劇本殺救得了落寞的 KTV 嗎？
幾天前，一則#為什么現(xiàn)在人們?nèi)?KTV 少了#的詞條，突然沖上熱搜榜，引發(fā)廣大網(wǎng)友的熱議。
《中國音樂發(fā)展產(chǎn)業(yè)總報(bào)告》顯示，2016 年，傳統(tǒng) KTV 數(shù)量斷崖式減少了近 60%。2020 年，受到疫情的影響，KTV 的整體客流量下降了 70%~80%。截止 2021 年 3 月，我國現(xiàn)存的 KTV 僅剩 6.4 萬家。與巔峰時(shí)期的 12 萬家相比可謂折半。
與此同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記透露，一二線城市的 KTV 正在以肉眼可見速度減少著，僅存的 KTV 也開始“不務(wù)正業(yè)”地推出了諸如劇本殺等新業(yè)務(wù)，以此作為賣點(diǎn)、噱頭，搶起了眾多劇本殺體驗(yàn)館的生意。
作為目前廣受資本青睞的劇本殺行業(yè)，會否因?yàn)?KTV 業(yè)者的加入變得更加火爆？劇本殺又能否拯救“瀕臨滅絕”的 KTV？
把劇本殺搬進(jìn) KTV 包廂
“沉浸式劇本殺解決方案，助力 KTV 經(jīng)營?！?/p>
“在 KTV 玩劇本殺，是一種什么樣的體驗(yàn)？”
“KTV 或?qū)⒊蔀閯”練⒌慕K點(diǎn)?！?/p>
......
通過相關(guān)業(yè)內(nèi)人士提供的線索，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)廣東地區(qū)是 KTV 行業(yè)引入劇本殺較早的地區(qū)，相關(guān)的新聞也多是近幾個(gè)月出現(xiàn)的。
在深圳一家文化娛樂公司從事劇本殺發(fā)行工作的李浩告訴懂懂筆記，在過去大半年時(shí)間里，的確有部分 KTV 經(jīng)營者陸續(xù)來咨詢過劇本殺相關(guān)實(shí)施方案，并試圖將劇本殺游戲搬進(jìn) KTV 包廂當(dāng)中。
“尤其去年疫情開始后，KTV 經(jīng)營上大不如前，現(xiàn)存的經(jīng)營者也是臨時(shí)抱佛腳吧?！彼硎?，隨著 KTV 經(jīng)營者咨詢劇本殺解決方案、將劇本殺搬進(jìn) KTV 的需求增加，行業(yè)內(nèi)也紛紛推出了適合 KTV 包廂場景的劇本殺產(chǎn)品。
相比影院、KTV、密室逃脫等娛樂項(xiàng)目，劇本殺對于環(huán)境硬件的要求較低，無論宅在家中還是在其它娛樂場景內(nèi)，只需一套盒裝的劇本殺劇本，即可進(jìn)行游戲。
“另外 KTV 包廂的空間相對較密閉，有利于沉浸式實(shí)景劇本殺的相關(guān)改造。”李浩分析，行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的 KTV 劇本殺改造方案，是通過在 KTV 包廂內(nèi)加裝投影，結(jié)合特定劇本、烘托環(huán)境氣氛，以便讓參與者融入場景當(dāng)中。
但是改造所需費(fèi)用，往往高達(dá)幾十萬甚至上百萬元。對于不少 KTV 業(yè)者來說，是一大挑戰(zhàn)。
倘若 KTV 經(jīng)營者預(yù)算有限，只能先放棄場景改造，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)廉價(jià)桌游館，選擇購買盒裝劇本殺游戲的劇本，為消費(fèi)者提供其他娛樂消費(fèi)服務(wù)，“目前，我們接觸過的 KTV 里，可以提供劇本殺游戲的大概有七成就是買了些盒裝劇本?！?/p>
據(jù)李浩透露，目前市面上主流的、熱門的盒裝劇本殺劇本，渠道批發(fā)的價(jià)格大都在三百多至一千元不等。換句話說，KTV 經(jīng)營者只需要投入小幾萬元的預(yù)算，即可得到幾十套盒裝劇本殺，實(shí)現(xiàn)將劇本殺“搬進(jìn)”包廂的想法。
有網(wǎng)友曾表示，80 后娛樂去 KTV，90 后娛樂玩劇本殺?；蛟S，劇本殺已經(jīng)成為 90 后甚至 Z 世代娛樂的首選方式。
根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021 實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》中顯示，2021 年，國內(nèi)實(shí)體劇本殺的市場規(guī)模將達(dá)到 154.2 億元，消費(fèi)者有望達(dá) 941 萬。其中，30 歲以下的用戶占比達(dá)到 75%，20~25 歲消費(fèi)人群占比達(dá)到了 35%，讓劇本殺當(dāng)之無愧的成為“年輕人的游戲”。
而 KTV 經(jīng)營者將劇本殺搬進(jìn)包廂，其目的自然顯而易見 —— 旨在利用劇本殺娛樂形式吸引 90 后，甚至 Z 世代年輕群體前來光顧，借此讓“徐徐老去”的 KTV 煥發(fā)出新生機(jī)。
不過，一套售價(jià)僅幾百元的盒裝劇本殺劇本，真的能夠讓 KTV 們經(jīng)營者如愿以償嗎？
KTV 搶劇本殺館的生意？
在小紅書、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評等平臺上，懂懂筆記看到有不少 KTV 經(jīng)營者宣傳自家新的娛樂項(xiàng)目 —— 劇本殺。此外，的確也有消費(fèi)者在 KTV 體驗(yàn)了一番劇本殺樂趣，多數(shù)都分享了自己的感受。
“兩個(gè)月前，KTV 買了幾十套劇本殺，本格、變格、封閉、開放一應(yīng)俱全，在買了點(diǎn)評之后，還真有顧客專門到 KTV 里包間，只為了組隊(duì)玩一局劇本殺?！狈鹕侥虾Ｒ患?KTV 的值班經(jīng)理李宇（化名）透露，自從 4 月底他所在 KTV 推出劇本殺之后，周末的客流相比以往提高了將近兩成。
“現(xiàn)在消費(fèi)者除了唱歌、玩骰子、撲克之外，還能組隊(duì)耍上一局劇本殺。”李宇告訴懂懂筆記，將劇本殺搬進(jìn) KTV 包廂，首先是順應(yīng)了更多年輕用戶的消費(fèi)選擇，其次也讓 KTV 的受眾面變得更加廣闊了。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為普通消費(fèi)者創(chuàng)造了多樣化的娛樂方式，即便是“唱歌”本身也可以很互聯(lián)網(wǎng)，大量在線 K 歌 App 與 K 歌設(shè)備的誕生，讓線下傳統(tǒng)實(shí)體 KTV 市場備受沖擊。
據(jù)《2020 年中國在線 K 歌社交娛樂行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》統(tǒng)計(jì)，在線 K 歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)近 2.2 億。年輕的消費(fèi)群體即便要一展歌喉，如今也不再首選量販?zhǔn)?KTV，這也是 KTV 越來越吃癟的主要原因。
令人疑惑的是，盡管當(dāng)下劇本殺大火，但相應(yīng)的線下劇本殺館也遍地開花，KTV 靠什么搶奪劇本殺館的市場份額？
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2020 年，劇本殺線下門店已經(jīng)突破了 3 萬家，其實(shí)賽道里已經(jīng)是一片紅海。
“只能是價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)槠綍r(shí) KTV 包廂空著也是空著，能借劇本殺給利用上，價(jià)格高低都是賺的，畢竟包廂空著、開廂率低，KTV 同樣要負(fù)擔(dān)成本?！崩钣钸M(jìn)一步解釋，目前，消費(fèi)者到 KTV 組隊(duì)玩劇本殺，也只收包廂的費(fèi)用，“五、六人小包廂，58 元包 5 個(gè)小時(shí)，每小時(shí)才十幾塊錢，這還是周末價(jià)格?！?/p>
在個(gè)別 App 平臺搜索“劇本殺”一詞，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)目前在相同區(qū)域內(nèi)的劇本殺館，單人的體驗(yàn)劇本殺的價(jià)格通常 40~100 元不等。五人組隊(duì)玩一局劇本殺花費(fèi)，至少需要 400~500 元，以游戲時(shí)長 2~3 小時(shí)計(jì)算，性價(jià)比要比 KTV 低一些。
除此之外，KTV 也具備一定的“先天優(yōu)勢”，通常擁有可容納十幾人消費(fèi)的大包廂，可供劇本殺愛好者組隊(duì)游玩一些超級大本，其趣味性、社交屬性均比一般劇本殺館更為濃厚。
也許，提供劇本殺游戲之后，日落西山的 KTV 能在一定程度搶奪劇本殺館的生意。與此同時(shí)，很多平時(shí)不愛線下唱 K、聚會的年輕顧客，也有了到 KTV 消費(fèi)的可能性。
那么，備受資本青睞的的劇本殺，能否扭轉(zhuǎn) KTV 的命運(yùn)？
KTV 在“折騰”中走向落寞
“再怎么轉(zhuǎn)型、增加服務(wù)，也改變不了 KTV 成為夕陽行業(yè)的現(xiàn)實(shí)?！?/p>
聊及傳統(tǒng) KTV 數(shù)量斷崖式減少的話題，在粵東一家連鎖量販?zhǔn)?KTV 品牌工作已經(jīng)近十年的李璐（化名），顯得有些心酸和無奈。
她告訴懂懂筆記，與同為夕陽行業(yè)的網(wǎng)吧一樣，最近幾年傳統(tǒng) KTV 行業(yè)也嘗試通各種轉(zhuǎn)型方式，目的就是減緩走向衰敗。
與網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型電競館、電競酒店一樣，KTV 轉(zhuǎn)型也是跟隨當(dāng)下的潮流。以她所在的大型連鎖 KTV 為例，早在 2017 年中，因私人影院大火，公司便將旗下 KTV 一部分包廂改造成私人影院，以便吸引新的受眾消費(fèi)群光顧。
“到了 2018 年，桌游火了，公司又開始提供除骰子、撲克之外的桌游娛樂產(chǎn)品?！崩铊磸?qiáng)調(diào)，公司旗下的連鎖 KTV 當(dāng)時(shí)還專門在公共空間開辟了桌游主題區(qū)，以此強(qiáng)化 KTV 的社交屬性。
2020 年，行業(yè)內(nèi)又掀起一股網(wǎng)紅打卡熱潮，KTV 管理層同樣順應(yīng)潮流，重新裝修了部分主題包廂，希望通過網(wǎng)紅打卡概念，吸引年輕女性顧客來消費(fèi)，“可以說，最近幾年時(shí)間我們 KTV 每年都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級?！?/p>
可是，一切似乎都是徒勞。
李璐坦言，KTV 頻繁地轉(zhuǎn)型、升級，盡管在短時(shí)間內(nèi)能創(chuàng)造一些客流小高峰，但持續(xù)的時(shí)間短，往往只能維持兩、三月，之后便打回原形。屢戰(zhàn)屢敗，也讓 KTV 在經(jīng)營上變得越發(fā)困難。
從 2017 年中開始“折騰”至今，該公司旗下的三家大型連鎖 KTV 只剩下一家（李璐所在場所），而僅存的這一家場地也從原先的三層，縮小為一層。公共區(qū)域的設(shè)施因久未更新，得十分破敗，員工只有 20 余人。
在李璐的眼里，目前行業(yè)有一部分 KTV 轉(zhuǎn)型劇本殺、狼人殺，將這些新興娛樂項(xiàng)目搬進(jìn)包廂中，純粹是病急亂投醫(yī)的行為。即便短期內(nèi)能提振客流，效果也很難長久維持下去，更不要說阻止傳統(tǒng) KTV 行業(yè)的衰敗與消亡。
曾經(jīng)愛好 K 歌的 80 后們大多步入中年，迫于生活壓力，自然減少了娛樂消費(fèi)。傳統(tǒng) KTV 受眾用戶遭遇前所未有的脫節(jié)，90 后、95 后甚至 00 很少樂于光顧。
KTV 業(yè)者們也明白，如今是得年輕用戶、得天下的時(shí)代，自然想嘗試通過各種轉(zhuǎn)型動(dòng)作，抓住這一屆年輕人的心。
可惜的是，面對新時(shí)代下消費(fèi)需求善變的年輕用戶，夕陽行業(yè)的任何一次轉(zhuǎn)型、融合，似乎也都難以長久，更難以激發(fā)消費(fèi)者的持續(xù)熱情?；鹆?20 余年的傳統(tǒng) KTV，僅僅靠劇本殺的融入，似乎避免不了走向落寞。
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