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造車(chē)不如搞汽車(chē)金融賺錢(qián)

車(chē)百智庫(kù) 2023/1/17 13:36:04 責(zé)編:夢(mèng)澤

2023 年已至,新能源汽車(chē)購(gòu)置補(bǔ)貼到期,大多數(shù)新能源車(chē)企面臨盈利大考。這時(shí),一個(gè)利好提前出爐。

2022 年 12 月 29 日,《汽車(chē)金融公司管理辦法 (征求意見(jiàn)稿)》(下簡(jiǎn)稱“征求意見(jiàn)稿”)發(fā)布,這是時(shí)隔 14 年,《汽車(chē)金融公司管理辦法》迎來(lái)的重大調(diào)整。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋,征求意見(jiàn)稿放寬了汽車(chē)金融公司的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大了服務(wù)對(duì)象、豐富了金融產(chǎn)品種類。譬如,允許汽車(chē)金融公司開(kāi)展售后回租模式的融資租賃業(yè)務(wù),將汽車(chē)附加品融資列入業(yè)務(wù)范圍;允許汽車(chē)金融公司設(shè)立境外子公司,提供民族品牌汽車(chē)海外市場(chǎng)發(fā)展所需的金融服務(wù)。

這些舉措,無(wú)疑將會(huì)增加汽車(chē)金融公司的營(yíng)收。而國(guó)內(nèi)的 25 家汽車(chē)金融公司,幾乎都由汽車(chē)集團(tuán)設(shè)立。目前汽車(chē)金融的利潤(rùn)貢獻(xiàn)位于乘用車(chē)和商用車(chē)之后,是各大汽車(chē)集團(tuán)旗下的第三大利潤(rùn)來(lái)源,有的企業(yè)更靠前。因此,此舉措最終將使廣大車(chē)企受益。

但是,將視角縮小到正在面臨盈利大考的新能源車(chē)企,則會(huì)發(fā)現(xiàn),2022 年新能源汽車(chē)銷量前 16 名中,約三分之一的車(chē)企沒(méi)有自己的汽車(chē)金融公司,它們可能無(wú)法享受到征求意見(jiàn)稿帶來(lái)的直接紅利。不過(guò),征求意見(jiàn)稿依然能在間接上促進(jìn)這些新能源車(chē)企的銷售。

2022 年銷量前 16 名中,僅上汽通用五菱、比亞迪、吉利、長(zhǎng)城等有自己的汽車(chē)金融公司

本文圍繞汽車(chē)金融公司及汽車(chē)金融業(yè)務(wù),試圖回答四個(gè)方面的問(wèn)題:

1、汽車(chē)金融公司的前世今生是怎么樣的?

2、新能源汽車(chē)消費(fèi)金融的特點(diǎn)是什么?

3、征求意見(jiàn)稿對(duì)新能源汽車(chē)金融公司帶來(lái)哪些利好?

4、新勢(shì)力車(chē)企為何沒(méi)有設(shè)立自己的汽車(chē)金融公司?

1、汽車(chē)金融的由來(lái)

1956 年,美國(guó)福特汽車(chē)公司推出了一款新車(chē),取名五六型。這款新車(chē),無(wú)論樣式,還是功能,都十分不錯(cuò),但銷量卻一直上不去,這愁壞了銷售人員。

時(shí)任福特銷售經(jīng)理的艾柯卡更加憂愁,因?yàn)樗诘貐^(qū)銷售業(yè)績(jī)最糟。為了不再墊底,柯卡想出了一個(gè)推銷汽車(chē)的新辦法:購(gòu)買(mǎi)五六型汽車(chē),先付 20% 貨款,其余部分每月付 56 美元,3 年付清。這樣一來(lái),一般消費(fèi)者也能負(fù)擔(dān)得起。

艾科卡先后擔(dān)任福特、克萊斯勒公司總裁  圖源:北青網(wǎng)

這種“56 買(mǎi)五六”的方法,使銷量直線上升,僅僅 3 個(gè)月,艾柯卡的業(yè)績(jī)就躍居公司第一。福特公司將這種銷售模式在全美推廣,年銷量猛增 7.5 萬(wàn)輛,其他汽車(chē)廠商紛紛借鑒,從此奠定汽車(chē)終端銷售“分期付款”的汽車(chē)金融模式。

發(fā)展到今天,美國(guó)汽車(chē)金融已成為一個(gè)獨(dú)立成熟的金融部門(mén)。又因汽車(chē)金融業(yè)務(wù)與車(chē)企業(yè)務(wù)息息相關(guān),所以,相較于銀行等金融機(jī)構(gòu),美國(guó)汽車(chē)集團(tuán)下屬的汽車(chē)金融公司在汽車(chē)金融業(yè)務(wù)中占比最大。福特汽車(chē)信貸有限責(zé)任公司、德國(guó)大眾汽車(chē)金融服務(wù)股份公司、美國(guó)通用汽車(chē)金融公司等,都是依托于汽車(chē)集團(tuán)的世界著名汽車(chē)金融服務(wù)公司。

我國(guó)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)起步,以及汽車(chē)金融公司的設(shè)立,都比較晚,2004 年 8 月 18 日《汽車(chē)金融公司管理辦法》的正式實(shí)施,是一個(gè)重要拐點(diǎn)。當(dāng)年,大眾、通用等汽車(chē)巨頭將歐美運(yùn)行已久的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)帶到了中國(guó)。

相較于針對(duì)經(jīng)銷商等 B 端的汽車(chē)金融業(yè)務(wù),針對(duì)消費(fèi)者的汽車(chē)金融業(yè)務(wù),如汽車(chē)消費(fèi)信貸,汽車(chē)融資租賃等等,一般稱之為汽車(chē)消費(fèi)金融,在汽車(chē)金融業(yè)務(wù)中占比最高。汽車(chē)金融公司的主要業(yè)務(wù)就是汽車(chē)消費(fèi)信貸,即消費(fèi)者常見(jiàn)的“分期付款”購(gòu)車(chē)。另一“零元首付購(gòu)車(chē)”模式,則屬于融資租賃,此前歸屬于融資租賃公司,征求意見(jiàn)中已允許汽車(chē)金融公司開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

目前,我國(guó)持牌的汽車(chē)金融公司有 25 家,幾乎都由車(chē)企設(shè)立。

25 家汽車(chē)金融公司成立時(shí)間及股權(quán)結(jié)構(gòu)

據(jù)羅蘭貝格數(shù)據(jù),汽車(chē)金融的市場(chǎng)格局中,汽車(chē)金融公司占比較高,為 41%,融資租賃公司占比 17%,非汽車(chē)行業(yè)的商業(yè)銀行占比 42%。2021 年末,全國(guó) 25 家汽車(chē)金融公司資產(chǎn)規(guī)模首破萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng) 3.01%。

另外,截至 2021 年年末,歸屬于融資租賃公司的汽車(chē)融資租賃余額為 47.51 億元,比上年末減少 34.63 億元,降幅 42.16%。

我國(guó)汽車(chē)金融行業(yè)呈現(xiàn)出汽車(chē)金融公司增速放緩,但汽車(chē)金融市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的特點(diǎn)。

目前的 25 家汽車(chē)金融公司,在數(shù)量上已經(jīng)近七年沒(méi)有發(fā)生變化。而且,這些汽車(chē)金融公司總資產(chǎn)的增速也處于持續(xù)下降態(tài)勢(shì),從 2016 年的 37% 下降到 2021 年的 3%。

25 家汽車(chē)金融公司的資產(chǎn)規(guī)模及增速  資料來(lái)源:中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)、冰鑒科技研究院

但是,在銀行等金融機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力參與下,我國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)發(fā)展迅速,近 10 年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了 25.8%。而且,消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)消費(fèi)金融接受度越來(lái)越很高。2022 年,有 61.2% 的消費(fèi)者選擇汽車(chē)消費(fèi)金融產(chǎn)品,而 2021 年只有 58%。而且,將來(lái)有再購(gòu)計(jì)劃的消費(fèi)者中,七成以上會(huì)接受汽車(chē)消費(fèi)金融產(chǎn)品。

汽車(chē)金融的未來(lái)市場(chǎng)很大,2021 年中國(guó)新車(chē)市場(chǎng)金融滲透率 62%,作為對(duì)照,美國(guó)新車(chē)金融滲透率 85% 左右,其他發(fā)達(dá)國(guó)家也普遍超 70%,因此仍有較大發(fā)展空間。而且,汽車(chē)金融業(yè)務(wù),還面臨從燃油車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向新能源汽車(chē)市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。

2、新能源汽車(chē)消費(fèi)金融

相較于燃油車(chē),我國(guó)的新能源汽車(chē)銷量增速明顯。據(jù)中汽協(xié),2022 年,新能源汽車(chē)產(chǎn)銷分別達(dá)到 705.8 萬(wàn)輛和 688.7 萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng) 96.9% 和 93.4%,市場(chǎng)占有率達(dá)到 25.6%。另?yè)?jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù),新能源汽車(chē)銷量占所有乘用車(chē)銷量的比例達(dá)到 31.4%,即每賣(mài)出 3 輛乘用車(chē),就有 1 輛是新能源汽車(chē)。

汽車(chē)金融,因此快速進(jìn)入新能源汽車(chē)時(shí)代。

相較于燃油車(chē),新能源汽車(chē)消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)消費(fèi)金融服務(wù)的需求,更加旺盛。新能源汽車(chē)消費(fèi)金融現(xiàn)有用戶的信貸率為 61.2%,而再購(gòu)用戶信貸意愿率為 71.2%。而且,相較于燃油車(chē),新能源汽車(chē)消費(fèi)金融有著自身不一樣的特點(diǎn)。

其一、線上化。

燃油車(chē)的汽車(chē)消費(fèi)金融的場(chǎng)景多在線下,譬如,消費(fèi)者在 4S 店了解金融產(chǎn)品,就在線下辦理了貸款購(gòu)車(chē)手續(xù)。但新能源汽車(chē)消費(fèi)金融服務(wù)更多在線上進(jìn)行,因?yàn)樾履茉窜?chē)企推崇直銷模式,不再依賴 4S 店進(jìn)行銷售。新能源汽車(chē)的在線看車(chē)、客戶線上申請(qǐng)金融分期、大額支付直接放款等業(yè)務(wù),在車(chē)企的用戶 App 上就能辦理,消費(fèi)者也樂(lè)于通過(guò)線上獲取金融服務(wù)。

其二、首付低。

和燃油車(chē)相比,新能源汽車(chē)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)消費(fèi)金融產(chǎn)品時(shí),首次支出的門(mén)檻更低。

一是因?yàn)榇饲暗男履茉雌?chē)免購(gòu)置稅,二是因?yàn)樾履茉雌?chē)首付比例較低,一般為 15%,而燃油車(chē)的首付比例為 20%。甚至于,特斯拉、蔚來(lái)的融資租賃模式,做到了零首付。在利息方面,新能源車(chē)企貼息力度較高,幾乎是零利息。

其三、產(chǎn)品多。

相較于燃油車(chē)的汽車(chē)消費(fèi)金融,新能源汽車(chē)消費(fèi)金融的范圍更廣。原因在于,新能源汽車(chē)消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了變化,譬如新能源汽車(chē)不斷有 OTA 升級(jí),消費(fèi)者需要經(jīng)常充換電等,這為汽車(chē)消費(fèi)金融創(chuàng)新提供更廣闊的空間和機(jī)遇。

為了降低新能源汽車(chē)購(gòu)車(chē)門(mén)檻,汽車(chē)消費(fèi)金融服務(wù)中還推出車(chē)電分離這樣的產(chǎn)品,把電池轉(zhuǎn)化成租賃產(chǎn)品;在新能源汽車(chē)的后市場(chǎng),二手車(chē)消費(fèi)金融也在快速發(fā)展中。一些業(yè)內(nèi)人士甚至表示,未來(lái)隨著新能源汽車(chē)不斷智能化,將考慮把軟件系統(tǒng)作為金融標(biāo)的。

目前,我國(guó)新能源汽車(chē)消費(fèi)金融發(fā)展迅速,新車(chē)的滲透率穩(wěn)步上升,自 2015 年的 30% 上升至 2021 年的近 45%,且 2022 年有望達(dá)到 48%,預(yù)計(jì) 2025 年可穩(wěn)步提升至 58%。

3、賣(mài)車(chē)不如搞汽車(chē)金融

目前,以汽車(chē)消費(fèi)金融為主的汽車(chē)金融利潤(rùn)貢獻(xiàn)位于乘用車(chē)和商用車(chē)之后,是各大汽車(chē)集團(tuán)旗下的第三大利潤(rùn)來(lái)源,有的企業(yè)甚至更靠前,已有業(yè)內(nèi)人士喊出“造車(chē)不如搞汽車(chē)金融”的口號(hào)。這一點(diǎn),在新能源車(chē)企身上體現(xiàn)得更為突出。

比亞迪汽車(chē)金融在 2022 年前三季度,就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 10.78 億元,凈利潤(rùn) 3.36 億元,分別為 2021 年全年的 171.22% 和 253.79%,增長(zhǎng)速度驚人。截至 2022 年 11 月,比亞迪汽車(chē)金融放款突破 1000 億元,創(chuàng)歷史新高,成為該公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一里程碑。

吉利下轄的吉致金融也表示,從 2018 年到今年 10 月底,旗下純電車(chē)型的金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了 477% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率,混動(dòng)車(chē)型增長(zhǎng)也超過(guò) 70%。

進(jìn)入 2023 年,國(guó)家補(bǔ)貼已經(jīng)退坡,這個(gè)時(shí)候推出征求意見(jiàn)稿,可謂恰逢其時(shí)。征求意見(jiàn)稿的內(nèi)容,將給新能源車(chē)企下轄的汽車(chē)金融公司帶來(lái)更多紅利。

其一、擴(kuò)大了新能源汽車(chē)金融公司的經(jīng)營(yíng)范圍。

相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋,征求意見(jiàn)稿放寬了汽車(chē)金融公司的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大了服務(wù)對(duì)象、豐富了金融產(chǎn)品種類。譬如,允許汽車(chē)金融公司開(kāi)展售后回租模式的融資租賃業(yè)務(wù),將汽車(chē)附加品融資列入業(yè)務(wù)范圍;允許汽車(chē)金融公司設(shè)立境外子公司,提供民族品牌汽車(chē)海外市場(chǎng)發(fā)展所需的金融服務(wù)。

單就“允許允許汽車(chē)金融公司開(kāi)展售后回租模式的融資租賃業(yè)務(wù)”,就給新能源車(chē)企下轄的汽車(chē)金融公司帶來(lái)紅利,它們享受車(chē)企的補(bǔ)貼,擁有資金優(yōu)勢(shì)、車(chē)輛供應(yīng)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)專業(yè)優(yōu)勢(shì),有可能將融資租賃業(yè)務(wù)從第三方融資租賃公司“搶”回來(lái)。

其二、有利于新能源車(chē)企“走出去”。

目前,我國(guó)的新能源車(chē)企正在“走出去”,2022 年前 11 個(gè)月,我國(guó)新能源汽車(chē)出口同比增長(zhǎng) 1 倍,在歐洲,每 10 臺(tái)新能源汽車(chē)中,就有 1 臺(tái)來(lái)自中國(guó)。

比亞迪、愛(ài)馳、領(lǐng)克、蔚來(lái)等車(chē)企進(jìn)入歐洲市場(chǎng),都采用的是類似于融資租賃的“CarLease”模式。征求意見(jiàn)稿中的“允許汽車(chē)金融公司設(shè)立境外子公司,提供民族品牌汽車(chē)海外市場(chǎng)發(fā)展所需的金融服務(wù)”這一內(nèi)容,或?qū)⑹埂白叱鋈ァ钡男履茉窜?chē)企,獲得更多的汽車(chē)消費(fèi)金融服務(wù)收益。

其三、利于新能源車(chē)企發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

相較于燃油車(chē),新能源車(chē)企開(kāi)展汽車(chē)消費(fèi)金融服務(wù),更為方便。

新能源汽車(chē)智能化程度高,而且迭代迅速。新能源車(chē)企在生產(chǎn)、銷售、售后等多環(huán)節(jié)介入較多,因此在汽車(chē)金融的數(shù)據(jù)積累、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,較燃油車(chē)更具優(yōu)勢(shì)。而且,新能源車(chē)企能夠通過(guò)車(chē)聯(lián)網(wǎng)更深入地掌握汽車(chē)硬件軟件、車(chē)輛道路運(yùn)行數(shù)據(jù)、維修保養(yǎng)數(shù)據(jù)等,能夠推出更具針對(duì)性的汽車(chē)金融產(chǎn)品。

4、新能源汽車(chē)金融公司

雖然新能源汽車(chē)金融公司有用較大紅利,但是,擁有汽車(chē)金融公司的車(chē)企多為傳統(tǒng)車(chē)企。在 2022 年新能源汽車(chē)銷量前 16 名中,有三分之一的新能源車(chē)企并沒(méi)有自己的汽車(chē)金融公司,這就包括蔚小理、哪吒、零跑、塞力斯問(wèn)界等新勢(shì)力車(chē)企。

2016 年此后,就再無(wú)新的汽車(chē)金融公司成立。其原因包括整體汽車(chē)行業(yè)銷量見(jiàn)頂,近三年的疫情影響,以及銀行等金融機(jī)構(gòu)在汽車(chē)金融領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)。

更關(guān)鍵的是,汽車(chē)金融公司不同于一般公司,需要持牌經(jīng)營(yíng),屬于強(qiáng)監(jiān)管的行業(yè)。獲得汽車(chē)金融公司的牌照并不容易,耗時(shí)長(zhǎng)、且花費(fèi)高。

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)的報(bào)道,2019 年的一項(xiàng)收購(gòu)計(jì)劃中,三一重工持有的一張汽車(chē)金融牌照喊出了逾十億元的高價(jià)。當(dāng)時(shí),汽車(chē)金融行業(yè)的從業(yè)者還表示,還有一家車(chē)企的汽車(chē)金融公司也在準(zhǔn)備售賣(mài),預(yù)計(jì)最終成交價(jià)格不超過(guò) 20 億元。

目前,正處于新勢(shì)力車(chē)企盈利大考的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。新能源汽車(chē)購(gòu)置補(bǔ)貼已經(jīng)到期,而新勢(shì)力車(chē)企多數(shù)沒(méi)有盈利。

具體來(lái)看,小鵬汽車(chē) 2022 年三季度凈虧損 23.8 億元,同比增加 49%;蔚來(lái)汽車(chē)三季度凈虧損 41.108 億元,同比增長(zhǎng) 392.1%;理想汽車(chē)凈虧損 16.46 億元,比二季度 6.41 億元的虧損擴(kuò)大了 156.7%。而哪吒汽車(chē) 2020 年和 2021 年合計(jì)虧損超過(guò) 42 億元。

為能涉足汽車(chē)金融、增加盈利,蔚小理、哪吒等新勢(shì)力車(chē)企,轉(zhuǎn)向申請(qǐng)較容易的融資租賃牌照,紛紛設(shè)立融資租賃公司,推出零首付購(gòu)車(chē)、電池以租代售等創(chuàng)新汽車(chē)消費(fèi)金融服務(wù)。

未來(lái),隨著《汽車(chē)金融公司管理辦法》時(shí)隔 14 年的重大調(diào)整落地,這些新勢(shì)力車(chē)企或因此對(duì)籌辦汽車(chē)金融公司產(chǎn)生興趣。在征求意見(jiàn)稿中,對(duì)設(shè)立汽車(chē)金融公司已經(jīng)放寬了一些條件,譬如,就汽車(chē)金融公司的出資人而言,征求意見(jiàn)稿取消了“最近 1 年的總資產(chǎn)不低于 80 億元人民幣或等值的可自由兌換貨幣”的資產(chǎn)規(guī)模限制要求。

不過(guò),這些新勢(shì)力車(chē)企雖沒(méi)有設(shè)立汽車(chē)金融公司,但采取與其他金融機(jī)構(gòu)合作,或利用旗下融資租賃公司來(lái)發(fā)展汽車(chē)消費(fèi)金融,對(duì)它們?cè)黾愉N量、走向盈利,依然起到推動(dòng)作用,主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

其一、汽車(chē)消費(fèi)金融可降低新能源汽車(chē)購(gòu)車(chē)門(mén)檻。

目前新能源汽車(chē)價(jià)格偏高,在補(bǔ)貼退坡后,新能源車(chē)企為擴(kuò)大銷量,大多希望利用汽車(chē)金融來(lái)降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。譬如,車(chē)企為了維持品牌調(diào)性,在堅(jiān)持不降價(jià)的同時(shí),可通過(guò)貼息汽車(chē)消費(fèi)信貸,給消費(fèi)者更多實(shí)惠和讓利。

其二、汽車(chē)消費(fèi)金融可緩解了消費(fèi)者購(gòu)車(chē)疑慮。

相較于燃油車(chē),新能源汽車(chē)目前還存在保值率低及電池生命周期短等痛點(diǎn)。新能源車(chē)企聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出了“殘值擔(dān)保型金融產(chǎn)品”“車(chē)電分離模式”等創(chuàng)新汽車(chē)金融產(chǎn)品,可打消消費(fèi)擔(dān)憂,促進(jìn)銷售。

其三、汽車(chē)消費(fèi)金融可形成車(chē)企與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶。

汽車(chē)銷售,從某種意義上說(shuō),是車(chē)企與消費(fèi)者之間的一次性買(mǎi)賣(mài)。但是,汽車(chē)消費(fèi)金融與客戶聯(lián)系周期更長(zhǎng),可幫助車(chē)企提升客戶黏性、探索消費(fèi)多元化的可能性。新能源汽車(chē)的付費(fèi)訂閱、軟件升級(jí)服務(wù),可通過(guò)汽車(chē)金融在其中發(fā)揮催化劑及粘合劑作用。

最后,車(chē)百智庫(kù)認(rèn)為,新能源車(chē)企,以及旗下的新能源汽車(chē)金融公司,融資租賃公司,在發(fā)展汽車(chē)金融業(yè)務(wù)方面,需要做好風(fēng)險(xiǎn)管理,注重殘值,加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)防范。目前,新能源汽車(chē)消費(fèi)金融做的較好,其零首付客戶逾期率和不良率,均低于燃油車(chē)水平。其次,新能源汽車(chē)金融公司需合規(guī)經(jīng)營(yíng),避免過(guò)度高融高貸、避免過(guò)度低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、避免陰陽(yáng)合同等市場(chǎng)亂象。

【全文參考】

  • [1]《2021 中國(guó)汽車(chē)金融公司行業(yè)發(fā)展報(bào)告》,中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)汽車(chē)金融專委會(huì)

  • [2]《2022 年新能源汽車(chē)消費(fèi)洞察報(bào)告》,21 世紀(jì)新汽車(chē)研究院,平安銀行汽車(chē)消費(fèi)金融中心

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本文來(lái)自微信公眾號(hào):車(chē)百智庫(kù) (ID:EV100_Plus),作者:陳重山

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