長城搞電動車的 20 年：一場猶豫不決的戰(zhàn)局

長城汽車前身是 1984 年成立于河北保定的一家汽車制造廠，算是國內(nèi)自主車企的元老級成員之一。

長城汽車在上個世紀 90 年代憑借皮卡產(chǎn)品賺到了自己的第一桶金，隨后在進入千禧年之后又在 SUV 市場殺出了一條血路，打造了哈弗品牌的銷量神話。

▲ 長城汽車總部

但近一兩年來，長城汽車似乎在新能源賽道上“刷屏率”有點低 —— 截至目前，旗下只有一個歐拉純電品牌的表現(xiàn)尚可，并且在混動車型方面，長城的銷量也與對手有一段距離。

實際上，長城的新能源之路起步并不算晚，早在新世紀之初，長城汽車就有了新能源汽車產(chǎn)業(yè)的相關(guān)布局，并且陸續(xù)推出過像精靈 EV、哈弗強混等多款新能源車型。

但在這近二十年的時間里，長城汽車在新能源上似乎有些搖擺不定 —— 一把手魏建軍曾放言長城只做新能源的追隨者；純電品牌歐拉從首亮相到成立花了整整 10 年的時間……

究竟在過去的二十年里長城汽車的新能源路線是如何建立起來的，又為何在現(xiàn)在這個節(jié)點出現(xiàn)了暫時落后的危機？本文將通過梳理長城汽車近二十年的新能源發(fā)展的重要成果來回答這些問題。

一、2008 年首次嘗試 曾推出歐拉概念車

長城汽車的新能源布局最早可以追溯到千禧年之初。

2001 年，國家科技部發(fā)布了新能源汽車的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時在“十一五”期間國家的 863 計劃中，設(shè)立了電動汽車重大專項，用“維護國家能源安全，改善大氣環(huán)境，提高汽車工業(yè)競爭力”來明確了新能源汽車在未來的重要地位。

在科技部的這份戰(zhàn)略規(guī)劃中，初步確立了國內(nèi)新能源汽車“三縱三橫”的技術(shù)路線，其中“三縱”就是混合動力汽車、純電動汽車和氫燃料電池汽車，“三橫”為動力電池與管理系統(tǒng)、驅(qū)動電機與電力電子、網(wǎng)聯(lián)化與智能化技術(shù)?？梢哉f，這“三縱三橫”基本上已經(jīng)奠定了這 20 年來新能源汽車市場的主要基調(diào) —— 但在彼時，這些所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃聽起來依然非常遙遠 —— 截至 2000 年，全球的電動汽車的銷量只有 6 萬臺左右，占當時全球汽車市場保有量的萬分之一。

新世紀的最初十年，新能源汽車市場基本都在摸索期。因此，即使已經(jīng)嗅到了風(fēng)口的味道，很多產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)卻并不急著著手進行改變 —— 長城也是其中之一。

那時候的長城將自己的發(fā)展重點放在優(yōu)勢燃油車型如皮卡、SUV 身上。對于新能源業(yè)務(wù)，基本上就是跟著政策，做一些戰(zhàn)略部署的工作，實質(zhì)進展并不大。

2002 年，長城推出了首款 SUV 賽弗（Safe）當年就進入了全國 SUV 市場的前三名，燃油車業(yè)務(wù)的火爆讓長城暫時將新能源業(yè)務(wù)“擱淺”。

▲ 長城賽弗 SUV

就在塞弗進入市場的同一年，長城汽車技術(shù)研究院成立，主要負責(zé)研發(fā)新能源車型和發(fā)動機技術(shù)，合作方包括北航、清華、中國汽車技術(shù)研究中心、中國汽車工業(yè)研究院。

但在這一階段，長城技術(shù)研究院的研發(fā)重點依然是在燃油車上，直到 2006 年，長城才成立了獨立的新能源技術(shù)研究院。

與長城汽車不同的是，長城后來的對手、現(xiàn)在新能源汽車市場的銷量冠軍比亞迪卻看到了這未來 20 年的重要機遇，于 2003 年決定造車，并在第二年就一口氣在北京車展上展出了 3 款新能源概念車。

時間來到 2008 年，這一年，北京奧運會上新能源汽車的身影開始逐漸增多 —— 僅奧運會期間就有約 450 輛純電動車、100 輛混動車、20 多輛燃料電池車承擔了接駁任務(wù)。

▲ 2008 年北京奧運會期間的燃料電池汽車

奧運會上新能源汽車的刷屏也給第二年的“十城千輛”工程做了一場鋪墊。

2009 年，科技部、發(fā)改委等多部門正式啟動了新能源汽車“十城千輛”工程，計劃每年在十個城市推出 1000 輛新能源汽車開展示范運行，涉及城市公交、出租、公務(wù)、市政、郵政等領(lǐng)域，為期三年。

同時，2009 年發(fā)布的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中提到：“啟動國家節(jié)能和新能源汽車示范工程，由中央財政安排資金給予補貼”，同年財政部發(fā)布《關(guān)于開展節(jié)能和新能源汽車示范推廣試點工作的通知》，明確對試點城市公共服務(wù)領(lǐng)域購置新能源汽車給予補助，由此拉開了新能源汽車補貼時代的序幕。

這也被視為國內(nèi)新能源汽車市場的開端。

因此，在政策春風(fēng)的吹拂之下，越來越多的新能源車型開始冒頭，長城也緊跟了政策的風(fēng)向，在新能源業(yè)務(wù)上有了突破。

在 2008 年北京車展上，長城第一次展出了自己的新能源概念車。其中包括長城的純電動概念車歐拉（當時英文名叫 GWKULLA）、長城精靈 EV 以及哈弗混動車型。

“初版”的歐拉采用了 48V 直流電機，一次充電可行駛 140 公里，時速 65 公里 / 小時，并且采用了兩廂微型小車的設(shè)計，看起來非常像時下流行的“老頭樂”。

但當時比亞迪已經(jīng)推出自己的首款插電混動車 F3DM，并開始銷售。而長城的新能源概念車卻一直難產(chǎn)，像初版的歐拉概念小車、長城精靈 EV 最終都沒有成功上市。

▲ 長城精靈 EV

因此可以說，這一時期，長城在新能源汽車上基本還處于摸索階段，并沒有新能源實車推向市場。

二、過去 10 年淺嘗輒止 氫能源才是真愛

進入新世紀的第一個十年，新能源汽車的發(fā)展步伐逐漸加快，比亞迪、特斯拉等玩家已經(jīng)開始乘著政策的東風(fēng)“悶聲干大事”。而長城卻在這一階段選擇了觀望。

2010 年，新能源汽車被列為中國七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。同年 7 月，財政部等四部門聯(lián)合出臺《關(guān)于開展私人購買新能源汽車補貼試點的通知》，確定在上海、長春、深圳、杭州、合肥等 5 個城市啟動私人購買新能源汽車補貼試點工作，標志著我國走上“真金白銀”補貼新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的探索之路。

但彼時的國內(nèi)新能源汽車市場依然處于萌芽期，2010 年，全國新能源汽車的銷量僅為 4884 輛。

2012 年 6 月，國務(wù)院印發(fā)《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012—2020 年）》，明確加大財稅政策支持力度。中央財政安排資金，對實施節(jié)能與新能源汽車技術(shù)創(chuàng)新工程給予適當支持；對公共服務(wù)領(lǐng)域示范、私人購買試點給予補貼；示范城市安排一定資金，重點用于支持充電設(shè)施建設(shè)、建立電池梯級利用和回收體系等。

▲ 國務(wù)院印發(fā)《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012—2020 年）》

在這一年，長城也展開了對動力電池電芯產(chǎn)品的研究布局，但也僅止于此。但長城顯然在電動汽車上并沒有做好“大干一場”的準備 ——2012 年長城汽車年銷量 62.5 萬輛，哈弗 SUV 的市場號召力正勁，燃油車市場春風(fēng)得意的長城似乎覺得自己“沒空”去搞新能源。

相比之下，比亞迪在 2012 年已經(jīng)推出王朝系列的首款車型秦，開始有計劃地鋪開自己的新能源產(chǎn)品版圖。這一年，特斯拉也正式進入了中國市場，整個市場正在悄悄醞釀一場時代性的變革。

2014 年國家首次提出“發(fā)展新能源汽車是邁向汽車強國的必由之路”，同年 7 月國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快新能源汽車推廣應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，明確給予新能源汽車稅收優(yōu)惠，即免征車輛購置稅，正式為市場指明了風(fēng)向。

也正是在這一年，各種造車新勢力們?nèi)缬旰蟠汗S般冒了出來。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這一年全國新能源汽車銷量約 8 萬輛，幾乎是 2010 年的 15 倍。

面對如此明顯的政策導(dǎo)向，長城做了什么？

2015 年，長城宣布計劃募集資金 168 億元，主要投向就是新能源汽車。但除了紙面上的計劃、戰(zhàn)略，長城并沒有像其他玩家一樣拿出一款有誠意的產(chǎn)品。

這也許跟長城高層的戰(zhàn)略有關(guān)。

彼時長城一把手魏建軍對于電動汽車頗有微詞 ——2016 年，魏建軍對外宣稱，長城汽車只做新能源汽車的追隨者。他認為中國發(fā)電主要依靠煤電，因此電動汽車實際上并不是真正的清潔能源汽車。

因此長城的首款純電動汽車長城 C30EV 直到 2017 年才姍姍來遲。

這款長城 C30EV 采用三元鋰電池，綜合工況續(xù)航里程 200 公里，搭載水冷永磁同步交流電機；最大功率 90kw（約合 122 馬力），最大扭矩 240N?m，最高車速可達 140km / h。

但是這款遲到的純電汽車沒有帶來奇跡，2018 年，C30EV 的全年銷量 1730 臺；而那一年比亞迪已經(jīng)達到了全年新能源汽車銷量 24.78 萬輛的成績。

實際上，比起電動汽車，長城似乎更看好氫能汽車。2015 年，長城就開始研究氫能產(chǎn)業(yè)，2018 年，長城成立氫能技術(shù)中心，并從儲能電池廠商猛獅科技收購上燃動力 51％股權(quán)完成對上燃動力的全資控股，開始深度部署氫能產(chǎn)業(yè)鏈。2019 年，長城成立未勢能源科技有限公司，負責(zé)旗下氫能源業(yè)務(wù)。

2021 年 3 月，長城未勢能源發(fā)布車規(guī)級“氫動力系統(tǒng)”全場景解決方案“氫檸技術(shù)”。同年，未勢能源 100 輛 49 噸氫能重卡項目的落地投運。

▲ 長城未勢能源燃料電池

在氫能源乘用車方面，今年 5 月底也有傳言稱，長城汽車的燃料電池乘用車品牌及產(chǎn)品內(nèi)部預(yù)計今年年底將發(fā)布。錯過了電動賽道，也許燃料電池賽道會是長城另辟蹊徑的一個方法。

總結(jié)來看，在新世紀的第二個十年里，長城對于新能源業(yè)務(wù)仍然沒有拿出足夠的重視，所以后來長城被對手甩開距離也就不奇怪了。

三、2018 年才設(shè)立純電品牌 與對手差距較大

2018 年，長城才成立了自己旗下的首個純電品牌歐拉，這時距離歐拉的首款概念車亮相已經(jīng)過去了十年。

▲ 歐拉 R2

這十年里，長城已經(jīng)錯過太多。

這也讓長城在新能源汽車賽道變成紅海市場之后所做的一切都顯得很吃力。

首款純電品牌歐拉，一開始以微型小車逐漸打開市場，但現(xiàn)在微型小車已經(jīng)后繼乏力。一是五菱宏光 MINI EV 這個超強的競爭對手占去了不少市場份額，二是微型小車市場利潤太低，不利于品牌的長期發(fā)展。

今年 2 月中旬，長城歐拉品牌旗下的黑貓、白貓兩款車型被曝出停止接收新訂單。不少用戶認為這是停產(chǎn)的一個重要信號。但隨后歐拉官方下場回復(fù)否認了停產(chǎn)傳言，但也承認“目前遇到了困難”。根據(jù)歐拉官方給出的說法，目前黑貓車型單臺的凈虧損在萬元以上，而這款車的平均售價也僅僅只在 6～8 萬元之間。

“我們真的有決勝未來的殺手锏嗎？”

2 年前的夏天，長城汽車董事長魏建軍在一場線上分享會上向自己、向整個集團拋出這樣一句話。彼時的魏建軍用了“命懸一線”來描述長城所處的境地，但于當時的長城而言，這樣的表述還是稍顯過火 ——2020 年，長城汽車營業(yè)收入 1033.07 億，凈利潤 53.63 億，依舊是刷新紀錄的一年。

▲ 長城汽車發(fā)布的微電影

但如果把目光放到長城的新能源業(yè)務(wù)上來看的話，魏建軍的這一番話卻有些一語成讖的味道。

2020 年，長城汽車全年銷量 111.2 萬輛，同比增長 4.84%。其中，新能源車型全年累計銷售 57421 臺，其中歐拉品牌銷量 56261 臺。作為對比，2020 年，比亞迪的新能源銷量是 189689 臺，特斯拉是 499550 臺。其中的差距，不言而喻。2021 年，長城汽車新能源銷量有所提升，達到了 13.5 萬臺的水平，但依舊還是靠歐拉一家在單打獨斗。

根據(jù)乘聯(lián)會公布的數(shù)據(jù)，今年第一季度，比亞迪、吉利的新能源銷量都有了同比 4 倍之多的增長速度，而長城只有 11.4% 的增速，可以說這個速度已經(jīng)落后不少了。

再來看看最新的數(shù)據(jù)。根據(jù)車東西此前對國內(nèi)自主三強品牌的 5 月份上險數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，今年 5 月比亞迪的混動車型的上險量已經(jīng)超過了 4 萬臺，吉利的混動車型上險量雖然也占了三分之一左右，但整體市場規(guī)模顯然無法和比亞迪相比。相比之下，長城的混動車型占比還非常少，和對手的差距不小。

▲ 5 月份自主三強混動上險量統(tǒng)計情況

在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，長城的步伐走得也不夠快。2018 年，長城將自己的電池事業(yè)部獨立出來成立了蜂巢易創(chuàng)，業(yè)務(wù)涵蓋動力系統(tǒng)、新能源傳動系統(tǒng)、智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)三大塊。

相比之下，長城的對手們已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了。2020 年初，比亞迪已經(jīng)推出刀片電池技術(shù)，并首搭于比亞迪漢上，這款漢的單車售價超過 20 萬元，突破了此前比亞迪長期只賣低端車的品牌認知。

可以說，正是此前十年的猶豫不決直接導(dǎo)致了長城在這場新能源的變革中從一度早早布局到如今的遲到和掉隊。

四、新設(shè)高端電動車品牌 長城電動化逐漸提速

直到 2020 年，長城汽車旗下僅有歐拉一個純電品牌，雖然歐拉憑借比較獨特的品牌定位以及主攻低價小車的市場戰(zhàn)略表現(xiàn)尚可，但長城在電動汽車賽道上依舊存在大片空白，并且此時市場上已經(jīng)有特斯拉、比亞迪等具有先發(fā)優(yōu)勢的玩家搶占了大量市場份額，長城也開始意識到自己的落后了。

因此在 2020 年，長城內(nèi)部就開始規(guī)劃了全新智能電動豪華汽車品牌，內(nèi)部代號為“SL 項目”，后更名“沙龍汽車”。2021 年，沙龍汽車的首款車型機甲龍于廣州車展發(fā)布，定價 48.8 萬元。

沙龍汽車的首款車機甲龍搭載了一個 115kWh 的大電池組，CLTC 續(xù)航 802 公里，百公里加速 3.7 秒，電驅(qū)動系統(tǒng)的數(shù)據(jù)很強。

同時其還搭載了以高通驍龍 8155 座艙 SoC 為核心的多屏智能座艙，以及高速、城市多場景 L2 自動駕駛系統(tǒng)，在智能化上也緊跟特斯拉、小鵬等領(lǐng)先玩家。

沙龍的骨干都是老長城人，比如 CTO 楊艷青在長城干了 14 年之久。在這些骨干的基礎(chǔ)上，沙龍又大力引入了一批互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)的人才。可以說，沙龍將會是長城在高端新能源上的一張王牌，但這款車能否為長城在高端純電市場打出名聲，一切還未可知。

▲ 沙龍汽車機甲龍

回顧長城汽車在過去二十年里的新能源業(yè)務(wù)的布局，我們看到盡管長城很早就看到新能源的大勢，但由于各種原因，長城沒有抓住發(fā)展的先機，因此在現(xiàn)階段暫時遇到了一些困難。

去年，魏建軍向外界展示了長城汽車的五年規(guī)劃 —— 到 2025 年沖擊全球汽車銷量達到 400 萬臺，營業(yè)收入超 6000 億元，新能源汽車占比要達到 80%。

但距離魏建軍放出這番豪言壯語快要一年的時間節(jié)點上，我們看到，長城依舊面臨著新老品牌青黃不接的情況，在新能源市場上也并沒有做出太多的成績。

五年規(guī)劃轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去一年，從 2022 年剛剛過去的幾個月來看，長城的增長依然沒有特別明顯的變化。毫無疑問今年對于長城而言，會是充滿挑戰(zhàn)的一年。

從整個大環(huán)境來看，整個汽車產(chǎn)業(yè)都在受到供應(yīng)鏈危機的考驗；而于長城自身來說，如何改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力擁抱新能源，則是下一階段必須要思考的命題。

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