第四季度過半，手機廠商們再度開啟了新品競技的時刻，以迎接春節(jié)前夕的一輪銷售高峰。
11 月 24 日，OPPO 發(fā)布了 Reno9 系列三款新品。作為 OPPO 中高端產(chǎn)品線的主力，Reno 系列貢獻了可觀的銷量數(shù)據(jù)。
OPPO 副總裁、中國區(qū)總裁劉波在接受媒體采訪時表示，Reno 系列全球已擁有累計 7000 萬用戶，品牌復購率超過 56%。OPPO 會繼續(xù)在外觀、影像、流暢三個方面打造 Reno 系列，在中端產(chǎn)品線上帶來高端體驗。
今年，國內(nèi)手機行業(yè)的大盤下滑成為難以回避的挑戰(zhàn)。劉波則認為，面對市場波動和競爭，要保持一顆平常心。既不在行業(yè)環(huán)境好時激進擴張，也不會在市場有壓力時保守退縮。OPPO 今年沒有明顯的清庫存壓力，明年預期將在銷售額上略有增長。
與此同時，OPPO 還在持續(xù)推進芯片、操作系統(tǒng)等底層技術的研發(fā)，以增強市場波動之下的韌性。他透露，OPPO 自研的馬里亞納 X 芯片在下單量超 1000 萬片后仍在追單，后續(xù)也將有更多動作。
面對市場波動 要保持平常心
近日，市場調(diào)研機構(gòu) IDC 公布了 2022 年第三季度中國智能手機市場報告。報告顯示，第三季度中國智能手機出貨量約為 7113 萬臺，同比下降 11.9%，市場低迷依舊。
大盤總量下降，對所有的手機廠商都是巨大的挑戰(zhàn)。劉波坦言，OPPO 自然也面臨著市場的壓力，但整體來看，手機依然是一個值得長久投入的行業(yè)。
他指出，中國智能手機用戶規(guī)模在 10 億左右，如果按照三年換機一次計算，每年的容量就是 3.3 億。即使考慮二手市場的存在，大盤也會維持在 2.5 億-2.7 億的規(guī)模?！拔磥硎窍鄬Ψ€(wěn)定的。（我們）理性分析這個市場，既不要那么悲觀，也不會在很好的情況下就很樂觀。”
而在總量穩(wěn)定的前提下，劉波表示，2020-2022 年手機的平均單價處于提升狀態(tài)，因此手機大盤的銷售額規(guī)模依然能夠穩(wěn)定在 9000 多億的水平。另外，數(shù)據(jù)顯示，用戶的手機使用時長仍在不斷增加，說明手機對用戶的必要性和實用性還是非常強的。
實際上，與今年的銷量下降相比，去年手機行業(yè)卻普遍面臨著芯片短缺的局面，不少廠商選擇加單囤貨，以至于在今年的市場緊縮之下出現(xiàn)了庫存積壓。
在擔任中國區(qū)總裁之前，劉波在 OPPO 負責供應鏈多年，因此對加單一事相對克制。他透露，OPPO 一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的財務策略，現(xiàn)金始終足夠周轉(zhuǎn)，不存在必須賣掉貨拿到現(xiàn)金才能推進業(yè)務的情形。
“今年沒有明顯的清庫存壓力?！彼f，OPPO 要準確地預判需求和市場的狀況，去年、前年并非一點余量都沒有，但保持了相對克制、理性。
“成熟市場不會像增量市場那樣誰做得多就有機會，需要理性分析企業(yè)能力的變化、產(chǎn)品競爭力的變化，以及供應市場的變化。對我們來講，這套分析方法和策略是比較成熟的，所以我們相對看起來會好一點、穩(wěn)一點?！?/p>
對于明年的期望，劉波依然保持著克制和理性。他透露，明年 OPPO 在中國市場會比較穩(wěn)定，期望營業(yè)額略有增長，而不僅過分關注數(shù)量?！皩τ谑謾C廠商而言，一方面要看數(shù)量，另一方面業(yè)要看客單價和 GMV。OPPO 目前的規(guī)劃可能不會在銷量數(shù)字上做很大的突破，更多是看客單價、平均單價以及營業(yè)額規(guī)模。”
Reno 系列品牌復購率超 56%
在市場變局之下，除了保持克制，OPPO 也在強調(diào)做好內(nèi)部的基礎能力建設，比如產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出。
劉波表示，OPPO 的產(chǎn)品線正在越來越清晰。高端產(chǎn)品上，會采用雙旗艦戰(zhàn)略，上半年發(fā)布影像旗艦 Find X 系列，下半年發(fā)布折疊旗艦 Find N 系列，價位段在 4K+；暑假和春節(jié)會發(fā)布 Reno 系列產(chǎn)品，布局 2.5K 到 4K 價位段，同時未來 OPPO 會不斷加強 Reno 產(chǎn)品，除了外觀，在影像上會讓旗艦特性下沉；A 系列則主打 2000 元以下市場，推出高 / 中 / 低三款，每年一迭代。
另外，一加宣布回歸后，OPPO 也對其進行了重新定位：主打性能的先鋒品牌。一加的產(chǎn)品將會主打性能，過去的一些先鋒設計都會保留，并在節(jié)奏上與 OPPO 作區(qū)隔。
“OPPO 在整個研發(fā)端、營銷端、銷售端，是完全拉通對齊的，未來在產(chǎn)品的輸出上會更加穩(wěn)定，包括我們在每一個模塊的運作、營銷的順暢性、一致性上，已經(jīng)做好了準備?！?/p>
在幾大系列中，定位中端的 Reno 系列一直是 OPPO 的糧倉。
調(diào)研機構(gòu) CINNO Research 發(fā)布的今年上半年國內(nèi)智能手機報告顯示，OPPO 登頂銷量榜單。其中，OPPO Reno8 系列、OPPO A57 等熱門產(chǎn)品單季度出貨量均超 200 萬部，成為 OPPO 能夠占據(jù)榜首的重要力量。尤其是 Reno8 系列，幫助 OPPO 繼續(xù)在第二季度國內(nèi)中端市場（200-400 美元）保持領先的地位。
劉波介紹，Reno 系列有幾個特點。第一，顏值；第二，影像；第三，流暢體驗。以流暢為例，從 OPPO R7 開始用 3G 大內(nèi)存，R9 用 4G 大內(nèi)存，此次的 Reno9 則使用了 16G 大內(nèi)存，走在行業(yè)前列。硬件之外，Reno 在軟件上也有很多變化，包括內(nèi)存調(diào)度、應用快速啟動、后臺保活等。
“說是中端，但體驗一定是高端體驗。”劉波說，在 Reno9 系列上，OPPO 把高通 8 系 SoC、馬里亞納 X 芯片、旗艦相機傳感器、16G+512G 的大存儲規(guī)格等都給到了，這些配置很多旗艦產(chǎn)品都不一定用上。
來自 OPPO 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Reno 系列全球已累計超 7000 萬用戶，用戶的品牌復購率超過 56%，相當于超過一半 Reno 用戶是第二次甚至第三次購買 OPPO 手機。
在用戶換機周期拉長的背景下，手機廠商自然希望用戶加快換機。不過劉波強調(diào)，OPPO 看到用戶對手機的耐用性有很高的需求。此次 Reno9 系列在硬件配置上進行增強，軟件上也針對長期使用做了專門優(yōu)化，可能使用三四年也不太需要換新手機。從短期來看，用戶的換機周期似乎拉長了，但當用戶換機時，依舊會選擇 OPPO。
堅持底層技術投入
除了梳理清晰產(chǎn)品線、穩(wěn)固糧倉 Reno 系列之外，在極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)形勢之下，OPPO 也在按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃推進底層技術的研發(fā)，以在市場的波動周期中保持韌性。
自研芯片和生態(tài)系統(tǒng)，是其中兩個代表性的技術，可能也是手機行業(yè)最難攻克的瓶頸。
2021 年 12 月，OPPO 發(fā)布了首顆自研影像專用 NPU 芯片馬里亞納 X，并先后搭載于 Find X5 系列、Reno8 系列及此次的 Reno9 系列。劉波透露，馬里亞納 X 芯片下單量已超 1000 萬。在芯片研發(fā)以及芯片適配上，OPPO 投入的人員還在增加。
此次發(fā)布的 Reno9 系列便搭載了馬里亞納 X，能夠在暗光、逆光等低照度的場景發(fā)揮優(yōu)勢；另外，馬里亞納 X 芯片與手機 SoC 組合，配合 OPPO 定制傳感器以及人像算法矩陣，共同構(gòu)成了 Reno9 系列的雙芯人像攝影系統(tǒng)，可支持雙芯 4K 超清夜景視頻、雙芯 4K HDR 視頻、芯片級 App 相機增強等功能。
他表示，通過馬里亞納算法的加持，明年 OPPO 在影像方面的變化會更大?！敖衲甑男酒堑谝徊?，我們還會邁出第二步，也會不斷做硬件和軟件的迭代?！?/p>
在操作系統(tǒng)方面，今年 8 月，OPPO 發(fā)布了智慧跨端系統(tǒng)潘塔納爾。作為 ColorOS 的一部分，潘塔納爾實現(xiàn)了以人為中心的跨設備、跨系統(tǒng)的連貫服務。據(jù)悉，潘塔納爾明年也會在 ColorOS 13.1 上有很多新功能。
劉波坦言，雖然看好現(xiàn)在的行業(yè)和形勢，但在自研芯片和操作系統(tǒng)上壓力很大。他透露，三四年前 OPPO 內(nèi)部討論做馬里亞納、潘塔納爾時，已經(jīng)確定了要投入大量資源，但后面發(fā)現(xiàn)預算需要追加，又再繼續(xù)投入。
“做底層技術雖然有壓力，但我們還是需要不斷探索技術能給用戶帶來什么?！彼f，未來手機市場，除了吸引人的賣點，還需要把基礎體驗以及最本質(zhì)的東西做好，這是 OPPO 目前最重視的。
他舉例，像蘋果的電池續(xù)航出色，確實有一些底層技術支撐。功耗、發(fā)熱、性能這些看似簡單的東西反而是最難做突破的，想真正做到，就需要投入大量研發(fā)。
“最近幾年我們做的更多都是底層的技術。未來我們希望能通過這些努力變得更有能力、更有底氣。這些底層技術帶來的體驗是需要用戶在使用中去感受的，接下來在 Reno、Find 以及折疊產(chǎn)品上，大家會慢慢看到我們的成果?！眲⒉ㄕf。
廣告聲明：文內(nèi)含有的對外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。