IT之家 3 月 7 日消息，市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) CIRP 于 3 月 5 日發(fā)布博文，認(rèn)為蘋(píng)果重塑 iPhone SE 發(fā)展戰(zhàn)略，最新推出的 iPhone 16e 打破了以往的低端市場(chǎng)定位，而更高的定位和更貴的價(jià)格，可能難以吸引現(xiàn)有 iPhone SE 用戶(hù)升級(jí)。
CIRP 分析 iPhone SE 系列的購(gòu)買(mǎi)者群體，發(fā)現(xiàn)其吸引力主要集中在安卓用戶(hù)、首次購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)者以及現(xiàn)有 SE 用戶(hù)。然而，iPhone 16e 的高價(jià)策略可能難以吸引這些傳統(tǒng)用戶(hù)。
2024 年美國(guó)購(gòu)買(mǎi)者群體分析：
安卓用戶(hù)：19% 的 iPhone SE 購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自安卓手機(jī)，而其他 iPhone 的安卓用戶(hù)轉(zhuǎn)換率僅為 14%。
首次購(gòu)買(mǎi)者：9% 的 iPhone SE 購(gòu)買(mǎi)者是首次購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)，而其他 iPhone 的這一比例僅為 2%。
現(xiàn)有 SE 用戶(hù)：26% 的 iPhone SE 購(gòu)買(mǎi)者此前也擁有 iPhone SE，表明他們更傾向于選擇同系列產(chǎn)品而非升級(jí)到更高端型號(hào)。
“數(shù)字”型號(hào)用戶(hù)：45% 的 iPhone SE 購(gòu)買(mǎi)者此前擁有“數(shù)字”型號(hào) iPhone（如 iPhone 11、12 等），而其他 iPhone 的這一比例高達(dá) 82%。
根據(jù) CIRP 的最新報(bào)告，iPhone SE 用戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與其他 iPhone 用戶(hù)存在顯著差異。數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在說(shuō)服 SE 用戶(hù)升級(jí)至 iPhone 16e 方面面臨巨大挑戰(zhàn)。報(bào)告指出，iPhone SE 買(mǎi)家更傾向于選擇低價(jià)、功能簡(jiǎn)約的機(jī)型，而非升級(jí)至更高端的 iPhone。
報(bào)告還顯示，45% 的 SE 買(mǎi)家此前使用的是“數(shù)字系列”iPhone，這意味著他們從更高端的機(jī)型“降級(jí)”至 SE。這一現(xiàn)象表明，即使曾體驗(yàn)過(guò)高端 iPhone 的用戶(hù)，也并未被其優(yōu)勢(shì)所吸引，反而因價(jià)格因素選擇了 SE。iPhone 16e 的起售價(jià)為 599 美元，遠(yuǎn)高于 SE 的 429 美元，這可能導(dǎo)致 SE 用戶(hù)轉(zhuǎn)向其他更實(shí)惠的選擇。
iPhone SE 以其 429 美元的親民價(jià)格吸引了大量用戶(hù)，但 iPhone 16e 的定價(jià)高達(dá) 599 美元（IT之家備注：當(dāng)前約 4343 元人民幣），可能難以延續(xù)這一成功, 傳統(tǒng) SE 用戶(hù)是否會(huì)接受這一高價(jià)產(chǎn)品尚不明確。iPhone 16e 可能需要通過(guò)吸引其他 iPhone 系列的潛在用戶(hù)來(lái)建立自己的客戶(hù)群。
隨著 iPhone 16e 成為蘋(píng)果最便宜的機(jī)型，SE 用戶(hù)在升級(jí)時(shí)將面臨兩難選擇：要么支付更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi) 16e，要么選擇更便宜的 Android 手機(jī)或翻新 iPhone。
蘋(píng)果顯然希望用戶(hù)選擇前者，但 599 美元的價(jià)格對(duì)預(yù)算敏感的現(xiàn)有 SE 用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能難以接受。盡管運(yùn)營(yíng)商優(yōu)惠可能降低購(gòu)機(jī)成本，但 SE 用戶(hù)更傾向于選擇沒(méi)有此類(lèi)優(yōu)惠的廉價(jià)運(yùn)營(yíng)商。
該機(jī)構(gòu)認(rèn)為蘋(píng)果放棄低價(jià)智能手機(jī)市場(chǎng)無(wú)疑是一次冒險(xiǎn)，但這一風(fēng)險(xiǎn)的影響需要時(shí)間才能顯現(xiàn)。iPhone SE 用戶(hù)是否會(huì)選擇 iPhone 16e 作為升級(jí)目標(biāo)，仍是一個(gè)未知數(shù)。
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