榮耀此前宣布原定于 4 月 2 日開售的榮耀 Magic4 Pro，因全球疫情對供應(yīng)的影響將延后至 4 月 22 日首銷。榮耀 CEO 趙明在接受媒體采訪時對此解釋稱，推遲的原因主要是為了更好的備貨，防止出現(xiàn) MagicV 上的供應(yīng)不足問題。
另外趙明提到，已經(jīng)開售的 Magic4 標(biāo)準(zhǔn)版，有 60% 以上的購機(jī)用戶來自于蘋果和華為。他強(qiáng)調(diào)，雖然國產(chǎn)廠商們都在喊對標(biāo)蘋果，但不能只靠簡單的喊口號，榮耀將在隱私安全、通信等多個維度的消費(fèi)者體驗上對標(biāo)蘋果。
“榮耀有足夠的耐心，高端手機(jī)的崛起絕不是一蹴而就的，一定要堅持在底層創(chuàng)新以及核心能力上不斷構(gòu)建?！?/p>
對標(biāo)蘋果不能只喊口號
華為在高端市場缺位，蘋果成了最大的受益者。眾多國產(chǎn)廠商也紛紛喊出了對標(biāo)蘋果、沖擊高端的口號。榮耀也不例外，趙明此前對外表示，榮耀要改變蘋果在高端市場一家獨(dú)大的狀況。
趙明表示，榮耀已經(jīng)將這一戰(zhàn)略變成各個體系的行動，其中最關(guān)鍵的就是，要真的在各個領(lǐng)域的體驗上對標(biāo)蘋果，從業(yè)務(wù)的方方面面考慮如何超越蘋果。“作為進(jìn)攻者，或者說高端手機(jī)市場的后進(jìn)者，大家對你的要求非常高，因為他有既有的這種習(xí)慣了。要把別人品牌的用戶牽轉(zhuǎn)過來，你一定要有吸引他的產(chǎn)品，吸引他的體驗才能實現(xiàn)?！?/p>
他透露，Magic4 標(biāo)準(zhǔn)版上市后，有 60% 以上購機(jī)的用戶來自于蘋果和華為，這讓榮耀內(nèi)部十分振奮。
“在各個領(lǐng)域內(nèi)，能不能拿出超越蘋果的體驗。這個不是說舉手喊口號，揮拳頭，而是要實實在在的。所以我們一定要從消費(fèi)者體驗的維度去對標(biāo)蘋果，而不是一個營銷的方式，營銷喊的越多最后摔的越慘，因為消費(fèi)者拿到手機(jī)時，如果你過度營銷會有反噬的?！?/p>
趙明坦言，提出對標(biāo)蘋果的好處是用戶對榮耀很期待，不好的是拿到產(chǎn)品后總是跟華為和蘋果比。不過在這種競爭和比較的過程中，能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這種高端手機(jī)的發(fā)展和成長才是實實在在的。榮耀有足夠的耐心，高端手機(jī)的崛起絕不是一蹴而就的，一定要堅持在底層創(chuàng)新以及核心能力上不斷構(gòu)建。
自研與合作 哪個更重要？
無論是華為還是蘋果，都是核心技術(shù)自研的倡導(dǎo)者，比如 SoC 芯片、操作系統(tǒng)等。
在趙明看來，與供應(yīng)鏈聯(lián)合創(chuàng)新，或者自研，都只是一種選擇和手段。以芯片為例，榮耀具備除 SoC 以外的芯片開發(fā)和設(shè)計的能力，芯片是一個復(fù)雜的體系和工程，榮耀會根據(jù)自己的需要來選擇芯片解決方案是自研還是合作。在 SoC 上，一定時間內(nèi)高通會是榮耀的戰(zhàn)略合作伙伴。
“硬件平臺決定的是一款產(chǎn)品的下限或者底線，但是綜合應(yīng)用的能力能夠充分展示硬件平臺的上限，我們現(xiàn)在的方向就是在手機(jī)的綜合解決方案上做到最好?！壁w明說，在高通驍龍 888 和新一代驍龍 8 芯片平臺上，榮耀是所有廠商中對綜合性能的調(diào)教最好的。
趙明表示，雖然榮耀一定時期內(nèi)不做 SoC，但可以在對 SoC 的需求上與合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)同?；趯π酒讓雍秃诵募夹g(shù)的理解，榮耀并不是將參考設(shè)計直接拿來用，而是可以在 GPU、NPU、ISP 的設(shè)計、調(diào)度等方面進(jìn)行調(diào)整。
“在牽引產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)步上，我們堅定不移，不僅僅是 SoC、屏幕、攝像頭，還有一些其他的比如藍(lán)牙、WiFi，各個方面如何做的更好，我們會全力以赴。榮耀還是要以非常開放的心態(tài)擁抱全球最優(yōu)的產(chǎn)業(yè)鏈。”
趙明還舉了很多與供應(yīng)鏈聯(lián)合創(chuàng)新的例子。
比如在屏幕上，Magic4 系列支持 LTPO 自適應(yīng)刷新率以及 1920Hz 高頻 PWM 調(diào)光。而在此之前，業(yè)界 LTPO 屏幕只支持 480Hz 的 PWM 調(diào)光，在暗光情況下對人眼的體驗非常不好。通過與國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈合作，榮耀打破了這個天花板?！叭绻麅H僅是一個跟隨者，我們認(rèn)為贏得旗艦機(jī)的競爭會非常困難?！?/p>
在安全領(lǐng)域，通過高通的 TEE 和榮耀的 HTEE，Magic4 系列實現(xiàn)了雙 TEE OS 運(yùn)行。
在趙明看來，這些技術(shù)創(chuàng)新，單純依靠榮耀或者供應(yīng)商，都很難。供應(yīng)商要做技術(shù)突破，需要考慮有沒有廠商敢使用，肯定要找一個大廠更有把握。“我們發(fā)現(xiàn)這個效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)了，各個領(lǐng)域的供應(yīng)商都主動找到我們要成立聯(lián)合實驗室。我們在實驗室里驗證很多構(gòu)想，去定義未來的基礎(chǔ)，我相信未來只有這樣的路才能不斷打破和解決手機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的問題?！?/p>
越來越長的換機(jī)周期 如何破局？
獨(dú)立以來，榮耀以超出外界預(yù)料的速度重回國內(nèi)市場。
Counterpoint 此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2021 年第四季度中國智能手機(jī)出貨量同比下降 11%。廠商之間競爭激烈，蘋果位列第一，榮耀出貨量排名在獨(dú)立后首次升至第二。
雖然榮耀取得了理想的成績，不過今年以來，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)面臨的形勢不算十分樂觀。
信通院數(shù)據(jù)顯示，2022 年 2 月，國內(nèi)市場手機(jī)出貨量 1486.4 萬部，同比下降 31.7%。2022 年 1-2 月，國內(nèi)市場手機(jī)總體出貨量累計 4788.6 萬部，同比下降 22.6%。
市場下滑背后，有著復(fù)雜的原因。比如疫情帶來的消費(fèi)能力下降，越來越長的換機(jī)周期等等。
趙明坦言，在換機(jī)周期拉長的大背景下，榮耀幾乎是所有品牌當(dāng)中換機(jī)周期最長的?！拔覀儍?nèi)部也在問我，怎么看待這個問題，我說要持續(xù)的做好老用戶的服務(wù)和升級?！彼f，不能因為榮耀品牌的消費(fèi)者換機(jī)周期長，就通過降低服務(wù)質(zhì)量的方式來加速他們的換機(jī)，這不是榮耀追求的。
在他看來，公司的誠信也是取決于一定要對購買產(chǎn)品的消費(fèi)者更好。在這個大邏輯的牽引下，榮耀要通過更好的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者換機(jī)，比如通過在這一代當(dāng)中一些讓用戶無法拒絕的特性，讓他轉(zhuǎn)到榮耀新手機(jī)上。
從另一個角度來說，趙明也將消費(fèi)者的換機(jī)需求作為驅(qū)動榮耀快速向前跑的動力。
“一個企業(yè)一定要有壓力和動力的，否則當(dāng)你覺得最舒服的時候，恰恰可能是巨大危險來臨的時候?！彼f，太多的手機(jī)企業(yè)在最高峰時快速從高空墜落，所以用消費(fèi)者的需求和競爭對手的優(yōu)勢，反過來更能促使榮耀整個體系保持著活力。
在采訪中，趙明也不斷強(qiáng)調(diào)“惶者生存”的理念。
他認(rèn)為，在手機(jī)行業(yè)始終要有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、保持惶恐的心態(tài)，只有懂得敬畏才能生存?！叭魏螘r候，即使是大家覺得你高歌猛進(jìn)的時候，越要小心，更何況今天這種波瀾壯闊、波濤洶涌，更要小心應(yīng)對?！彼麖?qiáng)調(diào)說。
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