IT之家 6 月 6 日消息，6 月 5 日，斗魚發(fā)布了 2024 年第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，今年第一季度，斗魚實現(xiàn)總營收 10.4 億元，其中直播收入 8.01 億元，廣告及其他收入 2.39 億元，同時第一季度毛利潤 1.09 億元，毛利潤率為 10.5%，第一季度凈虧損為 8800 萬元，調(diào)整后凈虧損 8570 萬元。此外 Q1 斗魚移動端平均 MAU 為 4530 萬，總付費用戶數(shù)達(dá)到 340 萬。
整體來看，斗魚這份財報的一個重要看點，在于廣告及其他收入達(dá)到 2.39 億元，其在總營收中的占比達(dá)到 23%，較 23 年同期的 7.7% 有顯著提升。這說明斗魚的收入結(jié)構(gòu)正在趨于多元化，邁向一個更健康的發(fā)展軌跡，而這背后顯然得益于斗魚在精細(xì)化內(nèi)容運營和推動商業(yè)化轉(zhuǎn)型方面取得的成果。
多元化商業(yè)轉(zhuǎn)型“三板斧”，斗魚“揮得漂亮”
首先，整體來看當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，復(fù)雜多變的宏觀和運營環(huán)境仍然是主基調(diào)，不止是直播，整個互聯(lián)網(wǎng)平臺都在面臨流量見頂、增量放緩的新常態(tài)。根據(jù)赤子基金研報的數(shù)據(jù)，2016 年到 2024 年中國娛樂直播產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然一直在增長，但增速已經(jīng)顯著放緩，2024 年預(yù)計只有 6.3%。整個行業(yè)正在進(jìn)行飽和，或者說后直播時代。
直播行業(yè)從興起到繁榮，再到如今逐漸進(jìn)入飽和，或者說后直播時代，這將是一種新常態(tài)。面對這樣的新常態(tài)，整個行業(yè)也呈現(xiàn)出了一些顯著的變化和新的發(fā)展趨勢，IT之家總結(jié)為三點：
互動方式多元化
內(nèi)容創(chuàng)作精細(xì)化
商業(yè)模式創(chuàng)新化
對于直播平臺來說，只有順勢而為向著這三個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級，才能在“后直播時代”創(chuàng)造更多的行業(yè)價值，找到自己的突圍之路。具體到游戲直播領(lǐng)域也不例外。而斗魚其實很早就在朝著多元化內(nèi)容運營和商業(yè)化轉(zhuǎn)型的方向努力。比如單從廣告和其他收入在總收入占比這一指標(biāo)來看，斗魚去年全年就達(dá)到了 13.2%，相比 2022 年全年的 4.4% 就有大幅度提升。而今年第一季度這一占比更是達(dá)到了 23%。
那么斗魚具體是如何做的呢？主要是從三個方面入手。
首先，斗魚進(jìn)一步加強了和游戲廠商的合作，這也是他們目前商業(yè)化的重要內(nèi)容。
斗魚在連接廠商及游戲玩家需求，獲取更多獨家資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，還基于廠商資源探索了多元化盈利模式。
他們一方面通過平臺主播、內(nèi)容創(chuàng)作和運營活動推廣游戲道具，另一方面基于游戲道具開展平臺游戲會員業(yè)務(wù)，形成了斗魚基于游戲道具售賣的有效商業(yè)路徑。
比如今年年初，斗魚和《穿越火線》合作，在《穿越火線》分區(qū) CFS 奪冠福利季期間，游戲內(nèi)推出斗魚平臺及主播限定皮膚，斗魚直播間進(jìn)行相關(guān)游戲道具推廣，有效促進(jìn)了游戲生態(tài)的活躍。
數(shù)據(jù)顯示，斗魚游戲推廣轉(zhuǎn)化率高于市場平均水平，這增加了主播除薪酬和直播打賞之外的收入來源，公司的收入結(jié)構(gòu)也得到進(jìn)一步優(yōu)化。
除了加深和游戲廠商合作，拓寬游戲道具售賣方式，斗魚在第一季度還結(jié)合用戶需求對自身的付費會員體系做了改版。
改版后，付費會員特效與視覺得到了雙重優(yōu)化，同時斗魚與頭部主播合作推出鉆粉福利，定制化鉆粉特效，進(jìn)一步鞏固用戶與主播之間的情感連接。
平臺還圍繞付費會員推出元宵、春節(jié)、女生節(jié)、愚人節(jié)等節(jié)慶福利與鉆粉時空秘境、鉆粉璀璨之夜等禮物福利，高度重視用戶付費體驗，持續(xù)提升用戶的滿足感以及獨特感，這不僅能增強付費會員的粘性，也大大增強了會員付費的意愿和動力。
第三個層面，就是斗魚在第一季度更加注重利用平臺的主播資源和內(nèi)容生態(tài)，開展了多項覆蓋全站的運營活動，進(jìn)一步調(diào)動用戶互動意愿，穩(wěn)固直播打賞收入。
他們通過整合多分區(qū)資源，推動相關(guān)運營活動從頭部主播逐步覆蓋到更多的腰部垂類主播，最大化平臺資源優(yōu)勢，帶動不同層級主播流水增長。
例如，斗魚魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養(yǎng)成對戰(zhàn)、元宵節(jié)“燈火良宵”接龍花燈、斗魚粉絲節(jié)“蓬萊仙蹤”修煉等運營活動覆蓋了全站 80% 直播間，日均活躍參與用戶數(shù)分別達(dá)到 30 萬人、20 萬人和 20 萬人。類似的活動用戶參與人數(shù)量級巨大，玩法參與深度高，成為了廣受主播及用戶喜愛和期待的游戲化玩法。
這些活動不僅有效激活了用戶互動，單活動有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費用戶，更形成口碑效應(yīng)，拉動用戶破冰回流，低資源消耗帶動中長尾主播收入提升超過 150%。
可以看到，斗魚所做的這些運營策略的變化，正是我們在前面所說的，目的是要讓平臺與用戶的互動更加多元，同時通過廣泛的合作、以及圍繞主播和內(nèi)容資源所舉辦的一系列活動，創(chuàng)新自身的商業(yè)模式，從而在后直播時代及時改革和轉(zhuǎn)型，找到平臺的第二甚至第三增長曲線。
賽事內(nèi)容持續(xù)發(fā)力，強化“核心競爭力”
當(dāng)然，在轉(zhuǎn)型的同時，斗魚也沒有忘記自己的“核心競爭力”，斗魚的定位始終是“以游戲為核心”的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺，與游戲相關(guān)的內(nèi)容仍然是斗魚的主心骨，畢竟從收入占比來看，直播收入還始終是絕對的大頭。只是，如何進(jìn)一步增強游戲內(nèi)容的質(zhì)量、搭載更加健康、豐富的內(nèi)容生態(tài)，是斗魚在持續(xù)關(guān)注的事情。
比如，在第一季度里，斗魚在完善平臺合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行的同時，聚焦于平臺核心用戶的體驗和需求，帶來了更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和游戲相關(guān)的服務(wù)。本季度斗魚轉(zhuǎn)播了近 30 場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟 LPL 春季賽、王者榮耀 KPL 春季賽、CSGO 哥本哈根 Major、穿越火線 CFPL 春季賽等。
在自制內(nèi)容方面，斗魚自制超 40 場電競賽事，包括斗魚榮耀杯 S7、斗魚群英杯 S4、魚魚杯深淵 BP 挑戰(zhàn)賽、《寶可夢大集結(jié)》先鋒賽斗魚線上平臺賽等。此外，斗魚還連續(xù)舉辦了三屆的經(jīng)典自制賽事無畏契約開瓦杯，本屆面向全平臺主播招募參賽隊伍，前兩名的隊伍將獲得無畏契約全國大賽直邀機會。
同時，斗魚本季度更加注重基于資源共享的內(nèi)容合作，嘗試打破平臺壁壘，積極擴充新的自制賽事。比如他們與淘寶在無畏契約分區(qū)開展內(nèi)容合作，舉辦了僅在淘寶和斗魚平臺獨播的無畏契約對抗賽。同時斗魚還與合作方基于各自優(yōu)質(zhì)主播資源進(jìn)行合作，舉辦了多場跨平臺的合作賽事，涵蓋英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個游戲分區(qū)，為廣大電競用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的賽事內(nèi)容。
斗魚更強化了以主播為核心的內(nèi)容運營，將主播優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢進(jìn)行深度結(jié)合，圍繞頭部主播個人 IP 推出官方賽事二路解說、主播冠名粉絲對抗賽等定制化內(nèi)容并提供相應(yīng)站內(nèi)站外曝光，豐富觀賽選擇的同時，助力提升主播關(guān)注度，形成良好的直播生態(tài)循環(huán)。
此外，為滿足用戶日益多元化的觀賽需要，本季度斗魚在產(chǎn)品功能方面也進(jìn)行了升級。他們在內(nèi)容推薦二級欄目中新增了“賽事”分類，綜合了頭部游戲分區(qū)的賽事內(nèi)容，包括全年各個賽事時間表和賽程、比賽回放、選手評分等。更直接、優(yōu)質(zhì)的賽事專題，能夠為重度游戲用戶提供觀賽便利，提升觀賽體驗感。
最后值得一提的是，斗魚在第一季度還強化了內(nèi)容的合規(guī)化管理。本季度他們已啟動多項清朗專項行動及違規(guī)內(nèi)容集中整治，全面推行項目風(fēng)險防控制度，建立產(chǎn)品回溯機制，同時還完善互動防沉迷制度，定期排查平臺的違規(guī)風(fēng)險并整治違規(guī)行為，積極打造合規(guī)的、健康的內(nèi)容生態(tài)。
所有這些，都是斗魚在持續(xù)致力于實現(xiàn)“內(nèi)容創(chuàng)作精細(xì)化”的體現(xiàn)，通過更優(yōu)質(zhì)更豐富的內(nèi)容強化自身的核心競爭力，從而才能夠在更長遠(yuǎn)的時間內(nèi)，驅(qū)動自身實現(xiàn)長期平穩(wěn)發(fā)展。
結(jié)語
在本次財報發(fā)布后，斗魚臨時管委會表示：
“2024 年一季度，我們繼續(xù)加強公司的多元化商業(yè)能力，并通過優(yōu)化公司架構(gòu)和調(diào)整運營策略以強化精細(xì)運營管理。我們更加專注于平臺核心用戶的需求和體驗，在提供一貫高品質(zhì)內(nèi)容的同時，充分利用平臺的主播資源和平臺內(nèi)容生態(tài)，積極探索與更多游戲廠商的合作機會，為用戶提供更豐富的游戲相關(guān)服務(wù)。雖然受到宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，我們?nèi)匀槐止蓶|長期利益至上的原則，堅持執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的長期發(fā)展策略，整合利用平臺深厚的主播資源、豐富的內(nèi)容生態(tài)、敏捷的運營機制以及與游戲廠商的緊密合作等優(yōu)勢，致力于實現(xiàn)平臺的長期增長和可持續(xù)發(fā)展?！?/p>
簡單來說，就是斗魚在強化內(nèi)容和主播運營，持續(xù)提升業(yè)務(wù)的多元化和盈利能力，同時不忘在核心賽事、核心內(nèi)容上發(fā)力，強化有質(zhì)量的業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢。
一言以蔽之：強化“基本盤”，升級“新引擎”。
當(dāng)然，本質(zhì)上這也是斗魚順應(yīng)我們前面所說的后直播時代“三大新趨勢”的體現(xiàn)，可以說，斗魚曾經(jīng)是國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先者，而現(xiàn)在，又是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)發(fā)展到下半場，率先尋求突破和創(chuàng)新的引領(lǐng)者。相信斗魚在變幻復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境里，能率先找到邁向穩(wěn)定發(fā)展新階段的康莊之路。
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