北京時間 11 月 1 日消息，過去幾個月，拼多多和字節(jié)跳動都在海外推出了各自的電商網(wǎng)站，尋求向外國買家銷售中國產(chǎn)品。隨著他們向國際市場擴張，兩家公司都將與美國電商巨頭亞馬遜展開正面交鋒。
上月，拼多多在美國推出了名為 Temu 的跨境電商平臺，銷售的產(chǎn)品覆蓋時尚、運動以及電子產(chǎn)品等類別。幾周后，字節(jié)跳動推出了快時尚獨立站 If Yooou，主打女裝，目前面向英國、法國、意大利、西班牙、德國銷售。
兩家公司都希望復制中國快時尚品牌 Shein 的成功。目前，Shein 的估值達到 1000 億美元，在美國和其他地區(qū)擁有龐大的客戶群。字節(jié)跳動和拼多多也希望通過跨境電商帶動公司增長，而美國和歐洲市場提供了這樣的增長機遇。
“我認為字節(jié)跳動和拼多多正在抓住機會，將他們獨特的社交電商創(chuàng)新應(yīng)用到海外市場，”電商技術(shù)和營銷公司 WPIC 的 CEO 雅各布?庫克 (Jacob Cooke) 表示，該公司幫助外國品牌在中國銷售產(chǎn)品。
優(yōu)勢
鑒于拼多多和字節(jié)跳動的各自優(yōu)勢不同，他們的跨境電商戰(zhàn)略也會存在差異。
在中國，拼多多通過與供應(yīng)商建立直接聯(lián)系并提供大幅折扣的方式，實現(xiàn)了快速增長。這有助于該公司采購產(chǎn)品銷往美國，并以低價銷售。
與此同時，字節(jié)跳動擁有熱門短視頻應(yīng)用 TikTok，后者是世界上最受歡迎的社交媒體應(yīng)用之一。WPIC CEO 庫克表示，字節(jié)跳動用來理解 Tiktok 上消費者的算法，“加上利用 Tiktok 生態(tài)系統(tǒng)開展電商的潛力，都是巨大優(yōu)勢”。
失敗歷史
字節(jié)跳動對于跨境電商并不陌生。在英國，它在 TikTok 上推出了一個購物功能，允許品牌商和網(wǎng)紅制作產(chǎn)品視頻，然后讓用戶通過應(yīng)用購買這些產(chǎn)品。
但是目前為止，字節(jié)跳動尚未在跨境電商領(lǐng)域取得成功。字節(jié)跳動之前推出的女性時尚網(wǎng)站 Dmonstudio 在運營幾個月后就關(guān)閉了。字節(jié)跳動的另一個電子商務(wù)網(wǎng)站 Fanno 也沒有獲得太大關(guān)注度。
直播購物在中國和亞洲的某些國家非常受歡迎，但在歐洲和美國還沒有真正流行起來。外媒在 7 月份報道稱，TikTok 已經(jīng)放棄了在歐洲和美國擴大其直播電商策略的計劃。這可能是字節(jié)跳動堅持使用電子商務(wù)購物網(wǎng)站來配合其 TikTok 購物策略的原因之一。
能撼動亞馬遜嗎？
字節(jié)跳動和拼多多嘗試撬開海外電商市場，這就導致它們與美國巨頭亞馬遜展開直接競爭。過去幾年，中國前兩大電商公司阿里巴巴和京東一直在向海外擴張。
拼多多旗下 Temu 銷售不同類別的產(chǎn)品，將尋求在價格上挑戰(zhàn)亞馬遜。字節(jié)跳動的 If Yooou 將與亞馬遜在時尚領(lǐng)域展開競爭，后者一直希望提升在時尚領(lǐng)域的競爭力。
但要想取代亞馬遜的主導地位，兩家公司都可能面臨挑戰(zhàn)。庫克表示，原因之一是中國以外的消費者傾向于亞馬遜的商業(yè)模式。海外顧客通常會去亞馬遜尋找他們已經(jīng)決定購買的特定產(chǎn)品或品牌。相比之下，阿里旗下天貓和京東這樣的中國平臺“功能更像是虛擬購物中心，可以讓人們在那里瀏覽和參與數(shù)字社交體驗”。
庫克指出，拼多多和字節(jié)跳動“可以像 Shein 所做的那樣蠶食亞馬遜在某些領(lǐng)域的份額，但最終它們不會危及亞馬遜在美國電商市場的主導地位”。
“他們的品牌認知度很低，需要建立用戶信任?！睅炜吮硎?。
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