勸老車主：早買早享受
作者｜王磊 劉雅杰
編輯｜秦章勇
就算是余承東，為了工作也得硬著頭皮干活。
“我骨子里是內(nèi)向的，我這么外向表達，都是為了讓自家車能讓更多人看見?！?/p>
周末，余承東開著問界新 M7 Ultra，首次進行了一場為時近 3 小時城區(qū)智駕直播。對于智駕直播首秀，他坦言干這個行業(yè)要搞直播、搞宣傳也沒辦法，“我只能拼著干?！?/p>
因為不太善于表達，和老師同學(xué)聚會時，他在餐桌上總是最沉默的一個，而且上學(xué)的時候文科也不是很好。
雖然給自己貼上 i 人標(biāo)簽，但在這場直播中，余承東仍舊穩(wěn)定發(fā)揮，變著花樣地表現(xiàn)華為的遙遙領(lǐng)先：
“華為的智能駕駛體驗，要優(yōu)于特斯拉。”
“華為是硬核技術(shù)廠商，擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢?！?/p>
“讓比亞迪卷價格，我們要卷價值?！?/p>
01、對自家產(chǎn)品相當(dāng)自信
余承東搞這次直播的目的很簡單，就是為了宣傳剛剛上市的問界新 M7 的智駕能力。
自己開車前往深圳灣的鴻蒙智行用戶中心，親自為問界新 M7 Ultra 全國首批車主舉辦交付儀式。
開著全新 M7 Ultra，智能駕駛路線全程 1.5 小時 0 接管，途經(jīng)深圳市區(qū)，路況復(fù)雜，車流量大，涵蓋了混合交通、無保護左轉(zhuǎn)、上下匝道等場景，事實證明表現(xiàn)確實不錯。
全程智駕零接管
在市區(qū)直播智能駕駛，需要應(yīng)對各種突發(fā)事件，這也很考驗車輛的智駕能力。
余承東稱，國內(nèi)市區(qū)情況確實復(fù)雜，“我們測了一下特斯拉在美國和加拿大的測試，如果他們要在中國市區(qū)來開，我感覺我們比他們強，不會輸給他們。”
在國內(nèi)，華為智駕能力的確算得上第一梯隊，HUAWEI ADS 2.0 云端學(xué)習(xí)訓(xùn)練算力已經(jīng)進化到了 3.5E FLOPS，每天訓(xùn)練 3000 多萬公里，每 5 天迭代一次。
余承東表示，華為智駕是一個文明的司機，“不像很多人類司機一樣見縫加塞，開得很野蠻。”
從表現(xiàn)來看，也確實不錯，其途徑一段施工路段，地上連指示線都沒有，但新 M7 Ultra 依舊精準(zhǔn)識別到了路線。
有意思的是，副駕駛多次建議余承東把手搭在方向盤上，別放飛自我，余承東卻回應(yīng)，自己平時天天用智駕上下班，已經(jīng)習(xí)慣放手了。
看來老余對自家的智駕能力確實相當(dāng)自信。
他表示，智駕無論是在現(xiàn)在還是在未來，都會是華為的核心賣點。未來只有極少數(shù)車企能夠做出比較強的智駕能力，“國外最強的就是特斯拉，國內(nèi)最強的就是華為。”
按照余承東的說法，做智駕不僅需要側(cè)端的算力算法，大量的數(shù)據(jù)訓(xùn)練，還有 AI 云的訓(xùn)練，集群訓(xùn)練。一般的車企做不到這個算力標(biāo)準(zhǔn)，有些做智能駕駛的創(chuàng)業(yè)公司，是有優(yōu)秀的人才，但沒有這么強大的算力來做數(shù)據(jù)訓(xùn)練學(xué)習(xí)。
一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。在他看來，華為在智駕方面投入早，投入大，后面的車企想跟上來，成本更高難度更大?！拔铱吹接熊嚻筚u一輛車虧十幾萬，那按照這個成本的話，再燒一兩年也就燒光了。”
勸老車主：早買早享受
在這次直播中，余承東還聊到一個比較扎心的問題。
有嘉賓問到，像問界新 M7 Ultra 這樣一年一個改款，未來會不會是常態(tài)？老車主感到背刺怎么解決？
余承東回復(fù)稱，早買早享受，如果要等新款再買，永遠都有最新款。問界技術(shù)上的小更新，屬于加量不加價，已經(jīng)賣出去的車，包括 M5、M7，也會不斷地提供升級。
所以一個很明顯的趨勢就是，汽車成為電子產(chǎn)品，傳統(tǒng)車企三年一小改，五年一換代已經(jīng)成為過去式，一年一新款，成了行業(yè)新趨勢。
他自己秉承的觀點，就是不要總想著更新?lián)Q代車型，而是優(yōu)化原本就有的產(chǎn)品，讓其變得更好。
談及未來趨勢，余承東明確表示，打價格戰(zhàn)不是未來新能源車發(fā)展的方向。
車企之間應(yīng)該是卷價值，而不是卷價格。低價就意味著降成本，成本一降下來，可能會犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和安全性。“就像新 M7 Ultra，相比之前版本，我們沒有增加價格，而是增加了價值?！?/p>
所以，余承東對問界新 M7 Ultra 發(fā)布會很滿意?！拔覀冇行判淖屵@個產(chǎn)品大賣，可以再次回到一個月賣 2、3 萬臺的水平。”在他看來，問界 6 月份要達到 4 萬臺，甚至沖刺 5 萬臺，這是可以實現(xiàn)的。
02、余承東也有銷量焦慮
這次余承東開的車，問界新 M7 Ultra，是上周五晚上剛剛發(fā)布的。
問界新 M7 Ultra，算是一次升級改款，比起現(xiàn)款的最低配直接高了 4 萬，提供了兩個配置，四個價位，分別是后驅(qū)的五座版 28.98 萬、六座版 30.98 萬，還有四驅(qū)的五座版 30.98 萬、六座版 32.98 萬。四個版本配置完全一樣，就是座位數(shù)和驅(qū)動形式不同。
與現(xiàn)款相比，問界新 M7 Ultra 可以總結(jié)為四點，外觀帥了，內(nèi)飾手感好了，智駕牛了，車子更好開了。
首先就是外觀，這次的升級改掉了以前的 “ 鯰魚 ” 大嘴，換成了 M9 同款封閉式的前臉，換裝了新的輪轂樣式，沒有了之前的“中年味”。
內(nèi)飾也向大哥 M9 看齊，顏色換成了 M9 同款橘色，中控上方的細絨摸起來比現(xiàn)款更細膩，座椅升級成第二代的 “ 舒云座椅 ” 。前排的音響也換成了采用施羅德聲學(xué)技術(shù)的星環(huán)散射體。
最后就是這次升級的核心，智駕和駕控，新 M7 Ultra 這次升級了與 M9 同款的 192 線激光雷達，在發(fā)布會上余承東，還花了很大篇幅跟大家說 AEB 、智駕表現(xiàn)如何，表示“即便特斯拉 FSD 入華，也有信心干翻對手?！?/p>
另外，問界新 M7 Ultra 底盤搭載了全新升級 CDC 連續(xù)可變阻尼減振器，通過 ADS 預(yù)瞄和 CDC 聯(lián)動，使駕駛更穩(wěn)定，過彎更平順，麋鹿成績也提升到 75.5km/h。
最后，享界 S9 也預(yù)料之內(nèi)地出現(xiàn)在發(fā)布會上，作為鴻蒙智行首款行政級豪華旗艦轎車，直接對標(biāo) BBA 的 78S 車型，已開啟預(yù)定，預(yù)售價為 45 萬元 - 55 萬元。余承東表示，享界 S9 會在今年 8 月上旬正式和大家見面。
不過從聲量來看，問界 M7 新增車型的熱度，顯然蓋過了享界 S9。
但值得注意的是，問界新 M7 可以說是華為的爆款車型，為何上市才 8 個月就要改款？
而且實事求是地說，新款和去年發(fā)布的新車，主要就是外觀，底盤和智駕上的調(diào)整，有網(wǎng)友還調(diào)侃，“佩服余承東，一款車明明只改了這么點東西，居然能講這么久，而且還有這么多人愿意看。”
之所以會快速加推新款車型，從銷量趨勢也能看出端倪。
復(fù)盤問界新 M7 今年以來的銷量曲線不難發(fā)現(xiàn)，問界新 M7 從去年 10 月開始交付上量后，新 M7 在今年 1 月份達到了近 3 萬輛的交付峰值，超越理想汽車拿下銷冠，隨后便開始下落，直到 4 月的 9266 輛，不到高峰時的三分之一。
直到剛過去的五月份，各家品牌紛紛發(fā)布各自 5 月銷量的時候，問界 M7 直接缺失榜單。只是聯(lián)合智界共同組成“鴻蒙智行”，以 30578 輛的總銷量作為成績。
對此，余承東在未來汽車先行者上也做出了解釋，5 月份因為主力車型更新?lián)Q代，處于產(chǎn)品調(diào)整時期，導(dǎo)致短期銷量下滑，預(yù)計 6 月份會恢復(fù)并實現(xiàn)銷量的快速反彈。
不只是 M7，問界 M5 也和問界新 M7 一樣，最高峰是在 2022 年的 8 月份，銷量高達 16840 輛，之后便一直下滑。
同樣的，問界 M9 雖然已經(jīng)成為 50 萬價位以上不分車型、能源形式的銷量第一。但單價太高，份額太小，顯然無法大規(guī)模沖量。
當(dāng)需求下滑，華為作為一家有著強大營銷能力的公司，勢必會加快自己的產(chǎn)品節(jié)奏，所以這次發(fā)布會的更新改款，更像是為了刺激一波新的銷量。
結(jié)果也顯而易見，問界新 M7 Ultra 上市首日大定已經(jīng)突破了 12000 輛，熱度提升的不是一點半點。甚至還有問界銷售人員稱，洶涌而來的下單人群擠爆了服務(wù)器，后臺訂單管理系統(tǒng)一度崩潰。
爆單也讓華為拿到真金白銀的收入，華為車 BU 此前曾一年虧損 100 多億，但今年提前實現(xiàn)扭虧為盈，這顯然要得益于智選車策略的成功。
隨著競爭對手不斷增多，余承東自然對銷量更加上心。眼下老對手雷軍在車圈打得火熱，曾經(jīng)的對手再次相遇，是時候為銷量開啟猛烈攻擊了。
本文來自微信公眾號：超電實驗室 （ID：SuperEV-Lab），作者：王磊 劉雅杰
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