北京時(shí)間 11 月 1 日消息，過去幾個(gè)月，拼多多和字節(jié)跳動(dòng)都在海外推出了各自的電商網(wǎng)站，尋求向外國(guó)買家銷售中國(guó)產(chǎn)品。隨著他們向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張，兩家公司都將與美國(guó)電商巨頭亞馬遜展開正面交鋒。
上月，拼多多在美國(guó)推出了名為 Temu 的跨境電商平臺(tái)，銷售的產(chǎn)品覆蓋時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)以及電子產(chǎn)品等類別。幾周后，字節(jié)跳動(dòng)推出了快時(shí)尚獨(dú)立站 If Yooou，主打女裝，目前面向英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、德國(guó)銷售。
兩家公司都希望復(fù)制中國(guó)快時(shí)尚品牌 Shein 的成功。目前，Shein 的估值達(dá)到 1000 億美元，在美國(guó)和其他地區(qū)擁有龐大的客戶群。字節(jié)跳動(dòng)和拼多多也希望通過跨境電商帶動(dòng)公司增長(zhǎng)，而美國(guó)和歐洲市場(chǎng)提供了這樣的增長(zhǎng)機(jī)遇。
“我認(rèn)為字節(jié)跳動(dòng)和拼多多正在抓住機(jī)會(huì)，將他們獨(dú)特的社交電商創(chuàng)新應(yīng)用到海外市場(chǎng)，”電商技術(shù)和營(yíng)銷公司 WPIC 的 CEO 雅各布?庫(kù)克 (Jacob Cooke) 表示，該公司幫助外國(guó)品牌在中國(guó)銷售產(chǎn)品。
優(yōu)勢(shì)
鑒于拼多多和字節(jié)跳動(dòng)的各自優(yōu)勢(shì)不同，他們的跨境電商戰(zhàn)略也會(huì)存在差異。
在中國(guó)，拼多多通過與供應(yīng)商建立直接聯(lián)系并提供大幅折扣的方式，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。這有助于該公司采購(gòu)產(chǎn)品銷往美國(guó)，并以低價(jià)銷售。
與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)擁有熱門短視頻應(yīng)用 TikTok，后者是世界上最受歡迎的社交媒體應(yīng)用之一。WPIC CEO 庫(kù)克表示，字節(jié)跳動(dòng)用來(lái)理解 Tiktok 上消費(fèi)者的算法，“加上利用 Tiktok 生態(tài)系統(tǒng)開展電商的潛力，都是巨大優(yōu)勢(shì)”。
失敗歷史
字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于跨境電商并不陌生。在英國(guó)，它在 TikTok 上推出了一個(gè)購(gòu)物功能，允許品牌商和網(wǎng)紅制作產(chǎn)品視頻，然后讓用戶通過應(yīng)用購(gòu)買這些產(chǎn)品。
但是目前為止，字節(jié)跳動(dòng)尚未在跨境電商領(lǐng)域取得成功。字節(jié)跳動(dòng)之前推出的女性時(shí)尚網(wǎng)站 Dmonstudio 在運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月后就關(guān)閉了。字節(jié)跳動(dòng)的另一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站 Fanno 也沒有獲得太大關(guān)注度。
直播購(gòu)物在中國(guó)和亞洲的某些國(guó)家非常受歡迎，但在歐洲和美國(guó)還沒有真正流行起來(lái)。外媒在 7 月份報(bào)道稱，TikTok 已經(jīng)放棄了在歐洲和美國(guó)擴(kuò)大其直播電商策略的計(jì)劃。這可能是字節(jié)跳動(dòng)堅(jiān)持使用電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)配合其 TikTok 購(gòu)物策略的原因之一。
能撼動(dòng)亞馬遜嗎？
字節(jié)跳動(dòng)和拼多多嘗試撬開海外電商市場(chǎng)，這就導(dǎo)致它們與美國(guó)巨頭亞馬遜展開直接競(jìng)爭(zhēng)。過去幾年，中國(guó)前兩大電商公司阿里巴巴和京東一直在向海外擴(kuò)張。
拼多多旗下 Temu 銷售不同類別的產(chǎn)品，將尋求在價(jià)格上挑戰(zhàn)亞馬遜。字節(jié)跳動(dòng)的 If Yooou 將與亞馬遜在時(shí)尚領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)，后者一直希望提升在時(shí)尚領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
但要想取代亞馬遜的主導(dǎo)地位，兩家公司都可能面臨挑戰(zhàn)。庫(kù)克表示，原因之一是中國(guó)以外的消費(fèi)者傾向于亞馬遜的商業(yè)模式。海外顧客通常會(huì)去亞馬遜尋找他們已經(jīng)決定購(gòu)買的特定產(chǎn)品或品牌。相比之下，阿里旗下天貓和京東這樣的中國(guó)平臺(tái)“功能更像是虛擬購(gòu)物中心，可以讓人們?cè)谀抢餅g覽和參與數(shù)字社交體驗(yàn)”。
庫(kù)克指出，拼多多和字節(jié)跳動(dòng)“可以像 Shein 所做的那樣蠶食亞馬遜在某些領(lǐng)域的份額，但最終它們不會(huì)危及亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位”。
“他們的品牌認(rèn)知度很低，需要建立用戶信任?！睅?kù)克表示。
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