為籌備“618 賣(mài)貨節(jié)”，辛巴在近日開(kāi)啟了一系列的帶貨活動(dòng)。6 月 5 日，辛巴在快手開(kāi)啟了 618 第二場(chǎng)直播。歷經(jīng)六個(gè)多小時(shí)，帶貨額達(dá)到 3.72 億。
▲ 圖自 壁虎看看
但在直播期間，辛巴因?yàn)閲^(guān)的粉絲人數(shù)太少，情緒失控，一度叫板快手并怒斥抖音。
辛巴在直播中表示自己為了此場(chǎng)直播花費(fèi)了 2500 萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)流量，但懷疑平臺(tái)依然對(duì)他限流，甚至故意打壓他。
說(shuō)到激動(dòng)之處，辛巴甚至讓自己旗下的所有主播，站在自己身后叫板快手。
提及讓辛巴消失的燕窩售假事件，辛巴直指是抖音的“小人行為”，他認(rèn)為抖音在用資本操控輿論，致使燕窩售假事件后自己上了 50 多個(gè)負(fù)面熱搜。
目前，快手、抖音官方對(duì)此事并未做出回應(yīng)。
叫板快手，投入 20 億卻被限流？
在辛巴昨日的直播間中，辛巴自曝，入駐快手平臺(tái)后，花 20 多億購(gòu)買(mǎi) 8600 萬(wàn)粉絲，但是只要自己不花錢(qián)，直播間只有 100 多萬(wàn)人觀(guān)看，他認(rèn)為這個(gè)觀(guān)看人數(shù)與粉絲人數(shù)不相匹配。他還說(shuō)，自己旗下的主播 3000 萬(wàn)粉絲量，直播只有 20 多萬(wàn)人觀(guān)看。
辛巴質(zhì)疑快手為了賺錢(qián)暗箱操作，他和旗下主播的流量都被平臺(tái)控制，更讓辛巴憤怒的是，他覺(jué)得自己遭到了快手不公正的待遇。
辛巴表示，其他主播獲取粉絲關(guān)注只扣 2 元錢(qián)，而平臺(tái)卻扣自己 6 元錢(qián)，平白無(wú)故多出 2 倍成本，即使他給自己旗下的主播點(diǎn)關(guān)注也要扣錢(qián)。
事實(shí)上，辛巴旗下的主播粉絲來(lái)源多數(shù)都來(lái)自辛巴導(dǎo)流。第一次在辛巴直播間露面，徒弟蛋蛋漲 73 萬(wàn)粉絲，時(shí)大漂亮漲 180 萬(wàn)粉絲。他們各自的粉絲中，有 1000 多萬(wàn)都來(lái)自于辛巴。時(shí)大漂亮曾說(shuō)：“我?guī)煾抵辈サ臅r(shí)候，只要我在身邊，我?guī)煾稻蜁?huì)讓粉絲給我點(diǎn)關(guān)注，瘋狂地點(diǎn)關(guān)注?！?/p>
尤其辛巴在燕窩售假封禁后，將重心放在培養(yǎng)第三代專(zhuān)業(yè)主播上，“去辛巴化”更是辛選本年度的重要議題。在復(fù)出直播中，辛巴透露，禁播期間從全國(guó)幾千人中挑選了十幾位主播，并且成立了巴伽娛樂(lè)傳媒，有 220 名星探挑選主播。
但如此一來(lái)，漲粉收費(fèi)意味著辛巴想要培養(yǎng)自己的主播，成本必然高企。
辛巴憤怒地稱(chēng)：“已經(jīng)忍了平臺(tái)很久，平臺(tái)缺錢(qián)缺瘋了。”并喊話(huà)快手：“你不要什么錢(qián)都掙，我花 20 個(gè)億換來(lái)了 8000 多萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在我只要不花錢(qián)買(mǎi)流量，播放量就 100 萬(wàn)，坑錢(qián)也沒(méi)這么坑的吧，這么下去誰(shuí)也干不了，這場(chǎng)直播我燒了 2000 多萬(wàn)，我家主播 3000 萬(wàn)粉絲播放量就二三十萬(wàn)。我來(lái)這個(gè)平臺(tái)做生意，我來(lái)做生意。我花錢(qián)，我花明面兒上。你卻讓我稀里糊涂的花？”
辛巴談到自己當(dāng)年選擇快手是因?yàn)榭焓钟兴接蛄髁?，而不是公域流量?？墒侨缃?span id="7977thb" class="accentTextColor">辛巴認(rèn)為自己花了無(wú)盡的錢(qián)漲了 8000 萬(wàn)粉絲做自己的私域流量，快手卻把私域流量變成了公域流量，辛巴認(rèn)為快手這是欺詐行為。
并直言如果快手敢封自己的賬號(hào)，就盤(pán)點(diǎn)“快手 100 宗罪”，“你沒(méi)有理由封我，我說(shuō)的句句在理。不光是我，你壓榨所有主播都太嚴(yán)重了。我比誰(shuí)都了解快手，我愛(ài)快手，我非常愛(ài)，比你們快手這些工作人員很多人都愛(ài)，因?yàn)榭焓殖删土宋?。我非常?ài)快手，所以一直忍到現(xiàn)在。但是屢屢的這些東西，讓我真的無(wú)法忍受。我覺(jué)得這不是老板的意思。為了完成你的業(yè)績(jī)，你犧牲平臺(tái)的這些人，我不認(rèn)可。你要犧牲我了。你犧牲的不是我的未來(lái)。而是快手平臺(tái)的未來(lái)?！?/p>
直播間粉絲們紛紛喊話(huà)辛巴換平臺(tái)，但是辛巴表示自己靠快手起來(lái)的，“再不濟(jì)我是快手的部下，是快手培養(yǎng)出來(lái)的，不可能帶著我的團(tuán)隊(duì)到別的平臺(tái)去打快手?！毙涟捅硎?，不會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)，并表示這是底線(xiàn)。
說(shuō)到激動(dòng)之處，辛巴甚至讓自己旗下的所有主播，站在自己身后叫板快手。即使妻子初瑞雪不停的勸辛巴要謹(jǐn)言慎行，辛巴也執(zhí)意讓主播一同叫板快手。
怒斥抖音，利用資本發(fā)酵輿論？
除了叫板快手，辛巴也在直播中主動(dòng)提及讓自己賬號(hào)封禁的燕窩售假事件。
他講述曾經(jīng)很敬佩張一鳴，有很好的團(tuán)隊(duì)和主播，“但是我辛巴的事情你發(fā)酵到什么程度，真的應(yīng)該這么做事兒?jiǎn)?？?/p>
辛巴表示，“燕窩產(chǎn)品”是抖音最先開(kāi)賣(mài)，里面的明星、頭部網(wǎng)紅先賣(mài)的產(chǎn)品，但是抖音平臺(tái)并沒(méi)有站出來(lái)道歉、賠償，而是自己出來(lái)背了鍋。
2020 年 11 月，辛巴因旗下弟子時(shí)大漂亮售賣(mài)燕窩遭到質(zhì)疑，辛巴在直播間內(nèi)怒懟粉絲是黑粉，聲稱(chēng)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，并表示傾家蕩產(chǎn)也要跟黑粉死磕到底。
針對(duì)辛巴燕窩售假事件，廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局介入調(diào)查，12 月 23 日，該局通報(bào)了此事的調(diào)查處理情況。經(jīng)檢測(cè)，“茗摯”品牌燕窩產(chǎn)品在直播間推廣銷(xiāo)售時(shí)，確實(shí)存在夸大宣傳，燕窩成分不足每碗 2 克。
最終，辛巴發(fā)布聲明，稱(chēng)“茗摯”品牌燕窩產(chǎn)品在辛選直播間推廣銷(xiāo)售時(shí)，確實(shí)存在夸大宣傳，辛選直播間將召回全部售出產(chǎn)品，并退一賠三，共退賠近 6200 萬(wàn)元。同時(shí)，辛巴公司表示，此事件中，辛選團(tuán)隊(duì)在選品、質(zhì)檢方面因?yàn)閷?duì)燕窩行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不夠，未能甄別出品牌方提供的產(chǎn)品信息存在夸大宣傳的內(nèi)容，存在疏漏。辛選宣布將進(jìn)行一系列的供應(yīng)鏈整改升級(jí)，并啟動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益保障計(jì)劃。
隨后，快手電商發(fā)布了辛巴燕窩事件的官方處罰結(jié)果，辛巴個(gè)人賬號(hào)被封停 60 天。
辛巴稱(chēng)自己在假燕窩事件中承擔(dān)了應(yīng)付的責(zé)任，但是事情鬧這么大，頻頻被黑，上了 50 多次熱搜，是因?yàn)槎兑羝脚_(tái)將假燕窩事件無(wú)限放大，并喊話(huà)張一鳴不地道，稱(chēng)抖音在操控輿論，張一鳴在用資本操控輿論。
為此，辛巴在近日將抖音告上了法庭。根據(jù)企查查 App 顯示，近日，抖音關(guān)聯(lián)公司北京微播視界科技有限公司新增多條開(kāi)庭公告，原告為電商主播辛有志（辛巴），被告為北京微播視界科技有限公司。案由涉及網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任糾紛、名譽(yù)權(quán)糾紛，審理法院為廣州互聯(lián)網(wǎng)法院，案件將集中于 2021 年 6 月開(kāi)庭。
直播中，辛巴甚至放話(huà)：“告到天荒地老?！?/p>
另外又直指抖音上有大量 PK、帶貨演戲炒作的行為。辛巴直言快手的電商打抖音都是跟玩兒一樣，根本不是一個(gè)量級(jí)的，而自己從來(lái)不會(huì)再背地里整人，不像抖音經(jīng)常暗地里偷襲，以為有錢(qián)就了不起了。
辛巴表示，自己不相信一家獨(dú)大，任由資本操控輿論?！斑@些惡人的丑臉，不會(huì)就此妥協(xié)退讓的，因?yàn)楣饽_的不怕穿鞋的。社會(huì)年輕人創(chuàng)業(yè)就是這么不公平，不給你機(jī)會(huì)，都被這些大平臺(tái)所把控著?！?/p>
直播江湖不愿再出現(xiàn)下一個(gè)“辛巴”
過(guò)去三年，“直播江湖苦主播久矣”。各大平臺(tái)都不愿意再培養(yǎng)一個(gè)“大主播”。
快手尤為如此。
根據(jù)調(diào)查顯示，2019 年，快手全年電商直播 GMV 是 400-500 億元，而僅辛巴家族的帶貨數(shù)據(jù)便高達(dá) 133 億，約占總平臺(tái)的近 1/3。一年之后，2020 年快手電商 GMV 突破 2000 億，但辛巴家族 10 位主播的累計(jì) GMV 約為 65 億，僅整體總 GMV 的 6%。
可見(jiàn)快手在加速“去家族化”的步伐。
而在辛巴被封禁的 60 天，快手的直播規(guī)則也已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。2 月 25 日晚間，快手另一位家族大主播二驢的在直播時(shí)坦言，近期快手大主播紛紛停播，自己直播間人數(shù)也下降了幾十萬(wàn)?！肮俜浆F(xiàn)在改變了規(guī)則，流量都分散了。官方希望培養(yǎng)出 10 個(gè) 400 萬(wàn)的賬號(hào)，而不是 1 個(gè) 4000 萬(wàn)的主播?！?/p>
在辛巴旗下主播貓妹妹首播當(dāng)日，直播間在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到了 10w+，帶貨三個(gè)小時(shí)，突破 2000 萬(wàn) GMV。據(jù)壁虎看看數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2 月 26 日帶貨成績(jī)中，貓妹妹位居榜首，且其帶貨數(shù)額遠(yuǎn)超排名前六位主播相加。
然后貓妹妹雖然數(shù)據(jù)亮眼，但并未出現(xiàn)在快手站內(nèi)的賣(mài)貨榜和全國(guó)熱榜上。
原因是快手站內(nèi)榜單的規(guī)則顯示，淘寶等第三方平臺(tái)訂單因數(shù)據(jù)不能實(shí)時(shí)回傳，不參與小時(shí)榜排名計(jì)算。而貓妹妹直播內(nèi)的商品，多數(shù)是跳轉(zhuǎn)淘寶進(jìn)行的。
這意味著，貓妹妹想要實(shí)現(xiàn)漲粉，只能通過(guò)設(shè)置抽獎(jiǎng)福利，引導(dǎo)粉絲分享直播間。在快手官方頁(yè)面，幾乎得不到流量推薦和曝光。從另一個(gè)角度來(lái)看，辛巴家族團(tuán)隊(duì)在快手電商的飛速變革中，掉隊(duì)了。
3 月，快手相繼推出服務(wù)號(hào)“10 億補(bǔ)貼計(jì)劃”和商家全周期紅利計(jì)劃，針對(duì)商家賬號(hào)提供利好政策、產(chǎn)品賦能、流量扶持三大平臺(tái)紅利。
同時(shí)，快手的流量正在涌向一批更專(zhuān)業(yè)的新主播，其中，遙望旗下的瑜大公子，一舉替代了辛巴家族的時(shí)大漂亮頭部美妝主播的地位。此外，以羋姐為代表的一批自帶供應(yīng)鏈入場(chǎng)的主播新秀也在崛起。而在快手帶貨熱榜中，排名前五位的主播，多是被認(rèn)證為快手好物推薦官的商家主播，他們自帶供應(yīng)鏈入場(chǎng)，且尊重官方的游戲規(guī)則。
平臺(tái)對(duì)垂類(lèi)主播和品牌自播的支持，也必將蠶食“大主播”的份額。畢竟，直播江湖都不愿意再出現(xiàn)一個(gè)“辛巴”。
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