IT之家 1 月 28 日消息，vivo 品牌副總裁，兼品牌與產(chǎn)品戰(zhàn)略總經(jīng)理賈凈東昨日發(fā)文介紹了 vivo 2025 的新年暢想，他直言 vivo 不會采用激進的市場進入策略，或者追求全球份額增長為唯一目標。
IT之家附賈凈東原文內(nèi)容如下：
本分下一年，本分每一年
你好，2025 乙巳蛇年！
歲近除夕，辭舊迎新。既對往年復(fù)盤，也對新年暢想。我想，無論是這一年的辛勞與復(fù)盤，還是來年的思忖與再戰(zhàn)。它內(nèi)在的追求，其實也是年味式祝福：“祝您和家人新年快樂，健康長久！”是的，我們所有的努力、所有的付出，無非是為了自己、家人、朋友、公司…… 能夠“更健康、更長久”。
眾所周知，藍廠文化是本分。本分，做對的事情，以及將事情做對。它是藍廠的立身之本，也是我們?nèi)粘徱曃覀児ぷ鞯脑瓌t。它是名詞，也是動詞。復(fù)盤去年，我們會自我發(fā)問：2024 年我們“本分”了沒有？暢想 2025 年，我們又如何“本心而為”？我們之所以如此反復(fù)強調(diào)“本分”，在我們看來，不僅“本分”就是 vivo 的立身之本，且唯有“本分”，才能讓藍廠“更健康、更長久”—— 這是“本分”的真義。
vivo 算得上是一家全球化企業(yè)，vivo 無論在中國還是南亞，東南亞，又或中東、拉美等國家，基本上都完成了“自我造血”的能力，可持續(xù)發(fā)展。我們在 BrandZ 等國際著名品牌榜單上也是持續(xù)發(fā)展。也是因為“本分”，vivo 全球化是“健康全球化、長久全球化”。這意味著，vivo 不會采用激進的市場進入策略，或者追求全球份額增長為唯一目標。vivo 的“可持續(xù)盈利”，是一種“生意邏輯”或者是一種“生存邏輯”，它絕不是“份額邏輯”或者“速度邏輯”。十分鐘的車程，可以九分鐘走完，但絕不能五分鐘趕路，隱含著“飆車”、“急躁”，必然帶來巨大的風(fēng)險。所以，vivo 一直推動業(yè)務(wù)全球化，并不趕著全球化的“風(fēng)口”，而是在機警中審視，思量后動作。
vivo 的研發(fā)依然會堅持本分。研發(fā)，vivo 以自研為根基，在可形成巨大競爭優(yōu)勢的“長賽道”持續(xù)投入、壓強投入。研發(fā)的大量投入最終要靠產(chǎn)品“兌現(xiàn)”，要收回錢，就必須用戶導(dǎo)向，體驗至上，滿足用戶痛點，找到“差異化”機會。本分，意味著 vivo 的研發(fā)也必須追求“更健康、更長久”。當“自研”效率高，就必須堅持研發(fā)核心技術(shù)；當“他研”效率高，就使用別人的成熟產(chǎn)品；當“共研”效率高，就與同路人一起聯(lián)合研發(fā)。這其實是一種動態(tài)中找到彼此之間的“比較優(yōu)勢”。在“自研”的核心技術(shù)上，找到強化護城河的賽道優(yōu)勢，在“共研”的關(guān)系中，找到效率最高的合作點；在“他研”的器件選擇中，找到權(quán)衡、替代和競爭中的動態(tài)最佳。不做獨行俠，選擇“雁行致遠”，構(gòu)建一種“更健康、更長久”開放型產(chǎn)業(yè)關(guān)系。
vivo 的“本分”也體現(xiàn)在藍廠對待供應(yīng)鏈、對待供應(yīng)商的態(tài)度上。vivo 高度尊重供應(yīng)商的利益，他們貌似是 vivo 手機的成本項，但更是伙伴同路人。只要他們與 vivo 合作，就必須考慮他們也擁有“可持續(xù)的盈利能力”，讓他們“更健康，更長久”。所以，不管競爭如何“內(nèi)卷”，壓榨供應(yīng)商、拖欠供應(yīng)商的貨款的事情，在 vivo 這里根本不會發(fā)生。我們堅持“用戶導(dǎo)向”，也會兼顧供應(yīng)鏈的節(jié)奏，比如國產(chǎn)屏幕的進步、也有安全、芯片、電池、外觀結(jié)構(gòu)件的進步…… 因為這些產(chǎn)業(yè)鏈上的朋友，他們研發(fā)出來“進步”，也想收回成本，也想在終端手機上“兌現(xiàn)”其價值。我們會考慮他們的節(jié)奏，規(guī)劃自己的產(chǎn)品，讓 vivo 的產(chǎn)業(yè)鏈朋友們能夠感到滿意。所以，我們堅持用戶導(dǎo)向下的體驗至上，也有考慮到供應(yīng)鏈利益的“同路人思維”。對 vivo 來說，幫助供應(yīng)商伙伴們“更健康、更長久”也是我們的追求！
最近幾年，市場環(huán)境正在經(jīng)歷深刻變化。新世代消費者正在成長、新流量格局不斷嬗變、觸達渠道趨于多元、手機存量競爭極為慘烈。截止 2024 年，vivo 已經(jīng)連續(xù)四年成為中國手機市場冠軍。埋頭種因，果水到渠成。vivo 會繼續(xù)在壓力和誘惑下堅守本分，堅持商業(yè)之道，而不是份額邏輯；堅持用戶導(dǎo)向，而不是自我導(dǎo)向。記得投資界有句名言：“如果我知道死在哪里，我就永遠不去那兒”。多少企業(yè)的失敗，是因為現(xiàn)金流斷裂，是因為忘掉了“用戶”。創(chuàng)業(yè)近三十年的 vivo，沒有負債，業(yè)務(wù)持續(xù)盈利，堅持正向現(xiàn)金流，堅持用戶導(dǎo)向，給用戶“不一樣”和“好很多”的產(chǎn)品體驗。這一切，因為一出生我們就很“本分”，因為我們的初心就是追求“更健康、更長久”。
2025 年，存量市場競爭愈發(fā)激烈，vivo 難免會遇到非議與惡語。vivo 尋找正道解決，公平對待，但也會“求責(zé)于己、無過則加勉”。有中國偉大企業(yè)說過“沒有退路，就是勝利之路”，但對我們而言，隱忍謙卑、尋求公道、專注用戶、持續(xù)創(chuàng)新，唯有本分，才是生存之路。于是，本分，還是我們面對是非的態(tài)度，也是規(guī)范我們情緒的制度。我想借用宋代建筑名著《營造法式》來類喻。《營造法式》上說，“凡屋宇之高深，名物之短長，曲直舉折之勢，規(guī)矩繩墨之宜，皆以所用材之分，以為制度焉?！睂?vivo 來說，“產(chǎn)品之制作，人才之任用，交往之法度，心性之修持，皆以本分為準繩，以為無形制度！”。
2025 年，我們繼續(xù)本分。本分下一年，本分每一年。新年快樂！
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