近日，海通國際分析師 Jeff Pu 透露：蘋果目前正在研發(fā) AirPods Lite，希望與市面上價(jià)格更為便宜的其他 TWS 耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)推測(cè)，AirPods 的 Lite 版定價(jià)可能為 129 美元，換算成人民幣約為 880 元。
作為 TWS 耳機(jī)的先驅(qū)者之一，蘋果 AirPods 曾以一己之力，拉高了 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)的熱度。數(shù)據(jù)顯示：早在 2018 年，AirPods 就曾一度占據(jù) TWS 耳機(jī)市場(chǎng) 77% 的份額。
而 AirPods 的流行，也一度讓消費(fèi)者接受了“3.5mm 耳機(jī)接口已死”的事實(shí)。不少手機(jī)、數(shù)碼廠商也都爭(zhēng)相投入 TWS 技術(shù)的研發(fā)，一時(shí)間，大量低價(jià)的 TWS 產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，當(dāng)中大部分更是產(chǎn)自不知名廠商。
令人十分不解的是，即便在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的手機(jī)市場(chǎng)，iPhone 也從未有過中低端“青春版”機(jī)型，為何在其引以為傲的 TWS 領(lǐng)域，蘋果反而“自降身價(jià)”推出低價(jià) AirPods？
在目前 Air Pods 的產(chǎn)品矩陣中，售價(jià)不到 880 元的“青春版”是否有存在的必要性？此舉是否有意讓 AirPods 成功下沉，蠶食以中小廠商為代表的廉價(jià) TWS 耳機(jī)？
「 01 」以“青春版”應(yīng)對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)
盡管隨著其它品牌的崛起，蘋果 AirPods 失去對(duì) TWS 市場(chǎng)絕對(duì)的統(tǒng)治力，但就目前最新出貨量數(shù)據(jù)來看，AirPods 仍占據(jù)著 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)第一的位置，力壓其它對(duì)手。
據(jù)研究機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布了第三季度智能耳機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，2022 年第三季度，蘋果 TWS（AirPods、Beats）的銷量為 2380 萬只，同比猛漲 34%，市場(chǎng)份額也從前年同期的 24.6%，增長到了 30.9%。
要知道，排名第二的三星（含 Harman）TWS 產(chǎn)品的市場(chǎng)份額僅為 9%。也正因如此，不少數(shù)碼愛好者十分不解 ——TWS 市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁的 AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認(rèn)為是官方釋放的“煙霧彈”。
實(shí)際上，盡管 AirPods 目前的銷量、市場(chǎng)份額都力壓對(duì)手，但正如部分行業(yè)人士所分析的那樣，AirPods 在 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，暫時(shí)算不上太穩(wěn)固。
2022 年第三季度，蘋果 AirPods 市場(chǎng)占有率之所以突破 30%，得益于 AirPods Pro 2 的上市，當(dāng)季度 AirPods Pro 2 銷量就高達(dá) 420 萬只，占所有 AirPods 出貨量的 20% 。
相關(guān)行業(yè)人士指出，每當(dāng)有新一代 AirPods 推出，都會(huì)推動(dòng)蘋果 TWS 產(chǎn)品銷量上漲。然而銷量強(qiáng)勁的“小高潮”往往只會(huì)持續(xù)一到兩個(gè)季度，就會(huì)“打回原形”由高向低滑落。
回顧 Canalys 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，得益于 AirPods 3 的發(fā)售，蘋果 TWS 的市場(chǎng)份額，也從第三季度的 24.6%，增長到第四季度的 38.9%，到 2022 年的第二季度，份額又重新回到 27.8%。
由此可見，AirPods 雖強(qiáng)，但仍難以給到蘋果“躺贏”的安全感，想要重奪 TWS 市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治地位，蘋果就必須提高 AirPods 的市場(chǎng)份額。2018 年的巔峰遙不可及，可也不甘在 30% 份額上下徘徊。
只不過，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，如今，全球 TWS 市場(chǎng)開始陷入存量博弈的階段，換句話說，廠商想要挖掘增量用戶，變得十分困難，TWS 品牌之間也漸漸“卷”不動(dòng)了。
根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從 2016 開始，全球 TWS 耳機(jī)出貨量，在短短五年內(nèi)翻了 25 倍。其中，增幅在 2019 年達(dá)到頂峰，而到了 2021 年，出貨量增幅已降至 24%。
因此，早在 2021 年上半年，蘋果就已經(jīng)傳出 AirPods 減產(chǎn)計(jì)劃。2022 年，AirPods“砍單”的傳聞更是不絕于耳，國內(nèi)外主流的 TWS 廠商，市場(chǎng)份額也有所下跌。
面對(duì)存量市場(chǎng)，AirPods 想要提高市場(chǎng)份額，能做的只有推出更低價(jià)的產(chǎn)品，利用產(chǎn)品更迭，面向中低端、非蘋果手機(jī)用戶，搶占下沉市場(chǎng)需求，此時(shí)再來看蘋果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite 的消息，似乎就變得不難理解了。
只不過，搶占低價(jià)耳機(jī)市場(chǎng)，售價(jià)不到 880 元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？
「 02 」低價(jià) AirPods 搞不定安卓用戶？
“不是 iPhone 用戶，真的犯不著買 AirPods?！?/p>
當(dāng)聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“轉(zhuǎn)化”一部分安卓手機(jī)用戶時(shí)，數(shù)碼愛好者 Judy 直言難度不小，尤其在 TWS 耳機(jī)品牌百花齊放的國內(nèi)市場(chǎng)，安卓用戶對(duì)于 TWS 耳機(jī)的選擇，其實(shí)有很多。
作為一家數(shù)碼評(píng)測(cè)自媒體的文案策劃專員，近水樓臺(tái)先得月的他，接觸過不少國內(nèi)外的 TWS 產(chǎn)品。盡管他直言，目前 AirPods Lite 尚未發(fā)布，未能感知其實(shí)際音質(zhì)，加上音質(zhì)感受比較主觀，橫向?qū)Ρ纫饬x不大。
但就從價(jià)格上而言，AirPods 即便發(fā)售 Lite 版，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不大。目前，國內(nèi)安卓手機(jī)用戶首選的主流品牌 TWS 耳機(jī)，價(jià)格介乎 150~400 元不等，其中最走量的，還是兩、三百元的 TWS 產(chǎn)品。
在京東、天貓等電商平臺(tái)上搜索 TWS 一詞，銷量靠前的幾乎都是以上價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，售價(jià) 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累計(jì)評(píng)價(jià)都超過 50 萬條。
即便消費(fèi)者對(duì)音質(zhì)有更高的要求，選擇知名聲學(xué)廠商產(chǎn)品，像被三星收購了的 JBL、森海塞爾、索尼等，大部分入門級(jí)、中端產(chǎn)品，也才四、五百元即可到手，性價(jià)比也都相當(dāng)高。
“即便（AirPods）Lite 賣八百多元，也比其它品牌的主力產(chǎn)品高一截?！盝udy 直言，相比之下，同樣是八百多元，用戶可以買到國產(chǎn)品牌的旗艦產(chǎn)品，知名聲學(xué)品牌中端型號(hào)，但買 AirPods 僅僅只能選擇入門級(jí)的 Lite。
更何況，即便蘋果不推出 AirPods Lite，在 AirPods 產(chǎn)品矩陣中，也有一款產(chǎn)品定位與其相似，且價(jià)格逼近，那便是 AirPods 2，正規(guī)渠道售價(jià)不到千元，教育版優(yōu)惠后更是只需 800 元。
“2021 年，AirPods 3 發(fā)售之后，AirPods 2 降價(jià)繼續(xù)銷售，但當(dāng)年四季度 AirPods 份額猛漲是第三代推動(dòng)的，跟第二代降價(jià)的關(guān)系不大。除非價(jià)格更低，不然 AirPods Lite 的優(yōu)勢(shì)很有限?！?/p>
顯然，即便是蘋果推出“青春版”的 AirPods，但大約 880 元的售價(jià)對(duì)于其它品牌的 TWS 的沖擊，十分有限。對(duì)于安卓智能手機(jī)用戶的吸引力，似乎也稍顯不足，難以快速搶占中低端需求。
在部分關(guān)于“蘋果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite”的話題討論中，更有安卓用戶表示：之所以不考慮購買低價(jià)的 AirPods，除了市場(chǎng)有越來越多產(chǎn)品可供選擇之外，國內(nèi)廠商同類產(chǎn)品也已經(jīng)做得足夠好，性價(jià)比足夠高。
可反觀近幾年，蘋果公司所推出的產(chǎn)品，創(chuàng)新力不足，缺乏顛覆性，品控能力也有下滑的趨勢(shì)。在 AirPods 3 發(fā)售不久，網(wǎng)上便有大量“果粉”吐槽其做工粗糙等系列問題。
既然低價(jià) AirPods 很難在需求日趨飽和的 TWS 市場(chǎng)，打動(dòng)安卓手機(jī)用戶，那么對(duì)于 iPhone 的用戶而言，又是否有誘惑力呢？其實(shí) AirPods 面臨的勁敵，遠(yuǎn)不止“其它廠商”那么簡(jiǎn)單，還有大量的“白牌”產(chǎn)品。
「 03 」280 元高仿貨成最佳平替？
據(jù) Strategy Analytics 的最新研究指出，2022 年第三季度，蘋果 iPhone 占全球智能手機(jī)份額 16%，盡管位居第二位，但卻是 12 年以來最高水平。
另據(jù) CINNO 數(shù)據(jù)顯示，2022 年 11 月 iPhone 占大陸智能手機(jī)市場(chǎng)份額 23.2%，盡管同比略有下降，但依舊穩(wěn)居大陸市場(chǎng)第一位。
然而，更令人不解的是，iPhone 在國內(nèi)乃至全球市場(chǎng)，都坐擁著極為可觀的用戶量，為何 AirPods 反而開始賣不動(dòng)了？難不成手機(jī)需要迭代，耳機(jī)就不需要了嗎？
“為了最佳的適配度，不敢說 100%，但國內(nèi)起碼有八九成 iPhone 用戶，都會(huì)購買 AirPods 耳機(jī)。用其它品牌的 TWS 耳機(jī)，iPhone 有可能不彈窗，缺少些許儀式感?！?/strong>
經(jīng)營手機(jī)、數(shù)碼配件生意的商家小松直言，盡管為了適配度，為了儀式感，不少 iPhone 用戶一開始都會(huì)選擇買 AirPods，但用著用著發(fā)現(xiàn)，實(shí)在太燒錢，“用戶的 AirPods，常常丟了 Pods 只剩 Air。”
作為雙耳獨(dú)立的無線耳機(jī)，TWS 都有一個(gè)通病，就是耳機(jī)經(jīng)常丟失。
用戶有時(shí)丟了左耳，有時(shí)丟了右耳，有的甚至左右耳都不見了，只剩下一個(gè)電池倉，此時(shí)用戶就只能再買一只耳機(jī)，甚至一對(duì)耳機(jī)，繼續(xù)配對(duì)，甚至再買一套新的。
可 AirPods 不僅全套新的價(jià)格不便宜，單只耳機(jī)賣得也貴，在京東上，有商家“拆零”賣耳機(jī)，AirPods 3 單左耳、單右耳一只 439 元。如果用戶不小心將“Air” 弄丟了，不好意思，三代電池倉單賣 698 元。
曾有數(shù)據(jù)顯示，僅 2020 年，就有 13 萬只 TWS 耳機(jī)在閑魚上“相親”，其中，AirPods 占比更是超六成。
耳機(jī)丟多了，覺得實(shí)在燒錢的 iPhone 用戶，難免開始尋找“劃算”的替代品，大量仿 AirPods 的“白牌”耳機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。
“有很多白牌 TWS 耳機(jī)，都出自華強(qiáng)北，號(hào)稱最強(qiáng)適配 iPhone 手機(jī)。”小松坦言，目前他店里出售的耳機(jī)中，二手 AirPods 與高仿“白牌”耳機(jī)比例，大概為 1：9，幾乎都是 iPhone 用戶。
那么，高仿 AirPods 到底什么價(jià)？小松表示，同樣擁有降噪、適配 iPhone 的“白牌”耳機(jī)，最貴也不超 280 元，即便丟了，用戶也不至于肉疼。只要對(duì)音質(zhì)要求不極致，那華強(qiáng)北“白牌”TWS 幾乎就是 AirPods 的平替了。
在拼多多上，搜索“華強(qiáng)北 AirPods”一詞，也可以找到大量相關(guān)的產(chǎn)品：其中號(hào)稱最強(qiáng)適配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿 AirPods 三代耳機(jī)，銷量最高的商家，顯示已拼超過 10 萬件，可見需求之大。
早在 2020 年，就曾有媒體報(bào)道，根據(jù)供應(yīng)鏈信息不完全統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)北高仿“白牌”AirPods 出貨量已達(dá) 6 億，至于正品 AirPods，出貨量則在 8 千萬~9 千萬只之間。
【結(jié)束語】
不難看出，已然成為“快速消耗品”的 AirPods，不僅難以通過低價(jià)，打動(dòng)安卓機(jī)用戶，即便在 iPhone 用戶這兒，似乎也不占優(yōu)勢(shì)。越來越多低價(jià)、高仿、號(hào)稱適配 iPhone 彈窗的 TWS 耳機(jī)，也在蠶食著 AirPods 的市場(chǎng)。
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