一年之計(jì)在于春，祝大家開工大吉
今年的春節(jié)終于有年味了。
線下觀影再度開放，哪部口碑好，哪部又票房高，成為社媒上的討論熱點(diǎn)。假期出游也再次火爆，風(fēng)光秀美的瘦西湖，因摩肩接踵的游客潮，被網(wǎng)友們笑稱為胖西湖。
在線下娛樂方式重新登錄，消費(fèi)者娛樂熱情異常高漲的本次春節(jié)，游戲行業(yè)也迎來了久旱后的甘霖。大小廠商、新老產(chǎn)品呈現(xiàn)出百花齊放的姿態(tài)。其中，騰訊產(chǎn)品全線發(fā)力，或?yàn)榇汗?jié)最大贏家?！兜白信蓪?duì)》成功化龍，成為網(wǎng)易新臺(tái)柱，其余廠商的拳頭產(chǎn)品也各顯神通。筆者認(rèn)為值得為大家做一次春節(jié)檔的回顧與盤點(diǎn)。
王者充值宕機(jī)，是滑鐵盧還是大機(jī)遇？
作為騰訊游戲 Q1 重頭戲，春節(jié)檔一向是旗下游戲的高光時(shí)刻?！锻跽邩s耀》和《和平精英》依舊在今年牢牢把住了暢銷榜的前兩位。尤其是《王者榮耀》，在除夕夜新皮膚上線三分鐘后，充值系統(tǒng)就因訪問人數(shù)過多而發(fā)生了長時(shí)間（超 1 小時(shí)）宕機(jī)。這或許預(yù)兆著，游戲的春節(jié)檔流水能夠給我們帶來一個(gè)大驚喜。
事實(shí)上，王者的充值系統(tǒng)出現(xiàn)承壓故障并不罕見。人氣英雄皮膚或超值 6 元皮膚上線時(shí)常有發(fā)生，但是處理時(shí)間超過 1 個(gè)小時(shí)卻不常見。
一般來說，面對(duì)春節(jié)這類可預(yù)見的并發(fā)高峰，游戲運(yùn)營方都會(huì)提前做好準(zhǔn)備和預(yù)案。換言之，廠商為充值系統(tǒng)預(yù)留的承壓閾值，在一定程度上可視為廠商對(duì)流水情況的一個(gè)超額預(yù)期。而本次計(jì)劃外的宕機(jī)，反映出在本次春節(jié)中，玩家的購買熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了天美的事先預(yù)期，并且不存在天美錯(cuò)誤低估充值壓力的情況。
從上架皮膚的數(shù)量來說，除了 5 款兔年限定，還有兩款高品質(zhì)高單價(jià)的傳說 / 典藏皮膚，一款以量取勝的 6 元皮膚，3 款鼠年限定返場(chǎng)，累計(jì)充值可得的活動(dòng)皮膚等等。并且，這些皮膚所對(duì)應(yīng)的李信、貂蟬、孫悟空、瑤、馬可波羅等英雄，都是出場(chǎng)率很高的玩家熱門。十余款高人氣皮膚同時(shí)上線，足以看出天美所圖不小，誓要打出營收翻身仗。
此外，在新春活動(dòng)設(shè)計(jì)上，除了一貫的商店折扣，王者在今年推出了福氣排名和好運(yùn) 60 卡兩項(xiàng)新玩法。前者通過大區(qū)福氣值排名給與獎(jiǎng)勵(lì)，而福氣值主要來源于充值，福氣排名可視同充值排名。后者則是一套售價(jià) 6 元的優(yōu)惠折扣禮包，玩家買的皮膚越多，享受的折扣越多，鼓勵(lì)玩家全套拿下新年皮膚。雙管齊下，意在刺激玩家大量充值。
有意思的是，從王者營地皮膚銷量排名可以看到，位列第一的并非物美價(jià)廉的 6 元皮膚。售價(jià) 71-143 元不等的兔年限定包攬了暢銷榜前列。結(jié)合宕機(jī)事件，《王者榮耀》在今年春節(jié)的流水情況較大概率超出騰訊內(nèi)部和外部市場(chǎng)的預(yù)期。
同樣以皮膚售賣為主要收入來源的《英雄聯(lián)盟手游》，為卡密爾、薩勒芬妮、凱特琳等 5 個(gè)位置的 5 位高人氣女英雄，設(shè)計(jì)了兔年限定皮膚。多位置 + 高人氣 + 女英雄的組合，也反映出 LOL 手游意在覆蓋盡可能多的玩家群體，實(shí)現(xiàn)更多購買轉(zhuǎn)化。
與此同時(shí)，皮膚上線最初幾日往往是銷量的高峰，也是游戲流水的峰值所在。為給用戶創(chuàng)造更好的登錄和體驗(yàn)環(huán)境，LOL 手游將春節(jié)活動(dòng)上線日前置到了 1 月 11 日。用時(shí)間換空間，避開競(jìng)品扎堆的正春節(jié)，錯(cuò)峰爭(zhēng)取營收空間。不止 LOL 手游，不少一線廠商都采用了錯(cuò)峰策略，這也是今年春季檔的趨勢(shì)之一。
除了這兩款 MOBA 大作，騰訊旗下的其他游戲也可謂是多點(diǎn)開花。無論是強(qiáng)勢(shì)射擊品類下的《和平精英》、《穿越火線手游》，還是偏向女性玩家的《光與夜之戀》，抑或是《金鏟鏟之戰(zhàn)》、《火影忍者》這類 IP 大作，都在春節(jié)期間獲得了流水提升。
在這些產(chǎn)品共同努力下，騰訊既在節(jié)前版號(hào)審批中領(lǐng)跑行業(yè)，也在春節(jié)檔成為最大贏家。開了好頭的騰訊游戲，或在今年迎來強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。
蛋仔一飛從天，網(wǎng)易臺(tái)柱子要換人？
相較騰訊，網(wǎng)易則以一種意料之外的方式，被動(dòng)在年前獲得了市場(chǎng)和玩家的強(qiáng)烈關(guān)注。其與暴雪的解約糾紛，讓國內(nèi)玩家對(duì)暴雪的抵觸情緒達(dá)到頂峰，同時(shí)也給網(wǎng)易系游戲集聚了一波話題熱度，可謂是福禍相依。
不過當(dāng)事雙方目前僅存的合作產(chǎn)品《暗黑破壞神：不朽》卻無法享受到這一紅利。游戲推出了包括新玩法混沌秘境在內(nèi)的一籃子春節(jié)活動(dòng)，單從內(nèi)容量和福利量來說相當(dāng)有吸引力。但游戲暢銷榜排名卻沒有發(fā)生明顯提升，玩家社區(qū)也因暴雪事件被憤怒的玩家低分爆破。
在此動(dòng)蕩之際，網(wǎng)易游戲定心丸依舊是《夢(mèng)幻西游》。都說流水的玩家，鐵打的《夢(mèng)幻西游》。這款一度是網(wǎng)易代名詞的游戲，現(xiàn)在則成為了公司的壓艙石。面對(duì)合作伙伴的背信棄義，以及市場(chǎng)上一眾年輕產(chǎn)品的沖擊，在春節(jié)持續(xù)穩(wěn)定在暢銷榜尾段的夢(mèng)幻，成為了網(wǎng)易最穩(wěn)定的營收后盾。
同樣為網(wǎng)易維穩(wěn)的老游戲還有《陰陽師》，游戲在今年 1 月 iOS 端預(yù)估流水約為 3600 萬元，僅有去年同期的一半，較前年的 1.6 億更是不及 1/4。連年快速下滑的流水，也說明了游戲已進(jìn)入了生命周期的后半程。
即便如此，憑借出色的長線運(yùn)營，每有活動(dòng)上線，《陰陽師》都能實(shí)現(xiàn)流水的短期提升，本次春節(jié)也不例外。雖然新式神月讀在角色強(qiáng)度上并不出眾，但其出色的外形還是吸引了不少玩家進(jìn)行充值抽卡。
如果從增長幅度來看，《第五人格》 流水提升或許最為明顯。游戲在今年 1 月同樣實(shí)現(xiàn)了約 3500 萬元的 iOS 端流水。不僅遠(yuǎn)超去年同期，還在 1 月 12 日春節(jié)活動(dòng)上線當(dāng)天，創(chuàng)下了近一年的單日最高流水。
值得一提的是，就像寶可夢(mèng)玩家回回罵 GF 回回買新作一樣，雖然玩家對(duì)游戲的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)意見不斷，但《第五人格》在聯(lián)動(dòng)方的選擇和皮膚設(shè)計(jì)上，每每能夠拿捏住玩家的喜好并取得不錯(cuò)的流水反饋。
回看網(wǎng)易過往的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，《荒野行動(dòng)》聯(lián)動(dòng) EVA、進(jìn)擊的巨人、咒術(shù)回戰(zhàn)、《第五人格》聯(lián)動(dòng)文豪野犬、《陰陽師》聯(lián)動(dòng)犬夜叉、鬼滅之刃等。其中既有當(dāng)下正熱的現(xiàn)象動(dòng)漫，也有歷久彌新的經(jīng)典作品，作品年齡跨越數(shù)十年，覆蓋各年齡段的動(dòng)漫愛好者?？梢钥闯觯卧獙傩詽夂竦膭?dòng)漫作品是網(wǎng)易游戲聯(lián)動(dòng)的主攻方向。
而防疫全面放開，線下觀影復(fù)蘇的大環(huán)境，也讓網(wǎng)易再次把游戲聯(lián)動(dòng)的目光投向了影游聯(lián)動(dòng)上，這也是今年春節(jié)檔的另一大現(xiàn)象。作為排頭兵的《明日之后》，在宣布與《流浪地球 2》的合作后效果顯著，在免費(fèi)和暢銷榜上的排名都有顯著提升。
這些產(chǎn)品鞏固了網(wǎng)易在春節(jié)檔的流水下限，而負(fù)責(zé)沖擊上限的自然是寄予厚望的《蛋仔派對(duì)》。筆者曾在《誰能挑戰(zhàn)巨人游戲休閑競(jìng)技最強(qiáng)領(lǐng)域？》一文中，對(duì)蛋仔的春節(jié)表現(xiàn)提出了一系列問題，現(xiàn)在看來都有了答案。
關(guān)于在休閑競(jìng)技細(xì)分賽道中，《蛋仔派對(duì)》能否魚躍龍門？在整個(gè)休閑大類中，休閑競(jìng)技和狼人殺類型，誰能引爆玩家熱情？
從結(jié)果來看，蛋仔在免費(fèi)榜中已連續(xù)霸榜 36 天，搜索指數(shù)也在春節(jié)創(chuàng)下新高，整個(gè)休閑競(jìng)技品類中無產(chǎn)品可出其右。反觀類狼人殺類型中，則沒有一款手游產(chǎn)品能夠在春節(jié)檔跑出來。節(jié)前大熱的《鵝鴨殺》囿于 PC 端影響力，也沒能進(jìn)一步放大玩家聲量與熱情。
《蛋仔派對(duì)》不僅在細(xì)分賽道中成功化龍，也在類型競(jìng)爭(zhēng)中贏下了頭籌。
至于休閑游戲能否保持高 DAU 的同時(shí)，在流水上追趕中重度游戲？《蛋仔派對(duì)》也交出了不錯(cuò)的答卷。該作自除夕后一直保持在暢銷榜第三位，僅次于王者和和平。將三戰(zhàn)、原神、LOL 手游等一眾重度游戲都牢牢壓制，成為高 DAU 和高流水兼得的實(shí)例。
原神熱衷造節(jié)，米哈游如何應(yīng)對(duì)黑馬挑戰(zhàn)？
除騰訊網(wǎng)易兩大巨頭，其他廠商的拳頭產(chǎn)品則是有人歡喜有人愁。
趕在春節(jié)前火線推出的《太空行動(dòng)》，從結(jié)果來看雖沒有成為爆款，但流水情況應(yīng)該能匹配上游戲所呈現(xiàn)出的品質(zhì)。同時(shí)，游戲也在一定程度上說明了，在沒有時(shí)間進(jìn)行充分預(yù)熱和宣發(fā)的情況下，類狼人殺游戲難以快速成勢(shì)，輿論聲量和玩家熱度是此類游戲的必備項(xiàng)。
而《太空行動(dòng)》前輩，同為巨人旗下的《球球大作戰(zhàn)》在春節(jié)期間表現(xiàn)較為平穩(wěn)。游戲在免費(fèi)榜上長期處于【30,50】區(qū)間內(nèi)，在暢銷榜上上升明顯，沖至前一百名內(nèi)。作為一款上線 7 年多的老游戲，在沒有新產(chǎn)品接棒的情況下，巨人在休閑品類的影響力還需要依仗它來維持。
身為上海游戲界的領(lǐng)頭羊，游戲圈隱隱的第三極，米哈游旗下產(chǎn)品在這個(gè)春節(jié)保持著一貫的優(yōu)異表現(xiàn)。《崩壞 3》 憑借春節(jié)活動(dòng)排名上升明顯，《原神》則進(jìn)一步完善著自己的 "造節(jié)" 計(jì)劃。
《原神》在游戲中推出的海燈節(jié)，在時(shí)間和寓意上顯然都對(duì)應(yīng)著現(xiàn)實(shí)中的春節(jié)。這個(gè)在去年春節(jié)首次亮相的虛擬節(jié)日，憑借游戲出色的世界構(gòu)建，成為了原神玩家口中的“本土節(jié)日”。更在海外版中成為傳統(tǒng)文化輸出的有力載體。筆者認(rèn)為，類似海燈節(jié)的“造節(jié)”策略，在未來或許會(huì)成為更多大世界觀游戲，為玩家營造實(shí)感的必選方式。
同為上海四小龍的疊紙和鷹角，則選擇上述提到的“錯(cuò)峰策略”。旗下《閃耀暖暖》、《戀與制作人》、《明日方舟》，就將春節(jié)活動(dòng)的主要節(jié)點(diǎn)提前至除夕前的 1 月 17 日。無獨(dú)有偶，靈犀旗下《三國志?戰(zhàn)略版》活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，也提前了足足一周至 1 月 15 日。這使得這些產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中搶到了一片天地，暢銷榜排名也突飛猛進(jìn)。
不同于社區(qū)氛圍更熱烈，IP 世界更完善的二次元廠商，以流量覆蓋見長的《航海王：熱血航線》 ，選擇加入正春節(jié)的強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話。雖依靠抖音的曝光在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)暢銷榜的排名上升，但后續(xù)幾日內(nèi)的熱度則衰退較快，排名也迅速走低，后勁略顯不足。
而短視頻平臺(tái)另一極，快手在去年唯二上線的《魔力寶貝：旅人》和《超級(jí)制造工廠》，在春節(jié)中不溫不火，流水有所提振，但仍未進(jìn)入暢銷榜前一百中。僅靠這兩款游戲在行業(yè)中爭(zhēng)得自己的地盤看來有些力有不逮。
除這些耳熟能詳?shù)念^部產(chǎn)品，本次春節(jié)出乎筆者意料的黑馬產(chǎn)品，當(dāng)屬詩悅網(wǎng)絡(luò)旗下的《長安幻想》。這款于全年 12 月上線的新游，延續(xù)了上線后的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，憑借大手筆的廣告投放和明星代言，穩(wěn)定處在暢銷榜中游。
付費(fèi)榜黑馬產(chǎn)品則是由極光計(jì)劃負(fù)責(zé)發(fā)行的獨(dú)立游戲《揀愛》。截至 1 月 28 日，這款小體量的 AVG 游戲，連續(xù) 10 天霸榜付費(fèi)榜第一。力壓去年風(fēng)頭正勁的《生存幾何：明日商店》和《暖雪》手游，以及《泰拉瑞亞》《重生細(xì)胞》等一眾質(zhì)量口碑俱佳的老牌買斷制游戲。競(jìng)核也將在后續(xù)對(duì)其持續(xù)關(guān)注，并帶來更多背后的故事。
復(fù)盤至此，筆者最大的感受就是活力。整個(gè)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、政策向好的大環(huán)境下，呈現(xiàn)出了盎然的生機(jī)與活力，各大廠商也基本在春節(jié)期間都有所斬獲。開局紅火的 2023，看來能給從業(yè)者，給玩家?guī)頍ㄈ灰恍碌拿婷病?/p>
本文來自微信公眾號(hào)：競(jìng)核 （ID：Coreesports），作者：吳迪
廣告聲明：文內(nèi)含有的對(duì)外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時(shí)間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。