微信于近日正式上線送禮物功能。在引發(fā)諸多電商平臺(tái)跟進(jìn)布局的同時(shí)，也讓外界對(duì)其未來的行動(dòng)充滿好奇。
我們獲悉，今年微信將在電商加強(qiáng)布局，尤其是一月份和二月份，微信將完善多個(gè)功能，其中包括降低商家準(zhǔn)入門檻，對(duì)于電商功能的全面“補(bǔ)齊”，并在多場(chǎng)景迭代聯(lián)盟帶貨模式。
在春節(jié)期間，微信將開放店鋪券，以及其他優(yōu)惠券能力，以此推動(dòng)電商帶貨。緊接著將加入達(dá)人券、機(jī)構(gòu)券等營(yíng)銷玩法，甚至對(duì)于店鋪直播間、短視頻帶貨能力也將增強(qiáng)。
將結(jié)合春節(jié)推送禮玩法
微信有幾個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)，包括 2024 年 12 月、2025 年 1 月和 2025 年 2 月，其將陸續(xù)釋放各種電商相關(guān)功能。包括：
分享達(dá)人直播間，短視頻歸因；
開放店鋪券，以及券能力帶貨；
結(jié)合春節(jié)場(chǎng)景進(jìn)行分享和送禮玩法；
分享店鋪直播間、短視頻等帶貨能力；
支持達(dá)人券、機(jī)構(gòu)券等營(yíng)銷玩法；
豐富商品和內(nèi)容供給，助力推客撮合。
資深電商從業(yè)者阿離表示，即將上線的微信電商的諸多功能，實(shí)際上是其他平臺(tái)已經(jīng)有但微信平臺(tái)欠缺的能力，這些能力既是微信電商亟需補(bǔ)齊的基礎(chǔ)能力，更是對(duì)于商家降低準(zhǔn)入門檻的補(bǔ)充，因?yàn)橹挥羞@些能力補(bǔ)齊，更多商家才更愿意加入微信電商平臺(tái)。
他以推客帶貨能力為例，“類似阿里媽媽的功能，抖音上也有這種功能，品牌方有一個(gè)商品主鏈接，其他的博主不需要在自己的店鋪里面去上架這個(gè)產(chǎn)品，而是直接拿品牌方的鏈接去在直播或者視頻里面去宣傳，然后用戶下單后抽傭，這就是推客帶貨，抖音和其他短視頻平臺(tái)現(xiàn)在就是這樣的流程，主播那邊有很多都是無貨無鏈的，他們直接帶的就是品牌本身的主鏈接?！?/p>
他認(rèn)為，“現(xiàn)在微信做這些事，實(shí)際上就是想做視頻號(hào)的直播和帶貨?！?/p>
他還表示，歸因就能讓商家們通過技術(shù)的方式來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析。從各種歸因功能上線可以看出，微信平臺(tái)將為商家提供工具，方便分析出它到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)來的流量，哪個(gè)環(huán)節(jié)促成的轉(zhuǎn)化，這個(gè)功能的主要目的是讓達(dá)人或者其他博主，在帶貨過程中確認(rèn)帶貨成交點(diǎn)，讓大家分利潤(rùn)分得明白。
他進(jìn)一步解釋了達(dá)人券、機(jī)構(gòu)券等營(yíng)銷玩法，“達(dá)人直接放券，就是優(yōu)惠券的玩法，電商領(lǐng)域優(yōu)惠券的玩法很多，商家使用優(yōu)惠券來形成不同的促銷活動(dòng)，還是為了促客下單，這些就是工具。對(duì)于微信來說，如何把鏈路打通，能把視頻號(hào)和用戶直接打通才是重要的?！?/p>
針對(duì)以上的功能以及體驗(yàn)更新，他總結(jié)，“整體來看，這些功能上線對(duì)于小商家更有利，微信生態(tài)里面，小商家會(huì)比較好，還是對(duì)保健品、健康這一類的商家更友好一些，因?yàn)楹芏嘀辈ベu貨都是吃公域流量的，但是微信的模式比較私域，除非微信給你灌流量?！?/p>
企業(yè)“掘金”，褒貶不一
春節(jié)，對(duì)于微信功能更新是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
實(shí)際上，一些電商品牌對(duì)微信此次的調(diào)整同樣反應(yīng)積極，生怕錯(cuò)過微信的紅利期。去年 12 月底，三只松鼠官方賬號(hào)“三只松鼠會(huì)員”在微信公眾號(hào)上進(jìn)行微信“送禮物”功能宣傳，對(duì)方表示，送禮物功能在內(nèi)測(cè)短短一天內(nèi)，其微信小店官方店鋪賬號(hào)的單日成交和拉新環(huán)比漲幅均達(dá)到了 500% 以上，矩陣賬號(hào)維度的漲幅均值也超過了 10%。
三只松鼠相關(guān)人士表示，這一功能不僅是一個(gè)具體的功能創(chuàng)新，更是一個(gè)積極的信號(hào)，預(yù)示著微信電商在后續(xù)或?qū)⒂瓉砀蟮淖兏铩?/p>
不過，也有品牌對(duì)該功能不感興趣。某知名移動(dòng)電源品牌負(fù)責(zé)人表示，他們沒有在第一時(shí)間接入送禮物功能。他直言，他們已經(jīng)在京東、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行銷售，這一新功能帶來的用戶存在不確定性，“畢竟 3C 數(shù)碼產(chǎn)品大家還是更傾向于在京東等平臺(tái)來選購。”他認(rèn)為，微信這套新的電商打法更適合私域產(chǎn)品和服務(wù)，例如食品或保健品，對(duì)大客單價(jià)的商品不適用。
春節(jié)，能否復(fù)制微信紅包的爆火？
北京墨問西東科技創(chuàng)始人、CEO 池建強(qiáng)認(rèn)為，從騰訊年會(huì)馬化騰談及微信電商相關(guān)內(nèi)容，能夠看出微信做電商的四點(diǎn)關(guān)鍵信息。
一是微信視頻號(hào)目前主要受眾為中老年用戶，下一步的重點(diǎn)是年輕化。二是商品即信息，微信做電商不會(huì)局限在視頻號(hào)，而是要拓展到微信生態(tài)。三是微信電商要基于微信的特點(diǎn)，走出和抖音不一樣的路。最后，是關(guān)于微信小店“送禮物”功能，就是“商品即信息”這個(gè)思考下的產(chǎn)物。
他以拼多多旗下產(chǎn)品為例，“怎么理解把電商融入微信的生態(tài)？除了我們目前看到的視頻號(hào)直播帶貨、微信送禮物之外，還可以看下拼多多旗下的快團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品。它就是基于微信的群接龍衍生出來的一款私域電商工具”“微信如果把商品當(dāng)成信息一樣，融入微信之中，那它能做的事情，將比抖音電商更多。”
對(duì)于商家來說，從送禮物開始，他們加入微信電商的步伐會(huì)進(jìn)一步加快。但另一方面，通過送禮物功能串聯(lián)到微信的電商深層布局，微信這一步棋究竟能否贏得用戶，仍未可知。
一位曾在某大廠任職的產(chǎn)品經(jīng)理表示，微信后續(xù)一系列電商布局能否成功，取決于送禮物這一行動(dòng)是否火爆。但送禮這個(gè)功能，在哪個(gè)電商都可以分享和發(fā)送到微信聊天里，紅包場(chǎng)景在微信里的壁壘是顯著高于送禮的。當(dāng)年微信紅包的爆火，普及了大眾對(duì)于微信支付的認(rèn)知，讓很多人主動(dòng)綁卡，這些都是支付產(chǎn)品里的用戶核心資產(chǎn)。但目前來看，微信送禮物功能留存下來的主要是個(gè)人信息、地址等其他電商平臺(tái)都有的資產(chǎn)，所以，它很難把用戶留在產(chǎn)品生態(tài)里。
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