在華強(qiáng)北水貨市場(chǎng)摸爬滾打 10 年之久的小林，終于決定結(jié)束自己的華強(qiáng)北生涯，選擇回家鄉(xiāng)發(fā)展。
“現(xiàn)在根本干不下去了，抓得嚴(yán)、也不好賣，以后華強(qiáng)北不會(huì)再有水貨機(jī)了?！?/p>
小林口中的“水貨機(jī)”，并非是工廠殘次品，或者高仿手機(jī)，而是指從非正規(guī)渠道進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)、未經(jīng)授權(quán)銷售的 iPhone 手機(jī)的統(tǒng)稱，如港版、美版、日版等。由于國外 iPhone 定價(jià)普遍比國內(nèi)低，再加上偷逃稅款，一臺(tái)港版或美版的 iPhone 能比國內(nèi)便宜千余元。
“以前的華強(qiáng)北賣水貨手機(jī)太賺錢了，隨隨便便從香港背回來幾臺(tái)手機(jī)，就能日賺大幾千，不知道多少人賺得盆滿缽滿?！靶×址浅涯钤?jīng)的崢嶸歲月，和如今有著天壤之別：“現(xiàn)在抓走私太嚴(yán)格，抓住就是判刑，誰還敢做水貨手機(jī)哦！”
和他相同處境的水貨機(jī)商戶不在少數(shù)，華強(qiáng)北似乎陷入一場(chǎng)史無前例的蕭條與冷清。
從人聲鼎沸到門可羅雀
飛揚(yáng)時(shí)代大廈，是華強(qiáng)北租金最高的檔口，也是水貨手機(jī)的中心。在這里很少有辦公室，都是一排排玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)片區(qū)，攤主一個(gè)挨著一個(gè)，像動(dòng)物園關(guān)起來的猴子。玻璃柜下擺滿了沒包裝的 iPhone 手機(jī)和一疊疊紅色鈔票。
過道上來來往往淘金的背包客，看到好成色的水貨 iPhone 就快速和老板談好價(jià)格，并且講價(jià)時(shí)候不能讓旁邊的同行聽見，都隨身帶一個(gè)計(jì)算器，想要什么價(jià)就按下數(shù)字給賣家看，報(bào)出來的價(jià)格一成交，就把沒包裝的 iPhone 用塑料袋裹起來，往背包里一塞。等到第二天，背包里的 iPhone 就會(huì)發(fā)往全國各地的二級(jí)經(jīng)銷商或者顧客手里。
小林的鋪?zhàn)泳褪俏挥谒臉堑囊粋€(gè)小辦公室里，門口還欲蓋彌彰貼著 XX 手機(jī)維修售后的招牌，其實(shí)他完全不會(huì)修手機(jī)。
“我基本不做散客生意，都是大批進(jìn)貨大批賣貨?！靶×只貞浧鹪?jīng)的崢嶸歲月，不由開始指點(diǎn)山河：“在飛揚(yáng)大廈賣貨的分三種人，最上游的是掌握著貨源和渠道的批發(fā)商，中游是租個(gè)一米柜的攤主，最下游就是背包客或者散客，而我只做上游生意。”
小林告訴鋅財(cái)經(jīng)，他的“水貨生意”做得很大，作為最上游的批發(fā)商，他的進(jìn)貨渠道有兩種：一種是“小打小鬧”，每天雇傭背包客去香港，人肉背回來 iPhone。這種雖然風(fēng)險(xiǎn)較小，但一次最多也就帶回來 3-5 臺(tái) iPhone，多的話容易被海關(guān)發(fā)現(xiàn)。
第二種就是大買賣的走私生意，在深圳灣、深圳河或沙頭角貨運(yùn)的船上，安裝多個(gè)大馬力引擎和河船暗格，通過各種“黑色手段”，一次性將成百上千臺(tái) iPhone 從香港帶到深圳。這種“大買賣”，小林非常謹(jǐn)慎，每隔好幾個(gè)月才會(huì)做一次。
“每次貨到了的時(shí)候，那就是最膨脹的時(shí)候。我立馬通知飛揚(yáng)大廈熟悉的攤主，讓他們一個(gè)個(gè)來我辦公室。然后我拿著計(jì)算器一個(gè)個(gè)按出每臺(tái) iPhone 的價(jià)格，總價(jià)是多少。如果他們不接受，我就讓他們走人，繼續(xù)喊下一個(gè)來?！?/p>
當(dāng)時(shí)的水貨 iPhone 非常熱銷，小林往往剛從碼頭搬過來貨，一會(huì)就能全部賣光：“一般不到一個(gè)小時(shí)就能全部賣出去，而且都是當(dāng)面交錢當(dāng)面交貨，不能發(fā)快遞。給完錢后，那些攤主就搬著一箱箱 iPhone 自己拉回去?！?/p>
好景不長，這樣的“輝煌歲月”并沒有持續(xù)太久。從 2022 年年初開始，受境外疫情輸入影響，深圳開始嚴(yán)厲打擊走私和偷渡行為，嚴(yán)查進(jìn)貨渠道或快遞物品來源，嚴(yán)厲查處銷售無合法來源進(jìn)口物品等行為。
作為重點(diǎn)打擊對(duì)象的飛揚(yáng)大廈，如小林這樣的批發(fā)商都不敢再進(jìn)貨，導(dǎo)致水貨 iPhone 的數(shù)量出現(xiàn)斷崖式下跌。攤主沒有貨，背包客也沒有貨，最終水貨生意逐漸消失。
目前，飛揚(yáng)大廈大部分一米柜都已清空，大量店鋪轉(zhuǎn)租或出租。
水貨 iPhone 也不便宜
水貨 iPhone 存在的最大購買價(jià)值，就是因?yàn)閮r(jià)格便宜。但是近些年這個(gè)底層邏輯，卻被一點(diǎn)點(diǎn)顛覆了。
上文提到，水貨 iPhone 的進(jìn)貨分為批發(fā)商、攤主、背包客，這也意味著一批從香港走私來的 iPhone，先是被批發(fā)商抽了一筆錢，然后轉(zhuǎn)給攤主，攤主再抽了一筆錢接著轉(zhuǎn)給背包客或者二級(jí)經(jīng)銷商。最后，背包客和二級(jí)經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者，他們同樣會(huì)抽一筆錢。
小林告訴鋅財(cái)經(jīng)：“水貨 iPhone 其實(shí)和二手機(jī)差不多，從香港的蘋果專柜出貨，到我這里是第一手，賣給攤主是第二手，攤主再賣給背包客和二級(jí)分銷商是第三手…… 到了消費(fèi)者手里，都已經(jīng)中轉(zhuǎn)了第四手。”
如此抽絲剝繭，一環(huán)接著一環(huán)，再扣除中間的物流費(fèi)用，等到消費(fèi)者拿到水貨 iPhone 時(shí)，價(jià)格已經(jīng)比真正的香港 iPhone 高出來太多。對(duì)比國行版本的 iPhone，在價(jià)格上并沒有太大的優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，電商平臺(tái)也將 iPhone 視為最重要引流商品，頻頻上架各種降價(jià)活動(dòng)。例如拼多多的“百億補(bǔ)貼”，從 2019 年就持續(xù)為 iPhone 提供大額補(bǔ)貼，不斷壓低國行 iPhone 的入手價(jià)格。
同時(shí)，在雙十一、618 為首的電商大促上，國行 iPhone 都會(huì)推出 24 期分期免息的活動(dòng)，比起水貨 iPhone 需要一次性付清數(shù)千元的“巨款”，消費(fèi)者購買國行 iPhone 門檻更低。
除了價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)以外，電商平臺(tái)也開始抵制水貨手機(jī)。2020 年底，淘寶網(wǎng)明文要求賣家不得發(fā)布“美版、亞太、歐版、日版、韓版、有鎖”等非中國大陸版本機(jī)型的描述用語；京東、蘇寧等電商平臺(tái)也相繼出臺(tái)限制水貨手機(jī)的規(guī)定。
面對(duì)市場(chǎng)的不斷收緊，水貨 iPhone 最大的盈利點(diǎn)就在每年 9 月蘋果發(fā)布會(huì)前后。新款 iPhone 發(fā)布后因新品備貨量問題，往往第一批新 iPhone 的價(jià)格會(huì)大幅度上漲，能為沉寂已久的華強(qiáng)北帶來一股生氣。
但今年的 iPhone 14 系列卻因?yàn)榛A(chǔ)版本的 14 和 Plus 繼續(xù)沿用上一代 A15 芯片，被消費(fèi)者抵制，直接導(dǎo)致 iPhone 14 系列的需求低于預(yù)期，出現(xiàn)大量囤貨，讓華強(qiáng)北的水貨生意更加雪上加霜。
“蘋果也救不了華強(qiáng)北了。”小林給自己十年華強(qiáng)北生涯下了最后一個(gè)定語，隨即登上返程歸鄉(xiāng)的高鐵。
轉(zhuǎn)型依然離不開蘋果
當(dāng)一個(gè)公司出現(xiàn)生存困難時(shí)，轉(zhuǎn)型就成了唯一的選擇。華強(qiáng)北的水貨 iPhone 逐漸消失，蘋果配件就成了最大的生意。
近幾年蘋果的智能穿戴設(shè)備引起了行業(yè)震動(dòng)，不論是 iWatch，還是 AirPods，均是年銷過億的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。但也滋生了華強(qiáng)北的“白牌電子設(shè)備”灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
所謂的“白牌”其實(shí)就是無品牌的山寨貨，其最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低廉和外觀與 AirPods 極度相似。比起 AirPods 動(dòng)輒上千元的售價(jià)令人望而卻步，50-200 元不等的白牌耳機(jī)似乎更能符合消費(fèi)者的預(yù)期。
不僅外觀相似，華強(qiáng)北出品的白牌耳機(jī)甚至還做到了支持“改名定位、彈窗連接、入耳檢測(cè)”等蘋果 AirPods Pro 標(biāo)配的功能。
便宜低廉、和 AirPods 外觀和功能相似的白牌耳機(jī)成為行業(yè)的銷量冠軍。據(jù)上海證券研究所數(shù)據(jù)顯示：2020 年白牌耳機(jī)出貨量達(dá)到 2.92 億部，出貨占比高達(dá) 49%；而蘋果 AirPods 出貨量為 7800 萬部，出貨占比為 21%。
近 3 億的出貨量，讓華強(qiáng)北生產(chǎn)白牌耳機(jī)的廠商越來越多，逐漸替代了水貨手機(jī)，成為華強(qiáng)北的新名片。
雖然白牌耳機(jī)銷量不錯(cuò)，但過于依賴于模仿的白牌耳機(jī)，始終面臨專利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，白牌耳機(jī)定價(jià)過低，也導(dǎo)致廠商能獲取的收益有限。雖然出貨量高出一半，但凈利潤無法跟蘋果 AirPods 相比。
從 iPhone 水貨和走私，變成 AirPods 的山寨和抄襲，如果華強(qiáng)北一直將白牌耳機(jī)作為核心經(jīng)營，那只會(huì)將名聲進(jìn)一步降低。
坐擁 1.45 平方公里的商業(yè)區(qū)，一年 2000 億銷售額，成就 50 多位億萬富翁等華強(qiáng)北商業(yè)傳說，未來會(huì)走向哪里，恐怕無人知曉。
本文來自微信公眾號(hào)：鋅財(cái)經(jīng) （ID：xincaijing），作者：孫鵬越
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