北京時(shí)間 2 月 17 日晚間消息，據(jù)報(bào)道，時(shí)尚跨境電商 Shein 預(yù)計(jì)，到 2025 年該公司營(yíng)收將翻一番，達(dá)到近 600 億美元（當(dāng)前約 4116 億元人民幣）。Shein 計(jì)劃于今年晚些時(shí)候進(jìn)行 IPO（首次公開招股），目前正在積極吸引投資者。
近日，Shein 高管在一份演示稿中向投資者透露，該公司的目標(biāo)是到 2025 年實(shí)現(xiàn) 585 億美元（當(dāng)前約 4013.1 億元人民幣）的年?duì)I收，遠(yuǎn)高于去年的 227 億美元（當(dāng)前約 1557.22 億元人民幣）。該目標(biāo)意味著，Shein 的年?duì)I收將超過零售巨頭 H&M 和 Zara 當(dāng)前年銷售額的總和。
Shein 還預(yù)計(jì)，到 2025 年，平臺(tái)上的商品交易總額（GMV）將增長(zhǎng)至 806 億美元（當(dāng)前約 5529.16 億元人民幣），較去年增長(zhǎng) 174%。
在公布這一宏偉目標(biāo)的同時(shí)，正值 Shein 計(jì)劃今年赴美上市。當(dāng)前，Shein 已成為西方“Z 世代”（1995-2009 年出生）消費(fèi)者的首選購(gòu)物目的地。
Shein 高管在演示稿中還稱，要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，Shein 必須大幅改變銷售模式，包括贏得更多回頭客，并開始銷售更多樣化和更昂貴的服裝系列。
而分析師對(duì)此表示，這對(duì) Shein 來(lái)說(shuō)將是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)?Shein 的目標(biāo)受眾主要是年輕購(gòu)物者，他們之前幾乎沒有表現(xiàn)出品牌忠誠(chéng)度。
而且，在 Shein 提出這一雄心勃勃目標(biāo)的同時(shí)，正值全球經(jīng)濟(jì)前景不景氣，投資者正重新評(píng)估科技初創(chuàng)公司的估值。
對(duì)此，Shein 表示：“作為一家私營(yíng)企業(yè)，我們不對(duì)市場(chǎng)猜測(cè)發(fā)表評(píng)論?！?/p>
2025 年實(shí)現(xiàn) 75 億美元利潤(rùn)
上個(gè)月有報(bào)道稱，在創(chuàng)始人兼 CEO 許仰天的帶領(lǐng)下，Shein 正在洽談一筆 30 億美元的融資，估值僅為 640 億美元。相比之下，該公司在 2022 年 4 月的最新一輪融資中，估值已突破 1000 億美元，使其成為當(dāng)時(shí)全球第三大最具價(jià)值的私營(yíng)公司。
Shein 的演示稿還顯示，該公司已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利，2022 年利潤(rùn)達(dá)到 7 億美元。但該利潤(rùn)額較 2021 年的 11 億美元有所下降，主要因?yàn)楦甙旱目者\(yùn)成本和不斷上升的生產(chǎn)成本，侵蝕了該公司的利潤(rùn)。
Shein 還預(yù)計(jì)，通過向高端消費(fèi)者推出新的高端產(chǎn)品線，同時(shí)尋求降低倉(cāng)儲(chǔ)和配送成本，2025 年公司利潤(rùn)將增至 75 億美元。
一位投資者表示：“到目前為止，Shein 的增長(zhǎng)速度驚人，盈利情況也令人印象深刻?！?/p>
2025 年實(shí)現(xiàn) 60% 的回頭客
為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，Shein 希望將新客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客。根據(jù)公司管理層的介紹，2022 年在其 1.42 億客戶總數(shù)中，約 60% 的客戶是首次在該平臺(tái)上購(gòu)物。到 2025 年，Shein 的目標(biāo)是將大多數(shù)購(gòu)物者轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)客戶，預(yù)計(jì)在大約 2.61 億購(gòu)物者中，將有 60% 為回頭客。
但分析人士警告稱，年輕女性對(duì) Shein 的熱情可能正在減弱。咨詢公司 Morning Consulting Brand Intelligence 的研究顯示，美國(guó) Z 世代女性（1997 年至 2013 年出生的女性）考慮從 Shein 購(gòu)買商品的比例，已從 2022 年 5 月 54% 的峰值下降到了 9 月份的 39%。
Morning Consulting Brand Intelligence 分析師克萊爾?塔辛（Claire Tassin）稱：“Shein 受‘Z 世代’消費(fèi)者歡迎也是一把雙刃劍?！甖 世代’對(duì)新的服裝品牌比其他任何一代人都更開放，這意味著更容易贏得他們的關(guān)注，但也很難保持他們的忠誠(chéng)度?！?/p>
將推出一個(gè)全球市場(chǎng)
Shein 還告訴投資者，該公司將推出一個(gè)全球市場(chǎng)（global marketplace），在其網(wǎng)站和應(yīng)用程序上銷售第三方產(chǎn)品，使其與老牌在線市場(chǎng) ASOS 和亞馬遜展開競(jìng)爭(zhēng)。
Shein 的爆炸性增長(zhǎng)，也催生了一系列模仿者，這可能會(huì)破壞其增長(zhǎng)勢(shì)頭。去年 9 月，拼多多就面向美國(guó)‘Z 世代’女性推出了跨境電商平臺(tái) Temu，主要銷售廉價(jià)服裝。近日，Temu 還在美國(guó)超級(jí)碗比賽中投放了廣告。
Morning Consulting Brand Intelligence 分析師克塔辛說(shuō)：“那些讓 Shein 在‘Z 世代’中受歡迎的因素，也會(huì)讓下一個(gè)流行品牌輕松地吸引他們的注意力?！?/p>
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