北京時間 3 月 14 日，斗魚發(fā)布了 2024 年第四季度及全年未經(jīng)審計財務報告，公司全年總營收達 42.71 億元，第四季度營收 11.36 億元，毛利潤 6980 萬元，毛利率 6.1%。
值得注意的是，斗魚在收入多元化方面取得了顯著進展，創(chuàng)新業(yè)務、廣告和其他收入實現(xiàn)季度及全年大幅增長，第四季度增長 47.2% 至 4.05 億元，收入貢獻達到 35.7%。其中，創(chuàng)新業(yè)務收入已連續(xù)八個季度增長。
斗魚聯(lián)席 CEO 任思敏指出：“面對宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，我們積極優(yōu)化公司資源配置，增強收入多元化能力，主動縮減低效投入，集中資源穩(wěn)固平臺核心游戲內(nèi)容生態(tài)和公司業(yè)務的基本盤?！?/p>
探索收入多元化業(yè)務體系
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第 55 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達 8.33 億人，與此同時，直播平臺粗放式發(fā)展的時代已然越來越遠。斗魚作為游戲直播領域的老牌平臺，也面臨逐漸復雜化的宏觀環(huán)境和加劇的市場競爭，內(nèi)容創(chuàng)新以及商業(yè)化模式的探索成為焦點。
毫無疑問，中國網(wǎng)絡直播行業(yè)已經(jīng)直面轉(zhuǎn)型壓力，重構價值創(chuàng)造體系迫在眉睫。斗魚因勢利導，不斷深入探索轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。
在游戲商業(yè)化服務方面，斗魚通過“場景化營銷”模式，將游戲道具嵌入直播場景，形成“內(nèi)容即商品”的沉浸式體驗。例如在《和平精英》分區(qū)，虛擬時裝周與主播互動深度融合，用戶決策路徑從傳統(tǒng)廣告的線性轉(zhuǎn)化縮短為即時體驗轉(zhuǎn)化。通過線下電競活動與線上商城的聯(lián)動，斗魚正在構建游戲廠商、主播、用戶的價值共創(chuàng)體系。斗魚也圍繞游戲周期節(jié)點，開展多元化的平臺特色游戲活動，激發(fā)用戶活躍度和參與度，推動游戲內(nèi)消費和營收增長。
同時，通過分層付費體系的搭建，斗魚也實現(xiàn)了用戶價值的精準挖掘，通過推出不同層級的付費產(chǎn)品，滿足不同用戶高價值消費及輕量付費的多元化需求。
加速推進第二價值曲線
無論是直播行業(yè)的日益成熟，還是市場競爭的日益加劇，都在昭示著，單一的收入結構已經(jīng)難以滿足企業(yè)的長期發(fā)展需求。
早在 2023 年艾瑞咨詢發(fā)布的《2023 中國直播內(nèi)容營銷白皮書》中就有指出，現(xiàn)階段中國的直播市場總體利好，用戶規(guī)模及使用率逐年增長；各大平臺在直播業(yè)務版塊，專注于垂直領域深挖，豐富內(nèi)容品類，差異化運營。
斗魚的嘗試顯然具有實踐意義：2024 年 Q4，得益于平臺內(nèi)容驅(qū)動增長策略的持續(xù)推進，斗魚不斷吸引和留存較高質(zhì)量的用戶，季度移動端平均 MAU 為 4450 萬，環(huán)比增長 5.9%。斗魚用實際行動和數(shù)據(jù)在一步步證明，直播行業(yè)并非“窮途末路”，而是正處于“新舊動能轉(zhuǎn)換”的關鍵期。在多元化運營的驅(qū)動下，斗魚打破了“流量依賴”桎梏，實現(xiàn)了開拓“第二價值曲線”的突破性轉(zhuǎn)型，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可借鑒的樣本。
斗魚方面表示，未來將以“降本提效、虧損收窄”為核心戰(zhàn)略，聚焦挖掘垂類游戲生態(tài)的變現(xiàn)潛力，加速新業(yè)務的商業(yè)化；持續(xù)進行成本結構調(diào)整，優(yōu)化內(nèi)容成本，釋放主播流量價值；持續(xù)加碼 AI 技術，依托技術驅(qū)動效率優(yōu)化三個方向?qū)崿F(xiàn)結構性改善。
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