新造車黑馬 —— 哪吒汽車，都賣哪了？
從銷量上來看，哪吒汽車已經(jīng)是穩(wěn)穩(wěn)的新造車第一陣營了。官方數(shù)據(jù)顯示，今年 5 月份，哪吒汽車的銷量一共為 11009 輛，僅次于理想汽車成為新造車陣營中的第二名。今年 1～5 月份也一共交付了 49974 輛新車，在新造車中僅次于小鵬汽車。
不過，官方公布的數(shù)據(jù)中僅僅介紹了總銷量，而這些車究竟都賣到了哪里卻并不清楚。近日，車東西獲得了 5 月份國內(nèi)新能源汽車上險量數(shù)據(jù)，這一數(shù)據(jù)是車輛真實的上險數(shù)據(jù)，因而也反映了最真實的銷量數(shù)據(jù)。
更重要的是，這一數(shù)據(jù)中顯示了詳細(xì)的上險信息，也就是說，通過對這一數(shù)據(jù)的分析就能夠找到車企究竟把車賣到了哪里。
車東西也第一時間將哪吒汽車的上險量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并且通過一系列的線上調(diào)查，找到了哪吒汽車最真實的銷量情況。
一、南方省份更愛哪吒 浙江上險量最多
從車東西得到的數(shù)據(jù)來看，整個 5 月份，哪吒汽車的上險量達(dá)到了 10449 輛，雖然與官方數(shù)據(jù)略有偏差，但整體差值并不算大，月銷過萬已經(jīng)成為了哪吒汽車的基本操作。
從車東西統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，南方城市仍然是哪吒汽車主要的銷量市場。
▲ 哪吒汽車省份上險量分布情況
5 月份，哪吒汽車在全國 19 個省市上險量超過了三位數(shù)，而這些城市的總上險量為 10134 輛，也就是說，這些省份占到了哪吒總上險量的 97%。
而在這些省份中，南方省份占據(jù)了主要的位置，占比達(dá)到了 13/19。其中，浙江和江蘇則是最為主要的市場，也是唯二上險量破千的城市。
這其中浙江是哪吒汽車的大本營所在地，上險量高并不奇怪。在浙江的多個城市中，嘉興市的上險量數(shù)據(jù)最高，其總部和工廠均在此地。
▲ 哪吒汽車在浙江上險量分布情況
除了嘉興，杭州、溫州、寧波、金華和臺州則是另外幾個上險量重鎮(zhèn)，從經(jīng)濟(jì)角度來看，這幾個城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更好，消費(fèi)者對于新能源車的接受度也更高，因此上險量也比較高。
江蘇則占據(jù)了地理便利性，運(yùn)輸也更為便利，甚至哪吒汽車在這里也有一定的知名度，因此，也有不錯的上險量，此外像福建、江西、湖北等周邊省份都有不錯的上險量數(shù)據(jù)。
而山東和河南也擁有不錯的上險量，這主要跟哪吒汽車在此地的布局分不開，這兩地是擁有最多哪吒汽車門店的省份。有消息稱，哪吒汽車的門店在部分地區(qū)甚至已經(jīng)滲透到了縣一級。
▲ 哪吒汽車直營店
從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，目前哪吒汽車已經(jīng)在全國（除港澳臺）30 個省份銷售了，僅黑龍江地區(qū)還沒有車輛在售，考慮到黑龍江獨(dú)特的氣候條件，這樣的結(jié)果也并不意外。
此外，哪吒汽車在云南、新疆、北京、甘肅、內(nèi)蒙古等十一個省市的上險量僅有 315 輛，這也說明哪吒汽車在很多省份還沒有建立穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，而這也將會是哪吒汽車未來重點(diǎn)攻堅的區(qū)域。
二、上險量前六均為南方 北方市場仍待開發(fā)
從城市具體上險量來看，南北方差距就更加明顯了。
在車東西統(tǒng)計的上險量排名前二十的城市中，南方城市達(dá)到了 16 個，占比為 16/20，僅有天津、鄭州、青島和唐山四個北方城市。
▲ 哪吒汽車城市上險量分布情況
而這前二十座城市的上險量達(dá)到了 4774 輛，基本上接近哪吒汽車 5 月總上險量的一半，而這也從側(cè)面反映了哪吒汽車在南方的號召力。
具體來看，嘉興、杭州、溫州穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了上險量前三名，前十名中比較意外的出現(xiàn)了?？谑?，在以往的新能源汽車上險量排行榜中，?？诓⒉皇且粋€出現(xiàn)頻率很高的城市，這也跟其人口基數(shù)相關(guān)。
不過由于其高昂的油價和政策的引導(dǎo)，公眾對于新能源汽車的接受度正在逐步提升，未來在新能源汽車市場中也將會占據(jù)一定的位置。
整體看下來，哪吒汽車的主要市場在二線、三線和四線城市比較多，在北上廣深四個一線城市中，僅在廣州市有 137 輛新車上險，勉強(qiáng)進(jìn)入前二十行列。
但像南寧、亳州、金華、唐山這樣的三四線城市則也有不同的上險量數(shù)據(jù)。
從這點(diǎn)來看，哪吒汽車主要的市場主要集中在三四線城市，在穩(wěn)定三四線市場的同時逐步向一二線城市擴(kuò)張。
不過，考慮到產(chǎn)品定位，三四線城市的消費(fèi)者對于哪吒汽車的產(chǎn)品接受度會更高，一二線城市的用戶對于車輛的智能化、續(xù)航等要求也更高，因此，哪吒汽車最新推出的哪吒 S 將會成為其開拓一二線城市的關(guān)鍵產(chǎn)品。
三、三款車在售 哪吒 V 為主銷產(chǎn)品
通過上面幾個表格，我們可以清楚看到哪吒汽車在各個地區(qū)的銷量分布情況，到這里也產(chǎn)生了一個新的問題，這些地區(qū)的用戶購買的究竟是哪吒汽車的哪款車？
而這一數(shù)據(jù)同樣可以在上險數(shù)據(jù)中找到，從哪吒汽車官網(wǎng)可以看到，目前主要有三款車在售，分別是哪吒 V、哪吒 U 和哪吒 N01。車東西也對這三款車的上險量情況進(jìn)行了分析。
▲ 哪吒汽車上險量情況
哪吒 V 是哪吒汽車推出的一款小型純電 SUV 車型，擁有 NEDC301km 和 401km 兩種續(xù)航版本，售價 7.49 萬起。
在國內(nèi)新能源市場上與哪吒 V 售價相仿、續(xù)航里程相仿的車型均以微小型車偏多，屬于 SUV 造型的車輛屈指可數(shù)。因此這款車一直維持著不錯的銷量數(shù)據(jù)，一直是哪吒汽車的銷量擔(dān)當(dāng)。
在 5 月份，哪吒 V 的上險量達(dá)到了 6895 輛，貢獻(xiàn)了一半以上的上險數(shù)據(jù)。
▲ 哪吒 V 上險量分布情況
從上險量分布來看，這款車也仍然以二線、三線、四線城市為主要的市場，亳州、洛陽、濟(jì)寧、唐山、安陽這樣的地級市都有不錯的上險數(shù)據(jù)。
但同時，這款車在杭州、天津、鄭州、武漢、溫州、蘇州、無錫、佛山、南京這樣的經(jīng)濟(jì)狀況比較好的城市中也有不錯的上險數(shù)據(jù)。而在一線城市，廣州也有 90 款新車在 5 月份進(jìn)行了上險。
整體來看，哪吒 V 的市場非常廣闊，在各個城市層級都有一定的上險數(shù)據(jù)。
哪吒 U 則是哪吒汽車的另一個銷量擔(dān)當(dāng)，車長超過 4.5 米，軸距為 2770mm，屬于緊湊型純電 SUV 車型。
▲ 哪吒 U 上險量分布情況
官網(wǎng)共有 NEDC400km、500km、610km 三種續(xù)航版本，售價 11.78 萬元起。
與哪吒 V 相比，這款車的尺寸更大，2770mm 的軸距讓車輛內(nèi)部空間非常出色，比較適合對空間需求比較高的用戶。
這款車的用戶也主要集中在南方城市，上險量前十名的城市中，前九名均為南方城市，前二十名中也只有 4 個北方城市。
值得注意的一點(diǎn)是，這款車最遠(yuǎn)賣到了新疆地區(qū)，昌吉回族自治州在 5 月份一共有 79 輛哪吒 U 進(jìn)行了上險。新疆地區(qū)地廣人稀，充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)相比東部城市較差，一般很少有消費(fèi)者會選擇純電動汽車，而哪吒 U 在此地的上險量卻要比無錫、南京、臺州、金華、寧波等江浙城市更高。
這說明哪吒 U 在一些特殊地區(qū)也具備一定的競爭力。
但整體來看，哪吒 U 在各個城市的上險量并不算高，即使在上險量數(shù)據(jù)最高的嘉興市，也僅有 205 輛。在擺脫了 10 萬以下市場之后，哪吒汽車表現(xiàn)的并不算好，這也會對其高端化產(chǎn)生一定的影響。
而另外一款車哪吒 N01 目前基本處在停售的邊緣了，整個 5 月份僅有 34 臺車進(jìn)行了上險，甚至還不如哪吒 V 的零頭。
▲ 哪吒 N01 上險量分布情況
從各個產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)來看，哪吒汽車目前主要在三四線城市銷售 10 萬以下的小型車，在 10～15 萬的市場上表現(xiàn)的并不算好，而在一二線城市的整體市場表現(xiàn)也不如三四線城市。從打法上來看，哪吒汽車是典型的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，但其能否在一二線城市打下一片天地，目前還并不確定。
四、增購用戶是主力 性價比為首要考慮要素
上面展示的表格可以非常清楚的顯示出哪吒汽車究竟都賣到了哪里，甚至可以看到各個細(xì)分車型都銷往了哪里。但要想解答開頭的問題，還有一個非常關(guān)鍵的問題：究竟哪些用戶在購買哪吒汽車？
關(guān)于這個問題，可以分別從哪吒 V 和哪吒 U 兩款車的角度來看。
車東西在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購買哪吒 V 的用戶主要分為兩類，一是增購，二是購買首款車。
在汽車之家的哪吒 V 論壇上，多個用戶在介紹購車原因的時候，都提到了家里已經(jīng)有了一輛燃油車。目前日益增高的油價讓油車的使用成本進(jìn)一步提升，加一缸油甚至直接多出 200 元。
▲ 哪吒 V Pro
正是這一情況催生了部分家庭購買純電動汽車的需求，與新購車用戶相比，這些家庭在長途出行的時候還可以駕駛?cè)加蛙?，因此僅需要購買一輛 10 萬以下的車型，可以在平時限號或者短途出行的時候代步。而哪吒 V 剛好是這個價位內(nèi)比較好的選擇。
另一部分則是首次購買汽車的年輕用戶，這類人主要是剛參加工作的白領(lǐng)人群，在購買新車的時候并沒有太高的預(yù)算，但對于新能源汽車的接受度比較高，再加上當(dāng)?shù)氐男履茉雌嚺普詹⒉浑y得到，所以會選擇購買新能源汽車。
而哪吒 V 的售價比較符合這些用戶的預(yù)期，一些用戶認(rèn)為“即使買完后悔了，試錯成本也并不算高”。同時，哪吒 V 的外觀和配置也能夠精準(zhǔn)的吸引到不同性別的用戶。男性用戶比較看重續(xù)航和智能化水平，哪吒 V 這方面的表現(xiàn)在同等價位車型中已經(jīng)屬于佼佼者。
哪吒 V 還有一個專為女性用戶打造的魔女版本，也從顏值上俘獲了一大批女性用戶。
▲ 哪吒 V 魔女版車型
購買哪吒 U 的用戶心理則略有不同，作為一款緊湊型的 SUV，哪吒 U 完全有能力成為一款合格的家用車，所以一部分哪吒 U 的用戶是在淘汰了燃油車之后購買的這款車，此外也有增購的用戶。而在車主性別方面，男性用戶數(shù)量更多一點(diǎn)。
▲ 哪吒 U Pro
與同級車相比，哪吒 U 的空間感比較好，這也是很多用戶在購買這款車的時候主要考慮的因素。
整體上來看，購買這款車主要是因為性價比，車東西在和一位哪吒車主交流的時候，對方也明確表示，當(dāng)初會選擇哪吒汽車就是看中了性價比。
目前來看，哪吒汽車主要的消費(fèi)群體還是家庭用戶，增購或者置換是主要的銷量來源。而從下沉市場入手，也是哪吒汽車銷量不斷增長的原因。
廣告聲明：文內(nèi)含有的對外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。