來自市場研究公司 Omdia 的最新報告稱，在 2021 年 6 月與行業(yè)分析師和記者的簡報中，樂天移動（Rakuten Mobile）集團首席技術官 Tareq Amin 分享了他對未來網(wǎng)絡設備采購的愿景：一切不再有秘密（no more secrets）。Omdia 指出，這可能是漫威電影中英雄的承諾，也可能是英國電視情景喜劇中倒霉政客的承諾，但在當今電信生態(tài)系統(tǒng)的現(xiàn)實中，誰能從價格透明中獲益呢？
一切不再有秘密
網(wǎng)絡設備產(chǎn)品定價的透明度是運營商尋求更開放解決方案的自然延伸，而且基本的連通性在數(shù)字時代是一種商品。雖然這一行動呼吁仍然讓人出乎意料，但是想到是 Rakuten Mobile 在做這件事，好像也就不那么令人意外了。
隨著 Rakuten Mobile 發(fā)展成為擁有全國性網(wǎng)絡的軟件平臺供應商，該公司計劃提供一個電信產(chǎn)品 marketplace。其不同點在于，每個產(chǎn)品的價格將會闡明物料清單、制造和交付成本。因此，如果一家運營商想要在這個 marketplace 中為其無線接入網(wǎng)（RAN）采購分布式單元（DU），他們可以比較不同軟件和硬件供應商的成本以及完整的解決方案。硬件成本將進一步細分，這樣運營商就可以查看單個組件的成本，例如處理器和冷卻系統(tǒng)。Rakuten Mobile 甚至還大膽地考慮提供非經(jīng)常性工程（NRE）成本，用 Tareq Amin 的話來說，就是要確保“每個人都能賺錢”。這樣一來，運營商將能更好地了解他們所部署的設備的實際生產(chǎn)成本，并以合適的利潤率與供應商合作。這些產(chǎn)品可以通過其 marketplace 購買，Rakuten 將賺取一些傭金來交付產(chǎn)品，或者運營商可以直接找到所需的供應商進行合作。
圖 1：Rakuten Mobile 的透明度宣言。
資料來源：Rakuten Mobile 分析師與媒體圓桌會議，2021 年 6 月 15 日。
整個行業(yè)的前進方向？
電信行業(yè)中的透明定價模式并不常見。運營商和第三方很難預先真正了解構建和交付網(wǎng)絡產(chǎn)品的成本 —— 甚至更難知道在網(wǎng)絡競爭中他們付出的成本有多少。有了更高的透明度后，運營商將有更多的權力來與設備供應商進行議價。這可以使規(guī)模較小的網(wǎng)絡運營商以更公正的條件 —— 規(guī)模較大的運營商現(xiàn)在可以通過談判協(xié)商出更好的單位價格 —— 購買網(wǎng)絡設備。此外，Rakuten Mobile 的 marketplace 可以為運營商提供一種模式，供運營商為其企業(yè)客戶開發(fā)自己的 marketplace 以使用網(wǎng)絡和 IT 解決方案。
但這個項目是雙向的。Rakuten Mobile 將需要說服足夠多的供應商進入其 marketplace，并公開這種深層次的定價數(shù)據(jù)。Tareq Amin 在電話會議上承認，正是因為他對零部件成本的深入了解，有幾家供應商不確定是否與 Rakuten Mobile 進行合作。
Omdia 運營商網(wǎng)絡軟件研究分析師 Chris Silberberg 表示，不難想象，會有更多的供應商對向所有人公開這些信息持謹慎態(tài)度。此外，盡管運營商可能歡迎額外的定價數(shù)據(jù)，但他們可能對通過這一 marketplace 完成訂單持謹慎態(tài)度。使用這一 marketplace 可能意味著他們與主要網(wǎng)絡供應商的關系被削弱，而這是難以替代的深厚關系。此外，Rakuten Mobile 將自己定位為一家網(wǎng)絡供應商。供應商和運營商可能都對提供運營商購買模式的關鍵數(shù)據(jù)持謹慎態(tài)度，這些數(shù)據(jù)不一定包含 Rakuten 解決方案。這是亞馬遜、谷歌和蘋果都受到密切關注的一種市場洞察力，即它們與消費者 marketplace 的關系，以及它們?nèi)绾卧谶@些 marketplace 中定位自己的產(chǎn)品。
簡而言之，盡管將網(wǎng)絡定價變得透明的舉措將受到一些人的歡迎，但其長期可行性和影響仍不明朗。
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