3 月 14 日，斗魚發(fā)布了 2024 年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。根據(jù)財(cái)報(bào)信息，2024 年，斗魚第四季度營收 11.36 億元，全年?duì)I收 42.71 億元。第四季度毛利潤為 6980 萬元，毛利率為 6.1%，調(diào)整后凈虧損為 6880 萬元。
與此同時(shí)，斗魚在收入多元化方面取得了顯著進(jìn)展，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入實(shí)現(xiàn)季度及全年大幅增長，第四季度增長 47.2% 至 4.05 億元，收入貢獻(xiàn)達(dá)到 35.7%，2024 年全年該項(xiàng)收入同比增長 63.6% 至 12 億元，其中創(chuàng)新業(yè)務(wù)連續(xù)八個(gè)季度增長，第四季度移動(dòng)端平均 MAU 為 4450 萬，環(huán)比增長 5.9%，季度總付費(fèi)用戶數(shù)為 330 萬。
整體來說，這份財(cái)報(bào)不僅展示了斗魚在 2024 年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，更透露出公司在商業(yè)化轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)多元化、游戲內(nèi)容生態(tài)建設(shè)以及合規(guī)治理等方面的諸多亮點(diǎn)，可以看到斗魚在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下呈現(xiàn)的韌性與潛力。
賽事、直播、節(jié)目全面發(fā)力，夯實(shí)游戲內(nèi)容基本盤
2024 年，中國電競產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)兩年下滑后迎來回暖，產(chǎn)業(yè)收入重回增長軌道，直播、賽事和俱樂部收入均有明顯增幅。
據(jù)《2024 年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，我國電競產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷售收入達(dá)到 275.68 億元，同比增長 4.62%，其中直播收入占比最大，為 80.84%。這表明電競直播行業(yè)仍具有較大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。
我們知道，作為以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)，游戲電競內(nèi)容生態(tài)一直是斗魚的重要平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。而過去一年，斗魚始終聚焦這一核心業(yè)務(wù)，在游戲內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上成果斐然。
比如首先在賽事方面，2024 年第四季度斗魚轉(zhuǎn)播了超 50 場(chǎng)官方大型賽事，并打造了近 40 場(chǎng)自制電競賽事，如《王者榮耀》軍團(tuán)杯暨雷霆榮耀杯 S2、《無畏契約》瓦力杯等，構(gòu)建了涵蓋版權(quán)賽事及自制賽事的電競內(nèi)容矩陣。
斗魚不僅通過這些熱門賽事滿足核心電競用戶的需求，還通過創(chuàng)新的賽事形式和內(nèi)容吸引了更廣泛的觀眾群體，如《荒野亂斗》杯賽以低門檻參與結(jié)合娛樂性與競技性，吸引了大量非核心玩家，拓展了長尾游戲生態(tài)，還有跨平臺(tái)合作打造的《王者榮耀》真牛杯，賽事期間社交媒體話題閱讀量超 317 萬次，既激活用戶活躍度，又為腰部主播創(chuàng)造曝光機(jī)會(huì)。如此一來，這些賽事內(nèi)容形成了“熱門 + 小眾”的全品類覆蓋，充分滿足所有游戲玩家們的內(nèi)容需求。
同時(shí)，斗魚還結(jié)合各游戲營銷節(jié)點(diǎn)，推出平臺(tái)特色的游戲活動(dòng)，如《王者榮耀》周年慶的頭部主播專屬語音包及游戲道具福利、《歡樂斗地主》18 周年慶的歡樂功夫直播周等，為游戲產(chǎn)品打造定制化服務(wù)，豐富用戶內(nèi)容體驗(yàn)。
斗魚在游戲內(nèi)容生態(tài)上的深耕，使其在 2024 年能夠吸引更多高質(zhì)量用戶，移動(dòng)端平均 MAU 環(huán)比增長 5.9% 達(dá)到 4450 萬就是有力證明。這不僅鞏固了斗魚在游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，也為平臺(tái)的商業(yè)化變現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，充分證明了以游戲內(nèi)容為基本盤的正確性和出色成果。
商業(yè)化迎來新突破，創(chuàng)新業(yè)務(wù)成最大亮點(diǎn)
在夯實(shí)游戲內(nèi)容基本盤的同時(shí)，過去一年，斗魚在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面展現(xiàn)出的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)才是財(cái)報(bào)中的最大亮點(diǎn)。兩者共同構(gòu)成斗魚多元化平臺(tái)策略不可或缺的組成部分。
2024 年第四季度，斗魚在主動(dòng)縮減低效投入的同時(shí)，依托游戲內(nèi)容生態(tài)積極探索收入多元化途徑，并且加大了對(duì)游戲相關(guān)服務(wù)及語音業(yè)務(wù)的推廣力度。
這些舉措顯現(xiàn)積極效應(yīng)，第四季度斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入同比增長 47.2% 至 4.05 億元，收入貢獻(xiàn)達(dá)到 35.7%，而 2024 年全年該部分收入達(dá) 12 億元，同比大幅增長 63.6%，其中創(chuàng)新業(yè)務(wù)連續(xù)八個(gè)季度增長。收入結(jié)構(gòu)的多元化讓斗魚顯著降低對(duì)傳統(tǒng)直播打賞的依賴，同時(shí)也令其抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，在面對(duì)行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)、用戶付費(fèi)波動(dòng)時(shí)更具韌性。
那么斗魚具體是如何提高創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入的表現(xiàn)的呢？
首先，過去一年斗魚以游戲道具為主的商業(yè)化業(yè)務(wù)推廣頻次增加，開拓了更多營銷場(chǎng)景，通過線下內(nèi)容結(jié)合線上售賣的方式，提升了用戶購買意愿。
例如和平精英分區(qū)的和平時(shí)裝周主題集市與精英手冊(cè)，以及穿越火線分區(qū)的年末好物直播節(jié)等，游戲人氣道具返場(chǎng)及全新道具優(yōu)惠形成了強(qiáng)大的用戶吸引力。同時(shí)，語音社交業(yè)務(wù)在規(guī)范的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、有效的招募機(jī)制和精準(zhǔn)的用戶投放下發(fā)展迅速，有效拉動(dòng)了多元收入提升。
此外，斗魚推出分層付費(fèi)產(chǎn)品，針對(duì)核心用戶推廣高權(quán)益的會(huì)員體系和游戲相關(guān)產(chǎn)品，提升付費(fèi)頻次；針對(duì)泛用戶推廣低門檻的小額營收產(chǎn)品，結(jié)合豐富游戲內(nèi)容和平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)提升活躍度，滿足不同用戶需求，保持整體付費(fèi)用戶基數(shù)。
與此同時(shí)，斗魚正從單一直播平臺(tái)向“游戲生態(tài)服務(wù)商”升級(jí)。一方面，斗魚可以依托海量游戲用戶與精準(zhǔn)畫像，為游戲廠商提供定制化營銷服務(wù)。例如，為《三角洲行動(dòng)》等新游打造跨平臺(tái)賽事，既提升游戲曝光度，又為游戲廠商創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。
從長遠(yuǎn)的角度來看，對(duì)于斗魚這樣的內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)來說，支撐其長期發(fā)展的要素離不開商業(yè)化的可持續(xù)性與生態(tài)的健康，以及面向未來的前瞻布局。過去一年，斗魚在商業(yè)化方面的進(jìn)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的持續(xù)增長為其未來的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力，共同構(gòu)建了斗魚長遠(yuǎn)健康發(fā)展的穩(wěn)固基石。
結(jié)語
正如本次財(cái)報(bào)發(fā)布后，斗魚聯(lián)席 CEO 任思敏所說的：
2024 年四季度，我們保持了公司業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的穩(wěn)健態(tài)勢(shì)。面對(duì)宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，我們積極優(yōu)化公司資源配置，增強(qiáng)收入多元化能力，主動(dòng)縮減低效投入，集中資源穩(wěn)固平臺(tái)核心游戲內(nèi)容生態(tài)和公司業(yè)務(wù)的基本盤。
目前，斗魚正處在穩(wěn)健轉(zhuǎn)型、邁向長期主義的健康發(fā)展軌道上，接下來的一年，相信隨著“降本提效”戰(zhàn)略深化、AI 技術(shù)落地以及電競?cè)蚧t利釋放，斗魚有望進(jìn)一步縮小虧損，鞏固其在游戲直播領(lǐng)域的頭部地位。而對(duì)于投資者而言，斗魚的長期價(jià)值不僅在于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的改善，更在于其作為“游戲生態(tài)核心樞紐”的不可替代性 —— 連接玩家、主播、廠商與賽事，持續(xù)創(chuàng)造多元價(jià)值。
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