北京時間 5 月 27 日上午消息，愛奇藝昨日發(fā)布了截至 3 月 31 日的 2022 年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝第一季度總營收為 73 億元（約合 11 億美元），同比下滑 9%。歸屬于愛奇藝的凈利潤為 1.691 億元（約合 2670 萬美元），而上年同期凈虧損 13 億元。不按美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，歸屬于愛奇藝的凈利潤為 1.622 億元（約合 2560 萬美元），而上年同期凈虧損 10 億元。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，愛奇藝創(chuàng)始人兼 CEO 龔宇、CFO 王曉東、CCO 王曉暉、CTO 劉文峰等公司管理層召開電話會議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。
以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)實(shí)錄：
杰富瑞分析師 Thomas Chong：我有一個關(guān)于公司整體戰(zhàn)略在具體財(cái)務(wù)表現(xiàn)的落實(shí)，以及公司是如何做到季度盈利的，另外管理層對于未來幾個季度有怎樣的展望？
龔宇：我們有幾個措施推動實(shí)現(xiàn)了一季度的盈利。第一，公司多年的積累幫助我們能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容，這是關(guān)鍵，最主要的是劇集，其次還包括綜藝，電影，兒童類動漫，這些內(nèi)容供應(yīng)充足。第二，在內(nèi)容相關(guān)的運(yùn)營方面提高效率，做精細(xì)化運(yùn)營，包括排播和宣傳。第三是其他方面的運(yùn)營，比如用戶和會員新增，提高效率。第四，提高銷售能力，包括廣告和會員的銷售能力，會員銷售能力包括直接面對消費(fèi)者和面對中間商的銷售能力。第五，關(guān)掉或者減少沒有未來發(fā)展空間的業(yè)務(wù)。以上的五點(diǎn)措施不是針對一個季度的，我們將持續(xù)采取這些舉措，保證公司未來中長期的盈利狀態(tài)，這是第一。第二點(diǎn)是我們在適度投入創(chuàng)新性業(yè)務(wù)，其中包括海外業(yè)務(wù)，愛奇藝極速版業(yè)務(wù)等，期待這些業(yè)務(wù)在中長期持續(xù)不斷為公司增長做出貢獻(xiàn)。
美銀美林分析師：一個關(guān)于公司降本增效方面的問題。公司這方面的策略對于損益表帶來好處的同時，會不會對于用戶觀看時長的運(yùn)營指標(biāo)，以及未來收入帶來不利的影響？另外，請管理層介紹一下未來公司在內(nèi)容方面的規(guī)劃。
龔宇：我們現(xiàn)在對于成本和費(fèi)用的控制，主要的目標(biāo)是提高效率，這是第一位的，而不是為了降低成本而降低成本。在提高效率的原則下，內(nèi)容成本是我們最大的成本，從內(nèi)容角度來講，我們頭部內(nèi)容的投入沒有減少，維持在常年的水平，我們減少的是回報(bào)比較低的內(nèi)容。通過我們多年的數(shù)據(jù)研究，以及參照海外企業(yè)披露的信息，我們認(rèn)為收入的上限主要是頭部內(nèi)容決定的，而低效率的內(nèi)容決定了企業(yè)的支出，或者對于愛奇藝來講，是虧損，這是關(guān)鍵因素，所以我們的頭部內(nèi)容不會減少，減少的是低效率，投資回報(bào)率低的內(nèi)容。至于這種策略的結(jié)果是什么，雖然我們不把市場份額當(dāng)成最主要的追求目標(biāo)，但是由于我們采取了我們認(rèn)為是正確的策略，我們看到根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司云合數(shù)據(jù)，一季度愛奇藝的電視，電影和兒童類內(nèi)容有效視頻播放量是排在行業(yè)第一的。未來的內(nèi)容策略主要有兩個要點(diǎn)，第一是今年特別強(qiáng)調(diào)效率，也就是挑頭部內(nèi)容，回報(bào)率高的內(nèi)容來播出；第二是為了明后年，日后在頭部內(nèi)容方面增加投入做準(zhǔn)備。
王曉東：補(bǔ)充一下，剛才龔總提到的策略也是適用于我們的新發(fā)內(nèi)容，在公司每個新的頭部內(nèi)容上映之后，到熱映期結(jié)束，會加入到我們的片庫之中，愛奇藝的片庫是貢獻(xiàn)用戶流量最大的部分。從這個角度而言，我們做最頭部內(nèi)容的目的是追求回報(bào)率，另外，這部分內(nèi)容會持續(xù)在其生命周期中帶來額外的用戶流量，維持公司長期穩(wěn)定的商業(yè)模型。
花旗銀行分析師 Alicia Yap：一個關(guān)于會員訂閱業(yè)務(wù)的問題，可否請管理層展望一下長期會員訂閱滲透率的增長趨勢？未來的增長主要是付費(fèi)用戶滲透率的提高，還是 ARPU（每用戶貢獻(xiàn)營收）的增長帶來收入的提高？也想請教公司在提高會員付費(fèi)率方面，還有多大的增長空間？另外，由于上海和其他一些城市的近期疫情封控，會員訂閱服務(wù)在需求方面有沒有明顯增加？還是說，內(nèi)容訂閱主要還是靠內(nèi)容驅(qū)動？
龔宇：我先來回答第二個問題，關(guān)于疫情和會員增長的關(guān)系，2020 年和今年的兩次疫情產(chǎn)生的影響比較大，我們也看出了一些基本規(guī)律，那就是短期內(nèi)對會員增長有積極作用，但是這種積極作用在比較短的時間內(nèi)會消失，當(dāng)然從長期角度來講，線下娛樂方式的欠缺，尤其是電影院的放映和其他線下娛樂方式在疫情期間減少，這些都會促進(jìn)線上娛樂活動的普及。其他因素綜合起來可能更會推動會員增長，比如說優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，各類終端付費(fèi)用戶滲透率的提高等等，這些都是核心因素。關(guān)于會員付費(fèi)的前景，我們還是抱著積極的態(tài)度，并且充滿信心，對于未來的增長，無論是 ARPU / ARM 值還是會員數(shù)，都是驅(qū)動收入增長的重要因素。我們的第一目標(biāo)是會員總收入的提高，并不把包括會員數(shù)等在內(nèi)的單一指標(biāo)作為第一目標(biāo)。
我這里也談一下對于 ARM 值和會員數(shù)的看法，首先對 ARM 值產(chǎn)生影響的，第一是同業(yè)之間的定價，我們看到業(yè)內(nèi)公司也在不斷提高會員價格，對行業(yè)而言，這是一個積極的信號；第二個因素更重要，也就是我們提供頭部內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力越來越強(qiáng)，質(zhì)量越來越好，數(shù)量越來越多，這是核心的因素；第三是用戶對于知識產(chǎn)權(quán)價格的認(rèn)可程度越來越高，全社會，包括政府，司法，對于盜版的打擊力度越來越大，對于我們而言也是非常積極的因素。對于會員數(shù)未來的增長，我們看到主要有兩方面的主要增長空間，一是用戶消費(fèi)升級是必然趨勢，現(xiàn)在很多用戶觀看包括短中長視頻在內(nèi)的免費(fèi)內(nèi)容，長視頻相對而言需要更多思考，需要更多的付費(fèi)，所以按照各行各業(yè)的普遍規(guī)律而言，消費(fèi)升級是必然趨勢，所以我們相信，也看到越來越多的用戶愿意掏錢去買內(nèi)容，買會員；影響會員數(shù)增長的另外一個重要因素是同業(yè)之間的內(nèi)容重合度還是太高，各家公司擁有的獨(dú)家播出的頭部內(nèi)容太少，這樣就會導(dǎo)致同一個付費(fèi)用戶同一時間內(nèi)擁有的付費(fèi)賬號數(shù)量，在各個國家比較起來，大陸地區(qū)算是很低的，我們的統(tǒng)計(jì)在 1.2 左右，而造成平臺之間重復(fù)內(nèi)容比較多有多種原因，經(jīng)濟(jì)方面的原因是一個，因?yàn)榉仟?dú)播內(nèi)容成本相對更低，另外一個原因是行業(yè)內(nèi)頭部原創(chuàng)內(nèi)容的制作能力還需要進(jìn)一步提高，如果這部分能力得到提高，相對而言，各家平臺在頭部內(nèi)容方面的投入會降低，用戶會更愿意付費(fèi)，買更多不同平臺的會員。
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