IT之家 10 月 18 日消息，據(jù) Canalys 官方公眾號消息，Canalys 今日發(fā)布了首份《中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》報告，此報告號稱“旨在評選中國云渠道生態(tài)這一領(lǐng)域表現(xiàn)杰出的廠商”。
Canalys 認(rèn)為，阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）這三家廠商，登頂國內(nèi)云計算市場和渠道伙伴生態(tài)鏈，因此被授予“Champions 冠軍”稱號。
IT之家從 Canalys 處得知，“Champions 冠軍”是根據(jù)渠道伙伴的反饋和 Canalys 分析師的評估，在渠道管理方面表現(xiàn)出眾的廠商，相關(guān)廠商“位于行業(yè)最高水平，領(lǐng)先同行”。
除了“Champions 冠軍”這一稱號外，其他廠商則被劃分為 Contenders 競爭者（在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢）、Scalers 攀登者（渠道領(lǐng)導(dǎo)力較低，但具有促進行業(yè)進步的強勁勢頭）以及 Foundations 初級者（在支持和推進渠道伙伴計劃方面相對落后）。
Canalys 同時認(rèn)為，中國云渠道市場的發(fā)展仍處于早期階段，市場對合作伙伴的角色和責(zé)任缺乏明確的認(rèn)識，一些廠商仍然持有傳統(tǒng)的觀點，將合作伙伴視為從事純粹的轉(zhuǎn)售或分銷的中間商。
考慮到中國云服務(wù)市場在獲取新客戶方面所面臨的挑戰(zhàn)，頭部的云廠商已經(jīng)意識到渠道生態(tài)系統(tǒng)的重要性與日俱增。
當(dāng)下中國云計算市場的客戶需求已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化 —— 來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶群體已經(jīng)飽和，而來自數(shù)字化程度較低行業(yè)的客戶群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。
目前渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展比以往任何時候都更加重要，渠道生態(tài)能夠以快速、低成本的方式擴大客戶覆蓋范圍，滿足客戶不斷變化的需求。
云服務(wù)的使用和消費模式要求廠商轉(zhuǎn)變與渠道的合作方式?？蛻粼趹?yīng)對 IT 復(fù)雜性方面越來越依賴合作伙伴的支持，并且對售后運維和服務(wù)能力提出了更高的要求。建立一個具有韌性、高技能水平和多元化的渠道生態(tài)系統(tǒng)對云廠商來說至關(guān)重要。
在中國云渠道合作模式發(fā)展的這一階段，云廠商要優(yōu)先考慮合作伙伴的滿意度，建立先進的合作伙伴計劃，獎勵專業(yè)人才，并且有效地處理渠道沖突，這些都顯得非常關(guān)鍵。
Canalys 聲稱，未來中國云渠道生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)收機會將日益明顯。更多的伙伴明確表達(dá)了希望通過合作伙伴計劃來進行自身能力的發(fā)展和技術(shù)支持。云廠商需要擴大對合作伙伴的支持和培訓(xùn)，同時確保合作伙伴的滿意度和共同的業(yè)務(wù)增長。在競爭對手努力攫取新興合作伙伴群體青睞的同時，冠軍廠商面臨的最大挑戰(zhàn)是如何在未來 12 個月內(nèi)保持其領(lǐng)導(dǎo)地位。
參考
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