行業(yè)加速洗牌
作者｜秦章勇 楚門
2024 年，汽車行業(yè)炸響第一顆雷。
超過 80 家 4S 店，一夜之間全部倒閉，展廳空空蕩蕩，銷售中心也空無一人。
總部位于東莞的汽車經(jīng)銷商 —— 廣東永奧投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱“永奧”），最近突發(fā)爆雷。
這個(gè)曾經(jīng)銷售超 20 多個(gè)的汽車品牌的百強(qiáng)汽車經(jīng)銷商，不僅有 BBA，還有豐田、大眾以及埃安、問界、零跑、路特斯等造車新勢力品牌。
如此一家當(dāng)?shù)鼐揞^，一夜之間轟然倒塌?？蛻籼彳嚐o門，員工討薪未果，門店車輛也被強(qiáng)行拖走。
01、提不到車，發(fā)不上工資
買車人最大的痛苦是，首付或定金交了，車卻提不了。
“我定的車，一直說到店了，就是需要辦手續(xù)得再等等?！币晃灰呀涣硕ń鸬拇蟾绫硎荆?S 店的工作人員這樣拖了好幾天。
直到有位朋友告訴他，他買車的 4S 店已經(jīng)關(guān)門了。他跑過去一看，“XX，真的關(guān)門了。”
目前永奧旗下的 80 多家 4S 店已被查封，首先遭殃的還是普通消費(fèi)者。已經(jīng)買車的，最大的影響就是車輛售后不能保證，但影響最大的還是沒有提車的人。
這些準(zhǔn)車主通常是交了一萬左右的定金，或者是交了幾萬塊的首付，但車子還沒拿到。還有就是車子拿到了但是沒有合格證，上不了牌。
有消費(fèi)者發(fā)文稱，“我提車了，沒上牌，塘廈永軒的，怎么辦？”
永奧旗下的一家沃爾沃 4S 店的銷售顧問表示，“永奧集團(tuán)有破產(chǎn)清算風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)南城店有 28 臺(tái)未交車，35 臺(tái)未購買購置稅等待上牌。”
通常情況下，經(jīng)銷商會(huì)用車輛合格證作“質(zhì)押”向銀行貸款，如果經(jīng)銷商沒有償還銀行貸款，合格證也到不了車主手里。沒有合格證，車子就不能上保險(xiǎn)或者辦理牌照。
所以癥結(jié)在于，永奧已經(jīng)沒有能力還貸了。
前不久，多輛拖車出現(xiàn)在東莞寮步汽車城門口，有視頻顯示，多輛拖車把店里的新車拖走進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全。
除了普通消費(fèi)者，永奧員工的工資也被拖欠了許久。
早在去年，永奧集團(tuán)就被曝光過欠薪事件，有被壓著三個(gè)月工資的：
也有用戶稱被拖欠了 5 個(gè)月的工資。
有人爆料，去年開始拖欠超過 1000 多名員工的工資，如果有人投訴，就會(huì)要求員工離職，或者調(diào)整崗位。
公開資料顯示，永奧現(xiàn)有 2000 多名員工，目前永奧公司的客服電話已無人接聽。
好消息是，針對(duì)這些買車的用戶和員工遇到的問題，相關(guān)部門已經(jīng)開始介入調(diào)查。
一些汽車品牌也開始行動(dòng)。據(jù)了解，事件發(fā)生后，華為聯(lián)合賽力斯成立專項(xiàng)工作組趕赴現(xiàn)場，主動(dòng)和銀行方面溝通，轉(zhuǎn)移車輛至安全地帶并計(jì)劃很快贖回已抵押給銀行的車輛合格證，接下來會(huì)安排這 31 位用戶在另外一家 AITO 問界用戶中心完成交付。
02、百強(qiáng)到爛尾
永奧的爆雷來得急促，一夜之間車主大價(jià)錢買的車“爛尾”了。
但在此之前，永奧曾是國內(nèi)百強(qiáng)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，也是華南地區(qū)規(guī)模較大的一家汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，門店覆蓋東莞、廣州和深圳等多個(gè)城市，旗下代理的汽車品牌超 20 個(gè)。
我們通過查詢，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賬號(hào)主體為廣東永奧投資集團(tuán)有限公司的微信公眾號(hào)，不過該賬號(hào)僅在 2016 年發(fā)布過一篇關(guān)于永奧集團(tuán)介紹的文章。
文章稱，廣東永奧投資集團(tuán)有限公司成立于 1997 年，專注于汽車品牌 4S 店經(jīng)營管理，已形成商用車、轎車、微車三大系列完善的品牌規(guī)模。
代理的汽車品牌則包括梅賽德斯奔馳、沃爾沃、上海大眾、長安福特、北京現(xiàn)代、通用雪佛蘭、東風(fēng)本田等，共有標(biāo)準(zhǔn) 4S 店四十多家，并稱“在各品牌廠家有良好的業(yè)績口碑”。
業(yè)務(wù)地域則以輻射深圳、東莞、中山、珠海、惠州、茂名等以廣東為中心的周邊地帶，有員工二千多名，其中中高層管理人員，有超半數(shù)從事過高端品牌管理工作。
彼時(shí)永奧稱，希望利用充分的土地及人才儲(chǔ)備，快速以廣深、珠三角為中心，向周邊及內(nèi)地城市拓展。
而且在東莞塘廈鎮(zhèn)的林村汽車城，有三分之一的品牌 4S 店，屬于永奧旗下。
天眼查 App 顯示，廣東永奧投資集團(tuán)有限公司，位于廣東省東莞市，注冊資本 2 億人民幣，以從事商務(wù)服務(wù)業(yè)為主。經(jīng)營范圍包括代理機(jī)動(dòng)車登記和相關(guān)業(yè)務(wù)；二手車經(jīng)紀(jì)、經(jīng)銷及交易咨詢服務(wù)；汽車租賃；代辦汽車按揭貸款手續(xù)服務(wù)等。
其法定代表人為陳祖永，他也是實(shí)際控股人和最大的股東，持股比例高達(dá) 90%。有消息稱，陳祖永可能已到國外。
雖然爆料的信息稱永奧“有破產(chǎn)清算風(fēng)險(xiǎn)”，但天眼查顯示，目前永奧仍為存續(xù)狀態(tài)。
03、汽車行業(yè)加速洗牌
從全國百強(qiáng)經(jīng)銷商到爆雷，永奧的境遇也是整個(gè)汽車銷售行業(yè)的縮影。
曾經(jīng)的 4S 店風(fēng)光無限，經(jīng)銷商們賺的盆滿缽滿。但隨著新能源時(shí)代的加速到來，特斯拉在北京僑福芳草地開出了第一家特斯拉體驗(yàn)中心后，中國汽車零售行業(yè)也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。
不再依賴經(jīng)銷商代理商的直營模式，火速在新勢力中流行，線上看車，線下提車，直接跳過中間商賺差價(jià)，這也重構(gòu)了傳統(tǒng)汽車的銷售。
就這樣，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商模式迅速塌縮。去年年初，浙江臺(tái)州的浙江中通控股集團(tuán)破產(chǎn)，這是當(dāng)?shù)刈畲蟮钠嚱?jīng)銷集團(tuán)，成立于 1998 年，主營捷豹、路虎、奧迪等高端品牌，同樣在一夜之間，近 20 家門店關(guān)門，員工賣展車抵工資。
2023 年 6 月，曾經(jīng)的“4S 店之王”龐大集團(tuán)宣布退市。成立于 2003 年的龐大集團(tuán)，在 2011 年 4 月上市后，市值一度高達(dá) 360 億元，成為“中國汽貿(mào)第一股”，靠獲得斯巴魯?shù)拇頇?quán)，賺到了第一桶金。
但即便再輝煌，也難逃宿命，激進(jìn)擴(kuò)張帶來的巨大隱患，成為由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
時(shí)至今日，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型問題仍然難解。
據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023 年，僅有 37.4% 的經(jīng)銷商完成全年任務(wù)，有超六成的經(jīng)銷商沒有達(dá)標(biāo)，23.2% 的門店任務(wù)達(dá)成率不到 70%。
不少經(jīng)銷商認(rèn)為，今年汽車需求將延續(xù)去年下半年的勢頭，但競爭會(huì)更加激烈，繼續(xù)面臨新車價(jià)格下探、庫存壓力大、資金緊張、單車?yán)麧欇^低等問題。
4S 店到退場的時(shí)候了嗎？
特斯拉帶起的直營和商超模式給了傳統(tǒng)經(jīng)銷商一次重?fù)艉?，小米、華為等手機(jī)廠商開始造車，又一次沖擊傳統(tǒng) 4S 店，問界進(jìn)入華為手機(jī)門店，小米汽車也會(huì)在小米的門店展銷。
這改變的不僅是汽車零售模式，也改變了傳統(tǒng)汽車行業(yè)的商業(yè)模式和盈利結(jié)構(gòu)。
其中影響最大的還是一些傳統(tǒng)合資品牌，新勢力們搶走了不少市場份額，讓傳統(tǒng) 4S 店的生意雪上加霜。
新能源大勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，永奧不會(huì)是最后一家倒下的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)。
當(dāng)然，汽車后市場服務(wù)并不是單一個(gè)門店能解決的，重資產(chǎn)的投入擴(kuò)張，也不是一些家底薄的新勢力可以撐得起來，現(xiàn)階段 4S 店仍有存在的必要。
但隨著越來越多的 4S 店入不敷出，行業(yè)大洗牌仍將繼續(xù)，眼下的 4S 店經(jīng)銷商或許更應(yīng)該考慮如何轉(zhuǎn)型 ，而不是再像從前一樣等著消費(fèi)者上門買車了。
躺著賺錢的時(shí)代，再也回不來了。
本文來自微信公眾號(hào)：超電實(shí)驗(yàn)室 （ID：SuperEV-Lab），作者：秦章勇 楚門
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