作者｜路世明
編輯｜大 風
1956 年 7 月 13 日，中國第一輛國產(chǎn)解放牌汽車開下了總裝配線，它的誕生標志著中國結束了不能制造汽車的歷史。
歷時六十八年，站在 2024 年的起點，中國汽車在國際市場的地位迎來了巨大變化，中國汽車工業(yè)即將進入新的歷史時期。
海關總署公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2023 年我國汽車出口量為 522.1 萬輛，同比增長 57.4%。其中，2023 年全年出口電動汽車 177.3 萬輛，增加 67.1%，平均每出口 3 輛汽車就有 1 輛是電動汽車。
早在 2022 年，中國就超越德國成為世界第二大汽車出口國，僅次于日本。而根據(jù)日本汽車工業(yè)會最新預測，日本汽車 2023 年全年出口量預計在 430 萬輛左右，低于中國汽車出口數(shù)據(jù)。
這意味著，中國將正式躍升為世界第一大汽車出口國。
長久以來，都是美日德車企向我國出口，而如今局面逆轉(zhuǎn)，民間合資“信仰”崩塌，究其根本是我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，是新能源汽車技術引領全球的不爭事實。
有趣的是，一直以來無論是國內(nèi)還是國外，中國新能源汽車技術在宣傳面上，往往以新勢力車企較為突出。但無論數(shù)據(jù)側(cè)，還是各層面的實力來看，中國汽車出口的主力軍并非喜愛“吆喝”的新勢力們，反而是那些曾被吐槽“跟不上時代”的傳統(tǒng)車企。
1、傳統(tǒng)車企扛大旗
毫無疑問，真正扛起中國汽車出口大旗的，還是傳統(tǒng)車企，或者說是老一輩車企。
作為自主品牌出海的領頭羊，上汽乘用車的出口成績一直都很亮眼。2023 年海外銷量達 120.8 萬輛，其中 MG4 EV 在歐洲銷量突破 10 萬輛大關，成為了緊湊型純電動車銷量冠軍。
排名第二的是被譽為車界“理工男”的奇瑞，2023 年奇瑞集團銷量為 188.13 萬輛，同比增長 52.6%，其中汽車出口量為 93.71 萬輛，同比增長 101.1%。出口量占總銷量比重已接近一半。
還有長城、長安和吉利，在出口數(shù)據(jù)上同樣表現(xiàn)亮眼。
2023 年長城汽車海外累計銷售 31.6 萬輛，同比增長 82.48%，創(chuàng)歷史新高；長安汽車在 2023 年海外銷達到了 23.63 萬輛；吉利全年累計出口銷量達到 274101 輛，同比增長超 38%。
出口量的極速增長，讓中國汽車產(chǎn)業(yè)在全球的版圖也不斷擴大。
2023 年，我國汽車出口量前十的國家分別是俄羅斯、墨西哥、比利時、澳大利亞、沙特阿拉伯、英國、菲律賓、泰國、阿聯(lián)酋和西班牙。
其中，我國對俄羅斯的出口量同比增長 5 倍，2023 年有 6 個中國汽車品牌進入俄羅斯銷量前十名。
大國汽車出海，并不僅僅局限于整車出口。過去的一年里，中國傳統(tǒng)車企們海外市場的布局也進入了快車道。
海外收購、投資并購、海外建廠步伐，注重本地化生產(chǎn)、運營能力建設，車企們已經(jīng)由單純的“出口貿(mào)易”向“海外經(jīng)營”轉(zhuǎn)型，朝著全球化發(fā)展更進一步。
2023 年 10 月，比亞迪的首個海外合資工廠已經(jīng)選在了烏茲別克斯坦。并且，比亞迪還在法國、西班牙、德國等歐洲國家尋求建立整車工廠的可能性。此外，長城海外工廠已經(jīng)遍及泰國，馬來西亞，巴西，俄羅斯，巴基斯坦等國，并其基本上都已經(jīng)投產(chǎn)了。
奇瑞在阿根廷投資 4 億美元建廠；江淮投資 14.52 億元與墨西哥當?shù)睾献骰锇楹腺Y工廠；上汽集團透露正計劃在歐洲地區(qū)建立整車工廠......
傳統(tǒng)車企們密集出海、實力出海，不只是為自己找尋第二增長曲線，隨著體系能力的逐漸建設，他們也在加速提升全球?qū)χ袊嚠a(chǎn)業(yè)的認知。
2、新勢力緊隨其后
雖然大部分新勢力車企們沒有公布 2023 年的海外整體銷量，但從部分地區(qū)的銷量來看，和傳統(tǒng)車企們相比，新勢力們在出口層面遜色不少。
2023 年，中國品牌在德國的總銷量為 57730 輛，整體市場份額占比 2%，新能源汽車占比 8.2%。其中，新勢力代表車企蔚來，銷量僅為 1263 輛。
雖然銷量不夠亮眼，但也情有可原，畢竟新勢力車企們大多成立不久，沒有傳統(tǒng)車企們的底蘊。
如果站在這個層面，新勢力們有膽量進軍海外市場，反倒值得表揚。
早在 2020 年底，小鵬就把第一批車 G3 發(fā)往了挪威。次年，小鵬又將其大型電動轎車 P7 引入挪威市場。到 2023 年 1 月，小鵬宣布將在挪威、瑞典、丹麥、荷蘭開啟交付中心。
緊跟小鵬，蔚來也于 2021 年 5 月官宣出海歐洲，“第一站”同樣選在了挪威，并開始向當?shù)厥袌鎏峁┊a(chǎn)品與服務。到 2022 年 8 月，蔚來在德國首都柏林舉行了 NIO Berlin 蔚來歐洲發(fā)布會，宣布在德國、荷蘭、丹麥、瑞典四國市場提供服務，開始全面進軍歐洲市場。
此外，零跑汽車、哪吒汽車在海外亦動作不斷，連續(xù)大批量發(fā)運出海。
除了動作的不斷落地，善于營銷的新勢力車企們，在海外同樣賺到了不錯的聲量。
對于中國造車新勢力來說，大型國際車展一定是不可錯過的機會。據(jù)悉，2023 年慕尼黑車展有將近 50 家中國企業(yè)參加，約占總參展企業(yè)的 7.4%，是德系品牌之外的第二大軍團。
值得一提的是，這次車展上去了很多中國新勢力車企，無論是相比美日德等他國車企，還是國內(nèi)的傳統(tǒng)車企，他們更像是車展主角，盡情地向世界展現(xiàn)了中國電動化技術和新能源汽車產(chǎn)品。
其中，小鵬汽車攜國際版 P7i、G9 兩款車登上慕尼黑車展，預計將在 2024 年進入德國市場。
零跑汽車首款全球化產(chǎn)品零跑 C10 也正式首發(fā)亮相，并且提出了與歐洲合作伙伴在電子電氣架構、電池、電驅(qū)、下車體、整車制造等方面的技術輸出合作模式。
幾年下來，新勢力們也算在歐洲扎下了根。雖然出?！鞍鎴D”不夠大，銷量不夠高，但這種自身條件限制下的穩(wěn)健打法，也算合乎情理。
希望新勢力們能夠緊跟老大哥們的腳步，把技術提上去，再配合本身善于營銷的本事，實現(xiàn)在海外市場的快速發(fā)展。
3、團結一致，深入價值
我國出口第一當然值得慶祝，但也需要保持謙遜的態(tài)度，尤其是這種成績來得太快、太突然了。
2012 年，中國汽車出口量突破百萬達到 105.6 萬輛，但此后多年出口量一直在百萬輛以下波動，一直到 2021 年，中國汽車出口量才突破 200 萬輛。
2022 年，我國汽車企業(yè)出口又突破 300 萬輛，達到 311.1 萬輛，同比增長 54.4%，超越德國躋身世界第二大汽車出口國。
短短三年時間，面對如此巨大的增長，車企們理應保持謹慎，多參考他人經(jīng)驗，謹防曇花一現(xiàn)。
就中國汽車產(chǎn)業(yè)出?，F(xiàn)狀而言，有兩點需要車企們盡快調(diào)整、落實。首當其沖的就是要學會：家里斗法漲技術，家外團結同向前。
日本汽車企業(yè)的團結一致，在全球早已不是什么秘密，不論是集體進軍海外市場，還是在新技術研發(fā)上，日本車企總是能夠共同進退，并團結在一起。
2015 年豐田與馬自達展開合作、2016 年豐田 100% 收購大發(fā)、2018 年豐田與馬自達形成交叉持股、2019 年豐田與鈴木形成交叉持股......
如今，豐田已與多家日本車企相互持股，形成“豐田聯(lián)盟”陣營，共享相關知識、降低成本、加速研發(fā)進程，不斷擴大市場份額。
通過抱團、共同進退，日本汽車工業(yè)經(jīng)歷了一次次沖擊而不倒，反而愈來愈強，這值得中國車企們學習。
其次，中國車企們需要加速深入產(chǎn)業(yè)價值鏈。
除了技術，中國車企出海的一個重要的殺手锏就是成本優(yōu)勢，換句話說就是物美價廉。但是打價格戰(zhàn)并非長久之計，長此以往，不僅會損害中國車企自身的經(jīng)營效益，還容易讓很多海外市場降低對中國品牌的好感和歡迎度。
中國摩托車出海就是一個很好的案例。上世紀九十年代，中國摩托車產(chǎn)業(yè)向東南亞發(fā)展，因為低價優(yōu)勢，中國摩托車不到 4 年時間，就占有越南 90% 的市場。
但與別人惡性競爭，也與自己惡性競爭，惡意壓價、降低產(chǎn)品質(zhì)量，到 2004 年，中國摩托車就從越南市場、東南亞市場全面退出，從 90% 的占有率大降至 1%。
前車之鑒，中國車企出海必須要吸取這個教訓。
價格戰(zhàn)是打開市場的鑰匙，用技術價值、服務價值以及可靠的品質(zhì)贏得海外消費者的信任，不斷擴大品牌價值，才是實現(xiàn)更長久的海外經(jīng)營，實現(xiàn)利益最大化的核心。
本文來自微信公眾號：鋅財經(jīng) （ID：xincaijing），作者：路世明
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