微信于近日正式上線送禮物功能。在引發(fā)諸多電商平臺跟進布局的同時，也讓外界對其未來的行動充滿好奇。
我們獲悉，今年微信將在電商加強布局，尤其是一月份和二月份，微信將完善多個功能，其中包括降低商家準入門檻，對于電商功能的全面“補齊”，并在多場景迭代聯(lián)盟帶貨模式。
在春節(jié)期間，微信將開放店鋪券，以及其他優(yōu)惠券能力，以此推動電商帶貨。緊接著將加入達人券、機構(gòu)券等營銷玩法，甚至對于店鋪直播間、短視頻帶貨能力也將增強。
將結(jié)合春節(jié)推送禮玩法
微信有幾個重要時間點，包括 2024 年 12 月、2025 年 1 月和 2025 年 2 月，其將陸續(xù)釋放各種電商相關(guān)功能。包括：
分享達人直播間，短視頻歸因；
開放店鋪券，以及券能力帶貨；
結(jié)合春節(jié)場景進行分享和送禮玩法；
分享店鋪直播間、短視頻等帶貨能力；
支持達人券、機構(gòu)券等營銷玩法；
豐富商品和內(nèi)容供給，助力推客撮合。
資深電商從業(yè)者阿離表示，即將上線的微信電商的諸多功能，實際上是其他平臺已經(jīng)有但微信平臺欠缺的能力，這些能力既是微信電商亟需補齊的基礎(chǔ)能力，更是對于商家降低準入門檻的補充，因為只有這些能力補齊，更多商家才更愿意加入微信電商平臺。
他以推客帶貨能力為例，“類似阿里媽媽的功能，抖音上也有這種功能，品牌方有一個商品主鏈接，其他的博主不需要在自己的店鋪里面去上架這個產(chǎn)品，而是直接拿品牌方的鏈接去在直播或者視頻里面去宣傳，然后用戶下單后抽傭，這就是推客帶貨，抖音和其他短視頻平臺現(xiàn)在就是這樣的流程，主播那邊有很多都是無貨無鏈的，他們直接帶的就是品牌本身的主鏈接?！?/p>
他認為，“現(xiàn)在微信做這些事，實際上就是想做視頻號的直播和帶貨。”
他還表示，歸因就能讓商家們通過技術(shù)的方式來實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析。從各種歸因功能上線可以看出，微信平臺將為商家提供工具，方便分析出它到底是哪個環(huán)節(jié)進來的流量，哪個環(huán)節(jié)促成的轉(zhuǎn)化，這個功能的主要目的是讓達人或者其他博主，在帶貨過程中確認帶貨成交點，讓大家分利潤分得明白。
他進一步解釋了達人券、機構(gòu)券等營銷玩法，“達人直接放券，就是優(yōu)惠券的玩法，電商領(lǐng)域優(yōu)惠券的玩法很多，商家使用優(yōu)惠券來形成不同的促銷活動，還是為了促客下單，這些就是工具。對于微信來說，如何把鏈路打通，能把視頻號和用戶直接打通才是重要的?！?/p>
針對以上的功能以及體驗更新，他總結(jié)，“整體來看，這些功能上線對于小商家更有利，微信生態(tài)里面，小商家會比較好，還是對保健品、健康這一類的商家更友好一些，因為很多直播賣貨都是吃公域流量的，但是微信的模式比較私域，除非微信給你灌流量。”
企業(yè)“掘金”，褒貶不一
春節(jié)，對于微信功能更新是一個重要的時間節(jié)點。
實際上，一些電商品牌對微信此次的調(diào)整同樣反應(yīng)積極，生怕錯過微信的紅利期。去年 12 月底，三只松鼠官方賬號“三只松鼠會員”在微信公眾號上進行微信“送禮物”功能宣傳，對方表示，送禮物功能在內(nèi)測短短一天內(nèi)，其微信小店官方店鋪賬號的單日成交和拉新環(huán)比漲幅均達到了 500% 以上，矩陣賬號維度的漲幅均值也超過了 10%。
三只松鼠相關(guān)人士表示，這一功能不僅是一個具體的功能創(chuàng)新，更是一個積極的信號，預(yù)示著微信電商在后續(xù)或?qū)⒂瓉砀蟮淖兏铩?/p>
不過，也有品牌對該功能不感興趣。某知名移動電源品牌負責(zé)人表示，他們沒有在第一時間接入送禮物功能。他直言，他們已經(jīng)在京東、淘寶等平臺進行銷售，這一新功能帶來的用戶存在不確定性，“畢竟 3C 數(shù)碼產(chǎn)品大家還是更傾向于在京東等平臺來選購。”他認為，微信這套新的電商打法更適合私域產(chǎn)品和服務(wù)，例如食品或保健品，對大客單價的商品不適用。
春節(jié)，能否復(fù)制微信紅包的爆火？
北京墨問西東科技創(chuàng)始人、CEO 池建強認為，從騰訊年會馬化騰談及微信電商相關(guān)內(nèi)容，能夠看出微信做電商的四點關(guān)鍵信息。
一是微信視頻號目前主要受眾為中老年用戶，下一步的重點是年輕化。二是商品即信息，微信做電商不會局限在視頻號，而是要拓展到微信生態(tài)。三是微信電商要基于微信的特點，走出和抖音不一樣的路。最后，是關(guān)于微信小店“送禮物”功能，就是“商品即信息”這個思考下的產(chǎn)物。
他以拼多多旗下產(chǎn)品為例，“怎么理解把電商融入微信的生態(tài)？除了我們目前看到的視頻號直播帶貨、微信送禮物之外，還可以看下拼多多旗下的快團團產(chǎn)品。它就是基于微信的群接龍衍生出來的一款私域電商工具”“微信如果把商品當(dāng)成信息一樣，融入微信之中，那它能做的事情，將比抖音電商更多?！?/p>
對于商家來說，從送禮物開始，他們加入微信電商的步伐會進一步加快。但另一方面，通過送禮物功能串聯(lián)到微信的電商深層布局，微信這一步棋究竟能否贏得用戶，仍未可知。
一位曾在某大廠任職的產(chǎn)品經(jīng)理表示，微信后續(xù)一系列電商布局能否成功，取決于送禮物這一行動是否火爆。但送禮這個功能，在哪個電商都可以分享和發(fā)送到微信聊天里，紅包場景在微信里的壁壘是顯著高于送禮的。當(dāng)年微信紅包的爆火，普及了大眾對于微信支付的認知，讓很多人主動綁卡，這些都是支付產(chǎn)品里的用戶核心資產(chǎn)。但目前來看，微信送禮物功能留存下來的主要是個人信息、地址等其他電商平臺都有的資產(chǎn)，所以，它很難把用戶留在產(chǎn)品生態(tài)里。
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