原文標(biāo)題：《中興，生日快樂(lè)！》
1981 年，一位姓侯的國(guó)營(yíng)企業(yè)科長(zhǎng)，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到了美國(guó)，進(jìn)行商業(yè)考察。
初來(lái)乍到，面對(duì)這個(gè)陌生的國(guó)家，侯科長(zhǎng)感到既興奮，又好奇。但是很快，興奮與好奇便被巨大的心靈震撼所取代。這個(gè)震撼，來(lái)自于他看到的先進(jìn)生產(chǎn)力，以及中美之間如鴻溝般的生活水平差距。
震撼之余，侯科長(zhǎng)內(nèi)心深處萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭：“中國(guó)即將進(jìn)入一個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，一定有我的一席之地！”
他不會(huì)想到，若干年后，他的夢(mèng)想真的得以實(shí)現(xiàn)。他創(chuàng)辦的企業(yè)，成為世界上最優(yōu)秀的通信企業(yè)之一。而他本人，也成為載入史冊(cè)的通信行業(yè)教父級(jí)人物。
更令人唏噓的是，他當(dāng)時(shí)無(wú)比震撼的這個(gè)國(guó)家，三十六年后差點(diǎn)將他一手創(chuàng)辦的企業(yè)徹底扼殺。
沒錯(cuò)，這位姓侯的科長(zhǎng)，就是全球通信名企中興通訊的創(chuàng)始人 —— 侯為貴。
侯為貴生于 1942 年。大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入陜西西安一所中專學(xué)校，教了幾年的書。文革結(jié)束后，進(jìn)入航天部設(shè)在西安的 691 廠，成為一名技術(shù)員。
因?yàn)榍趭^鉆研，善于學(xué)習(xí)，侯很快就成為廠里的技術(shù)骨干，被提拔為科長(zhǎng)。
▉ 1984-1991：創(chuàng)業(yè)維艱，自主研發(fā)
70 年代末，中國(guó)開始了改革開放，中美關(guān)系進(jìn)入蜜月期。
時(shí)任航天部副部長(zhǎng)的錢學(xué)森，要求 691 廠跟進(jìn)研究計(jì)算機(jī)芯片（即半導(dǎo)體技術(shù)）。于是，就有了本文開頭侯科長(zhǎng)的美國(guó)之行。
1984 年 8 月，侯為貴的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)正式啟航。他受 691 廠指派，帶著幾個(gè)人到深圳籌備開設(shè)“窗口”企業(yè)，“外引內(nèi)聯(lián)”，以求發(fā)展。
不久后，1985 年 2 月 7 日，在侯為貴的積極運(yùn)作下，中興半導(dǎo)體有限公司在深圳正式創(chuàng)立。公司由航天 691 廠、香港運(yùn)興電子貿(mào)易公司、長(zhǎng)城工業(yè)深圳分公司（后并入深圳廣宇工業(yè)公司）三家共同出資，注冊(cè)資金 280 萬(wàn)人民幣，侯為貴擔(dān)任總經(jīng)理。
公司成立時(shí)，由于股東較多，關(guān)系復(fù)雜，為避免日后意見分歧導(dǎo)致影響經(jīng)營(yíng)，所以采用了由 691 廠承包經(jīng)營(yíng)的方式。侯為貴本人也與 691 廠簽訂了承包協(xié)議書。
剛成立時(shí)的中興半導(dǎo)體有限公司，名字雖然高大上，但其實(shí)并沒有核心技術(shù)或產(chǎn)品。公司的主要業(yè)務(wù)，就是低端電子產(chǎn)品（電話機(jī)、電子琴、冷暖風(fēng)機(jī)等）的加工，還有一些貿(mào)易生意，俗稱“三來(lái)一補(bǔ)”（來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易）。
為了節(jié)省投資，中興在遠(yuǎn)離深圳的廣東花縣雅瑤鄉(xiāng)，租用了一個(gè)四面透風(fēng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)禮堂，作為加工場(chǎng)地。當(dāng)時(shí)，技術(shù)人員、管理人員加上雇用的工人，差不多 100 人，吃住都在這個(gè)禮堂。就連材料倉(cāng)庫(kù)，也在這里。
這一年，中興的銷售收入是 35 萬(wàn)元，人均創(chuàng)收遠(yuǎn)低于預(yù)期。
然而，就在幫香港人組裝電話機(jī)的過(guò)程中，侯為貴意識(shí)到，國(guó)內(nèi)電話通訊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)遇，想要把握住這個(gè)機(jī)遇，必須走自主研發(fā)的道路。
1986 年 6 月，中興正式成立了自己的研究院。說(shuō)是研究院，其實(shí)也就是一個(gè)只有十幾人的研究小組。691 廠和合作單位陜西省郵電器材一廠，抽調(diào)了七八個(gè)技術(shù)骨干到中興進(jìn)行支持。他們的第一個(gè)研究目標(biāo)，就是小型電話交換機(jī)。
功夫不負(fù)有心人，1987 年 7 月，中興的第一款自主研發(fā)產(chǎn)品 ——ZX-60 小容量模擬空分用戶交換機(jī)誕生。
不久后，產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)鑒定，并取得郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。各地郵電局，都有對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
1987 年 9 月，一家注冊(cè)資金僅 21000 元的小公司，在深圳南油新村的居民樓里誕生。這家公司的名字，叫做“華為”。
1988 年，國(guó)內(nèi)通信行業(yè)政策開始發(fā)生變化。郵電部明確提出“三定”方案，開啟體制和機(jī)構(gòu)改革，朝著“政企分開、郵電分營(yíng)”的方向發(fā)展。
電信行業(yè)改革的步伐由此開始加快，摩托羅拉、北電網(wǎng)絡(luò)等國(guó)外通信企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)，搶占市場(chǎng)。很多民族通信企業(yè)也在這一時(shí)期誕生，試圖分一杯羹。
日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓侯為貴感到坐立不安。他更加堅(jiān)定地認(rèn)為，必須做出優(yōu)秀的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。
于是，他開始尋求與高校合作，彌補(bǔ)自身研發(fā)力量的不足。他最先想到的合作對(duì)象，就是北京郵電學(xué)院和南京郵電學(xué)院。
當(dāng)時(shí)，南京郵電學(xué)院有兩位程控交換領(lǐng)域的領(lǐng)軍級(jí)專家，陳錫生教授和糜正琨教授。兩位教授對(duì)侯為貴給予了慷慨支持，派出了教研室三位年輕老師前往深圳，幫助開發(fā)侯極為看好的數(shù)字程控交換機(jī)。
后來(lái)，其中兩位老師因?yàn)榧揖煸谀暇曰厝チ?。只留下一個(gè)單身漢，繼續(xù)為中興效力。這個(gè)長(zhǎng)相帥氣的單身漢，名字叫做殷一民。
1989 年 11 月，中興 500 門用戶數(shù)字程控交換機(jī)通過(guò)郵電部的全部測(cè)試，并由航天部主持進(jìn)行了部級(jí)技術(shù)鑒定，被認(rèn)定為具有自主產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)化第一臺(tái)數(shù)字程控交換機(jī)，產(chǎn)品名稱為 ZX500。
ZX500 誕生后，并沒有獲得很大的成功。國(guó)內(nèi)處于壟斷地位的，是合資公司上海貝爾的 S1240 數(shù)字程控交換機(jī)，幾乎占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)。
正當(dāng)侯為貴為 ZX500 銷路發(fā)愁的時(shí)候，一個(gè)機(jī)遇來(lái)到了他的面前。
當(dāng)時(shí)，江蘇省郵電局打算啟用國(guó)產(chǎn)化的數(shù)字交換機(jī)，實(shí)行農(nóng)話（農(nóng)村電話）端局級(jí)的數(shù)字化。為此，他們找到了中興，并對(duì)中興進(jìn)行了實(shí)地考察。
侯為貴馬上意識(shí)到，國(guó)內(nèi)縣級(jí)以上的交換局市場(chǎng)全被對(duì)手所占據(jù)，但是，農(nóng)話端局市場(chǎng)還是空白，大有可為。
于是，侯為貴調(diào)整戰(zhàn)略，針對(duì) C5 級(jí)農(nóng)話端局，對(duì) ZX500 進(jìn)行改進(jìn)。
1991 年 12 月，適應(yīng)我國(guó)農(nóng)話 C5 端局?jǐn)?shù)字化改造的小容量數(shù)字局用交換機(jī) ZX500A 研制成功，并很快在江蘇省和江西省進(jìn)行了 3 個(gè)實(shí)驗(yàn)局的安裝開通。
這一年，中興憑借 ZX500A 在農(nóng)話市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，銷售額猛增至 6000 萬(wàn)。次年，更是突破了 1 個(gè)億。
幾乎與此同時(shí)，年方 38 歲的鄔江興主持研制出了 HJD04 萬(wàn)門數(shù)字程控交換機(jī)（簡(jiǎn)稱 04 機(jī)），不僅打破了“中國(guó)人造不出大容量程控交換機(jī)”的預(yù)言，也正式宣告國(guó)產(chǎn)數(shù)字程控交換機(jī)的全面崛起。
▉ 1992-1997：股權(quán)改革，高歌猛進(jìn)
就在公司業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，中興迎來(lái)了一次重大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
當(dāng)時(shí)，侯為貴希望將經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)繼續(xù)投入到研發(fā)中，盡快推出 ZX2000 數(shù)字局用機(jī)。而部分股東則認(rèn)為，應(yīng)該見好就收，將利潤(rùn)用于分紅。雙方矛盾迅速激化，開始影響公司的正常經(jīng)營(yíng)。
1992 年 12 月，以侯為貴為首的中興核心技術(shù)骨干和管理人員，集體出走，以個(gè)人集資方式成立深圳市中興維先通設(shè)備有限公司（“中興維先通”），注冊(cè)資本 300 萬(wàn)元。
1993 年 3 月，中興維先通與 691 廠、深圳廣宇工業(yè)公司共同投資創(chuàng)建了中興新通訊設(shè)備有限公司，兩家國(guó)有企業(yè)控股 51%，維先通控股 49%。
鑒于以往的教訓(xùn)，董事會(huì)確定由中興維先通承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，兩家國(guó)有企業(yè)不參與運(yùn)營(yíng)。于是，中興成為了國(guó)內(nèi)第一家“國(guó)有控股，授權(quán)經(jīng)營(yíng)”（國(guó)有民營(yíng)）的企業(yè)。
備注：因?yàn)橹信d背后的股東有深圳航天廣宇工業(yè) (集團(tuán)) 公司和西安微電子技術(shù)研究所，分別是中國(guó)航天科工集團(tuán)在深圳的全資子公司和中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第九研究院第七七一研究所，所以外界也有人稱中興為“航天系”。
除了股權(quán)制度之外，侯為貴還進(jìn)行了企業(yè)文化方面的思考。
這一年 8 月，侯為貴第一次提出了中興通訊的核心價(jià)值觀：“互相尊重，忠于中興事業(yè)；精誠(chéng)服務(wù)，凝聚顧客身上；拼搏創(chuàng)新，集成中興名牌；科學(xué)管理，提高企業(yè)效益”。
此后，解決了后顧之憂的中興，就像坐上了火箭，以驚人的速度向前發(fā)展。
1993 年 10 月，中興南京研究所成立，著手研制大容量局用數(shù)字程控交換機(jī)。
1994 年 4 月，中興總部遷入深圳蓮塘鵬基工業(yè)區(qū) 710 棟。5 月，中興自行研發(fā)的 2500 門數(shù)字用戶（專網(wǎng)）程控交換機(jī) ZXJ2000A，獲郵電部入網(wǎng)許可證，不僅面向農(nóng)話，也面向大中型企事業(yè)、賓館及鐵道、電力、軍隊(duì)等專網(wǎng)市場(chǎng)。8 月，中興上海第一研究所成立，以無(wú)線和接入為主要研究方向。
1995 年 3 月，中興南京研究所開發(fā)的萬(wàn)門大容量數(shù)字局用交換機(jī)開通了實(shí)驗(yàn)局，產(chǎn)品定名為 ZXJ10。
11 月，ZXJ10 獲郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。在郵電部組織的專家評(píng)審中，ZXJ10 被認(rèn)定為是“目前能與國(guó)際一流機(jī)型相媲美的最好機(jī)型”。
ZXJ10 是中興最重要的一代產(chǎn)品，它的地位相當(dāng)于華為的 C&C08。后來(lái)中興的很多產(chǎn)品，都是基于 ZXJ10 的底子。
產(chǎn)品的成功，公司規(guī)模的擴(kuò)張，并沒有沖昏侯為貴的頭腦。他開始積極思考中興的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
1995-96 年，中興提出發(fā)展戰(zhàn)略的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單一的交換機(jī)設(shè)備向多元化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；目標(biāo)市場(chǎng)從農(nóng)話市場(chǎng)向本地網(wǎng)、市話網(wǎng)擴(kuò)展；由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展。
這一時(shí)期，中興開始啟動(dòng) GSM、CDMA、路由器、光傳輸、智能網(wǎng)等一系列新產(chǎn)品的研發(fā)。浩浩蕩蕩的國(guó)際化征程，也正式拉開了帷幕。
1997 年，中興迎來(lái)了歷史性的時(shí)刻。11 月 18 日，中興成功在深交所 A 股上市，股票代碼 000063。改制后的中興，才有了現(xiàn)在的名字：“中興通訊股份有限公司”。
這一年，中興的產(chǎn)品銷售額達(dá)到 13.9 億元人民幣，員工人數(shù) 2600 人，成為民族通信產(chǎn)業(yè)的龍頭。
▉ 1998-2004：彎道超車，度過(guò)寒冬
中興上市之后，很快進(jìn)入了 1998 年。
對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，1998 年是一個(gè)特別值得紀(jì)念的年份。這一年，發(fā)生了太多太多的事情，留下了無(wú)數(shù)的回憶。
對(duì)于中國(guó)通信行業(yè)來(lái)說(shuō)，1998 年同樣值得載入史冊(cè)。
這一年的 3 月，第九屆全國(guó)人大第一次會(huì)議上，具有悠久歷史的郵電部被分拆。在原電子工業(yè)部和郵電部的基礎(chǔ)上，成立了「信息產(chǎn)業(yè)部」。
這意味著，國(guó)內(nèi)第一次電信重組的大幕，正在被徐徐拉開。中國(guó)通信行業(yè)，即將進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，有一個(gè)響亮的名字 —— 移動(dòng)通信時(shí)代。
對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，1998 年到 2004 年的發(fā)展，總結(jié)起來(lái)就是三個(gè)關(guān)鍵詞 ——CDMA、小靈通、手機(jī)。
先說(shuō)說(shuō) CDMA。
中興最早開始接觸 CDMA，是 1995-96 年。當(dāng)時(shí)，中國(guó)與高通關(guān)于 CDMA 的合作談判剛剛破裂，決定自主研發(fā) CDMA 技術(shù)。1995 年 8 月，當(dāng)時(shí)的郵電部與總參通訊部正式聯(lián)合下發(fā)文件，決定在全國(guó)采用 CDMA 制式，建立 800M 蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，也就是后來(lái)的“長(zhǎng)城網(wǎng)”。
中興內(nèi)部曾經(jīng)寫過(guò)兩份可行性報(bào)告，分別針對(duì) CDMA 和 GSM。侯為貴拿到報(bào)告后，做出決策，優(yōu)先做 GSM，但也不放棄 CDMA。
侯認(rèn)為，一方面，站在戰(zhàn)略安全的角度，國(guó)家需要一種和 GSM 相制衡的技術(shù)。CDMA 抗干擾性強(qiáng)，容量大，技術(shù)有其先進(jìn)性。另一方面，即使 CDMA 不會(huì)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模建網(wǎng)，也可以用于軍隊(duì)等專網(wǎng)項(xiàng)目。再不行，還可以賣到國(guó)外，給國(guó)外運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)。
結(jié)果，事實(shí)證明，侯的預(yù)測(cè)是對(duì)的。2000 年 10 月 16 日，時(shí)任中國(guó)聯(lián)通副總裁王建宙正式對(duì)外表示，中國(guó)聯(lián)通將采用 CDMA 標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)除現(xiàn)有 GSM 網(wǎng)絡(luò)之外的另一張獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)。
隨后的 2001 年，在聯(lián)通 CDMA 第一期招標(biāo)中，中興作為唯一一家以自有品牌競(jìng)標(biāo)成功的國(guó)內(nèi)廠商，斬獲整個(gè)招標(biāo)額的 7.5%，共計(jì) 9 億元的合同。在后來(lái)的二期、三期中，中興也大獲成功。
除了國(guó)內(nèi)之外，中興還將 CDMA 推向國(guó)際，在東南亞等地區(qū)建設(shè)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，獲得不少利潤(rùn)。到 2004 年左右，中興成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的 CDMA 設(shè)備商之一。2003 年，CDMA 業(yè)務(wù)收入占了中興當(dāng)年總收入的 16%。
然而，CDMA 業(yè)務(wù)雖然如火如荼，但并不是當(dāng)時(shí)中興最賺錢的產(chǎn)品。最賺錢的產(chǎn)品是哪個(gè)呢？
是小靈通。
2003 年，小靈通共計(jì)為中興通訊貢獻(xiàn)了 70 多億的銷售額，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的三分之一。
小靈通的故事我之前曾經(jīng)專門講過(guò)，限于篇幅，今天就不再多講了，大家感興趣的話，可以看這里：小靈通往事。
當(dāng)時(shí)中興搞小靈通，既有決策考量的成分，也有運(yùn)氣的成分。最終結(jié)果，反正就是押寶成功，大賺了一筆。
最后是手機(jī)。
1999 年的時(shí)候，中興推出了自己的第一款手機(jī)，ZTE189。這也是國(guó)內(nèi)第一款自主研發(fā)的全中文雙頻手機(jī)。
當(dāng)時(shí)，中興做手機(jī)的主要目的，其實(shí)并不是為了賺錢，而是為了滿足運(yùn)營(yíng)商的需求。運(yùn)營(yíng)商搞 CDMA 和小靈通，缺乏終端產(chǎn)業(yè)鏈的支持，于是，中興就擔(dān)當(dāng)了這一重任。
彼時(shí)的中興員工和干部，很多人都覺得，這么復(fù)雜的系統(tǒng)產(chǎn)品都能做，為什么手機(jī)不能做呢？于是，就花了不少資金，投入了資源，進(jìn)了手機(jī)的坑。
結(jié)果，手機(jī)造出來(lái)之后，因?yàn)殇N售渠道等問(wèn)題，賣不出去，虧了不少錢。于是，慢慢就走向了運(yùn)營(yíng)商代銷的貼牌模式。也就是說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)業(yè)廳賣中興手機(jī)，不過(guò)手機(jī)上往往沒有 ZTE 的 LOGO，只有運(yùn)營(yíng)商的 LOGO。這就是捆綁銷售。
大家現(xiàn)在都知道，華為手機(jī)當(dāng)初差點(diǎn)賣掉。其實(shí)，中興手機(jī)也一樣，當(dāng)初差點(diǎn)賣給聯(lián)想（2000 年），后來(lái)因?yàn)閮r(jià)格不合適，談崩了，才勉強(qiáng)留著繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。（聯(lián)想后來(lái)收購(gòu)了廈華手機(jī)。）
2002 年，手機(jī)市場(chǎng)突然開始爆炸式增長(zhǎng)。這一年年底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額增至 30%。這再次刺激了中興的手機(jī)熱情。
為此，中興專門成立了手機(jī)事業(yè)部，將之前分布于各個(gè)系統(tǒng)事業(yè)部的 CDMA、GSM、PCS（小靈通）終端部門都集中起來(lái)，招兵買馬，擴(kuò)充隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)，公司的第一副總裁殷一民，還主動(dòng)請(qǐng)纓到上海，擔(dān)任手機(jī)事業(yè)部的總經(jīng)理。
盡管中興在手機(jī)方面投入巨大，但是，中興采取的捆綁銷售模式，對(duì)運(yùn)營(yíng)商形成了很強(qiáng)的依附性，喪失了自主品牌的形成能力。
對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們很多人根本不知道自己購(gòu)買的是中興手機(jī)。他們也會(huì)覺得，中興手機(jī)只是運(yùn)營(yíng)商辦套餐贈(zèng)送的手機(jī)，質(zhì)量和外觀等各方面都不如國(guó)外品牌，甚至不如波導(dǎo)、TCL 等品牌。
這一問(wèn)題，一直到后來(lái)都沒有得到徹底解決，進(jìn)而影響了中興手機(jī)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這是后話。
2004 年，對(duì)中興來(lái)說(shuō)，發(fā)生了兩件大事。
第一件，1 月 15 日，中興選舉產(chǎn)生公司第三屆董事會(huì)，侯為貴當(dāng)選為公司董事長(zhǎng)，殷一民被董事會(huì)聘任為公司總經(jīng)理。在外界看來(lái)，中興順利完成了“交接班”。
第二件，12 月 9 日，中興 H 股在香港聯(lián)合交易所主板正式上市，共集資 35 億港元。這是中國(guó)首家內(nèi)地 A 股上市公司在香港發(fā)行 H 股股票。
1998 年至 2004 年，是全球科技企業(yè)的寒冬。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和科技泡沫破碎的情況下，很多企業(yè)沒熬過(guò)去，倒閉了。活著的企業(yè)，也是如履薄冰，噤若寒蟬。
例如那一時(shí)期的華為，上上下下都在想著如何度過(guò)“冬天”。2001 年時(shí)，華為把旗下安圣電氣賣給艾默生，換回 7.5 億美元的“過(guò)冬費(fèi)”。2003 年，華為差點(diǎn)把自己以 75 億美元的價(jià)格，賣給摩托羅拉。這都說(shuō)明，當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是多么嚴(yán)峻。
然而，中興憑借 CDMA 和小靈通帶來(lái)的巨額收入，日子過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)。盡管侯為貴也提到了“過(guò)緊日子”，但賬面上的現(xiàn)金流，還是足以讓同行羨慕不已。
2004 年，中興營(yíng)收 227 億，華為營(yíng)收 462 億。盡管還有差距，但兩者仍處于一個(gè)數(shù)量級(jí)。誰(shuí)也沒有想到，再往后，兩者之間的差距，就迅速拉開了。
▉ 2005-2016：命運(yùn)多舛，摸索前行
2004 年之后，全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，通信行業(yè)也開始逐漸回暖。iPhone 和安卓的誕生，宣告智能機(jī)時(shí)代的到來(lái)，也拯救了 3G，以及整個(gè)通信行業(yè)。一時(shí)之間，全球的設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商都開始忙于建設(shè) 3G 數(shù)據(jù)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)也不例外（2009 年發(fā)牌）。
老子有云：“禍兮福所倚，福兮禍所伏”。
中興前期在 CDMA 和小靈通方面獲得了大量的利潤(rùn)，結(jié)果，不可避免地影響了后期的戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)策略。
我們經(jīng)常說(shuō)，人的性格決定命運(yùn)。其實(shí)，企業(yè)也是一樣，企業(yè)也有自己的性格，這個(gè)性格同樣會(huì)影響自身命運(yùn)。而企業(yè)的性格，很多程度上受創(chuàng)始人的性格所影響。
侯為貴以國(guó)企代表的身份創(chuàng)業(yè)，性格穩(wěn)健，看重政府力量，注重政策走向，押寶政策往往能獲得成功。在外界看來(lái)，侯中庸、儒雅，像一頭老黃牛。
任正非以前是軍人，而且搞過(guò)技術(shù)，因?yàn)楸或_，慘遭體制拋棄，自己拿著一點(diǎn)錢出來(lái)創(chuàng)業(yè)。他的壓力更大，求生欲更強(qiáng)烈。同時(shí)，他是一個(gè)理想主義者，認(rèn)死理，看重技術(shù)的價(jià)值，眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，殺伐更決絕，風(fēng)格更兇悍。正因?yàn)槿绱耍退麕ьI(lǐng)的華為，一直都被認(rèn)為是狼性文化。
早期的時(shí)候，因?yàn)槭袌?chǎng)大，大家剛剛進(jìn)入，兩者之間的性格和文化差異，并沒有在業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出差距。然而，2004 年之后，兩家企業(yè)都開始進(jìn)入深耕經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，開始發(fā)力、拼內(nèi)功。企業(yè)性格和文化的區(qū)別，還有管理水平、流程制度、價(jià)值觀，就開始在公司業(yè)績(jī)上有所體現(xiàn)。
中興在 CDMA 和小靈通上獲得成功，不可避免地產(chǎn)生了松懈，投機(jī)心態(tài)上揚(yáng)。雖然中興仍然在對(duì) WCDMA 進(jìn)行投入，但是沒有沉下心苦練內(nèi)功，沒有實(shí)現(xiàn)對(duì)主流及重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商的突破。尤其是歐美的“大國(guó)大 T”（跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商）方面，遲遲都沒有打開局面。
中興部分高管的決策，也存在一些問(wèn)題。他們過(guò)于關(guān)注融資項(xiàng)目，例如國(guó)開行援助項(xiàng)目，沒有硬剛真正的主流客戶，產(chǎn)品水平也沒有在摸爬滾打中提升，最終失去了入圍的機(jī)會(huì)。即便是有個(gè)別項(xiàng)目，成功突入，也是集中了全公司資源，難以復(fù)制。
中興在國(guó)際化方面的不徹底、不堅(jiān)決，也是未能成功的原因之一。例如，員工本地化（招聘培養(yǎng)本地員工，減少中方員工占比），就曾經(jīng)反反復(fù)復(fù)推行和放棄了很多次，最終沒有能培養(yǎng)出可以依賴的本地員工隊(duì)伍。
從產(chǎn)品的角度來(lái)看，中興 GSM 產(chǎn)品線，一直都干不過(guò) CDMA 產(chǎn)品線。CDMA 是中興最成功的產(chǎn)品線，也是中興最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品線，走出過(guò)很多高管。（小棗君入職就在 CDMA 事業(yè)部，明顯能感受到 CDMA 的強(qiáng)勢(shì)文化，還有自豪感。我個(gè)人覺得，CDMA 就是中興的一個(gè)異類，是一群牛里的一匹狼。）
然而，CDMA 再厲害，也擋不住歷史趨勢(shì)。CDMA 被淘汰，是無(wú)法改變的事實(shí)。所以，能打的 CDMA，沒有了市場(chǎng)，而市場(chǎng)很火的 GSM，卻不太能打。整個(gè)情況就變得很尷尬。
直到 2010 年左右，中興內(nèi)部 CDMA 和 WCDMA 合并（或者說(shuō)，CDMA 被 WCDMA 吞并），扭轉(zhuǎn)了局面。合并后的無(wú)線產(chǎn)品線和核心網(wǎng)產(chǎn)品線，可以和華為掰掰手腕。而此時(shí)，抬頭一看，全球到處都插滿了華為的旗幟。華為已經(jīng)成功突破了歐美高端市場(chǎng)，而我們只有寥寥無(wú)幾的幾處突破，十分被動(dòng)。
2010 年 3 月，因?yàn)榉N種原因，殷一民辭任總裁，由史立榮接任該職務(wù)。
史立榮是一位非常寬容且性格溫和的領(lǐng)導(dǎo)，喜歡放權(quán)，很少進(jìn)行強(qiáng)硬干涉。在史的領(lǐng)導(dǎo)下，中興做出了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整。但是，情況并沒有得到明顯改觀。反而因?yàn)檫^(guò)于看重市場(chǎng)份額，犧牲了利潤(rùn)，做了很多不賺錢甚至虧損的項(xiàng)目，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流大幅減少。
2012 年，中興出現(xiàn)了上市后的第一次虧損（28.4 億人民幣）。這期間，中興進(jìn)行了一些裁員，流失了一些研發(fā)和營(yíng)銷骨干，對(duì)后續(xù)的產(chǎn)品質(zhì)量造成了一定影響。
后來(lái)，中興開始在公司范圍內(nèi)推行 LTC（Lead to Cash）和 HPPD（高效研發(fā)管理流程），規(guī)范了項(xiàng)目的執(zhí)行，提升了研發(fā)效率，也扭轉(zhuǎn)了現(xiàn)金流不足的局面，公司發(fā)展?jié)u漸回到正規(guī)。
再后來(lái)，公司進(jìn)行管理層調(diào)整。2016 年 4 月，公司原 CEO 史立榮等三位高管卸任，趙先明博士出任中興通訊 CEO 兼董事長(zhǎng)。侯為貴擔(dān)任非執(zhí)行董事長(zhǎng)，這也意味著，侯為貴正式退休。
▉ 2017-現(xiàn)在：死里逃生，重整旗鼓
2016 之后的故事，想必大家都比較清楚。中興遭受了自公司創(chuàng)立以來(lái)最嚴(yán)重的的一次危機(jī)，那就是美國(guó)政府的制裁和封禁。
制裁和解禁的具體過(guò)程不再贅述了。最終結(jié)果，就是中興支付巨額罰金，并且全體管理層換血。2018 年 8 月，中興通訊宣布，李自學(xué)擔(dān)任公司新任董事長(zhǎng)、徐子陽(yáng)擔(dān)任總裁。這個(gè)管理班子，一直持續(xù)至今。
制裁對(duì)中興的影響是深遠(yuǎn)的，除了短期的經(jīng)濟(jì)損失之外，在品牌形象上影響更大。很多人認(rèn)為，中興沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才會(huì)被卡脖子。
其實(shí)，中興犯了錯(cuò)誤，這是事實(shí)，中興也為之付出了代價(jià)。但是，如果以這件事就來(lái)否定中興的研發(fā)投入，則是非常不合理、不客觀、不準(zhǔn)確的。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中興都是中國(guó)排名第二、世界排名前五的通信設(shè)備商，是少數(shù)具備通信全領(lǐng)域解決方案能力的企業(yè)之一。
中興在研發(fā)上的投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平。十年來(lái)，每年至少投入 100 多億人民幣，近幾年甚至達(dá)到 200 多個(gè)億。
專利方面，截止 2024 年 6 月底，中興擁有約 9.15 萬(wàn)件全球?qū)＠暾?qǐng)、累計(jì)全球授權(quán)專利約 4.6 萬(wàn)件。
根據(jù) 2024 年 9 月 27 日中國(guó)信通院發(fā)布的《全球 5G 標(biāo)準(zhǔn)必要專利及標(biāo)準(zhǔn)提案研究報(bào)告（2024 年）》，中興通訊在全球 5G 標(biāo)準(zhǔn)必要專利的排名中位列第五，擁有 6.97% 的有效全球?qū)＠逭急取?/p>
芯片方面，中興早在 1996 年就成立了 IC 設(shè)計(jì)部，開始進(jìn)行芯片研發(fā)。2003 年，正式成立中興微電子。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中興微電子已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)之一。非常低調(diào)，但實(shí)力不容小覷。
中興微電子掌握了國(guó)際一流的 IC 設(shè)計(jì)與驗(yàn)證技術(shù)，擁有先進(jìn)的 EDA 設(shè)計(jì)平臺(tái)、COT 設(shè)計(jì)服務(wù)、開發(fā)流程和規(guī)范，具備復(fù)雜 SoC 芯片前后端全流程設(shè)計(jì)能力。他們的產(chǎn)品，覆蓋了通信網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人應(yīng)用、智能家庭和行業(yè)應(yīng)用等“云管端”全部領(lǐng)域。
總而言之，中興通訊擁有很強(qiáng)的自主研發(fā)能力。在包括通信、算力、人工智能在內(nèi)的 ICT 領(lǐng)域，具有公認(rèn)的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
中興擁有眾多產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線的核心供應(yīng)鏈中，有大量的美國(guó)企業(yè)。不僅是硬件元器件，中興的很多軟件開發(fā)工具，也都是美國(guó)公司提供的（行業(yè)都是如此）。正因?yàn)樯疃热谌肓巳虍a(chǎn)業(yè)鏈，才導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)中興“休克”的局面。
中興很強(qiáng)，但是面對(duì)美國(guó)以國(guó)家維度進(jìn)行的降維打擊，還是扛不住。如果不想被卡脖子，唯一的辦法，就是在全部產(chǎn)業(yè)鏈上都進(jìn)行布局。而布局全產(chǎn)業(yè)鏈，不應(yīng)該是一家企業(yè)的責(zé)任，更需要國(guó)家層面的戰(zhàn)略部署和頂層設(shè)計(jì)。
如今的中興，已經(jīng)完全走出了制裁的陰影。他們痛定思痛，重點(diǎn)加強(qiáng)了公司合規(guī)的建設(shè)，讓公司經(jīng)營(yíng)變得更加穩(wěn)健。
2021 年至 2023 年，公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為 1145.22 億元、1229.54 億元、1242.51 億元，同比增長(zhǎng) 12.88%、7.36%、1.05%；歸母凈利潤(rùn)分別為 68.13 億元、80.80 億元、93.26 億元，同比增長(zhǎng) 59.94%、18.60%、15.41%。
2024 年，中興通訊整體經(jīng)營(yíng)情況良好。前三季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 900.4 億元，同比增長(zhǎng) 0.7%；歸母凈利潤(rùn) 79.1 億元，同比增長(zhǎng) 0.8%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額 80.5 億元。
目前，中興的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)受 5G 投資下降影響整體面對(duì)較大壓力。但是，國(guó)外市場(chǎng)仍有突破大國(guó)大 T，保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。消費(fèi)者和政企業(yè)務(wù)方面，能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)。人工智能發(fā)展和算力建設(shè)熱潮，對(duì)中興來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，也帶動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。
值得一提的是，中興通訊近半年來(lái)在國(guó)內(nèi) A 股市場(chǎng)表現(xiàn)非常搶眼，成為資本市場(chǎng)眼中的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，吸引了大量資金涌入，成交量領(lǐng)先、股價(jià)上漲、市值提升。
未來(lái)十年，新技術(shù)新趨勢(shì)仍將不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈。作為一家剛剛邁入 40 歲門檻的老牌企業(yè)，中興通訊能否應(yīng)對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，繼續(xù)屹立于世界科技領(lǐng)域強(qiáng)手之林？就讓時(shí)間來(lái)告訴我們答案吧！
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