一位手機(jī)產(chǎn)業(yè)的人士透露：“三星消費(fèi)電子產(chǎn)品的出貨通常采用滾動(dòng)式的模式進(jìn)行，先立項(xiàng)，進(jìn)而引出項(xiàng)目出爐，不過截至目前，三星 2022 年手機(jī)出貨基本鎖定?！?/p>
該人士直言，2022 年三星預(yù)計(jì)智能手機(jī) + 平板給 ODM 廠商釋放約 8000 萬臺(tái)的訂單，而上述訂單被三家 ODM 廠商瓜分，它們分別是華勤、聞泰和龍旗。
集微網(wǎng)從供應(yīng)鏈處獲悉，截至目前，聞泰已拿到 3000 萬臺(tái)的訂單，而其他 ODM 廠商訂單情況目前尚不得知。
不過，一位深耕于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的資深人士表示，在三星的 ODM 項(xiàng)目上，前年聞泰出貨量最大，不過 2020 年，華勤成三星的 TOP1 供應(yīng)商，而明年有三家 ODM 廠商華勤、聞泰、龍旗分食三星的手機(jī)、平板訂單，出貨量最大的依然是華勤。
三星手機(jī) ODM 模式大起底
在手機(jī)市場(chǎng)，存在兩種生產(chǎn)模式，一種是高端市場(chǎng)的自研模式，另外一種就是低端機(jī)型委外設(shè)計(jì)模式，這一模式被稱為 ODM / IDH 生產(chǎn)模式。
有意思的是，近年來雖然說智能手機(jī)整體出貨呈下滑趨勢(shì)，但手機(jī) ODM / IDH 生產(chǎn)制造商的智能手機(jī)出貨量卻有所提高。
根據(jù) Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，以出貨量計(jì)，以 ODM / IDH 模式出貨的智能手機(jī)占全球智能手機(jī)出貨量比例從 2015 年的 24% 上升至 2020 年的 36%，預(yù)計(jì) 2025 年智能手機(jī) ODM / IDH 模式出貨量將達(dá)到 6.5 億臺(tái)，滲透率將達(dá)到 40%。
筆者從供應(yīng)鏈處獲悉，截至目前，華為、三星、小米、OPPO、聯(lián)想等手機(jī)品牌均采用了 ODM / IDH 的生產(chǎn)模式，而一直處于觀望狀態(tài)的 vivo 于今年也開啟了 ODM 的生產(chǎn)模式。
由此可見，隨著各大手機(jī)品牌逐步認(rèn)可 ODM / IDH 模式的眾多優(yōu)勢(shì)，ODM / IDH 模式在智能手機(jī)領(lǐng)域的滲透率進(jìn)一步提高。
要知道，與其他手機(jī)品牌廠商不同的是，三星自身?yè)碛旋嫶蟮墓?yīng)鏈體系，從芯片到屏，從電池到攝像頭等所有核心器件，三星都能實(shí)現(xiàn)自己供應(yīng)，那么擁有一整套供應(yīng)鏈體系的三星為何也會(huì)采用 ODM 生產(chǎn)模式呢？
而這可能要從 2018 年說起。
2018 年三星首款非自產(chǎn)的 ODM 手機(jī)產(chǎn)品 Galaxy A6s 正式與消費(fèi)者見面，而這款機(jī)型的 ODM 廠商是聞泰。
對(duì)于采用 ODM 生產(chǎn)模式的原因，從高東鎮(zhèn)媒體見面會(huì)上可窺探一二。據(jù)公開資料顯示，高東鎮(zhèn)社長(zhǎng)在紐約 Galaxy note 媒體見面會(huì)時(shí)講過：三星很難自行制造 130 美金以下產(chǎn)品，滿足三星的要求的只能是 ODM 方式。
“很顯然，三星采用 ODM 生產(chǎn)模式看重的就是中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)?！币晃簧罡谑謾C(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的人士直言，相對(duì)于韓國(guó)本土制造商而言，在手機(jī)產(chǎn)品的成本方面，中國(guó)比韓國(guó)有優(yōu)勢(shì)，而這對(duì)于三星來說，意味在節(jié)省成本的情況下，能進(jìn)一步提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。
無疑，ODM 的生產(chǎn)模式讓三星嘗到了甜頭。
據(jù)了解，自三星 2018 年推出了第一款 ODM 機(jī)種 Galaxy A6s，于 2019 年，三星在印度和越南推出的 A10s 和中國(guó)市場(chǎng)的 A60 也均采用 ODM 方式，就連平板電腦 Galaxy Tab A8.0 也采用了 ODM 生產(chǎn)方式，三星
的 ODM 比重呈現(xiàn)出直線上漲態(tài)勢(shì)。
另外一方面，自 2018 年以來，三星也相繼關(guān)閉了其位于中國(guó)天津和惠州的手機(jī)制造廠商，并將手機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至印度和越南。
事實(shí)上，三星一系列的舉動(dòng)背后，是基于成本考量而做出的無奈決定。
不過，對(duì)于三星這家手機(jī)公司，手機(jī)供應(yīng)鏈廠商給與了充分的肯定。有供應(yīng)鏈資深人士曾與筆者溝通時(shí)談到，三星前瞻性極強(qiáng)；另外，三星雖然大，但不死板，靈活度非常高，新產(chǎn)品推出速度快，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的變化反應(yīng)迅速。
而其決定采用 ODM 生產(chǎn)方式，便是其對(duì)市場(chǎng)變化迅速做出反應(yīng)的一大典型。從供應(yīng)鏈的角度來看，隨著三星 ODM 訂單的釋放，國(guó)內(nèi)手機(jī)上下游供應(yīng)商通過 ODM 的生產(chǎn)方式，間接為三星供貨，也因?yàn)榇?，產(chǎn)品出貨得到大幅度提升。
傳聞泰 / 華勤 / 龍旗瓜分三星 2022 年手機(jī) + 平板訂單
“ODM 訂單就看三星這一類出貨量相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的手機(jī)廠商，”一位深耕于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商的人士與筆者溝通時(shí)坦言。
這樣一句話足以看出三星在 ODM 這一市場(chǎng)扮演著重要角色，事實(shí)上也確實(shí)如此。據(jù)筆者從華勤招股說明書中發(fā)現(xiàn)，2020 年三星是華勤第一大客戶，這一年，三星為華勤貢獻(xiàn)了約 176.03 億元的營(yíng)收。
要知道，2020 年，三星的 ODM 供應(yīng)商并非僅華勤一家，聞泰科技也在三星 ODM 供應(yīng)商之列，基于此，不難想象，三星 ODM 訂單背后的價(jià)值鏈體系。
作為 ODM 廠商的重要客戶，那么 2022 年三星又將會(huì)給 ODM 廠商釋放多少訂單呢？到了 2021 年的尾聲，三星 2022 年的 ODM 訂單規(guī)劃也已基本鎖定。日前一位深耕于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的人士與筆者溝通時(shí)表示，明年三星手機(jī) + 平板釋放給 ODM 廠商的訂單約為 8000 萬臺(tái)，其中手機(jī)訂單超過 6000 萬臺(tái)。
該人士進(jìn)一步補(bǔ)充道：“三星 2022 年的手機(jī) + 平板 ODM 訂單被三家公司瓜分，他們分別是華勤、聞泰和龍旗?！?/p>
而近期 ODM 廠商接到三星釋放訂單的消息也隨之浮出水面。日前，筆者從供應(yīng)鏈處獲悉，聞泰于近期拿到三星約 3000 萬臺(tái)的訂單，而至少有 7 家攝像頭廠商參與至該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)中，其中，一個(gè)像素的攝像頭產(chǎn)品竟有 4—5 家廠商競(jìng)爭(zhēng)。
由此可見，目前整個(gè) ODM 市場(chǎng)的上游供應(yīng)鏈端競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已頗為嚴(yán)峻。
不過，從整個(gè)手機(jī)上游供應(yīng)鏈端來看，ODM 廠商訂單的增加，使得二、三線攝像頭廠商受益，而這幾年受益于三星訂單釋放，有幾家手機(jī)攝像頭廠商的訂單呈現(xiàn)大幅度增加的趨勢(shì)。
“2022 年 ODM 工廠日子頗佳?！贬槍?duì)于明年 ODM 市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士曾于上月下旬曾感嘆到。
由此可見，智能手機(jī) ODM 市場(chǎng)有望迎來增量需求，智能手機(jī)領(lǐng)域 ODM 模式的滲透率將逐步上升，那么 ODM 模式為何會(huì)受到越來越品牌廠商的青睞？
首先，智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域正逐漸從單純的性能競(jìng)爭(zhēng)與增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，向 ODM 廠商較為擅長(zhǎng)的微創(chuàng)新與存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域過渡。其次，ODM 模式在保持高質(zhì)量的前提下可以快速、大批量、低成本地將最新技術(shù)創(chuàng)新付諸生產(chǎn)，并且由于 ODM 模式的規(guī)模效應(yīng)與技術(shù)復(fù)用，品牌廠商可以從 ODM 廠商獲得眾多高質(zhì)量、低成本服務(wù)。
而最重要的一點(diǎn)是，消費(fèi)者在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中也更傾向于購(gòu)買更具性價(jià)比的機(jī)型。
據(jù)了解，從智能手機(jī)價(jià)格段來看，印度、中東非等新興市場(chǎng)，由于其人均可支配收入尚處于增長(zhǎng)階段，該區(qū)域智能手機(jī)出貨量的增長(zhǎng)主要來自 2000 元以下價(jià)格段的智能手機(jī)，這一價(jià)格區(qū)間是傳統(tǒng) ODM 廠商最具優(yōu)勢(shì)也最為成熟的產(chǎn)品線，該價(jià)格區(qū)間出貨量的增長(zhǎng)將很大程度上帶動(dòng)主要智能手機(jī)品牌委外生產(chǎn)需求的提升，從而最終轉(zhuǎn)化為 ODM 公司的訂單。
展望 2022 年，中低端機(jī)型依然是手機(jī)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，不過，隨著品牌廠商對(duì) ODM 廠商認(rèn)可度的提升，在 ODM 模式滲透率提升的大環(huán)境下，對(duì)于上游供應(yīng)鏈廠商而言，利潤(rùn)的把控也至關(guān)重要，因?yàn)?，只有保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)，才有無限可能。
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