò)一年的努力有了一些回報(bào)，所以我們可以看到未來(lái)在中高端市場(chǎng)方面我們有非常大的空間。
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者：翔總你好，我想問(wèn)一問(wèn)，就是因?yàn)槠鋵?shí)印度現(xiàn)在的疫情也比較嚴(yán)峻，而看到公司今年第一季度印度的市占率是有所下降的，到 28.3%。想問(wèn)一下在印度市場(chǎng)方面，公司會(huì)不會(huì)說(shuō)因?yàn)橐咔椋钥紤]去調(diào)整今年的一個(gè)出貨量目標(biāo)，還有預(yù)期可能今年全年印度手機(jī)市場(chǎng)的市占率大概會(huì)是多少？另外還有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下公司今年五一假期的 5G 手機(jī)銷量跟往年比怎么樣？因?yàn)橹坝幸恍?shù)據(jù)，認(rèn)為內(nèi)地的手機(jī)用戶更新速度會(huì)變慢，公司會(huì)怎么看待這一個(gè)趨勢(shì)？
王翔：首先第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于印度市場(chǎng)的。印度目前來(lái)講確實(shí)面臨非常大的挑戰(zhàn)，主要是由于印度的疫情，在過(guò)去的幾個(gè)星期里邊有了又一次的爆發(fā)。我們非常地關(guān)注，也感到痛心。同時(shí)我們作為公司來(lái)講，也是盡我們的力量來(lái)幫助我們的米粉，我們的消費(fèi)者和印度的老百姓能夠度過(guò)度最艱難的時(shí)候。由于疫情的原因，實(shí)際上疫情會(huì)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)，但是在某些邦和地區(qū)線上依然可以銷售手機(jī)，但是有些邦已經(jīng)不行了，所以會(huì)對(duì)銷量有一些影響。你知道我們的電商還是非常強(qiáng)的，但我們希望在那些有電商銷售的那些渠道里面，用我們的產(chǎn)品來(lái)支持這些客戶的需求。智能手機(jī)還是一個(gè)非常重要的通訊手段，我相信能夠在疫情期間幫助到很多人，所以我們還在堅(jiān)持。生產(chǎn)一般來(lái)講還算正常，但是確實(shí)有了很多的困難，尤其物流這都有一些困難，我們肯定會(huì)調(diào)配我們的資源。但目前來(lái)講，我們還在嚴(yán)密地關(guān)注印度整個(gè)疫情的發(fā)展和整個(gè)市場(chǎng)的變化，我們會(huì)及時(shí)地調(diào)整我們對(duì)印度的支持和支撐，現(xiàn)在我們也沒(méi)有看到特別大的變動(dòng)。
下一個(gè)說(shuō)到中國(guó)的五一假期，我手上沒(méi)有五一節(jié)日期間的數(shù)據(jù)。今天我們是第一季度的財(cái)報(bào)，我真沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出或者說(shuō)我們手上沒(méi)有黃金周銷售的這個(gè)數(shù)據(jù)。但是 5G 產(chǎn)品，尤其是我們的 5G 產(chǎn)品，出貨量或者占有率在不斷地提升過(guò)程中。我現(xiàn)在沒(méi)法給出一個(gè)黃金周的數(shù)據(jù)，那么線下可能可以幫我們統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，再來(lái)分享。
澎湃新聞?dòng)浾撸合杩偰?。我有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題是小米在澎湃 C1 之后，在芯片這一塊還有什么樣的規(guī)劃？然后第二個(gè)問(wèn)題是小米現(xiàn)在在加大線下的布局，那么有沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)的線下銷量和銷售額的占比，只是線上和線下的一個(gè)比例？
王翔：我們上次雷總在發(fā)布會(huì)上發(fā)布了我們的芯片澎湃 C1。我們?cè)谟脩趔w驗(yàn)方面一定會(huì)加大投入，加深我們對(duì)技術(shù)領(lǐng)域的投入，做好我們的差異化。我們會(huì)持續(xù)投入研發(fā)，這是肯定的，因?yàn)檫@關(guān)系到我們未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這是半導(dǎo)體方面的問(wèn)題。
另外一個(gè)非常重要的問(wèn)題關(guān)于線下。那么，大家都知道從今年開(kāi)始我們非常大程度地提速了我們?cè)诰€下的布局。我們線下采用了一個(gè)非常有效率的模型，經(jīng)過(guò)了測(cè)試，經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的摸索，建立了一個(gè)非常大的模型。我剛才講到了我們現(xiàn)在到目前為止我們已經(jīng) 5500 家店了，那么去年是 3200 家店。開(kāi)店的速度在迅速提升。我們的目標(biāo)，我們目前的線上依然有一個(gè)非常高的增長(zhǎng)率，在第一季度我們的線上好像已經(jīng)到了 38% 左右的增長(zhǎng)率。我們線下依然有很大的增長(zhǎng)空間，所以我們極度重視線下渠道的建設(shè)。我們希望能夠用比較快的時(shí)間來(lái)覆蓋中國(guó)整個(gè)的鄉(xiāng)、整個(gè)的縣，讓我們的消費(fèi)者在線下店里也能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。我覺(jué)得這是我們最重要的目標(biāo)。我覺(jué)得首先要覆蓋，我們?cè)谡勈袌?chǎng)占有率之前，先要把我們的覆蓋做好。我們用多長(zhǎng)時(shí)間能夠鋪到 6000 家店，7000 家店，1 萬(wàn)家店、15,000 家店，真正把中國(guó)的縣然后重要的鎮(zhèn)都覆蓋了，讓每一個(gè)鎮(zhèn)都能有線下店都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，我覺(jué)得這是我們最重要的目標(biāo)。而且是要用效率模型來(lái)做到這一點(diǎn)，來(lái)提升效率，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)的價(jià)格傳達(dá)到消費(fèi)者的手上。這是我們今天正在做的事，我們已經(jīng)有了非常好的計(jì)劃和工具。如果你有興趣的話，我們的線下可能還是一個(gè)非常大的項(xiàng)目，非常復(fù)雜的事，但是我們目前的結(jié)果運(yùn)行還是非常有效的。
記者：想問(wèn)一下，我們現(xiàn)在看到在智能手機(jī)方面，零部件短缺的情況其實(shí)是還蠻顯著的，你們看大概是什么時(shí)候可以會(huì)有一個(gè)比較好轉(zhuǎn)的情況？今年之內(nèi)這個(gè)情況是否會(huì)有好轉(zhuǎn)？另外一方面，如果情況沒(méi)有好轉(zhuǎn)的話，你們?cè)鯓涌创杀?？是不是也需要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者那邊？另外一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于榮耀的。你們是怎樣看你們之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，未來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)方面是不是需要比較努力一點(diǎn)？
王翔：我們一直都非常努力。我先說(shuō)供應(yīng)的問(wèn)題。因?yàn)榇蠹叶贾?，半?dǎo)體供應(yīng)的短缺是周期性的，每 4 年或 3 年，傳統(tǒng)上來(lái)講，在過(guò)去 20 年的時(shí)間里，可能都會(huì)有一次短缺。那么這次短缺確實(shí)比較嚴(yán)重一點(diǎn)，可能疫情也起了非常重要的作用，大家都有誤判。對(duì)于疫情造成的影響的誤判，可能比較悲觀，這是一點(diǎn)。就是說(shuō)大家都有悲觀的情緒，但是實(shí)際上疫情也給很多領(lǐng)域帶來(lái)了意想不到的增長(zhǎng)，比如說(shuō)筆記本電腦和平板的業(yè)務(wù)。我跟很多半導(dǎo)體的供應(yīng)商高管們聊，他們都講到這一點(diǎn)，就是由于疫情，很多人在家辦公，很多孩子們大部分都在家上學(xué)，創(chuàng)造了非常多的筆記本電腦和平板的需求。這部分需求實(shí)際上是沒(méi)有被任何人做到 2020 年的排產(chǎn)計(jì)劃里面。當(dāng)然電動(dòng)車和其他領(lǐng)域的供應(yīng)都出現(xiàn)了一些增長(zhǎng)，所以造成短缺。但是這個(gè)短缺，據(jù)我來(lái)看，今年要根本性地改變這種短缺的局面，可能性并不大。但是，對(duì)于小米來(lái)講，這并不是特別嚴(yán)重的問(wèn)題。根據(jù)目前我們能拿到的資源，我們也應(yīng)該能夠維持一個(gè)非常好的增長(zhǎng)。所以我們并不是特別擔(dān)心，我們要利用這段時(shí)間，更進(jìn)一步提高我們的效率，提高我們的產(chǎn)品和我們能拿到的半導(dǎo)體各類器件和零部件的一種匹配性，來(lái)更有效地利用我們的資源，利用我們的全球縱深，利用我們的資源來(lái)做好優(yōu)化。我覺(jué)得我們并不是特別地?fù)?dān)心。
那么說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們小米一直就不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從小米創(chuàng)辦的第一天開(kāi)始，我們實(shí)際上是誕生在競(jìng)爭(zhēng)之中的。所以我們一直都很努力，不管遇到什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都會(huì)非常努力。我覺(jué)得最核心的問(wèn)題是怎么樣把我們自己的事做好。我們能不能做好我們自己的事，我們能不能夠堅(jiān)定地實(shí)施好我們的核心戰(zhàn)略。手機(jī) X AloT 加上雙品牌戰(zhàn)略和線下渠道的部署，我們?nèi)绻茏龊眠@三件事，我覺(jué)得我們我們一定能夠取得好的成績(jī)，我們肯定會(huì)按照我們的既定戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者：翔總您好，我們一直很關(guān)注小米未來(lái)的業(yè)務(wù)布局，然后大家也注意到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，未來(lái)如果榮耀的銷量回彈的話，我想問(wèn)一下我們會(huì)不會(huì)面臨一個(gè)銷量下滑的壓力？小米的具體應(yīng)對(duì)方式是什么？第二個(gè)問(wèn)題是大環(huán)境來(lái)講，受到芯片供應(yīng)制約和供需關(guān)系變化，可能帶來(lái)成本上漲的問(wèn)題。小米手機(jī)會(huì)不會(huì)面臨成本和漲價(jià)的壓力，我們的計(jì)劃是如何應(yīng)對(duì)？
王翔：這都是特別好的問(wèn)題。首先我覺(jué)得我們肯定要堅(jiān)持我們的既定戰(zhàn)略。實(shí)際上，我們對(duì)我們既定戰(zhàn)略，實(shí)施的好壞，決定了我們能不能在市場(chǎng)上獲得成功。也就是我剛才講的三點(diǎn)最重要的東西。第一，堅(jiān)持手機(jī) X AIoT 的戰(zhàn)略，然后堅(jiān)持雙品牌的戰(zhàn)略，堅(jiān)持做好高端和中低端搭配的這種組合。同時(shí)在中國(guó)一定要把線下渠道做好，把線下渠道的效率提升。如果做好這三件事的話，我覺(jué)得我們對(duì)我們的未來(lái)非常有信心。從目前來(lái)看，從第一季度的表現(xiàn)和到 5 月到今天為止的表現(xiàn)，我們線下渠道的增長(zhǎng)是非?？捎^的，我們對(duì)未來(lái)是有非常強(qiáng)的信心的。
至于半導(dǎo)體或者其他材料的漲價(jià)，確實(shí)對(duì)所有的廠商都是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是，我認(rèn)為這是一個(gè)正常供和需之間的一個(gè)問(wèn)題。我們肯定會(huì)堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，我們盡量用我們的效率來(lái)消化成本。但是有些成本，消費(fèi)者一定能夠感受得到。剛才講的電視，我們 的 MAX 8 寸電視，就是一個(gè)特別好的例子。我們上市的時(shí)候是 7999 元，當(dāng)時(shí)是一個(gè)非常震撼的價(jià)錢(qián)，我都沒(méi)想到我們會(huì)定這么低的價(jià)錢(qián)。但是幾個(gè)月以后我們不得不把它漲到 9999 元，就是因?yàn)樵牧系臐q價(jià)。這部分的成本的增加我們是消化不了的，也請(qǐng)消費(fèi)者理解。
這種大幅度的漲價(jià)，我們是以成本定價(jià)的模式，我們是沒(méi)有辦法來(lái)承擔(dān)的。所以我們堅(jiān)持實(shí)事求是原則，我們會(huì)盡我們最大的努力?？梢钥吹絼偛盼覀兊耐绿嵝盐?，我們已經(jīng)把那個(gè)價(jià)錢(qián)調(diào)回到 8888 元了，我相信我們又找到了好的成本。我們以后也會(huì)以這種方式來(lái)應(yīng)對(duì)。
彭博記者：謝謝，請(qǐng)教翔總兩個(gè)問(wèn)題。第一，我們看到今天下午的發(fā)布會(huì)，盧偉冰總也講到說(shuō)芯片的短缺可能會(huì)影響到汽車這邊，然后也在積極尋求一些解決辦法。我想請(qǐng)翔總談一下咱們自從上次雷總宣布了汽車的方案以后，現(xiàn)在有沒(méi)有一些更新？另外芯片短缺的問(wèn)題，對(duì)我們汽車業(yè)務(wù)可能會(huì)有什么樣的影響？另外，您也多次談到中國(guó)線下布局的問(wèn)題。我的問(wèn)題是，中國(guó)的線下布局，您覺(jué)得未來(lái)最大的難點(diǎn)是哪些？然后因?yàn)槠鋵?shí)好幾年前，渠道下沉已經(jīng)做過(guò)一遍了?，F(xiàn)在這次的線下網(wǎng)點(diǎn)跟之前的渠道下沉有哪些區(qū)別？
王翔：先說(shuō)到芯片，剛才我大概解釋了一下芯片，芯片的短缺問(wèn)題是周期性的?？傮w來(lái)講，我們?cè)谀壳岸倘钡那闆r下依然可以完成一個(gè)非常高速的增長(zhǎng)，我們對(duì)增長(zhǎng)是有信心的，是不持異議的。因?yàn)槲覀儾粏卧谥袊?guó)市場(chǎng)，在全球市場(chǎng)都有非常好的縱深和客戶的基礎(chǔ)和渠道的基礎(chǔ)。而且我相信我們有比較好的產(chǎn)品布局，更好的產(chǎn)品布局，從旗艦到高端到中端到到性價(jià)比產(chǎn)品，我們都有。所以我們還是有信心能夠維持高增長(zhǎng)。
那么芯片對(duì)汽車的影響，我覺(jué)得對(duì)于我們來(lái)講應(yīng)該是沒(méi)有的。因?yàn)槔卓傇诙鄠€(gè)場(chǎng)合已經(jīng)講到，我們要做一部車，因?yàn)槠嚫悄苁謾C(jī)和跟其他的小家電產(chǎn)品，或者我們以前接觸到的產(chǎn)品不一樣，特點(diǎn)就是它的研發(fā)周期比較長(zhǎng)。如果真正做一部好車的話，也許需要三年的時(shí)間。那么三年以后，我不相信這次短缺會(huì)延續(xù)三年的時(shí)間。所以這應(yīng)該不是現(xiàn)在需要考慮的問(wèn)題。當(dāng)然造車也可以跟大家同步一下，但實(shí)際上能夠同步的東西并不多。我們做了宣布以后，我們現(xiàn)在還在早期的階段，我們會(huì)組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做非常深入的研究，然后想清楚了我們才會(huì)造車，因?yàn)槲覀兛隙ㄒ煲徊看蠹蚁矚g的車，造一部好車。我們肯定不會(huì)很輕易地就規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)品，一定進(jìn)行非常深入的研究和討論以后才會(huì)規(guī)劃一款產(chǎn)品。所以現(xiàn)在我能透露就是這樣，要找一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，然后規(guī)劃一款好的產(chǎn)品，然后再開(kāi)始干，就是這樣的節(jié)奏。汽車研發(fā)大家都知道了，最起碼需要兩年半到三年的時(shí)間。
東方日?qǐng)?bào)記者：我之前看到有一種說(shuō)在 2024 年就有一款汽車推出。像你剛剛說(shuō)可能要三年的時(shí)間，是不是會(huì)來(lái)不及了？
王翔：我覺(jué)得肯定來(lái)得及。電動(dòng)智能車的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，才剛剛開(kāi)始。雖然好像每個(gè)人都在談這種電動(dòng)車，但是如果我們仔細(xì)看一看市場(chǎng)數(shù)據(jù)就知道，真正的電動(dòng)車普及和滲透率還處在一個(gè)非常低的水平，我覺(jué)得我們并不太晚，我們還是有信心的。
廣告聲明：文內(nèi)含有的對(duì)外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時(shí)間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。